（1）4Ps,，即： 產(chǎn)品（Product) ,、價格 (Price) 、促銷 (Promotion),、 通路與配銷 (Place&Distribution)
這四個因素應(yīng)用到營銷過程中,，就形成了四方面的營銷策略。加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC,，是為6Ps,。
企業(yè)的4Ps營銷組合模型圖1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”，即：人員(People),、流程(Process),、環(huán)境(或是或?qū)嶓w環(huán)境；Physical evidence),。
根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷政策,。這一時期誕生了著名的4P理論,。當(dāng)時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進(jìn)銷售,，無差異化策略成為這一階段的明顯特征。
①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。
②價格策略又稱定價策略,，主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具
③促銷策略是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場之有計劃性的行銷活動,，它主要的焦點在于與消費者溝通,。促銷的形式則包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR),、促銷(SP)活動,、人員銷售(PS)、口碑操作等,，透過推廣,，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解,、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品,，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度,、形象,、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象,。有了促銷,，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等,，而這些消費者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格,、通路)做修正調(diào)整,。
④渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。它代表企業(yè)（機構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。這里的分銷商既包含批發(fā)商,，也包含零售商，甚至包含物流配送商,，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷售,，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中,，既要保證分銷成本低廉,，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù),、疑難咨詢等方面的要求,。
在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定,，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量,，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力,，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例,。
零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售,，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程,，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌（private brand/label），或叫店鋪品牌（store brand/label）,。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間,，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
⑤人員（Personal Sales),，所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者,、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價值往往非常顯著,。
⑥流程（Process）,，服務(wù)通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程）,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素,。
⑦環(huán)境（Physical Evidence），包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,，有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,，當(dāng)前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力,。
（2）4Cs,，包括： 顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience)。
加上機會market Chance,，市場變化market Change為6C,。
不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出,；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點,，想著網(wǎng)點怎么布置,，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性,；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,，而要和消費者互動溝通。
(3)4R營銷理論是由美國學(xué)者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián)),、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報),。該營銷理論認(rèn)為,，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系,。
具體的見 里面介紹的很全 你問的問題哪里都能解決

另外有一點建議 市場營銷 最主要的入手點是 供給和需求 還有4P把握好就不會偏題太遠(yuǎn),！