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白酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(白酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案)

2023-05-14 15:29:34戰(zhàn)略營銷1

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,?

總的來說,,網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到:網(wǎng)站技術(shù),,市場營銷,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,,營銷策劃等,其主要的工作有:

  1,、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié),,以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

  2,、了解企業(yè)的投入和期望回報,,確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo),。

  3、分析企業(yè)的競爭對手,,以實(shí)施行之有效的競爭策略,,分析競爭對手的網(wǎng)站,包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗,、業(yè)務(wù)流程等,,得出其競爭優(yōu)勢以及其不足,企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短,。

  4,、分析企業(yè)的網(wǎng)站,總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢,,分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗,、業(yè)務(wù)流程等。

  5,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟,、實(shí)施流程、具體操作,,讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序,。

  6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化,,這包括用戶界面的優(yōu)化,、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化,、搜索引擎優(yōu)化,,用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗,業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作,,搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名,。

  7、一個合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,,網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù),、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等,網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全,、穩(wěn)定,、方便的平臺。

  8,、網(wǎng)站推廣,,讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站,網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實(shí)施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣,、軟文推廣,、Blog推廣、Email推廣等,。

白酒市場營銷策劃,?

1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊6.找出自己最大的亮點(diǎn),無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案

白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃,?

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

(一)消費(fèi)者市場調(diào)研

1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研,;

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;

7,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,;

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研,;

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19,、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征,。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;

5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何,;

10,、與廠家的合作方式建議;

11,、希望廠家提供哪些支持,;

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

(三)競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位;

2,、產(chǎn)品類別,;

3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場;

5,、各類產(chǎn)品的價格,;

6、產(chǎn)品賣點(diǎn),;

7,、銷售區(qū)域;

8,、市場進(jìn)入策略,;

9、廣告策略,;

10,、促銷、公關(guān)策略,;

11,、銷售政策;

12,、銷售狀況,;

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷,;

2、營銷策略診斷,;

3,、目標(biāo)市場診斷;

4、市場定位診斷,;

5,、產(chǎn)品策略診斷;

6,、價格策略診斷,;

7、銷售渠道診斷,;

8,、廣告策略診斷;

9,、促銷方式診斷,;

10、銷售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費(fèi)需求; (4)本品位置,; (5)品牌問題,; (6)市場機(jī)會; (7)品牌目標(biāo),。

2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標(biāo)識,; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個性。

3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景,。

4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念,; (3)品牌口號; (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測。

5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6,、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別; (3)品牌實(shí)施,; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護(hù); (6)效果評估,。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費(fèi)需求,;(3)競爭狀況; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因,; (6)市場機(jī)會;(7)市場策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu); (2)目標(biāo)市場,; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語; (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評估,。

5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購; (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級銷售組織的職能; (3)銷售隊伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶,;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評估,。

2,、目標(biāo)市場的分解:(1)渠道的選擇;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點(diǎn),。

3、目標(biāo)市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。

4、目標(biāo)市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度,;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費(fèi)者定位;(3)競爭對手定位,;(4)企業(yè)定位,。

2、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。

3、相關(guān)策略:(1)市場策略,;(2)廣告策略,;(3)推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)

2、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)),;(4)成本預(yù)算建議,。

3、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督,;

4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5、公關(guān)活,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的特點(diǎn),?

一、強(qiáng)烈的感觀性

傳統(tǒng)媒體中的電視感觀性比較強(qiáng),,視覺沖擊力強(qiáng),。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,,更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來設(shè)計:圖、文,、聲并茂的動畫廣告,,對瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果。

二,、保留時間長

這是傳統(tǒng)營銷無法做到的,。

三、傳播范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個地區(qū),,不存在任何的地域限制,。

四、針對性強(qiáng)

在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),,消費(fèi)者層次等來開展。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,?

顧名思義,,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為,,在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候,,我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提,也就是要明白策劃的對象,、策劃要達(dá)成的目標(biāo),。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃,,網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已,。

白酒的營銷策劃方案怎么搞?

國際和國內(nèi)公司兩個方向,,要么找知名度比較高的,,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I銷策劃公司,,畢竟更懂你們的市場

張飛牛肉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,?

推銷策劃方案,首先會介紹牛的生長環(huán)境和牛肉的新鮮質(zhì)量安全保障口感,,讓網(wǎng)友放心的購買

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗位職責(zé),?

  1,、負(fù)責(zé)app運(yùn)營推廣工作,包含常規(guī)推廣、合作渠道拓展,、資源整合,、自媒體推廣等,建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢,提高公司品牌以及產(chǎn)品知名度;

  2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品優(yōu)化及推廣策略,SEO優(yōu)化執(zhí)行,包括頁面關(guān)鍵字布置,關(guān)鍵詞質(zhì)量把控,提高app PR,、IP流量和轉(zhuǎn)化率等;

  3,、線上線下推廣活動策劃組織,不斷創(chuàng)新推廣手段和渠道,吸引新用戶,提高新老用戶活躍度和轉(zhuǎn)化率;提高企業(yè)曝光度、知名度,增強(qiáng)用戶體驗和營銷效果;

  4,、負(fù)責(zé)部門營銷活動的策劃與執(zhí)行推動,、品牌文案包裝宣傳;

  5、定期對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,并提出合理有效改進(jìn)建議;

  6,、帶領(lǐng)團(tuán)隊成員積極探索和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷新手段,、新模式,為公司帶來業(yè)績的提升;

  7、與其他相關(guān)部門合作,落實(shí)渠道開拓和營銷方案,開發(fā)和實(shí)現(xiàn)營銷推廣需求;

父親節(jié)白酒可以做什么營銷策劃,?

白酒類的策劃在于其附加價值三松對于這塊做得不錯,,可以從普通到高檔

白酒網(wǎng)絡(luò)銷售有哪些渠道?

1,、餐飲渠道

餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場,,也是終端消費(fèi)市場,他有著營銷費(fèi)用高,、壓力大等特點(diǎn),。

2、商超,、KA

商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價格標(biāo)桿,,是維護(hù)品牌的重要渠道,雖以零星購買為主,,且渠道費(fèi)用較高,,但是銷量不錯。

3,、煙酒專賣店

此渠道的費(fèi)用一般,,客戶忠誠度也不高,以陳列和零星團(tuán)購為主,。

電商渠道

B2B,、B2C

將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東,、天貓,、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進(jìn)行售賣,。

新渠道

1.團(tuán)購

團(tuán)購,,即為大客戶營銷,針對有購買力,、有影響力的團(tuán)體,,采取針對性的溝通策略和銷售方案,完成對核心客戶的掌控,,這也是大宗購買的一種渠道,。

2、定制酒

按照客戶需求生產(chǎn)白酒,,這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量,,提高消費(fèi)者品牌忠誠度,擴(kuò)大品牌形象和影響力,。一般來說定制有高端定制、本品定制,、個性化定制等,。

3、品鑒會

品鑒會營銷就是以消費(fèi)者名義,,通過口碑傳播,。邀請消費(fèi)者、專家對白酒品鑒,,體驗,、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn),利用口碑傳播,,拉動消費(fèi),。

4、宴席

一般來說白酒自己消費(fèi)的比較少,,最多的是商務(wù)政務(wù)接待,、親朋小聚、宴席,。在這難得一聚的日子里,,親朋舉杯暢飲,這既是白酒消費(fèi)的終端渠道,,也是品牌傳播的重要場地,,更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。

5,、品牌專賣店

對于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說,,銷售渠道除了電子商務(wù),其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢,?那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益,。

以上就是白酒代理各種銷售渠道,代理商們可以根據(jù)自己的需求選擇合適的

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