保險營銷又稱保險銷售,，是指以保險產品為載體，以消費者為導向,，以滿足消費者需求為中心,，運用整體手段，將保險產品轉移給消費者,，以實現(xiàn)保險公司長遠經營目標的系列活動,，包括保險市場的調研，保險產品的構思,、開發(fā)與設計,，保險費率的合理厘定，保險分銷渠道的選擇,，保險產品的銷售及售后服務等一系列活動,。
　　保險營銷體現(xiàn)的是一種消費者導向型的理念。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,，它的對象是目標市場的準保戶,。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽。[1]
　　保險銷售是將保險產品賣出的一種行為,，是保險營銷過程中的一個環(huán)節(jié),。這一環(huán)節(jié)可能是通過保險銷售人員(包括保險公司的直接與間接銷售人員)推薦并指導消費者購買保險產品完成的，也可能是消費者通過獲取相關信息后主動購買保險產品而完成的,。

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