市場營銷經(jīng)典案例分析報告范文(市場營銷經(jīng)典案例分析報告范文大全)
“沃爾瑪案例”分析報告,?
沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營的哲學(xué).在中國,沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:
1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,大約有16米加長的貨柜,,比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長更高,。
沃爾瑪把卡車裝得非常滿,產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,,這樣非常有助于節(jié)約成本,。2、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,,司機(jī)也是自己的員工,。沃爾瑪?shù)能囮牬蠹s有 5000名非司機(jī)員工,有3700多名司機(jī),,車隊每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里,。卡車運(yùn)輸是比較危險的,,有可能會出交通事故,,因此對于運(yùn)輸車隊來說,保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對運(yùn)輸車隊進(jìn)行調(diào)查,,卡車上面都帶有公司的號碼,如果看到司機(jī)違章駕駛,,調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號碼報告,,以便于進(jìn)行懲處。沃爾瑪認(rèn)為,,卡車不出事故,,就是節(jié)省公司的費(fèi)用,就是最大限度地降低物流成本,,由于狠抓了安全駕駛,,運(yùn)輸車隊已經(jīng)創(chuàng)造了300萬公里無事故的記錄。
3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對車輛進(jìn)行定位,,因此在任何時候,,調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,離商店多遠(yuǎn),,還需要多長時間才能運(yùn)到商店,,這種估算可以精確到小時。
4,、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場的物流部門,,24小時進(jìn)行工作,無論白天或晚上,,都能為卡車及時卸貨,。另外,沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,,從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,,翌日上午即可送貨上門,,保證15~18小時內(nèi)完成整個運(yùn)輸過程,這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢的重要措施,。
5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場后,商場可以把它整個地卸下來,,而不用對每個產(chǎn)品逐個見車,,這樣就可以節(jié)省很多時間和精力,加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,,從而降低了成本,。這里有個非常重要的先決條件,就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。
6,、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低,所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,,從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場,,大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉儲成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,,做出了一個最經(jīng)濟(jì)合理的安排,,從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊能以最低的成本高效地運(yùn)行。問題: 1,、 簡述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2,、 通過該案例分析,如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡評“盡可能實現(xiàn)大批量運(yùn)輸,,避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率,,節(jié)約物流成本”這句話的合理性
SWOT分析,經(jīng)典案例,?
下面以徐州開元名都大酒店為案例,,進(jìn)行SWOT分析。
徐州開元國際酒店管理公司為“中國飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一,,并被評為“中國旅游知名品牌”和“中國酒店品牌先鋒”,。
優(yōu)勢分析(S)
①優(yōu)越的地理位置。徐州開元名都大酒店坐落在中國歷史文化名城,、中國優(yōu)秀旅游城市,、中國國家園林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市,,位于徐州泉山區(qū)湖西路1號,。
②鮮明的市場定位 。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,,挖掘商務(wù)客源市場,,進(jìn)一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程。瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體,。
③充足的客源保證,。徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、物流業(yè)的中心,,經(jīng)濟(jì)地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地,。
劣勢分析(W)
①專業(yè)管理技術(shù)不高。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,,管理制度欠規(guī)范,管理思想落后,,迷信經(jīng)驗管理,忽視制度建設(shè),,習(xí)慣通過領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營狀況的走向,。
②專業(yè)管理人才缺乏。
③酒店市場不規(guī)范,。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價競爭,。
機(jī)會分析(O)
①大眾旅游時代的到來。
②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯。
③酒店發(fā)展勢頭良好,。
威脅分析(T)
①各大酒店的搶灘登陸,,競爭加大。
②新興酒店的市場地位,。
③針鋒相對的營銷策略,。
急:市場營銷管理案例分析?
一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場,,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競爭加大的情況下,,它就會經(jīng)營困難。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,,1978年,該公司利潤下降到5.48億美元,,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢,。) 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,,堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時建立分廠,擴(kuò)大市場份額,。3,、利用名人效應(yīng),進(jìn)行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動態(tài),。市場營銷案例分析求助?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類型、有何特色,、優(yōu)勢,、目標(biāo)消費(fèi)者、滿足何種需求),、價格(采用哪種定價策略與方法,、價格區(qū)間、價格優(yōu)勢),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢)、促銷(舉辦哪些促銷活動,、促銷目標(biāo),、手段、成效),,這樣就完成了分析,。
市場營銷案例分析急?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因為他是已經(jīng)發(fā)生的。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
財務(wù)造假經(jīng)典案例分析,?
有一個商貿(mào)公司給國內(nèi)一個可可粉加工廠做可可進(jìn)出口代理的業(yè)務(wù),商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進(jìn)來再轉(zhuǎn)手賣給加工廠,,其實產(chǎn)品都是加工廠指定的,,但從商貿(mào)公司過了一次手,就可以增加一筆銷售收入,。
加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品,,一種是可可粉,是蛋糕,、巧克力等食品的原料,;
一種是可可油,國際市場很暢銷,;可可油是出口的,,可可粉可以出口也可以內(nèi)銷,生產(chǎn)出來也都交給商貿(mào)公司銷售,。
正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營出了問題,,利潤指標(biāo)完不成,老總就要求財務(wù)造假,,手法如下:
我們假設(shè)一斤可可油的成本價是200元,,一斤可可粉成本價是100元,正常銷售出去毛利就是2-5%,,也賺不到幾個錢。
為了做利潤,,商貿(mào)公司要求加工廠配合,,把發(fā)票平均開,壓低可可油的進(jìn)價,,提高可可粉的進(jìn)價,,這樣二個產(chǎn)品的成本價都變成了150元一斤(為了舉例方便,實際沒有這么明顯),。
因為可可油銷售快,,當(dāng)年就可以增加幾百萬的利潤。
可可粉銷售慢,,就放在庫存商品里,,市場價100元的商品,成本價是150元,實際一斤就有50元的潛虧,,但放著不動,,這虧損一般人也看不出來。
這個造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,,而且是真實的,,商貿(mào)公司可以對外聲稱公司找到了好客戶(凱子),把可可油賣了個好價,,由于銷量很大,,毛利加幾個點就可以做出很大利潤。
但發(fā)現(xiàn)問題其實也不困難,,只要把最基礎(chǔ)的審計程序執(zhí)行到位就行,。
比如可可粉有潛虧,只要把商品的成本價與市場價做個對比,,就可以按差價計提跌價準(zhǔn)備,。
當(dāng)然,商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備,,事先造好了假的入庫單,,把可可粉的入庫量增加一點,攤薄了可可粉的成本單價,,讓對比價這一招失效了,。
這時審計師只能靠執(zhí)行盤點程序來發(fā)現(xiàn)問題了,但在實務(wù)盤點程序執(zhí)行起來要遠(yuǎn)比想像中難得多,。
首先盤點的商品地點往往很分散,,浙江有、廣州有,、搞不好新疆,、東北都有庫存,一個年報期本來時間就有限,,如果不是有很大的疑點,,審計組不會搞全面盤點,最多只是抽盤,,有時盤也不盤,,只發(fā)個函了事。
就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問題,,只要花點功夫,,改下庫存記錄,把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤也是很好操作的事,。
所以書上往往會強(qiáng)調(diào)突擊盤點的重要性,,但現(xiàn)實中除了公檢法,,中介機(jī)構(gòu)想突擊盤點根本無法操作(讓人打出來到很有可能)。
我說這個案例是想說明一件事:事關(guān)利益,,財務(wù)造假往往比審計要用心的多,,而且審計程序也有時間成本和費(fèi)用支出,往往審計結(jié)果不會那么理想,,最后給財務(wù)造假提供了很大的操作空間,。
商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍?
1.強(qiáng)烈推薦《基業(yè)長青》,,這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過,,講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),這里面包括熟悉的沃爾瑪,,通用電器,,迪斯尼等,從各個角度觀察,。
2.還有一本國內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》,,講述了國內(nèi)這幾十年來的一些案例。
網(wǎng)絡(luò)詐騙案例分析范文,?
嗯,,冒充網(wǎng)購的客服進(jìn)行詐騙,那個買的產(chǎn)品有質(zhì)量的問題,,幫助客戶退款,,有點擊鏈接,或者二維碼的時候盜刷
公眾號推廣分析報告范文,?
用戶分析這個里面,,我們重點看看關(guān)注來源,通過這個數(shù)據(jù)可以知道公眾號的新增人數(shù)來自:名片分享,、掃描二維碼,。這兩個渠道可以通過對比知道渠道來源情況。
判斷其是名片分享多,,還是掃描二維碼多,,名片分析是在銷售時,指引用戶關(guān)注公眾號,。掃描二維碼是技術(shù)和電商人員在網(wǎng)站上做了引流。
若是發(fā)現(xiàn)這兩個渠道的新增用戶比較多,。那就要合理利用渠道,,有針對性的對渠道。
需求分析報告怎么寫范文,?
需求分析報告怎么寫,?
要說這個公司或部門的整體情況,,就是他的現(xiàn)狀是什么?
了解需求分析的目的,,大體上需求分析報告要組織各層面?zhèn)€人員組成分析組,,分析在新形勢新條件下,需求導(dǎo)向是什么,?
需求的量是多少,?
需求的方向,需要的范圍是哪些,?另外,,針對這些問題情況提出針對性的意見和建議。
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