市場細分（MarketSegmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后,，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細分（Segmentation）目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容,。STP理論中的S,、T,、P分別是Segmenting、Targeting,、Positioning三個英文單詞的縮寫,，即市場細分、目標(biāo)市場和市場定位的意思,。

STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費者或客戶,，或稱市場定位理論。根據(jù)STP理論,，市場是一個綜合體,，是多層次、多元化的消費需求集合體,，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求,，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費群,，即若干子市場,。這就是市場細分,。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合
STP理論
公司的目標(biāo)和能力的細分市場作為公司的目標(biāo)市場,。隨后,，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費者傳達這一定位信息,，讓他們注意到品牌,，并感知到這就是他們所需要的。 STP理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎(chǔ)上,，確定自己的目標(biāo)市場,，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。具體而言,，
市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細分市場的過程,。
目標(biāo)市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分,。
而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上,，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”,。

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