市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)范疇,？

范疇有：市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷管理,、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷診斷,、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢等職業(yè),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。

營(yíng)銷產(chǎn)品是什么,？

1、營(yíng)銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）,，又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊，市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷同志針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

2,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個(gè)層次：

(1)核心利益層次,，是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用或益處,，是消費(fèi)者真正想要購(gòu)買的基本效用或益處,。

(2)有形產(chǎn)品層次。是產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài),，主要表現(xiàn)在家個(gè)方面：品質(zhì),、特征、式樣,、商標(biāo),、包裝，是核心利益的物質(zhì)載體,。

(3)期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，顧客作為主導(dǎo)地位,，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品要求不一樣，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化消費(fèi)需求,。

(4)延伸產(chǎn)品層次,。是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者提供的購(gòu)買者有需求，主要是幫助用戶更好使用核心利益和服務(wù),。

(5)潛在產(chǎn)品層次,。是在延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次,，它主要是產(chǎn)品的一種增殖服務(wù),，它與延伸產(chǎn)品的主要區(qū)別是顧客沒(méi)有潛在產(chǎn)品層次仍然可以很好使用顧客需要的產(chǎn)品的核心利益和服務(wù)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的范疇,？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作內(nèi)容應(yīng)該做到：

(1) 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)是先進(jìn)的,、高質(zhì)量的，能滿足用戶使用需求,。

(2) 使產(chǎn)品的制造者和使用者都能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

(3) 從實(shí)際出發(fā)，充分注意資源條件及生產(chǎn),、生活水平,，作最適宜的設(shè)計(jì)。

(4) 注意提高產(chǎn)品的系列化,、通用化,、標(biāo)準(zhǔn)化水平。其主要種類有：新產(chǎn)品自行設(shè)計(jì),；外來(lái)樣品實(shí)物測(cè)繪仿制,；外來(lái)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；老產(chǎn)品的改進(jìn)設(shè)計(jì),。

產(chǎn)品知識(shí)范疇有哪些,？

目前做知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的公司機(jī)構(gòu)有很多,，幾乎每個(gè)城市都有很多這類的公司和機(jī)構(gòu)。目前了解最深的就是萬(wàn)企報(bào)國(guó)這家做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司,，就以這個(gè)為例簡(jiǎn)單說(shuō)下具體的服務(wù)范圍

1,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理

專利、商標(biāo),、軟件著作權(quán),、作品、集成電路布圖設(shè)計(jì)申報(bào),，包括后期轉(zhuǎn)讓,、質(zhì)押、許可等

2,、技術(shù)檢索,、查新

針對(duì)新申請(qǐng)或授權(quán)專利技術(shù)評(píng)估或出示檢索報(bào)告

3、企業(yè)體系認(rèn)證

包括質(zhì)量管理,、環(huán)境管理,、職業(yè)健康管理、信息技術(shù)服務(wù)管理,、信息安全管理,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證

4、IP交易

合同式,、拍賣式,、招投標(biāo)式、電子競(jìng)價(jià)式,、債務(wù)承擔(dān)式,、期貨式或期權(quán)式交易

5、涉外IP代理

國(guó)際專利,、商標(biāo)代理

6,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)

技術(shù)充分檢索、在先申請(qǐng)?jiān)瓌t,、費(fèi)用監(jiān)控、 侵權(quán)評(píng)估及訴訟處理

7,、兩化融合貫標(biāo)

兩化融合管理體系：幫助企業(yè)依據(jù)為實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)所提出的需求,，規(guī)范兩化融合相關(guān)過(guò)程，并使其持續(xù)受控,，以形成獲取可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所要求的信息化環(huán)境下的新型能力

產(chǎn)品包裝范疇包括,？

包裝要素有包裝對(duì)象、材料,、造型,、結(jié)構(gòu),、防護(hù)技術(shù)、視覺(jué)傳達(dá)等,。

一般來(lái)說(shuō),，商品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌、形狀,、顏色,、圖案和材料等要素。

1.商標(biāo)或品牌

商標(biāo)或品牌是包裝中最主要的構(gòu)成要素,，應(yīng)在包裝整體上占據(jù)突出的位置,。

2.包裝形狀

適宜的包裝形狀有利于儲(chǔ)運(yùn)和陳列，也有利于產(chǎn)品銷售,，因此,，形狀是包裝中不可缺少的組合要素。

3.包裝顏色

顏色是包裝中最具刺激銷售作用的構(gòu)成元素,。突出商品特性的色調(diào)組合,，不僅能夠加強(qiáng)品牌特征，而且對(duì)顧客有強(qiáng)烈的感召力,。

4.包裝圖案

圖案在包裝中如同廣告中的畫面,，其重要性、不可或缺性不言而喻,。

5.包裝材料的選擇

包裝材料的選擇不僅影響包裝成本,，而且也影響這商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.產(chǎn)品標(biāo)簽

在標(biāo)簽上一般都印有包裝內(nèi)容和產(chǎn)品所包含的主要成分,，品牌標(biāo)志,，產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，產(chǎn)品廠家,，生產(chǎn)日期和有效期,，使用方法。

產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)是什么,？

網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式,，各單位及企業(yè)由原來(lái)的只是作為輔助宣傳和補(bǔ)充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路。現(xiàn)在有些個(gè)人店已實(shí)現(xiàn)年銷售上千萬(wàn)的目標(biāo)了,，甚至更多,，企業(yè)就更不用說(shuō)了。

(1)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

如食品,、電器等產(chǎn)品類生產(chǎn)企業(yè)制定的各年月及階段性銷售目標(biāo);

(2)服務(wù)達(dá)成收入目標(biāo)

如旅游業(yè),、咨詢行業(yè)等的各種為客戶提供服務(wù)而制定的銷售目標(biāo);

(3)其它各類可以達(dá)到的有計(jì)劃和有針對(duì)的目標(biāo)。

產(chǎn)品供應(yīng)商屬于管理或服務(wù)對(duì)象嗎？

產(chǎn)品供應(yīng)商與經(jīng)銷商,，是平等的經(jīng)營(yíng)關(guān)系,，不屬于管理或服務(wù)對(duì)象。

信息怎么作為營(yíng)銷對(duì)象,？

短信營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)送短信的通信方式,，企業(yè)可以向目標(biāo)客戶發(fā)布企業(yè)設(shè)定的信息，以精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷方式,，快速發(fā)展新客戶或維護(hù)目標(biāo)客戶,。

與其他媒體廣告相比較，短信營(yíng)銷具有極大的優(yōu)勢(shì)：

· 投放精準(zhǔn),。短信相比較其他平臺(tái),，量大且用戶群穩(wěn)定，幾乎不存在退訂,，除非拉黑號(hào)碼,，但這個(gè)概率很低；

· 成本低,。相比較于其他投放平臺(tái),，短信的價(jià)格非常低廉，就目前的短信平臺(tái)價(jià)格來(lái)看,，短信群發(fā)量越大優(yōu)惠越多,；

· 正面形象。一條好的短信文案和良心的投放時(shí)間可以避免用戶產(chǎn)生抵觸心理,，有助于企業(yè)在用戶心中樹(shù)立良好形象,。

體育營(yíng)銷研究的對(duì)象？

1.1 研究對(duì)象

　　本文以參與大型體育賽事贊助的企業(yè)體育營(yíng)銷行為和銷售策略為主要研究對(duì)象,。

　　1.2 研究方法

　　(1) 文獻(xiàn)資料法:利用上海交通大學(xué)圖書(shū)館,、電子閱覽室提供的資源, 使用中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)等搜索工具, 將“企業(yè)贊助”“市場(chǎng)營(yíng)銷”“體育賽事”“CBA”“CUBA”等設(shè)定為檢索的關(guān)鍵詞語(yǔ)。 (2) 問(wèn)卷調(diào)查法:本文主要采用的是問(wèn)卷調(diào)查法, 問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容是群眾收看CBA和CUBA聯(lián)賽情況和平時(shí)的體育消費(fèi)情況,。 (3) 數(shù)理分析法:將調(diào)查的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行歸納整理, 并運(yùn)用Excel和SPSS 19.0軟件進(jìn)行處理分析相關(guān)調(diào)查的數(shù)據(jù),。

關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象是？

關(guān)系營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷方式中較為特殊的一種,，因?yàn)樗呛凸娺M(jìn)行互動(dòng)而產(chǎn)生關(guān)系的一個(gè)過(guò)程,。和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式以交易為核心不同，它更加注重保持和加強(qiáng)與消費(fèi)者的友好關(guān)系,。并且,，傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象只是消費(fèi)者，而關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象包括消費(fèi)者,、供應(yīng)商、代理商,、員工,、政府等不同群體,，可以說(shuō)，關(guān)系營(yíng)銷其實(shí)是通過(guò)協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，形成一個(gè)利益共同體,，達(dá)到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的。

關(guān)系營(yíng)銷從根本上來(lái)說(shuō)是通過(guò)協(xié)調(diào)公共關(guān)系來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式,，這也決定了關(guān)系營(yíng)銷的各個(gè)工作部門要比傳統(tǒng)營(yíng)銷更側(cè)重于這一方面,。

在營(yíng)銷史上，關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷的經(jīng)典案例有很多,，比如美國(guó)的安利公司,、英國(guó)的馬獅公司，以及我們熟知的可口可樂(lè),，等等,。我們以馬獅公司為例，來(lái)分析關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn),。

英國(guó)的馬獅公司被譽(yù)為是英國(guó)盈利能力最強(qiáng)的跨國(guó)零售集團(tuán),，它的實(shí)力和口碑，獲得了合作商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度評(píng)價(jià),。它的全面關(guān)系營(yíng)銷策略,，是馬獅集團(tuán)能夠在英國(guó)零售市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的重要原因。

與顧客建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的關(guān)系,。馬獅集團(tuán)為了建立與顧客的友好關(guān)系，首先從滿足顧客需求入手,，如果能夠長(zhǎng)期地滿足顧客的要求,，那么這些顧客將成為馬獅集團(tuán)的忠實(shí)伙伴。在日用品市場(chǎng),，大部分消費(fèi)者都青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，馬獅集團(tuán)充分了解了顧客的這一心理，根據(jù)顧客能接受的價(jià)格來(lái)確定成本,，并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中,，生產(chǎn)出質(zhì)量高、價(jià)格合理的日用品,。在這一過(guò)程中,，為了節(jié)省成本，馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟(jì),，并免去廣告宣傳的大宗費(fèi)用,。此外，在售后服務(wù)上，馬獅采用無(wú)理由退款的政策,，這對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),，確實(shí)很體貼。

長(zhǎng)此以往,，顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,，自然而然會(huì)地成為馬獅的長(zhǎng)期顧客。

與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系,。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身,、供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)，尋求共贏,。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購(gòu)到的商品如果更便宜,，那么商品節(jié)約的資金，馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商,，以進(jìn)一步獲得長(zhǎng)期,、高質(zhì)量的商品供應(yīng)。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系,。為了達(dá)到這一目的,，馬獅集團(tuán)會(huì)為不同層級(jí)的員工安排培訓(xùn)，為每個(gè)員工提供豐厚的福利待遇,，做到真心對(duì)待每一位員工,，從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工，從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。