聯(lián)合營銷也叫合作營銷或聯(lián)動(dòng)營銷,，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng),，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的,。聯(lián)合營銷的興起與當(dāng)今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系,。面對眾多水平高、實(shí)力強(qiáng)的對手,，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢,。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來,，實(shí)施聯(lián)合營銷,，共同開發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源,，共同提供服務(wù)等,，從而降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力,。 聯(lián)合營銷的形式有：1,、水平合作營銷2、垂直合作營銷3,、交叉合作營銷 聯(lián)合營銷的特征如下： l,、聯(lián)合營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系傳統(tǒng)營銷是營銷--競爭導(dǎo)向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略將市場導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向相統(tǒng)一,。而聯(lián)合營銷則是營銷--合作導(dǎo)向觀念,，通過與經(jīng)銷商、供應(yīng)商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要,，企業(yè)之間的關(guān)系是既有合作又有競爭,。由此可見，聯(lián)合營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系,，而這種伙伴關(guān)系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補(bǔ)性為基礎(chǔ)的,。這種互補(bǔ)性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造1+1>2的效應(yīng),，從而實(shí)現(xiàn)合作雙方的雙贏2,、聯(lián)合營銷過程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運(yùn)作，僅限于成員企業(yè)部職能(如新產(chǎn)品開發(fā),、倉儲(chǔ),、市場等)的跨組織合作，合作各方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性,。因此,，與合資,、兼并和收購相比，聯(lián)合營銷僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式,。3,、聯(lián)合營銷范圍廣泛一個(gè)企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營銷關(guān)系，以涉及不同的行業(yè)和地域,，范圍相當(dāng)廣泛,。4、合作的局限性,。合作的范圍應(yīng)具體,，相對獨(dú)立單一，恪守1+1=1的限制,，而不是1+1=2的企業(yè),。兩個(gè)企業(yè)的興旺或衰敗可不受對方的限制，應(yīng)一方為主體,，另一方為附體。但附體必須有相對的獨(dú)立性,，可僅是某種資源的提供者,。