一、在市場營銷中初步定位和正式定位的意思?

市場營銷初步定位是指在市場營銷過程中最開始的一個定位,。主要包括以下方面的內(nèi)容：?

1. 選擇市場營銷的產(chǎn)品,。

2. 確認產(chǎn)品營銷的市場范圍：是地區(qū)銷售，全國銷售,，還是全球銷售,。

3. 確認市場營銷的顧客群。

4. 確認市場營銷的產(chǎn)品單價,。

5. 確認市場營銷的工具,。

6. 確認市場營銷的方式。

市場營銷正式定位是指在市場營銷過程中制定的正式地可以實際落地操作的一種定位,。市場營銷正式定位主要包括以下方面的內(nèi)容：

1. 制定市場營銷的運營計劃,。

2. 確認市場營銷需要的市場調(diào)查。

3. 推廣市場營銷的產(chǎn)品方案,。

4. 實行市場營銷的互聯(lián)網(wǎng)計劃,。

5. 市場營銷策劃的實行及監(jiān)測。

6. 市場營銷的顧客溝通及維護計劃的制定及實行,。

7. 其它一切有關市場營銷正式定位需要的工作綜上所說,，市場營銷初步定位同正式定位是兩個不同的定位。 正式定位是在初步定位的基礎上制定出來的,，實際可行的定位,。 而且正式定位一定要有可行性，因為這是關系到市場營銷成功與否的關鍵所在,。

二,、市場營銷判斷題 求正確答案

企業(yè)的產(chǎn)品只要質(zhì)量好，就不愁打不開銷路,。 （×）

2.根據(jù)恩格爾定律,，恩格爾系數(shù)增大，說明該國家或地區(qū)的生活水平提高。 （×）

3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業(yè),、消費者和社會三方的利益,，以此實現(xiàn)企業(yè)利潤。（√）

4.消費者市場強調(diào)以消費者為中心,，生產(chǎn)者市場強調(diào)以產(chǎn)品為中心,。 （×）

5.偏好“美的”牌空調(diào)的用戶能津津樂道其優(yōu)點，而對別的品牌空調(diào)的優(yōu)點似乎一無所知,，這是由于“選擇性記憶”的感覺過程引起的,。（√）

6.集中營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)不考慮各子市場的特性，而只注重共性,，決定推出單一產(chǎn)品,，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上占有較大的市場份額,。 （√）

7.市場細分就是把市場劃分得越細越好,。 （×）

8.所有的企業(yè)和產(chǎn)品都應實行市場細分策略。 （×）

9. 生活方式屬于心理細分的細分變量,。 （√）

10.如果幾乎所有的競爭對手都采用差異營銷戰(zhàn)略,，那么本企業(yè)也應毫不猶豫地采用差異性市場策略。 （√）

11. 市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的,。 （√）

12.目標市場是指企業(yè)為滿足現(xiàn)實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場,。（√）

13.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)量。 （√）

14.企業(yè)增加產(chǎn)品組合的深度可以擴大經(jīng)營范圍,，分散風險,。 （√）

15.產(chǎn)品在成熟期時，其利潤趨于穩(wěn)定或已開始下降,。 （√）

16. 品牌中可以識別但不能用口語發(fā)音表達的部分稱為品牌名稱,。 （×）

17.企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，只考慮成本因素即可,。 （×）

18.當需求價格彈性大于1時,，企業(yè)在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。 （√）

19.制造商給某些批發(fā)商或零售商一種折扣優(yōu)待,，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能,，這種折扣一般稱為現(xiàn)金折扣,。 （×）

20.滲透定價策略的優(yōu)點是能使新產(chǎn)品的投資取得最大報酬,。 （×）

21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能,。（√）

22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權(quán)。 （√）

23.按照在生產(chǎn)者和消費者之間同一層次使用中間商數(shù)量的多少,，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）

24. 按照生產(chǎn)者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道,。（√）

25.密集分銷較適用于價格低的日用消費品,。 （√）

26.大型機械設備適合采用間接分銷渠道。 （×）

27.社會贊助是企業(yè)常用的銷售促進的促銷方式,。 （×）

28.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為推銷費用高,。 （√）

29.拉引策略就是以企業(yè)的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段,，對中間商進行促銷,，使之產(chǎn)生購買欲望。 （×）

30.如果市場區(qū)域廣闊,，那么應多用人員推銷,，配合以廣告和。（×）

這是專業(yè)市場營銷老師給你做出的答案,，

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三,、如何適應和改善企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境

宏觀環(huán)境對于企業(yè)而言,，主要是認識、分析和掌握其發(fā)展變化的規(guī)律,，以調(diào)整企業(yè)自身行為去適應其發(fā)展和變化,。但是，微觀環(huán)境因素在一定程度上是企業(yè)可以加以影響和改造的,，這就是企業(yè)營銷努力的主要內(nèi)容,。如前所述，企業(yè)微觀營銷環(huán)境是由一系列的市場參與者構(gòu)成的,，而企業(yè)的生存和發(fā)展的本質(zhì)在于能否把自己植入與相關的市場參與者共同構(gòu)成的網(wǎng)絡,。因此，企業(yè)改善和適應市場環(huán)境,、尤其是微觀環(huán)境的關鍵就在于能否建立起高效率的市場營銷網(wǎng)絡,。而要做到這一點，一方面,，企業(yè)必須首先具有成為合格的市場參與者的條件,，即正確的觀念、意識和能力,。另一方面,，企業(yè)也必須掌握一套有效的建立影響網(wǎng)絡的技術(shù)與方法。

第一,，企業(yè)必須正確地識別與自身相關的微觀環(huán)境因素,。企業(yè)與外部環(huán)境之間的聯(lián)系是廣泛而復雜的,。但是，企業(yè)必須從中識別出與己相關的的環(huán)境因素,，即識別市場的參與者,，作為建立營銷網(wǎng)絡的對象。其中,，企業(yè)的目標市場的消費者,，是企業(yè)必須首先加以識別和認識的。在現(xiàn)代市場營銷中,，消費者及其需求是企業(yè)營銷活動的核心,，它是企業(yè)產(chǎn)品和服務開發(fā)和生產(chǎn)的主要依據(jù)，進而也是企業(yè)獲取其他一切資源和要素的依據(jù),。即企業(yè)根據(jù)消費者需求,，進行產(chǎn)品和服務的開發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品和服務的性質(zhì)組織資源和信息,；根據(jù)資源和信息的性質(zhì)再尋求供應商,，最后從可供選擇的供應商中確定建立合作關系的具體機構(gòu)和組織。在識別環(huán)境因素的過程中,，確定自身的需求與合作者的需求同樣重要,，只有雙方的需求在一定程度上相互可以重合，才具備相互建立聯(lián)系,，形成網(wǎng)絡關系的可能性,。

例如，一個汽車制造商,，他首先必須清楚目標市場的需求是什么,，比如，消費者需要一定價格水平的新能源的汽車以降低使用成本和保護環(huán)境,，那么,，汽車制造商必須開發(fā)這種節(jié)能和環(huán)保的汽車，如果制造商達不到這樣的要求,，它和消費者之間的利益就不能重合,，這包括性能上達不到節(jié)能和環(huán)保要求，或者是節(jié)能環(huán)保要求可以實現(xiàn),，但汽車價格超過消費者的經(jīng)濟和心理承受力等,，都將使得生產(chǎn)者和消費者之間無法形成相互的需求，從企業(yè)角度看,，這樣需求的消費者不能成為他的直接的網(wǎng)絡成員,，不能成為合作者。這時,，制造商可以向技術(shù),、資金和管理以及其他資源的供應商尋求資源的供給以使自己獲得這種能力,。如果這樣的供應商存在并且愿意與之合作，提供相應的技術(shù),、資金或其他資源,，則是實現(xiàn)了制造商和供應商之間的利益的重合，也同時實現(xiàn)了制造商與消費者之間的利益重合,。

因此，識別環(huán)境中的合作者,，是識別相互的需求和利益的重合點,。這種識別的過程包括對利益性質(zhì)的判斷和對利益的價值分析。歸根結(jié)底,，市場營銷的實質(zhì)是交換,，是與消費者的交換、與市場供應者的交換,、與社會公眾之間的的交換,。識別環(huán)境要素就是要發(fā)現(xiàn)交換的機會和交換的對象。

第二,，積極主動地與可能的交換對象建立聯(lián)系,。與交換對象建立聯(lián)系的本質(zhì)就是實現(xiàn)相互之間的信息交流和溝通。實現(xiàn)穩(wěn)定,、充分和雙向的信息交流和溝通是與交換對象建立聯(lián)系的主要內(nèi)容,。首先是主動向可能的交換對象輸出信息，讓其對合作的可能性進行必要的判斷和分析,。對于消費者而言,，是有關企業(yè)可以和可能提供的產(chǎn)品和服務的信息；對供應商其它合作者而言,，則主要是有關企業(yè)自身需求的信息,。其次，信息必須充分和詳實,。在以建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡關系為目的的信息交流中,，充分和詳實的信息是相互之間作出決策的必要依據(jù)。沒有一個理性的企業(yè)會把自己與其它企業(yè)的長期而穩(wěn)定的合作建立在脆弱的信息來源之上,。最后,，必須把與交換對象之間的聯(lián)系納入規(guī)范的日常管理。即建立有關消費者,、供應商以及其他相關合作者的管理制度和管理規(guī)范,。把消費者管理、合作者管理作為管理的重點,。事實上,，當營銷網(wǎng)絡成為企業(yè)制勝的關鍵時,，對網(wǎng)絡參與者的管理就成為管理的核心。

第三,，維持和鞏固與網(wǎng)絡成員之間的關系,。在現(xiàn)代營銷中，企業(yè)是通過與網(wǎng)絡成員的合作來實現(xiàn)企業(yè)目標的,，網(wǎng)絡已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,。而這一資產(chǎn)的價值，就在于網(wǎng)絡成員的質(zhì)量,、相互之間合作的緊密程度,、相互支持的能力。因此,，要提高網(wǎng)絡資產(chǎn)的價值,，一方面必須提高和優(yōu)化網(wǎng)絡成員的質(zhì)量，同時對已經(jīng)形成的網(wǎng)絡進行維持和鞏固,。而在維持和鞏固網(wǎng)絡關系時,，必須做到：1、確定網(wǎng)絡成員中的重點成員和優(yōu)質(zhì)成員,，并對其加以特別的管理,。任何一個企業(yè)的管理資源都是有限的，而網(wǎng)絡成員在一般意義上數(shù)量很大,，企業(yè)必須加以區(qū)分,，合理地進行管理資源的投入，把重要的管理資源投入到對企業(yè)而言至關重要的網(wǎng)絡成員關系管理中,。2,、利益共享是維持網(wǎng)絡成員之間關系的核心和基礎，因此在網(wǎng)絡成員之間形成合理的,、平衡的利益分配機制是關鍵所在,。在市場營銷過程中，任何一個網(wǎng)絡成員參與網(wǎng)絡的根本理由都是利益,，盡管各自對利益的形式和內(nèi)容各有判斷和理解,。利益受損必然會導致網(wǎng)絡成員的退出或喪失對網(wǎng)絡依賴和信任。3,、重視情感因素在網(wǎng)絡成員關系管理中的作用,。在營銷網(wǎng)絡中，取決定性作用的是人的因素,，而人在進行行為判斷和決策時,，自覺或不自覺地會受到感情因素的影響，尤其在其它條件相同的情況下,，感情的因素可能就成為決定性的因素,。例如,，消費者在面對功能、質(zhì)量和價格基本相同的產(chǎn)品時,，其購買和消費必然會傾向于對品牌的選擇,，而品牌的因素則主要是感情的因素。在供應關系中,，人際關系較好的合作者之間比缺乏人際關系的純粹交易者之間更容易形成交易,，這也顯然是情感因素在發(fā)揮作用。因此,，在進行影響網(wǎng)絡管理,，加強與合作者之間的情感交流，在規(guī)范和正式的管理的同時,，重視非正式的人際交流，也是十分重要的和必須的,。

第四,、對微觀環(huán)境中網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整。市場營銷網(wǎng)絡是為了適應環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)而建立起來的,，環(huán)境的變化必然要求對網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和形態(tài)等進行調(diào)整,。而網(wǎng)絡成員自身也就是微觀環(huán)境的主要構(gòu)成要素，它們不可能固化在一個特定的網(wǎng)絡之中,，它們隨時可以根據(jù)自己的愿意進行新的選擇,，而這種變動會對原有網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，企業(yè)必須進行新的調(diào)整,，以保持網(wǎng)絡的完善性,。企業(yè)自身的目標調(diào)整也會引起對營銷網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)的新的需求；而且,，在網(wǎng)絡成員中,，對于無法承擔網(wǎng)絡成員功能和責任的成員也需要進行必要的淘汰。因此,，市場營銷網(wǎng)絡即是穩(wěn)定的,，也同時是動態(tài)和可調(diào)整的。要實現(xiàn)這種動態(tài)的調(diào)整,，就必須要建立相應的機制,。1、對環(huán)境變化進行及時的掌握,，以確定現(xiàn)有影響網(wǎng)絡的適應性,；2、對網(wǎng)絡成員的變化進行跟蹤和了解,，以判斷成員的可能發(fā)生的變化,；3,、對網(wǎng)絡成員的合作狀態(tài)進行評估，為主動進行網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡成員的調(diào)整提供依據(jù),。4,、為網(wǎng)絡的動態(tài)調(diào)整作出有預見性的準備。包括網(wǎng)絡調(diào)整的方向和形式,，可供選擇的網(wǎng)絡成員等,。