聯(lián)合營(yíng)銷也叫合作營(yíng)銷或聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而且彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。聯(lián)合營(yíng)銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到的目的,。聯(lián)合營(yíng)銷的興起與當(dāng)今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系,。面對(duì)眾多水平高、實(shí)力強(qiáng)的對(duì)手,，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢(shì),。在這種形勢(shì)下，具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來(lái),，實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷,，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源,，共同提供服務(wù)等,，從而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,。 聯(lián)合營(yíng)銷的形式有：1,、水平合作營(yíng)銷2、垂直合作營(yíng)銷3,、交叉合作營(yíng)銷 聯(lián)合營(yíng)銷的特征如下： l,、聯(lián)合營(yíng)銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系傳統(tǒng)營(yíng)銷是營(yíng)銷--競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將市場(chǎng)導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相統(tǒng)一,。而聯(lián)合營(yíng)銷則是營(yíng)銷--合作導(dǎo)向觀念,，通過(guò)與經(jīng)銷商、供應(yīng)商甚至競(jìng)爭(zhēng)者的合作來(lái)更好地滿足顧客需要,，企業(yè)之間的關(guān)系是既有合作又有競(jìng)爭(zhēng),。由此可見(jiàn)，聯(lián)合營(yíng)銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系,，而這種伙伴關(guān)系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補(bǔ)性為基礎(chǔ)的,。這種互補(bǔ)性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造1+1>2的效應(yīng),，從而實(shí)現(xiàn)合作雙方的雙贏2,、聯(lián)合營(yíng)銷過(guò)程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運(yùn)作，僅限于成員企業(yè)部職能(如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、倉(cāng)儲(chǔ),、市場(chǎng)等)的跨組織合作,，合作各方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性。因此,，與合資,、兼并和收購(gòu)相比，聯(lián)合營(yíng)銷僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式,。3,、聯(lián)合營(yíng)銷范圍廣泛一個(gè)企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營(yíng)銷關(guān)系，以涉及不同的行業(yè)和地域,，范圍相當(dāng)廣泛,。4、合作的局限性,。合作的范圍應(yīng)具體,，相對(duì)獨(dú)立單一，恪守1+1=1的限制,，而不是1+1=2的企業(yè),。兩個(gè)企業(yè)的興旺或衰敗可不受對(duì)方的限制，應(yīng)一方為主體,，另一方為附體,。但附體必須有相對(duì)的獨(dú)立性，可僅是某種資源的提供者,。