企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員

企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員

如果企業(yè)主要目標(biāo)客戶群的年齡在35歲以內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)營銷就能在這些企業(yè)的營銷中發(fā)揮巨大作用,。許多企業(yè)都陷入兩難的境地：一方面確實嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的好處;一方面總感覺自己的網(wǎng)絡(luò)營銷部門做的不夠好，還有許多提升的空間,，但是又不知道怎么做,。有一些客戶，經(jīng)常會問我：“我們每年在網(wǎng)絡(luò)營銷里投入很大,，也聘請了專業(yè)的人員來做這些事,，為什么總是做不好?”我的回答很簡潔：“你們?nèi)鄙倬W(wǎng)絡(luò)營銷靈魂人物?！蓖ㄋc(diǎn),，就是缺少一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才。那么我們該如何選擇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才呢?下面是我為大家?guī)淼钠髽I(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員的知識,，歡迎閱讀,。

他們在哪里?

第一種，是早年出國留學(xué)學(xué)習(xí)或者接觸到互聯(lián)網(wǎng),，然后回國創(chuàng)業(yè),，比如百度的李彥宏和搜狐的張朝陽;第二種，是國內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)的計算機(jī)相關(guān)專業(yè)人員,，他們都去了第一種人創(chuàng)業(yè)的公司,，現(xiàn)在做了高級管理或項目經(jīng)理;第三種，是國內(nèi)土生土長的,，對互聯(lián)網(wǎng)抱有極大熱情且很有靈性得人,，他們都有一個共同的.名字草根站長。沒錯,，他們都已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了,。所以，現(xiàn)在企業(yè)的老板,，花很多精力和金錢在招網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才,，都非常困難，這類型的人才少之又少,。

企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才?

在三國時代,，當(dāng)年的劉備在沒遇到諸葛孔明之前，打了很多年仗,，打到最后還是零零散散的,，只是聚集了一批人，并沒有得“勢”,，直到遇到諸葛亮,，才真正開始了劉備的傳奇。今天很多企業(yè)，因為沒有遇到合適的網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才,，導(dǎo)致各方面的投資和廣告,，沒有任何計劃，不斷的砸錢,、燒錢也并沒有起到預(yù)想的結(jié)果,。了解了網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才的重要性，那么我們該如何選擇這樣的人才,，他們具備哪些條件?

企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員?

平臺

他必須非常了解各種互聯(lián)網(wǎng)平臺的游戲規(guī)則,，并且懂得一定的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。如果這個人說微博營銷如何如何,，但是他自己都沒有微博賬號或者不經(jīng)常玩,，他就是紙上談兵，網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才的核心就是實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

老板

假如這個人非常懂得互聯(lián)網(wǎng)平臺的游戲規(guī)則,，但是經(jīng)常和老板唱反調(diào)，從來不尊重老板,，不把老板的放在眼里,，覺得自己很牛，這種人請回來,，最終會功高蓋主或者過河拆橋,，這種人不必請進(jìn)來。

對手

假如這個人了解互聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)則與老板配合默契,，那么他還要了解競爭對手,。因為網(wǎng)絡(luò)營銷憑我們自己的的腦袋去思考、去嘗試,，代價是很大的,，我們應(yīng)該經(jīng)常去分析競爭對手，他們最近網(wǎng)絡(luò)營銷有什么新的動作和做法?從競爭對手中去學(xué)習(xí),，了解自己公司在整個行業(yè)的定位,，從而來判斷我們接下來的路該怎么走。

下屬

假如這個人了解平臺,、理解老板,、研究對手，但是他對下屬不關(guān)心,、不理解,、不鼓勵、不教導(dǎo)下屬,，那么這樣的人會有兩種結(jié)果：遲早有一天會被別人排擠出去;遲早有一天會把全部下屬排擠出去。

薪資制度

符合以上條件的網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才就是我們企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營銷靈魂人物”，我們需要千方百計的將他留在公司,。合理的薪資制度是保留人才最關(guān)鍵的因素,，在現(xiàn)今社會中，沒有任何人是“傻子”,，任何事物要追求合理,。

在招聘的時候，如果有非常滿意的人才,，千萬不要直接給出高工資,，這樣他今后感覺一直給公司帶來價值，但是工資沒有上漲會做的很不開心,。網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員的薪資模式應(yīng)該是底薪+提成,，底薪與相同級別的銷售經(jīng)理一致。網(wǎng)絡(luò)營銷部門絕對不是技術(shù)部門,，而是營銷部門,，與銷售部、市場部平級的部門,。在招聘營銷總監(jiān),、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)的時候看履歷就能略知這個人的大致水平,。但是老板往往不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,，只能憑借應(yīng)聘人的一張嘴，所以在招聘網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員的時候一定要有嚴(yán)格的試用期,。給這個人制定詳細(xì)的月計劃,，每個月都達(dá)到目標(biāo)后，“驗貨”屬實才給予相應(yīng)的薪水,。

找到這樣的人才實在是難,，怎么辦?

這樣的人才確實很難得到，我給大家講個故事：唐太宗李世民,，他的京都有一次被別人包圍了,，而他的大將軍李拊諭餉媧蛘談喜換乩礎(chǔ)Ｕ饈焙蚶釷爛竦拇蟪濟(jì)嵌己芙粽潘檔:李大將軍在外打仗，恐怕是趕不回來救皇上,，該怎么辦呢?”李世民哈哈大笑道：“你們忘了,，在這京城之中還有一個李將軍!”這些大臣有些人聽懂了，有些人還沒有聽懂,，過了一會大臣們都開始哈哈大笑,。為什么?因為李世民本身就是一個非常優(yōu)秀擅長打仗的將軍。所以話說回來,，如果我們真心去尋找卻沒有找到合適的“網(wǎng)絡(luò)營銷靈魂人物”,，那么我們就成為這個“網(wǎng)絡(luò)營銷靈魂人物”,。

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如何選擇正確的銷售策略

如何選擇正確的銷售策略。要有學(xué)習(xí)的心態(tài),，多觀察公司業(yè)務(wù)冠軍的一些平常工作習(xí)慣及做法,，學(xué)習(xí)別人的工作方法或技巧，并結(jié)合自己的情況予以己用,。在就是結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗分享下：

1,、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產(chǎn)品顧問,，而不是一心想著推銷,；

2、明確好自身心態(tài)后,，就要有著顧問式銷售的意識,，前期少介紹自己的產(chǎn)品，多重視與客戶溝通,，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和愿意付出的價格,，通過詢問溝通把客戶的需求及擔(dān)心想法了解清楚后，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識,，通過提問引導(dǎo)的方式,，幫助客戶分析，逐步的引導(dǎo)客戶,，并給到客戶建議,，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進(jìn)而促成成交,；在一種分析客戶需求,，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實現(xiàn)銷售；

3,、最好的銷售技巧永遠(yuǎn)是對客戶真實的用心,，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此,，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心,。

4、平常多學(xué)習(xí),，多看書籍,，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書,，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書,。

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