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文案營銷是什么??

2021-12-26 03:22:54營銷對象1

  1,、營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,,為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書?! ?、營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南,,由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。  3,、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強烈的針對性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點,即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確,,深入細致、周到具體,,一事一策,,簡易明了”的要求?! ?,、營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:  第一部分:營銷策劃方案封面  在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:  (1)營銷策劃的全稱,?! 』靖袷绞?××銀行關(guān)于××××營銷策劃書  (2)營銷策劃的部門與策劃人,?! I銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部  主策劃人:×××、×××,、××× ?。?)營銷策劃的時間?!  痢痢痢聊辍猎隆寥铡 〉诙糠郑籂I銷策劃主題和項目介紹  根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,,包括項目的背景、項目的概況,、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等?! 〉谌糠郑籂I銷策劃分析  營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。 ?。?)項目市場分析,?! 『暧^環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。  項目市場狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,?! ⊥瑯I(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu),、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。  各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,?! ?2)基本問題分析?! I銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。  (3)主要優(yōu)劣勢分析,?! ≈饕獌?yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是,。  主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,,.錯開自身的弱項?! ≈饕獥l件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合?! 〉谒牟糠郑籂I銷策劃目標  不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成,。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到?! 〉谖宀糠郑籂I銷執(zhí)行方案(即保障措施)  制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié),、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織,、開展的腳本,。  制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題: (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略,;(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人,、財、物等方面的資源與條件,,確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團隊人員的組成,,各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔的責任和所應(yīng)充當?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控,、反饋機制和傳導系統(tǒng);(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù)),;(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式?! ?,、寫作指要  撰寫營銷策劃方案,應(yīng)注意把握以下幾個要點:  1.要突出買點,。說服是策劃方案的本質(zhì)特征,。每個策劃方案一定要有獨特的買點,讓讀者一看就明白,,一看就心動,,以說服領(lǐng)導采納?! ?.要突出創(chuàng)新,。不要把策劃書當作計劃書來寫,因為計劃無需創(chuàng)意,,只處理細節(jié),,而策劃必須要有創(chuàng)意?! ?.要突出重點,。策劃方案切不可面面俱倒,,無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出,。

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