一、在市場(chǎng)營(yíng)銷中初步定位和正式定位的意思?

市場(chǎng)營(yíng)銷初步定位是指在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中最開(kāi)始的一個(gè)定位,。主要包括以下方面的內(nèi)容：?

1. 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品,。

2. 確認(rèn)產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)范圍：是地區(qū)銷售,，全國(guó)銷售,，還是全球銷售,。

3. 確認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷的顧客群,。

4. 確認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品單價(jià),。

5. 確認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷的工具,。

6. 確認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷正式定位是指在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中制定的正式地可以實(shí)際落地操作的一種定位。市場(chǎng)營(yíng)銷正式定位主要包括以下方面的內(nèi)容：

1. 制定市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

2. 確認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷需要的市場(chǎng)調(diào)查,。

3. 推廣市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品方案。

4. 實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃,。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)行及監(jiān)測(cè),。

6. 市場(chǎng)營(yíng)銷的顧客溝通及維護(hù)計(jì)劃的制定及實(shí)行。

7. 其它一切有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷正式定位需要的工作綜上所說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷初步定位同正式定位是兩個(gè)不同的定位,。 正式定位是在初步定位的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的，實(shí)際可行的定位,。 而且正式定位一定要有可行性,，因?yàn)檫@是關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵所在。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷判斷題 求正確答案

企業(yè)的產(chǎn)品只要質(zhì)量好,，就不愁打不開(kāi)銷路。 （×）

2.根據(jù)恩格爾定律,，恩格爾系數(shù)增大,，說(shuō)明該國(guó)家或地區(qū)的生活水平提高。 （×）

3.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是要兼顧企業(yè),、消費(fèi)者和社會(huì)三方的利益,，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。（√）

4.消費(fèi)者市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心,，生產(chǎn)者市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為中心,。 （×）

5.偏好“美的”牌空調(diào)的用戶能津津樂(lè)道其優(yōu)點(diǎn)，而對(duì)別的品牌空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)似乎一無(wú)所知,，這是由于“選擇性記憶”的感覺(jué)過(guò)程引起的,。（√）

6.集中營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)不考慮各子市場(chǎng)的特性,，而只注重共性，決定推出單一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，力求在最小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額。 （√）

7.市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)劃分得越細(xì)越好,。 （×）

8.所有的企業(yè)和產(chǎn)品都應(yīng)實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分策略,。 （×）

9. 生活方式屬于心理細(xì)分的細(xì)分變量。 （√）

10.如果幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都采用差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,，那么本企業(yè)也應(yīng)毫不猶豫地采用差異性市場(chǎng)策略,。 （√）

11. 市場(chǎng)細(xì)分是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴に姑芴岢龅摹?（√）

12.目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開(kāi)拓和要進(jìn)入的特定市場(chǎng)。（√）

13.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)量,。 （√）

14.企業(yè)增加產(chǎn)品組合的深度可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，分散風(fēng)險(xiǎn)。 （√）

15.產(chǎn)品在成熟期時(shí),，其利潤(rùn)趨于穩(wěn)定或已開(kāi)始下降,。 （√）

16. 品牌中可以識(shí)別但不能用口語(yǔ)發(fā)音表達(dá)的部分稱為品牌名稱。 （×）

17.企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，只考慮成本因素即可,。 （×）

18.當(dāng)需求價(jià)格彈性大于1時(shí)，企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以通過(guò)降低價(jià)格達(dá)到薄利多銷和增加盈利的目的,。 （√）

19.制造商給某些批發(fā)商或零售商一種折扣優(yōu)待,，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能，這種折扣一般稱為現(xiàn)金折扣,。 （×）

20.滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能使新產(chǎn)品的投資取得最大報(bào)酬,。 （×）

21.分銷渠道具有信息收集和促進(jìn)銷售的功能。（√）

22.代理商在商品流通中對(duì)商品不擁有所有權(quán),。 （√）

23.按照在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間同一層次使用中間商數(shù)量的多少,，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）

24. 按照生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間有無(wú)中間商的介入,，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道,。（√）

25.密集分銷較適用于價(jià)格低的日用消費(fèi)品。 （√）

26.大型機(jī)械設(shè)備適合采用間接分銷渠道,。 （×）

27.社會(huì)贊助是企業(yè)常用的銷售促進(jìn)的促銷方式,。 （×）

28.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為推銷費(fèi)用高。 （√）

29.拉引策略就是以企業(yè)的人員推銷為主,，輔之以折扣等銷售促進(jìn)手段,，對(duì)中間商進(jìn)行促銷，使之產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 （×）

30.如果市場(chǎng)區(qū)域廣闊,，那么應(yīng)多用人員推銷,，配合以廣告和。（×）

這是專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷老師給你做出的答案,，

請(qǐng)采納,，謝謝支持！

三,、如何適應(yīng)和改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)而言,，主要是認(rèn)識(shí)、分析和掌握其發(fā)展變化的規(guī)律,，以調(diào)整企業(yè)自身行為去適應(yīng)其發(fā)展和變化,。但是，微觀環(huán)境因素在一定程度上是企業(yè)可以加以影響和改造的,，這就是企業(yè)營(yíng)銷努力的主要內(nèi)容,。如前所述，企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境是由一系列的市場(chǎng)參與者構(gòu)成的,，而企業(yè)的生存和發(fā)展的本質(zhì)在于能否把自己植入與相關(guān)的市場(chǎng)參與者共同構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。因此,，企業(yè)改善和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,、尤其是微觀環(huán)境的關(guān)鍵就在于能否建立起高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而要做到這一點(diǎn),，一方面,，企業(yè)必須首先具有成為合格的市場(chǎng)參與者的條件，即正確的觀念,、意識(shí)和能力,。另一方面，企業(yè)也必須掌握一套有效的建立影響網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)與方法,。

第一,，企業(yè)必須正確地識(shí)別與自身相關(guān)的微觀環(huán)境因素。企業(yè)與外部環(huán)境之間的聯(lián)系是廣泛而復(fù)雜的,。但是,，企業(yè)必須從中識(shí)別出與己相關(guān)的的環(huán)境因素，即識(shí)別市場(chǎng)的參與者,，作為建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象,。其中，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,，是企業(yè)必須首先加以識(shí)別和認(rèn)識(shí)的,。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者及其需求是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心,，它是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的主要依據(jù),，進(jìn)而也是企業(yè)獲取其他一切資源和要素的依據(jù),。即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā),，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)組織資源和信息,；根據(jù)資源和信息的性質(zhì)再尋求供應(yīng)商，最后從可供選擇的供應(yīng)商中確定建立合作關(guān)系的具體機(jī)構(gòu)和組織,。在識(shí)別環(huán)境因素的過(guò)程中,，確定自身的需求與合作者的需求同樣重要，只有雙方的需求在一定程度上相互可以重合,，才具備相互建立聯(lián)系,，形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的可能性。

例如,，一個(gè)汽車制造商,，他首先必須清楚目標(biāo)市場(chǎng)的需求是什么，比如,，消費(fèi)者需要一定價(jià)格水平的新能源的汽車以降低使用成本和保護(hù)環(huán)境,，那么，汽車制造商必須開(kāi)發(fā)這種節(jié)能和環(huán)保的汽車,，如果制造商達(dá)不到這樣的要求,，它和消費(fèi)者之間的利益就不能重合，這包括性能上達(dá)不到節(jié)能和環(huán)保要求,，或者是節(jié)能環(huán)保要求可以實(shí)現(xiàn),，但汽車價(jià)格超過(guò)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)和心理承受力等，都將使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間無(wú)法形成相互的需求,，從企業(yè)角度看,，這樣需求的消費(fèi)者不能成為他的直接的網(wǎng)絡(luò)成員，不能成為合作者,。這時(shí),，制造商可以向技術(shù)、資金和管理以及其他資源的供應(yīng)商尋求資源的供給以使自己獲得這種能力,。如果這樣的供應(yīng)商存在并且愿意與之合作,，提供相應(yīng)的技術(shù)、資金或其他資源,，則是實(shí)現(xiàn)了制造商和供應(yīng)商之間的利益的重合,，也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了制造商與消費(fèi)者之間的利益重合。

因此,，識(shí)別環(huán)境中的合作者,，是識(shí)別相互的需求和利益的重合點(diǎn)。這種識(shí)別的過(guò)程包括對(duì)利益性質(zhì)的判斷和對(duì)利益的價(jià)值分析。歸根結(jié)底,，市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是交換,，是與消費(fèi)者的交換、與市場(chǎng)供應(yīng)者的交換,、與社會(huì)公眾之間的的交換,。識(shí)別環(huán)境要素就是要發(fā)現(xiàn)交換的機(jī)會(huì)和交換的對(duì)象。

第二,，積極主動(dòng)地與可能的交換對(duì)象建立聯(lián)系,。與交換對(duì)象建立聯(lián)系的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)相互之間的信息交流和溝通。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定,、充分和雙向的信息交流和溝通是與交換對(duì)象建立聯(lián)系的主要內(nèi)容,。首先是主動(dòng)向可能的交換對(duì)象輸出信息，讓其對(duì)合作的可能性進(jìn)行必要的判斷和分析,。對(duì)于消費(fèi)者而言,，是有關(guān)企業(yè)可以和可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)的信息；對(duì)供應(yīng)商其它合作者而言,，則主要是有關(guān)企業(yè)自身需求的信息,。其次，信息必須充分和詳實(shí),。在以建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系為目的的信息交流中,，充分和詳實(shí)的信息是相互之間作出決策的必要依據(jù)。沒(méi)有一個(gè)理性的企業(yè)會(huì)把自己與其它企業(yè)的長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作建立在脆弱的信息來(lái)源之上,。最后，必須把與交換對(duì)象之間的聯(lián)系納入規(guī)范的日常管理,。即建立有關(guān)消費(fèi)者,、供應(yīng)商以及其他相關(guān)合作者的管理制度和管理規(guī)范。把消費(fèi)者管理,、合作者管理作為管理的重點(diǎn),。事實(shí)上，當(dāng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵時(shí),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)參與者的管理就成為管理的核心,。

第三，維持和鞏固與網(wǎng)絡(luò)成員之間的關(guān)系,。在現(xiàn)代營(yíng)銷中,，企業(yè)是通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)成員的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,。而這一資產(chǎn)的價(jià)值,，就在于網(wǎng)絡(luò)成員的質(zhì)量、相互之間合作的緊密程度、相互支持的能力,。因此,，要提高網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的價(jià)值，一方面必須提高和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)成員的質(zhì)量,，同時(shí)對(duì)已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維持和鞏固,。而在維持和鞏固網(wǎng)絡(luò)關(guān)系時(shí)，必須做到：1,、確定網(wǎng)絡(luò)成員中的重點(diǎn)成員和優(yōu)質(zhì)成員,，并對(duì)其加以特別的管理。任何一個(gè)企業(yè)的管理資源都是有限的,，而網(wǎng)絡(luò)成員在一般意義上數(shù)量很大,，企業(yè)必須加以區(qū)分，合理地進(jìn)行管理資源的投入,，把重要的管理資源投入到對(duì)企業(yè)而言至關(guān)重要的網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系管理中,。2、利益共享是維持網(wǎng)絡(luò)成員之間關(guān)系的核心和基礎(chǔ),，因此在網(wǎng)絡(luò)成員之間形成合理的,、平衡的利益分配機(jī)制是關(guān)鍵所在。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,，任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員參與網(wǎng)絡(luò)的根本理由都是利益,，盡管各自對(duì)利益的形式和內(nèi)容各有判斷和理解。利益受損必然會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)成員的退出或喪失對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴和信任,。3,、重視情感因素在網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系管理中的作用。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中,，取決定性作用的是人的因素,，而人在進(jìn)行行為判斷和決策時(shí)，自覺(jué)或不自覺(jué)地會(huì)受到感情因素的影響,，尤其在其它條件相同的情況下,，感情的因素可能就成為決定性的因素。例如,，消費(fèi)者在面對(duì)功能,、質(zhì)量和價(jià)格基本相同的產(chǎn)品時(shí)，其購(gòu)買和消費(fèi)必然會(huì)傾向于對(duì)品牌的選擇,，而品牌的因素則主要是感情的因素,。在供應(yīng)關(guān)系中，人際關(guān)系較好的合作者之間比缺乏人際關(guān)系的純粹交易者之間更容易形成交易,，這也顯然是情感因素在發(fā)揮作用,。因此,，在進(jìn)行影響網(wǎng)絡(luò)管理，加強(qiáng)與合作者之間的情感交流,，在規(guī)范和正式的管理的同時(shí),，重視非正式的人際交流，也是十分重要的和必須的,。

第四,、對(duì)微觀環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是為了適應(yīng)環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)而建立起來(lái)的,，環(huán)境的變化必然要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和形態(tài)等進(jìn)行調(diào)整,。而網(wǎng)絡(luò)成員自身也就是微觀環(huán)境的主要構(gòu)成要素，它們不可能固化在一個(gè)特定的網(wǎng)絡(luò)之中,，它們隨時(shí)可以根據(jù)自己的愿意進(jìn)行新的選擇,，而這種變動(dòng)會(huì)對(duì)原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，企業(yè)必須進(jìn)行新的調(diào)整,，以保持網(wǎng)絡(luò)的完善性,。企業(yè)自身的目標(biāo)調(diào)整也會(huì)引起對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的新的需求；而且,，在網(wǎng)絡(luò)成員中,，對(duì)于無(wú)法承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)成員功能和責(zé)任的成員也需要進(jìn)行必要的淘汰。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)即是穩(wěn)定的,，也同時(shí)是動(dòng)態(tài)和可調(diào)整的。要實(shí)現(xiàn)這種動(dòng)態(tài)的調(diào)整,，就必須要建立相應(yīng)的機(jī)制,。1、對(duì)環(huán)境變化進(jìn)行及時(shí)的掌握,，以確定現(xiàn)有影響網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性,；2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員的變化進(jìn)行跟蹤和了解,，以判斷成員的可能發(fā)生的變化,；3,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員的合作狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估,，為主動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)成員的調(diào)整提供依據(jù)。4,、為網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)調(diào)整作出有預(yù)見(jiàn)性的準(zhǔn)備,。包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)整的方向和形式，可供選擇的網(wǎng)絡(luò)成員等,。