“沃爾瑪案例”分析報(bào)告,？

沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營(yíng)過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營(yíng)的哲學(xué).在中國(guó),沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個(gè)重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:

1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車，大約有16米加長(zhǎng)的貨柜,，比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長(zhǎng)更高,。

沃爾瑪把卡車裝得非常滿,，產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,，這樣非常有助于節(jié)約成本,。

2、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,，司機(jī)也是自己的員工。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,，有3700多名司機(jī),，車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里?？ㄜ囘\(yùn)輸是比較危險(xiǎn)的,，有可能會(huì)出交通事故，因此對(duì)于運(yùn)輸車隊(duì)來說,，保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對(duì)運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查，卡車上面都帶有公司的號(hào)碼,，如果看到司機(jī)違章駕駛,，調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號(hào)碼報(bào)告，以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,，卡車不出事故，就是節(jié)省公司的費(fèi)用,，就是最大限度地降低物流成本,，由于狠抓了安全駕駛，運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬公里無事故的記錄,。

3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行定位，因此在任何時(shí)候,，調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,，離商店多遠(yuǎn)，還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能運(yùn)到商店,，這種估算可以精確到小時(shí),。

4、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場(chǎng)的物流部門,，24小時(shí)進(jìn)行工作,，無論白天或晚上,，都能為卡車及時(shí)卸貨。另外,，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,，從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨，夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,，翌日上午即可送貨上門,，保證15~18小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過程，這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢(shì)的重要措施,。

5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場(chǎng)后，商場(chǎng)可以把它整個(gè)地卸下來,，而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)見車,，這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,，從而降低了成本,。這里有個(gè)非常重要的先決條件，就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場(chǎng)所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。

6,、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低，所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,，從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場(chǎng),，大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉(cāng)儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,，做出了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)合理的安排,，從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行。問題： 1,、 簡(jiǎn)述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2,、 通過該案例分析，如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡(jiǎn)評(píng)“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,，避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率，節(jié)約物流成本”這句話的合理性

SWOT分析,，經(jīng)典案例,？

下面以徐州開元名都大酒店為案例，進(jìn)行SWOT分析,。

徐州開元國(guó)際酒店管理公司為“中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一,，并被評(píng)為“中國(guó)旅游知名品牌”和“中國(guó)酒店品牌先鋒”。

優(yōu)勢(shì)分析（S）

①優(yōu)越的地理位置。徐州開元名都大酒店坐落在中國(guó)歷史文化名城,、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,、中國(guó)國(guó)家園林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市,，位于徐州泉山區(qū)湖西路1號(hào),。

②鮮明的市場(chǎng)定位 。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，挖掘商務(wù)客源市場(chǎng),，進(jìn)一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程。瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體,。

③充足的客源保證,。徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、物流業(yè)的中心，經(jīng)濟(jì)地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地。

劣勢(shì)分析（W）

①專業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,，管理制度欠規(guī)范,管理思想落后，迷信經(jīng)驗(yàn)管理,，忽視制度建設(shè),，習(xí)慣通過領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營(yíng)狀況的走向。

②專業(yè)管理人才缺乏,。

③酒店市場(chǎng)不規(guī)范,。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

機(jī)會(huì)分析（O）

①大眾旅游時(shí)代的到來,。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯,。

③酒店發(fā)展勢(shì)頭良好。

威脅分析（T）

①各大酒店的搶灘登陸,，競(jìng)爭(zhēng)加大,。

②新興酒店的市場(chǎng)地位。

③針鋒相對(duì)的營(yíng)銷策略,。

急：市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例分析,？

一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州,，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng),，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，1978年，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％,。） 二、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢(shì),。） 三、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念,，堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，做到“隨需而變”,，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2,、增加啤酒種類,，滿足多種需求，同時(shí)建立分廠，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3,、利用名人效應(yīng)，進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析求助？

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,，無非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類型、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者、滿足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）,、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,，渠道特征與優(yōu)勢(shì)）、促銷（舉辦哪些促銷活動(dòng),、促銷目標(biāo),、手段,、成效）,，這樣就完成了分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析急,？

所有的案例都有前提,，我們只能借鑒，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,，他們的成功之處在哪，不足之處在哪,，還有哪些改進(jìn),。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論。

財(cái)務(wù)造假經(jīng)典案例分析,？

有一個(gè)商貿(mào)公司給國(guó)內(nèi)一個(gè)可可粉加工廠做可可進(jìn)出口代理的業(yè)務(wù),，商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進(jìn)來再轉(zhuǎn)手賣給加工廠，其實(shí)產(chǎn)品都是加工廠指定的，但從商貿(mào)公司過了一次手,，就可以增加一筆銷售收入,。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品，一種是可可粉,，是蛋糕,、巧克力等食品的原料；

一種是可可油,，國(guó)際市場(chǎng)很暢銷,；可可油是出口的，可可粉可以出口也可以內(nèi)銷,，生產(chǎn)出來也都交給商貿(mào)公司銷售,。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)出了問題，利潤(rùn)指標(biāo)完不成,，老總就要求財(cái)務(wù)造假,，手法如下：

我們假設(shè)一斤可可油的成本價(jià)是200元，一斤可可粉成本價(jià)是100元,，正常銷售出去毛利就是2-5%,，也賺不到幾個(gè)錢。

為了做利潤(rùn),，商貿(mào)公司要求加工廠配合,，把發(fā)票平均開，壓低可可油的進(jìn)價(jià),，提高可可粉的進(jìn)價(jià),，這樣二個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)都變成了150元一斤（為了舉例方便，實(shí)際沒有這么明顯）,。

因?yàn)榭煽捎弯N售快,，當(dāng)年就可以增加幾百萬的利潤(rùn)。

可可粉銷售慢,，就放在庫(kù)存商品里,，市場(chǎng)價(jià)100元的商品，成本價(jià)是150元,，實(shí)際一斤就有50元的潛虧,，但放著不動(dòng)，這虧損一般人也看不出來,。

這個(gè)造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,，而且是真實(shí)的，商貿(mào)公司可以對(duì)外聲稱公司找到了好客戶（凱子）,，把可可油賣了個(gè)好價(jià),，由于銷量很大,，毛利加幾個(gè)點(diǎn)就可以做出很大利潤(rùn)。

但發(fā)現(xiàn)問題其實(shí)也不困難,，只要把最基礎(chǔ)的審計(jì)程序執(zhí)行到位就行,。

比如可可粉有潛虧，只要把商品的成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)做個(gè)對(duì)比,，就可以按差價(jià)計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備,。

當(dāng)然，商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備,，事先造好了假的入庫(kù)單,，把可可粉的入庫(kù)量增加一點(diǎn)，攤薄了可可粉的成本單價(jià),，讓對(duì)比價(jià)這一招失效了,。

這時(shí)審計(jì)師只能靠執(zhí)行盤點(diǎn)程序來發(fā)現(xiàn)問題了，但在實(shí)務(wù)盤點(diǎn)程序執(zhí)行起來要遠(yuǎn)比想像中難得多,。

首先盤點(diǎn)的商品地點(diǎn)往往很分散,，浙江有、廣州有,、搞不好新疆,、東北都有庫(kù)存，一個(gè)年報(bào)期本來時(shí)間就有限,，如果不是有很大的疑點(diǎn),，審計(jì)組不會(huì)搞全面盤點(diǎn)，最多只是抽盤,，有時(shí)盤也不盤,，只發(fā)個(gè)函了事。

就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問題,，只要花點(diǎn)功夫,，改下庫(kù)存記錄，把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤也是很好操作的事,。

所以書上往往會(huì)強(qiáng)調(diào)突擊盤點(diǎn)的重要性,，但現(xiàn)實(shí)中除了公檢法,，中介機(jī)構(gòu)想突擊盤點(diǎn)根本無法操作（讓人打出來到很有可能）,。

我說這個(gè)案例是想說明一件事：事關(guān)利益，財(cái)務(wù)造假往往比審計(jì)要用心的多,，而且審計(jì)程序也有時(shí)間成本和費(fèi)用支出,，往往審計(jì)結(jié)果不會(huì)那么理想，最后給財(cái)務(wù)造假提供了很大的操作空間,。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍,？

1.強(qiáng)烈推薦《基業(yè)長(zhǎng)青》,，這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過，講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),，這里面包括熟悉的沃爾瑪,，通用電器，迪斯尼等,，從各個(gè)角度觀察,。

2.還有一本國(guó)內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》，講述了國(guó)內(nèi)這幾十年來的一些案例,。

總結(jié)報(bào)告經(jīng)典用詞,？

不妥協(xié)、不畏縮,、不服輸,，抓重點(diǎn)、抓要害,、抓關(guān)鍵

爬坡過坎,、滾石上山、凝聚力量,、譜寫華章

斗志昂揚(yáng),、奮力邁進(jìn)、重塑輝煌,、再鑄偉業(yè)

光榮使命,、只爭(zhēng)朝夕、豪邁干勁,、眾志成城

強(qiáng)大合力,、不忘初心、牢記使命,、蓄勢(shì)待發(fā)

永不懈怠,、凝心聚力、銳意進(jìn)取,、埋頭苦干

同心同德,、積極作為、奮力趕超,、搶抓機(jī)遇

開拓進(jìn)取,、重任在肩、信心滿懷,、振奮精神

主動(dòng)作為,、砥礪奮進(jìn)、藍(lán)圖繪就,、揚(yáng)帆破浪

重任在肩,、策馬加鞭,、排難而進(jìn)、再接再厲

抓鐵有痕,、踏石留印,、只爭(zhēng)朝夕、一往無前

銳意拼搏,、開拓奮進(jìn),、使命在肩、責(zé)任重大

勤勉盡責(zé),、夙興夜寐,、不負(fù)重托、不辱使命

蓬勃向上,、奮發(fā)有為,、披荊斬棘、勇往直前

砥礪前行,、萬眾一心,、扎實(shí)苦干、奮發(fā)圖強(qiáng)

堅(jiān)定信心,、乘勢(shì)而上,、勇于變革、勇于創(chuàng)新

永不僵化,、永不停滯,、功崇惟志、業(yè)廣惟勤

勠力同心,、乘勢(shì)而上,，令人鼓舞、催人奮進(jìn)

守望相助,、團(tuán)結(jié)奮斗,、砥礪前行、一往無前

埋頭苦干,、踏實(shí)奉獻(xiàn),、奮勇前行、不采華名

不興偽事,、持續(xù)發(fā)力,、久久為功、挽起袖子

撲下身子,、和衷共濟(jì),、務(wù)實(shí)拼搏,、滿懷激情

乘勢(shì)而上,、成績(jī)斐然,、頂霜冒雪、一路風(fēng)雨

上下顧盼,、左右相扶,、真誠(chéng)合作、務(wù)實(shí)工作

風(fēng)雨同舟,、揮汗成晶,、勇立潮頭、借勢(shì)發(fā)力

攜手并肩,、落地生根,、開花結(jié)果、負(fù)重拼搏

合力攻堅(jiān),、圖強(qiáng)圖優(yōu),、乘勢(shì)而上、順勢(shì)而為

中流擊水,、闖關(guān)奪隘,、重振雄風(fēng)、再創(chuàng)輝煌

爭(zhēng)分奪秒,、立說立行,、迅速落實(shí)，集中力量

精準(zhǔn)出擊,、招招致敵,、善始善終、善做善成

展望新藍(lán)圖,、開啟新征程,、謀求新發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析哈雷摩托？

遙知不是雪,，為有暗香來,。

正是江南好風(fēng)景，落花時(shí)節(jié)又逢君,。

月下飛天鏡,，云生結(jié)海樓。

連雨不知春去,，一晴方覺夏深,。

秋月?lián)P明暉，冬嶺秀寒松,。

日出江花紅勝火,，春來江水綠如藍(lán)。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),，萬里長(zhǎng)征人未還,。

不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中。

dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析,？

自面世以來,，DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張。DR相信,，每個(gè)人的心中,，都渴望“一生唯一真愛”。在快速變化的時(shí)代中,，不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買規(guī)則，還是購(gòu)買流程中出示身份證,、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,，DR希望通過儀式感的品牌行為，讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,，重新相信真愛,，擁抱真愛。

DR多年來一直堅(jiān)持傳遞真愛理念,，一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動(dòng)大眾,。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護(hù)者，越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達(dá)真愛承諾,。作為真愛見證者的DR,，在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席，見證著粉絲們的真愛表達(dá),。

此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來,，為信仰真愛的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛承諾的地方。對(duì)外開放一個(gè)多月以來,，已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,，DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng)，幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛情,，讓愛情變得更美好,。

守護(hù)用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)

讓愛情變得更美好，是DR從創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,，DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻，在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,，彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒有求婚儀式的遺憾,。

在教堂的襯托下，兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,，“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事,。