白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,?
總的來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到:網(wǎng)站技術(shù),,市場(chǎng)營(yíng)銷,,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,營(yíng)銷策劃等,,其主要的工作有:
1,、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié),以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題,。
2,、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào),確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo),。
3,、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,,包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,,得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足,,企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4,、分析企業(yè)的網(wǎng)站,,總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,。
5,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程,、具體操作,,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。
6,、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化,,這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,、功能優(yōu)化,、搜索引擎優(yōu)化,用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn),,業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作,,搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7,、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站故障的排除等,,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定,、方便的平臺(tái)。
8,、網(wǎng)站推廣,,讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站,網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣,、軟文推廣,、Blog推廣、Email推廣等,。
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?
1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案
白酒團(tuán)購方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?
一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么,;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;
8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;
10,、與廠家的合作方式建議,;
11、希望廠家提供哪些支持,;
12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1,、品牌定位,;
2、產(chǎn)品類別,;
3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場(chǎng);
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格,;
6,、產(chǎn)品賣點(diǎn);
7,、銷售區(qū)域,;
8、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;
9,、廣告策略;
10,、促銷,、公關(guān)策略;
11,、銷售政策,;
12、銷售狀況,;
13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營(yíng)銷策略診斷,;
3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;
4,、市場(chǎng)定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6、價(jià)格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷方式診斷,;
10,、銷售管理體系診斷。
三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系
1,、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況,; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì); (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置,; (5)品牌問題; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo),。
2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識(shí),; (3)品牌框架; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值,;(6)品牌利益點(diǎn); (7)品牌個(gè)性,。
3,、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升; (5)品牌延伸,; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào),; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè),。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊(cè); (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估。
四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),;(7)市場(chǎng)策略。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號(hào)。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長(zhǎng)度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評(píng)估,。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購,; (4)終端理貨,;(5)終端展示;(6)終端促銷,。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)
1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估,。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定,;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略,;(2)廣告策略;(3)推廣策略,。
七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃
1、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關(guān)活,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn),?
一、強(qiáng)烈的感觀性
傳統(tǒng)媒體中的電視感觀性比較強(qiáng),,視覺沖擊力強(qiáng),。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,,更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來設(shè)計(jì):圖,、文、聲并茂的動(dòng)畫廣告,,對(duì)瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果,。
二、保留時(shí)間長(zhǎng)
這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無法做到的,。
三,、傳播范圍廣
互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個(gè)地區(qū),,不存在任何的地域限制。
四,、針對(duì)性強(qiáng)
在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),消費(fèi)者層次等來開展,。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,?
顧名思義,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程,。我認(rèn)為,,在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候,我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提,,也就是要明白策劃的對(duì)象,、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃,,網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。
白酒的營(yíng)銷策劃方案怎么搞,?
國際和國內(nèi)公司兩個(gè)方向,,要么找知名度比較高的,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策劃公司,,畢竟更懂你們的市場(chǎng)
張飛牛肉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案?
推銷策劃方案,,首先會(huì)介紹牛的生長(zhǎng)環(huán)境和牛肉的新鮮質(zhì)量安全保障口感,,讓網(wǎng)友放心的購買
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃崗位職責(zé)?
1,、負(fù)責(zé)app運(yùn)營(yíng)推廣工作,包含常規(guī)推廣,、合作渠道拓展、資源整合,、自媒體推廣等,建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),提高公司品牌以及產(chǎn)品知名度;
2,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品優(yōu)化及推廣策略,SEO優(yōu)化執(zhí)行,包括頁面關(guān)鍵字布置,關(guān)鍵詞質(zhì)量把控,提高app PR、IP流量和轉(zhuǎn)化率等;
3,、線上線下推廣活動(dòng)策劃組織,不斷創(chuàng)新推廣手段和渠道,吸引新用戶,提高新老用戶活躍度和轉(zhuǎn)化率;提高企業(yè)曝光度,、知名度,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和營(yíng)銷效果;
4、負(fù)責(zé)部門營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行推動(dòng),、品牌文案包裝宣傳;
5,、定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,并提出合理有效改進(jìn)建議;
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員積極探索和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手段,、新模式,為公司帶來業(yè)績(jī)的提升;
7,、與其他相關(guān)部門合作,落實(shí)渠道開拓和營(yíng)銷方案,開發(fā)和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣需求;
父親節(jié)白酒可以做什么營(yíng)銷策劃,?
白酒類的策劃在于其附加價(jià)值三松對(duì)于這塊做得不錯(cuò),可以從普通到高檔
白酒網(wǎng)絡(luò)銷售有哪些渠道,?
1,、餐飲渠道
餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場(chǎng),也是終端消費(fèi)市場(chǎng),,他有著營(yíng)銷費(fèi)用高,、壓力大等特點(diǎn)。
2,、商超,、KA
商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價(jià)格標(biāo)桿,是維護(hù)品牌的重要渠道,,雖以零星購買為主,,且渠道費(fèi)用較高,但是銷量不錯(cuò),。
3、煙酒專賣店
此渠道的費(fèi)用一般,,客戶忠誠度也不高,,以陳列和零星團(tuán)購為主。
電商渠道
B2B,、B2C
將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴,、京東、天貓,、淘寶,、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進(jìn)行售賣,。
新渠道
1.團(tuán)購
團(tuán)購,,即為大客戶營(yíng)銷,針對(duì)有購買力,、有影響力的團(tuán)體,,采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案,完成對(duì)核心客戶的掌控,,這也是大宗購買的一種渠道,。
2、定制酒
按照客戶需求生產(chǎn)白酒,,這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量,,提高消費(fèi)者品牌忠誠度,擴(kuò)大品牌形象和影響力,。一般來說定制有高端定制,、本品定制,、個(gè)性化定制等。
3,、品鑒會(huì)
品鑒會(huì)營(yíng)銷就是以消費(fèi)者名義,,通過口碑傳播。邀請(qǐng)消費(fèi)者,、專家對(duì)白酒品鑒,,體驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn),,利用口碑傳播,,拉動(dòng)消費(fèi)。
4,、宴席
一般來說白酒自己消費(fèi)的比較少,,最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚,、宴席,。在這難得一聚的日子里,親朋舉杯暢飲,,這既是白酒消費(fèi)的終端渠道,,也是品牌傳播的重要場(chǎng)地,更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地,。
5,、品牌專賣店
對(duì)于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說,銷售渠道除了電子商務(wù),,其他渠道都適合,。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢?那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益,。
以上就是白酒代理各種銷售渠道,,代理商們可以根據(jù)自己的需求選擇合適的
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