關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)？

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)； 2．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性,、定量分析方法； 3．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá),、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力,； 4．熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則,； 5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài),； 6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法,，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力,。 我覺(jué)得最重要的是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)得會(huì)寫(xiě)吧。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)和技巧,？

首先要對(duì)所售產(chǎn)品非常了解,，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。其次作為汽車(chē)銷(xiāo)售,，話術(shù)是非常重要的,，要形成適合自己的一整套交流方式。銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是要認(rèn)真踏實(shí),，肯學(xué)肯干；所有的銷(xiāo)售都會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：

1,、收集客戶(hù)信息,；

2、與客戶(hù)建立聯(lián)系；

3,、與客戶(hù)建立信任,；

4、挖掘客戶(hù)的需求,；

5,、放大客戶(hù)的困難，并匹配公司產(chǎn)品解決客戶(hù)的困難,，贏取客戶(hù)的承諾,；

6、簽訂合同,，收款成交,；以上六部完成后，最后一步也是最關(guān)鍵的,。就是客戶(hù)的增值銷(xiāo)售以及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,，當(dāng)然，這是建立在你優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)跟蹤上面,，希望對(duì)你有幫助,，加油！

作為一名基層營(yíng)銷(xiāo)人員,，應(yīng)該掌握哪些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí),？

1、市場(chǎng)調(diào)查,。這是基本要求,，也是基本能力，對(duì)市場(chǎng)的了解程度,，決定企業(yè)細(xì)分市場(chǎng),，如何做營(yíng)銷(xiāo)方案和活動(dòng)。

2,、掌握客戶(hù)需求,，對(duì)客戶(hù)需求的探究程度決定能否銷(xiāo)售產(chǎn)品，客戶(hù)的需求才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本,。

3,、擁有銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售是有技巧的,，有一套話術(shù)很重要,，銷(xiāo)售不是你去拜訪了就能與客戶(hù)交流的好，能否和客戶(hù)聊到重要需求,，你需要一套話術(shù),，應(yīng)對(duì)客戶(hù)異議和處理的技巧,。

4、與客戶(hù)談判的技巧,。談判是一場(chǎng)博弈,，你如果被客戶(hù)牽制，很難把你的產(chǎn)品順利推薦,，更談不上合作,，你需要掌握談判的技巧，如何引導(dǎo)客戶(hù)需求,。

5,、逼單?？蛻?hù)需求也知道了，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品也有興趣,，但就是不急于購(gòu)買(mǎi),，原因何在？你不懂找尋時(shí)機(jī)逼單客戶(hù),，不懂逼單就沒(méi)有業(yè)績(jī),，客戶(hù)都是被動(dòng)的，我們需要主動(dòng),。

6,、提問(wèn)能力。會(huì)提問(wèn)題的銷(xiāo)售才是好銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售不是口若懸河,，而是懂得提問(wèn)，善于聆聽(tīng),，從中找到客戶(hù)的弱點(diǎn)和真實(shí)需求和顧慮所在,，然后一一擊破。

7,、服務(wù)意識(shí),。銷(xiāo)售不是終結(jié)，服務(wù)才是你的根本,，良好的服務(wù)從接待開(kāi)始,，然后是售賣(mài)，再次是售后,。能把服務(wù)做到位,，才可以贏得客戶(hù)的信任，也有機(jī)會(huì)獲得轉(zhuǎn)介紹,。

裝修的基本知識(shí),？

1.鞋柜最好用百葉門(mén),，防臭。

2.鞋柜邊可以留一個(gè)插座,，用來(lái)插烘鞋器,。

3.櫥柜臺(tái)盆下可以留個(gè)插座，用來(lái)裝小廚寶或下水垃圾處理器,。這個(gè)地方我沒(méi)有想到,，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)辦法改了。

4.切菜的地方可以安個(gè)小燈,。我也沒(méi)法改了,。

5.柜門(mén)的正反兩面都要貼飾面板，這樣兩邊受力均勻?qū)?lái)不會(huì)變形,，千萬(wàn)不要讓裝修師傅在這個(gè)方面偷懶,，否則以后柜門(mén)會(huì)關(guān)不上。另外柜門(mén)不要做得太長(zhǎng),，防止變形,。

6.書(shū)柜用玻璃層板漂亮又省錢(qián)。但是做的時(shí)候要考慮外側(cè)柜體變形的問(wèn)題,，可以和木工商量好再做,。

7.廳屋地磚還是要買(mǎi)好的，要買(mǎi)100元以上的,，現(xiàn)在我后悔省了這個(gè)錢(qián),，希望使用的時(shí)候不要出問(wèn)題。

8.可以考慮采用安在地面的金屬插座,，這種插座很貴100多,，但是挺方便，平時(shí)與地面齊平,，腳一踩就可以把插座彈出來(lái),。適合大的客廳?；虬苍陲垙d餐桌的下面,，用來(lái)插火鍋（防止來(lái)回走動(dòng)時(shí)掛動(dòng)電線）9.家里有煙民的時(shí)候最好在書(shū)房安排氣扇。10.方便的話餐廳也可以安排氣扇,，這樣吃火鍋或做燒烤時(shí)就不會(huì)弄臟廳屋的天花板,。11.門(mén)口最好安排一個(gè)放雜物的柜子，可以放在鞋柜的上面,。把常用的東西,，如傘，包,，剪刀,，零錢(qián),，常吃的藥等等放在那里，這樣就很方便了,。鞋柜層板向內(nèi)傾斜,，層板靠里面的一側(cè)不要做到頭，這樣鞋的灰都會(huì)落到最下面一層,方便打掃衛(wèi)生?

蝦的基本知識(shí),？

蝦線蝦線是蝦的消化道,，里面確實(shí)存在些不衛(wèi)生的東西，去掉是最好的,，不過(guò)不小心吃了,，或者沒(méi)去干凈，也沒(méi)有關(guān)系,，不會(huì)影響健康,。蝦頭是蝦的內(nèi)臟部分，其中的重金屬成分主要來(lái)源于水和飼料,，水質(zhì)和飼料太差都會(huì)影響蝦的生命,，正規(guī)的養(yǎng)殖場(chǎng)里的蝦可以放心吃，蝦頭發(fā)黑很可能是飼料中的一些成分的黑色素,，不影響食用。水產(chǎn)生物或多或少都會(huì)有寄生蟲(chóng)存在,，所以蝦最好不要生吃,，充分加熱后的寄生蟲(chóng)都會(huì)死掉的。

有傷口的人不能吃蝦,。這個(gè)說(shuō)法沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的,，如果有吃蝦不適的很可能是過(guò)敏。搭配水果,。都說(shuō)吃海鮮的時(shí)候吃水果會(huì)引起中毒,，這是有一個(gè)量的積累的，正常人的飲食比重不足以引起中毒,，可以放心吃,。蝦皮可以補(bǔ)鈣。常說(shuō)的可以補(bǔ)鈣的蝦皮是一種又名毛蝦的海產(chǎn)品,，并不是指蝦外面的殼,。蝦殼中是有鈣的成分，但是能被人體吸收的很少,，如果想補(bǔ)鈣,，不如喝杯牛奶，吃點(diǎn)豆制品,。而且蝦殼堅(jiān)硬,，不易消化,，也不好吃。海蝦比河蝦營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,。從價(jià)格上來(lái)看,，海蝦要比河蝦貴一些，所以很多人就覺(jué)著貴的是好的,。從營(yíng)養(yǎng)上來(lái)看,，海蝦的蛋白質(zhì)、不飽和脂肪酸的含量確實(shí)比河蝦要高,，但海蝦吃起來(lái)口感比較硬,，腥味重，不易烹飪,。對(duì)于正常飲食者,，海蝦河蝦不必可以對(duì)比，喜歡就好,。

股票的基本知識(shí),？

股票是一種由股份制有限公司簽發(fā)的用以證明股東所持股份的憑證，它表明股票的持有者對(duì)股份公司的部分資本擁有所有權(quán),。

由于股票包含有經(jīng)濟(jì)利益,，且可以上市流通轉(zhuǎn)讓?zhuān)善币彩且环N有價(jià)證券。我國(guó)上市公司的股票是在北京證券交易所,、上海證券交易所和深圳證券交易所發(fā)行,，投資者一般在證券經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)戶(hù)交易。

常見(jiàn)的股票分析指標(biāo)為MACD KDJ RSI等指標(biāo),，主要用于股市及標(biāo)的的分析與研判,。

價(jià)格開(kāi)盤(pán)價(jià)：以競(jìng)價(jià)階段第一筆交易價(jià)格為開(kāi)盤(pán)價(jià)，如果沒(méi)有成交,，以前一日收盤(pán)價(jià)為開(kāi)盤(pán)價(jià),。

收盤(pán)價(jià)：指每天成交中最后一筆股票的價(jià)格，也就是收盤(pán)價(jià)格,。最高價(jià)：是指當(dāng)日所成交的價(jià)格中的最高價(jià)位,。有時(shí)最高價(jià)只有一筆，有時(shí)也不止一筆,。

最低價(jià)：是指當(dāng)日所成交的價(jià)格中的最低價(jià)位,。有時(shí)最低價(jià)只有一筆，有時(shí)也不止一筆,。

普通股普通股是指在公司的經(jīng)營(yíng)管理和盈利及財(cái)產(chǎn)的分配上享有普通權(quán)利的股份,，代表滿足所有債權(quán)償付要求及優(yōu)先股股東的收益權(quán)與求償權(quán)要求后對(duì)企業(yè)盈利和剩余財(cái)產(chǎn)的索取權(quán)，它構(gòu)成公司資本的基礎(chǔ),，是股票的一種基本形式,，也是發(fā)行量最大,，最為重要的股票。在上海和深圳證券交易所上交易的股票都是普通股,。

普通股股票持有者按其所持有股份比例享有以下基本權(quán)利：

（1）公司決策參與權(quán),。普通股股東有權(quán)參與股東大會(huì)，并有建議權(quán),、表決權(quán)和選舉權(quán),，也可以委托他人代表其行使其股東權(quán)利。

（2）利潤(rùn)分配權(quán),。普通股股東有權(quán)從公司利潤(rùn)分配中得到股息,。普通股的股息是不固定的，由公司贏利狀況及其分配政策決定,。普通股股東必須在優(yōu)先股股東取得固定股息之后才有權(quán)享受股息分配權(quán),。

（3）優(yōu)先認(rèn)股權(quán)。如果公司需要擴(kuò)張而增發(fā)普通股股票時(shí),，現(xiàn)有普通股股東有權(quán)按其持股比例,，以低于市價(jià)的某一特定價(jià)格優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的新發(fā)行股票，從而保持其對(duì)企業(yè)所有權(quán)的原有比例,。

（4）剩余資產(chǎn)分配權(quán),。當(dāng)公司破產(chǎn)或清算時(shí)，若公司的資產(chǎn)在償還欠債后還有剩余,，其剩余部分按先優(yōu)先股股東,、后普通股股東的順序進(jìn)行分配。優(yōu)先股是相對(duì)于普通股而言的,。主要指在利潤(rùn)分紅及剩余財(cái)產(chǎn)分配的權(quán)利方面，優(yōu)先于普通股,。

相機(jī)的基本知識(shí),？

(一）、光線和暴光

【膠片/感光傳感器】

膠片的主要參數(shù)是指膠片的感光度,，用ISO值來(lái)標(biāo)示（International Standards Organization的簡(jiǎn)稱(chēng)）,。ISO值越大，膠片/感光傳感器的感光度越高,，越容易暴光,。

【光圈】

相機(jī)鏡頭內(nèi)有一組重疊的金屬葉片，其所圍成的孔徑大小和開(kāi)放的時(shí)間決定了一次成相的暴光量,，也產(chǎn)生了相機(jī)的光圈和速度,。

在暴光時(shí)間一定的情況下，光圈越大,，那么膠片的暴光量就越大,。用f/數(shù)值來(lái)表示,。一般相機(jī)的光圈值有f/1.4、f/2,、f/2.8,、f/4、f/5.6,、f/8,、f/11、f/16,、f/22,，光圈值每向上或向下跳一格，暴光量也會(huì)相應(yīng)的加倍或減半,。

【快門(mén)】

當(dāng)然主要是指快門(mén)速度,。上面已經(jīng)提到了，有金屬葉片的開(kāi)放時(shí)間來(lái)決定?，F(xiàn)在很多相機(jī)的快門(mén)速度都由相機(jī)自身的電腦片控制,。在傳統(tǒng)相機(jī)或一些半專(zhuān)業(yè)以上級(jí)的相機(jī)中，相機(jī)的快門(mén)速度仍需手動(dòng),，主要包括以下,，由慢而快，1,、1/2,、1/4、1/8,、1/15,、1/30、1/60,、1/125,、1/250、1/500,、1/1000秒,，在一些更專(zhuān)業(yè)的相機(jī)中，還有比這些更長(zhǎng)或更短的快門(mén)速度設(shè)置,。同樣的,，快門(mén)速度每向上或向下跳一格，暴光量加倍或減半,。

【光圈和快門(mén)的關(guān)系 】

光圈開(kāi)得越大,，相對(duì)的暴光時(shí)間就需要越短（特殊條件下的情況不算），有很多種不同的快門(mén)速度和光圈得搭配可以得到相同得暴光值，但暴光效果卻未必相同,，因?yàn)檫€涉及到景深的問(wèn)題,，在后面再說(shuō)。具有最大光圈的鏡頭被稱(chēng)為“快鏡頭”,，因?yàn)檫@種鏡頭可以搭配比較快的快門(mén)速度,。

（二）、相機(jī)的操作模式

現(xiàn)在的一些數(shù)碼相機(jī)的低檔型號(hào),，也就是所謂的家庭用型,，大都還都是全自動(dòng)對(duì)焦暴光的傻瓜機(jī)。中檔以上的相機(jī)則存在手動(dòng)模式和半自動(dòng)模式兩種基本的暴光模式,。這和傳統(tǒng)的相機(jī)基本相同,。

【手動(dòng)模式 】

并非所有的相機(jī)都可以。選擇手動(dòng)模式時(shí),，你可以不用理會(huì)測(cè)光表所提示的組合參數(shù),。你可以完全自動(dòng)的選擇光圈和快門(mén)值，如何理想的暴光要看當(dāng)時(shí)的具體情況和個(gè)人的喜好,，當(dāng)然也需要自己多加練習(xí),。

【半自動(dòng)模式 】

很多相機(jī)都提供至少半自動(dòng)模式這樣一種暴光模式。一般先固定光圈和快門(mén)速度中的一項(xiàng),，而讓你調(diào)整其中的另外一個(gè),。隨即就產(chǎn)生了我們常說(shuō)的光圈優(yōu)先模式或快門(mén)優(yōu)先模式，兩者的區(qū)別在于先選定光圈還是先選定快門(mén)速度,。

【情景模式或者叫特殊題材模式】

其實(shí)這種模式現(xiàn)在很流行,，在canon G3、G

汽車(chē)的基本知識(shí),？

汽車(chē)的車(chē)身框架是所有零部件安裝的基礎(chǔ),，汽車(chē)有底盤(pán)，底盤(pán)上有發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱,，車(chē)輪,，懸架，剎車(chē)等,。

大部分汽車(chē)都采用承載式車(chē)身，承載式車(chē)身的大梁與車(chē)殼整合在一起,，這種車(chē)身重量更輕舒適性更高,。

底盤(pán)方面有前后兩個(gè)副車(chē)架，那么橫置發(fā)動(dòng)機(jī)前驅(qū)車(chē)輛發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱前懸架都固定在前副車(chē)架上,，后副車(chē)架固定后懸架,。如果是縱置發(fā)動(dòng)機(jī)后驅(qū)汽車(chē)，那么就只有發(fā)動(dòng)機(jī)和懸架系統(tǒng)固定在前副車(chē)架上，后副車(chē)架上有后懸架和差速器,。

汽車(chē)的驅(qū)動(dòng)形式有很多,，例如前置前驅(qū)，前置四驅(qū),，前置后驅(qū),，中置后驅(qū)，中置四驅(qū),，后置四驅(qū),，后置后驅(qū)等。一般的家用轎車(chē)都采用前置前驅(qū),，那么前置前驅(qū)一般是橫置發(fā)動(dòng)機(jī),。前置后驅(qū)一般是縱置發(fā)動(dòng)機(jī)。有些前置四驅(qū)的車(chē)采用橫置發(fā)動(dòng)機(jī),，有些前置四驅(qū)的車(chē)采用縱置發(fā)動(dòng)機(jī),。發(fā)動(dòng)機(jī)的布置形式與驅(qū)動(dòng)方式有關(guān)系。

前置前驅(qū)車(chē)在快速過(guò)彎時(shí)會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)向不足,，前置后驅(qū)車(chē)在快速過(guò)彎時(shí)會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)向過(guò)度,。

汽車(chē)的懸架分為獨(dú)立懸架和非獨(dú)立懸架，非獨(dú)立懸架常用的就是扭力梁,，獨(dú)立懸架常用的是麥弗遜式,，雙叉臂式，多連桿式,。

養(yǎng)豬的基本知識(shí),？

豬的飼養(yǎng)過(guò)程最主要的就是三個(gè)階段，哺乳階段：仔豬出生后要吃好初乳并進(jìn)行保溫,，要進(jìn)行紅黃白痢的疾病預(yù)防,。

保育階段：對(duì)斷奶的仔豬進(jìn)行合理的分群管理，飲食由液體母乳轉(zhuǎn)變?yōu)轱暳稀?/p>

生長(zhǎng)育肥階段：這個(gè)階段飼料單一會(huì)造成小豬營(yíng)養(yǎng)不良,，影響生長(zhǎng)速度...

春節(jié)的基本知識(shí),？

春節(jié)是中華民族最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)每個(gè)中國(guó)人而言都是特別的,。以下幾點(diǎn)是春節(jié)的冷知識(shí),。

1、春節(jié)從前不叫“春節(jié)”,。

正月初一在古代不叫春節(jié),，而叫元旦。辛亥革命后采用公歷記年,，遂稱(chēng)公歷1月1日為元旦,，農(nóng)歷正月初一為春節(jié)。國(guó)民黨曾試圖廢除春節(jié)，但是被中國(guó)人民強(qiáng)烈抵制后以失敗告終,。

2,、“春節(jié)”從前不是節(jié)日。

中國(guó)歷史上的“春節(jié)”一詞,，不是節(jié)日,，而是特指二十四節(jié)氣中的“立春”?！逗鬂h書(shū)·楊震傳》中有載：“春節(jié)未雨,，百僚焦心，而繕修不止,，誠(chéng)致旱之征也,。”到南北朝時(shí),，“春節(jié)”是泛指整個(gè)春季,。

3、春節(jié)有狹義,、廣義之分,。

現(xiàn)今狹義的春節(jié)一般指中國(guó)農(nóng)歷年的歲首，即農(nóng)歷正月初一,。民間廣義的春節(jié)是指從臘月初八的臘祭或臘月二十三,、二十四的祭灶，一直到正月十五,。

4,、春節(jié)的時(shí)間（農(nóng)歷正月初一）在公歷1月21日至2月21日之間游動(dòng)。

5,、春節(jié)可能過(guò)兩個(gè),。

閏春節(jié)，又稱(chēng)“閏正月”,，從公元 1645 年使用歷理置閏制開(kāi)始,，農(nóng)歷閏正月只發(fā)生 在1651年。最近一年是2262年,。其他年份,，都是只有一個(gè)正月。

6.大年三十也會(huì)在“二十九”,。

一個(gè)月沒(méi)有30天,，這在農(nóng)歷中是很正常的事情。因?yàn)楝F(xiàn)行農(nóng)歷是根據(jù)地球,、月亮、太陽(yáng)三者運(yùn)行的天文數(shù)據(jù)來(lái)安排的，必須每個(gè)月的初一看不到月亮任何明亮的部分,，也就是“朔”,。

而事實(shí)上，月亮從圓到缺的時(shí)間,，平均周期是29.53天,，安排月份的天數(shù)必須是整數(shù)，這就導(dǎo)致了大月,、小月的出現(xiàn),，便會(huì)發(fā)生某個(gè)月?lián)碛?0天，某個(gè)月29天的情況,。

如果這個(gè)月剛好是臘月,，那么這一年（農(nóng)歷）就沒(méi)有大年三十了，除夕也就提前到了臘月二十九,。

7,、春節(jié)每天慶祝內(nèi)容都不同。

春節(jié)雖然是一個(gè)整體性的習(xí)俗,，但是每天的慶祝內(nèi)容卻不相同,。從初一到初七，分別是雞日,、犬日,、豬日、羊日,、牛日,、馬日和人日。傳說(shuō)女?huà)z先用六天造出了雞,、狗,、豬、羊,、牛,、馬，積累了經(jīng)驗(yàn)后在第七天才造出了人,。所以,，這也是到了初七人們開(kāi)始工作的原因。

8,、春節(jié)不只中國(guó)有,。

世界上除了中國(guó)之外，還有很多國(guó)家將農(nóng)歷新年列為法定假期,，分別是：韓國(guó),、朝鮮,、越南、馬來(lái)西亞,、新加坡,、印尼、毛里求斯,、緬甸,、文萊。另外,，以前的日本也過(guò)農(nóng)歷新年,，明治維新后廢除了農(nóng)歷，節(jié)日也直接搬至陽(yáng)歷,。

9,、壓歲錢(qián)其實(shí)不是“錢(qián)”。

壓歲錢(qián)其實(shí)不是“錢(qián)”,，而是鑄成錢(qián)幣形狀的辟邪品,。傳說(shuō)古時(shí)候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”,，每年除夕夜里出來(lái)害人,，壓祟錢(qián)就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)嚇走它的。

10,、“?！弊值官N有講究！

大門(mén)上的“?！弊植荒艿官N,，在民俗傳統(tǒng)中，水缸,、垃圾箱和柜子才要倒貼福字,。為了避諱在倒水和倒垃圾時(shí)把家里的福氣倒走，便在這兩處倒貼福字,，巧用“福至”來(lái)抵消“福去”,。

11、最早的爆竹真的是竹子,！

關(guān)于爆竹的最早可靠記載見(jiàn)于南朝梁代宗懔《荊楚歲時(shí)記》:“正月一日是三元之日也,，謂之端月。雞鳴而起,，先于庭前爆竹,，以避山臊惡鬼?！碑?dāng)時(shí)的爆竹是把竹子放在火里燒,，因竹子焚燒發(fā)出“噼噼叭叭”的響聲,，故稱(chēng)爆竹。而新年起床第一件事也是爆竹,。后來(lái)火藥出現(xiàn),，人們將硝石、硫磺和木炭等填充在竹筒內(nèi)燃燒,，產(chǎn)生了“爆仗”。到了宋代,，漢族民間開(kāi)始普遍用紙筒和麻莖裹火藥編成串做成“編炮”（即鞭炮）

12,、正月不理發(fā)。

“正月不理發(fā)”是有一定科學(xué)依據(jù)的,，《黃帝內(nèi)經(jīng)》“四氣調(diào)神大論”中認(rèn)為春天應(yīng)該讓頭發(fā)散開(kāi)自由生長(zhǎng),，而不該剪斷，診察發(fā)爪可以斷重病,、決生死,，但“剃頭死舅舅”的說(shuō)法純屬無(wú)稽之談。

13,、拜年抱拳有學(xué)問(wèn),。

男子拜年抱拳要“左抱右”，中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣尚左貶右,，所以抱拳時(shí)要用左手包右手,，此謂“吉拜”；如果右手包左手,，則稱(chēng)為“哀拳”,，是向別人報(bào)喪或求饒時(shí)使用的手勢(shì)。女性抱拳則相反,。