簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程

市場營銷近視癥舉例說明，哪些企業(yè)犯過這種??？

1、市場營銷近視癥定義：

是著名的市場營銷專家,、美國哈佛大學管理學院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個理論,。營銷近視癥就是不適當?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術上，而不是放在市場需要(消費需要)上,，其結果導致企業(yè)喪失市場,，失去競爭力。這是因為產(chǎn)品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介,，一旦有更能充分滿足消費需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),，現(xiàn)有的產(chǎn)品就會被淘汰。同時消費者的需求是多種多樣的并且不斷變化,，并不是所有的消費者都偏好于某一種產(chǎn)品或價高質優(yōu)的產(chǎn)品,。

2、案例分析：

（1）產(chǎn)品：TCL999D鉆石手機

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機TCL999D,號稱全球第一款鉆石手機,，不知是否有品類細分和搶占第一的意思。同時配合大規(guī)模的推廣活動,，活動力度之大,，歷年罕見。TCL將目標群體為成功人士,，鑲嵌名貴鉆石,，體現(xiàn)卓越品質，并號稱“世界上唯一的保值手機”,。但遺憾的是,，市場表現(xiàn)不好，消費者并不買賬,。

（2）評價：人們購買手機的目的是通話使用,，手機是交流通訊工具，鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,，但是無法滿足一款產(chǎn)品的最初需求,。此外，除了幾顆鉆石外,，其手機的技術含量,、性能并不出眾，典型的本末倒置，買櫝還珠,。

這種不適當?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,，忽視消費者需求，失敗從出生起就已命中注定,。

3,、拓展延伸：

諾基亞功能機的沒落案例。

化妝品的五個層次舉例說明,？

皮膚分為表皮層(表皮層又細分為5層)和真皮層,，分別使用的化妝品如下:

（1）"角質層"吃霜。無霜就會飛起皮屑,，產(chǎn)生干紋,。

（2）"透明層"吃水。無水就會死亡,，使皮膚沒有保水能力和光澤,。

（3）"顆粒層"吃乳。缺乏就會使皮膚產(chǎn)生敏感,。

（4）"基底層"吃一般精華類,。缺乏就會影響新細胞產(chǎn)生，使黑色素細胞易生成色斑,。

（5）真皮層"吃頂級精華類,。分子顆粒要幾乎到納米級、有親膚性才易被皮膚吸收,。如果缺乏,皮膚就會松馳形成皺紋,。

舉例說明市場營銷組合的可控性和整體性？

①可控性．構成市場營銷組合的各種手段,，是企業(yè)可以調節(jié),、控制和運用的因素；

②動態(tài)性．市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,，它應根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應的反應；

③復合性．構成市場營銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個次一級或更次一級的因素．

④整體性．市場營銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡單的相加或拼湊集合，而是一個有機的整體,，共同發(fā)揮“合力”效應,。

舉例說明產(chǎn)品性質是如何影響市場營銷組合策略的？

以旅游產(chǎn)品為例,，摻雜了地產(chǎn)開發(fā)就變成了旅游地產(chǎn)，從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場營銷組合的策略,，從單純的旅游產(chǎn)品組合營銷轉變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場營銷組合策略

舉例說明 市場營銷環(huán)境中的不可控性與多變性,？

國際原油是市場營銷自然環(huán)境中重要的組成因素,。原油價格對于企業(yè)來說很難控制。2020年4月20日,，紐約原油期貨價格歷史上首次跌至負值,。收于每桶-37.63美元。到了2021年11月,，國際原油期貨價格又回升字80多美元,。有人預計甚至會逼近100美元大關。這種多變性是顯而易見的,。

舉例說明科學技術的發(fā)展對市場營銷組合有什么影響,？

一、營銷理論的質變

科學技術的進步會對營銷基礎理論造成沖擊,，最典型的的例證就是從歷史上4P,、3C到4C、5C等理論的不斷創(chuàng)新,，使營銷的方法論不斷豐富,。

二、營銷工具升級

營銷工具主要包括兩種類型

1.數(shù)量化營銷工具 　

（1）以財務數(shù)據(jù)為參照的營銷分析模型,、公式等

（2）以客戶信息為參照的營銷管理軟件,，例如 ERPSAP的營銷模塊，CRM等

（3）企業(yè)財務數(shù)量化考評體系

2.非數(shù)量化營銷工具

（1）非數(shù)量化營銷管理分析模型,、思維導圖等

（2）營銷管理制度,、管理思想體系等

（3）應用于銷售一線的方法技巧、銷售模式等

（4）營銷訓練,、培訓內(nèi)容和載體

三,、營銷渠道和對象的擴展

最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后，營銷渠道及對象的對比,。在微信,、微博等渠道出現(xiàn)之前，也有互聯(lián)網(wǎng)營銷,，但屬于傳統(tǒng)營銷方式,。以小米為例，互聯(lián)網(wǎng)是一個參與感時代,，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營銷的傳播最大變化是,，“傳播不再是單向”。只有讓用戶深度參與,，他們才會討論,，才會把口碑擴散給更多人。

市場營銷和市場營銷的區(qū)別？

答,，這個問題問的,，真有水平，市場營銷和市場營銷的區(qū)別是,，一個市場營銷寫在了前面,，另一個市場營銷寫在了后邊。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別,？

　　市場營銷與營銷策劃的區(qū)別：　　市場營銷:　　1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的,、有意識的行為,。　　2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。 企業(yè)必須以消費者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應,，以適應消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,，刺激和引導消費者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境,，選擇目標市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品定價,、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協(xié)調配合,，進行最佳組合,，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),，即產(chǎn)品,、價格,、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,。　　4.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此,，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤,、產(chǎn)值,、產(chǎn)量、銷售額,、市場份額,、生產(chǎn)增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標,，但無論是什么樣的目標,，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn),?！　I銷與策劃:　　營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,?！　I銷策劃的前提條件：　　一、設立企業(yè)的營銷目標,，即企業(yè)欲達到的理想目標,。　　二,、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,?！　I銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容,?！　∈袌鰻I銷：　　1、商品銷售　　2,、市場調查與研究　　3,、生產(chǎn)與供應　　4、創(chuàng)造市場需求　　5,、協(xié)調平衡公共關系,。　　營銷企劃是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的“藝術”,，其實際操作性更強,，它的職能：　　1、分析當前的營銷環(huán)境狀況　　2,、市場機會與問題分析　　3,、制定營銷方案以及各項費用預算　　4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調整及實施　　營銷策劃是市場營銷的基礎,，是指導營銷工作如何去做的?！　I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動,，是營銷管理全過程的重要組成部分,。　　關于營銷：　　營：指經(jīng)營,，　　銷：指銷售,。學營銷、談營銷,、做營銷者甚眾,，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?！　￡P于策劃：　　策：是指計策、謀略,；　　劃：是指計劃,、安排；　　連起來就是：有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時,、因地制宜，集天時,、地利,、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應,。策劃可大可小，時間可長可短,。