簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說(shuō)明戰(zhàn)略的程序？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程

市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥舉例說(shuō)明,，哪些企業(yè)犯過(guò)這種?。?/h2>

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥定義：

是著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,、美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論。營(yíng)銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,，而不是放在市場(chǎng)需要(消費(fèi)需要)上,，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng)，失去競(jìng)爭(zhēng)力,。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過(guò)是滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的一種媒介,，一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn)，現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰,。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,，并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

2,、案例分析：

（1）產(chǎn)品：TCL999D鉆石手機(jī)

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號(hào)稱全球第一款鉆石手機(jī)，不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思,。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng),，活動(dòng)力度之大，歷年罕見,。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,，鑲嵌名貴鉆石，體現(xiàn)卓越品質(zhì),，并號(hào)稱“世界上唯一的保值手機(jī)”,。但遺憾的是，市場(chǎng)表現(xiàn)不好,，消費(fèi)者并不買賬,。

（2）評(píng)價(jià)：人們購(gòu)買手機(jī)的目的是通話使用，手機(jī)是交流通訊工具,，鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,，但是無(wú)法滿足一款產(chǎn)品的最初需求。此外,，除了幾顆鉆石外,，其手機(jī)的技術(shù)含量、性能并不出眾,，典型的本末倒置,，買櫝還珠,。

這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上，忽視消費(fèi)者需求,，失敗從出生起就已命中注定,。

3、拓展延伸：

諾基亞功能機(jī)的沒落案例,。

化妝品的五個(gè)層次舉例說(shuō)明,？

皮膚分為表皮層(表皮層又細(xì)分為5層)和真皮層，分別使用的化妝品如下:

（1）"角質(zhì)層"吃霜,。無(wú)霜就會(huì)飛起皮屑,，產(chǎn)生干紋。

（2）"透明層"吃水,。無(wú)水就會(huì)死亡,，使皮膚沒有保水能力和光澤。

（3）"顆粒層"吃乳,。缺乏就會(huì)使皮膚產(chǎn)生敏感,。

（4）"基底層"吃一般精華類。缺乏就會(huì)影響新細(xì)胞產(chǎn)生,，使黑色素細(xì)胞易生成色斑,。

（5）真皮層"吃頂級(jí)精華類。分子顆粒要幾乎到納米級(jí),、有親膚性才易被皮膚吸收,。如果缺乏,皮膚就會(huì)松馳形成皺紋,。

舉例說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷組合的可控性和整體性,？

①可控性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段，是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素,；

②動(dòng)態(tài)性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應(yīng)的反應(yīng),；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素，各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素．

④整體性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合,，而是一個(gè)有機(jī)的整體，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

舉例說(shuō)明產(chǎn)品性質(zhì)是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的,？

以旅游產(chǎn)品為例，摻雜了地產(chǎn)開發(fā)就變成了旅游地產(chǎn),，從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略,，從單純的旅游產(chǎn)品組合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

舉例說(shuō)明 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的不可控性與多變性,？

國(guó)際原油是市場(chǎng)營(yíng)銷自然環(huán)境中重要的組成因素。原油價(jià)格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)很難控制,。2020年4月20日,，紐約原油期貨價(jià)格歷史上首次跌至負(fù)值。收于每桶-37.63美元,。到了2021年11月,，國(guó)際原油期貨價(jià)格又回升字80多美元。有人預(yù)計(jì)甚至?xí)平?00美元大關(guān),。這種多變性是顯而易見的,。

舉例說(shuō)明科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合有什么影響？

一,、營(yíng)銷理論的質(zhì)變

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步會(huì)對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論造成沖擊,，最典型的的例證就是從歷史上4P、3C到4C,、5C等理論的不斷創(chuàng)新,，使?fàn)I銷的方法論不斷豐富。

二,、營(yíng)銷工具升級(jí)

營(yíng)銷工具主要包括兩種類型

1.數(shù)量化營(yíng)銷工具 　

（1）以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為參照的營(yíng)銷分析模型,、公式等

（2）以客戶信息為參照的營(yíng)銷管理軟件，例如 ERPSAP的營(yíng)銷模塊,，CRM等

（3）企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)量化考評(píng)體系

2.非數(shù)量化營(yíng)銷工具

（1）非數(shù)量化營(yíng)銷管理分析模型,、思維導(dǎo)圖等

（2）營(yíng)銷管理制度、管理思想體系等

（3）應(yīng)用于銷售一線的方法技巧,、銷售模式等

（4）營(yíng)銷訓(xùn)練,、培訓(xùn)內(nèi)容和載體

三、營(yíng)銷渠道和對(duì)象的擴(kuò)展

最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后,，營(yíng)銷渠道及對(duì)象的對(duì)比,。在微信、微博等渠道出現(xiàn)之前,，也有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，但屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。以小米為例,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)參與感時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營(yíng)銷的傳播最大變化是，“傳播不再是單向”,。只有讓用戶深度參與,，他們才會(huì)討論，才會(huì)把口碑?dāng)U散給更多人,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,？

答,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的，真有水平,，市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別是,，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫在了前面，另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫在了后邊,。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃區(qū)別？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的區(qū)別：　　市場(chǎng)營(yíng)銷:　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng),，是企業(yè)有目的,、有意識(shí)的行為?！　?.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià),、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合,，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法,。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開頭，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”，千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵?！　?.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤(rùn),、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額,、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn),。　　營(yíng)銷與策劃:　　營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。　　營(yíng)銷策劃的前提條件：　　一,、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)?！　《?、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷狀況。　　營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃,，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng),，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此,，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷：　　1,、商品銷售　　2,、市場(chǎng)調(diào)查與研究　　3、生產(chǎn)與供應(yīng)　　4,、創(chuàng)造市場(chǎng)需求　　5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系?！　I(yíng)銷企劃是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,，其實(shí)際操作性更強(qiáng)，它的職能：　　1,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況　　2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析　　3、制定營(yíng)銷方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算　　4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調(diào)整及實(shí)施　　營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)營(yíng)銷工作如何去做的,?！　I(yíng)銷策劃指營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng),。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),，是營(yíng)銷管理全過(guò)程的重要組成部分?！　￡P(guān)于營(yíng)銷：　　營(yíng)：指經(jīng)營(yíng),，　　銷：指銷售。學(xué)營(yíng)銷,、談營(yíng)銷,、做營(yíng)銷者甚眾,，但銷售高手并不多,，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?！　￡P(guān)于策劃：　　策：是指計(jì)策,、謀略；　　劃：是指計(jì)劃,、安排,；　　連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí),、因地制宜,，集天時(shí)、地利,、人和,，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,，時(shí)間可長(zhǎng)可短,。