促銷活動賣場超市促銷活動方案,？

1、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個(gè)月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會增大,。

2、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等。

3,、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品，進(jìn)行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價(jià)格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進(jìn)行打折特價(jià)銷售。只要挑選個(gè)別幾種即可,。

5,、挑選打折商品的時(shí)候，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價(jià)商品的同時(shí)，一般會選擇其周邊的商品。

促銷活動術(shù)語,？

促銷策劃,，是在市場目標(biāo)的導(dǎo)向下，運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，使促銷與多種市場工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計(jì),、策略評價(jià)和策略控制過程,；同時(shí)，它也是追求促銷投入效益最大化,，通過提供一些臨時(shí)性的附加利益進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者,、中間商或內(nèi)部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動，包括建立促銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)溝通信息,、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程,。

1,、降價(jià)促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2,、有獎(jiǎng)促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動,。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動一定會有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動時(shí),，抽獎(jiǎng)活動的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

3,、打折優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費(fèi)試用

在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、贈送促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買,。

7,、贈送促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會,；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭,，促進(jìn)商品的銷售。

促銷活動文案,？

尊敬的新老客戶,，大家好，現(xiàn)在我們店鋪有可能的促銷活動,，請大家能夠移步到我們店里觀看我們的活動，從而讓我們給您最大的福利,，讓您享受到最大的優(yōu)惠,，這就是我們一年一度的福利，今天就是雙12喲,，如果今天錯(cuò)過了,，要后悔一年，請速速前來吧,！,，

促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù)，在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估。

2,、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù)，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生。

這是對預(yù)測成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用，那么,，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1、預(yù)測的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn)，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2、預(yù)測的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測的運(yùn)行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個(gè)管理的過程。在整個(gè)預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi)，比如預(yù)測會議的各種費(fèi)用等等,。

4,、預(yù)測的失誤成本。預(yù)測的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲成本,、物料呆滯成本等。

5,、預(yù)測的機(jī)會成本,。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失,。比如，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實(shí)的評估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會成本,，因和機(jī)會成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了。

2,、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減，并且可以減少各種開支,。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購，可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等,。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測，不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注，沒人用，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測，自然是白白浪費(fèi),，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

什么是短期促銷活動,？

就是一個(gè)時(shí)間段將物品降低價(jià)格出售，達(dá)到快速銷售的目的

促銷為什么叫活動,？

促銷活動,，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈送禮品等的行為活動,，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售,，提升業(yè)績，增加收益,。

做活動是指商業(yè)的一個(gè)促銷手段,，促銷是指加速的促進(jìn)銷售。做活動與促銷沒有什么區(qū)別,，只是利用做活動這個(gè)營銷策略,，促進(jìn)銷售，取得業(yè)績,。比如做活動,，今天超市購物，正遇上糧油做活動,，打折促銷,，我正想買，一拍即合,，既實(shí)惠,，又開心，買了物品,，又購的了快樂,。

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時(shí)搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時(shí),，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略。

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型,、示范型和集中型,。

KA促銷費(fèi)包括什么？

KA促銷費(fèi)用包括：進(jìn)場費(fèi),、節(jié)慶費(fèi),、促銷費(fèi)、返利,、單品費(fèi),、新開店費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等,。 　　KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”,。重點(diǎn)客戶,，對于企業(yè)來說K/A賣場--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端,。國際著名零售商如沃而瑪,、家樂福、麥德隆等,，或者-區(qū)域性零售商,，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián),，深圳萬佳等,，都是快速消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)的K-A賣場。 　　大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位,，對于許多企業(yè)來講,，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線,。然而進(jìn)入這些大賣場,，也意味著要面臨花樣繁多的KA費(fèi)用；強(qiáng)勢品牌的經(jīng)銷商還好一點(diǎn),，作為一般性產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，為了做形象，很多時(shí)候在賠本賺吆喝,。