企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員

企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員

如果企業(yè)主要目標(biāo)客戶群的年齡在35歲以內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就能在這些企業(yè)的營(yíng)銷中發(fā)揮巨大作用,。許多企業(yè)都陷入兩難的境地：一方面確實(shí)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的好處;一方面總感覺自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門做的不夠好,，還有許多提升的空間，但是又不知道怎么做,。有一些客戶,，經(jīng)常會(huì)問我：“我們每年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里投入很大，也聘請(qǐng)了專業(yè)的人員來做這些事,，為什么總是做不好?”我的回答很簡(jiǎn)潔：“你們?nèi)鄙倬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靈魂人物,。”通俗點(diǎn),，就是缺少一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人才,。那么我們?cè)撊绾芜x擇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人才呢?下面是我為大家?guī)淼钠髽I(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員的知識(shí)，歡迎閱讀,。

他們?cè)谀睦?

第一種,，是早年出國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)或者接觸到互聯(lián)網(wǎng)，然后回國(guó)創(chuàng)業(yè),，比如百度的李彥宏和搜狐的張朝陽;第二種,，是國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)的計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)人員，他們都去了第一種人創(chuàng)業(yè)的公司,，現(xiàn)在做了高級(jí)管理或項(xiàng)目經(jīng)理;第三種,，是國(guó)內(nèi)土生土長(zhǎng)的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)抱有極大熱情且很有靈性得人,，他們都有一個(gè)共同的.名字草根站長(zhǎng),。沒錯(cuò),，他們都已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了。所以,，現(xiàn)在企業(yè)的老板,，花很多精力和金錢在招網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人才，都非常困難,，這類型的人才少之又少,。

企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人才?

在三國(guó)時(shí)代，當(dāng)年的劉備在沒遇到諸葛孔明之前,，打了很多年仗,，打到最后還是零零散散的，只是聚集了一批人,，并沒有得“勢(shì)”,，直到遇到諸葛亮，才真正開始了劉備的傳奇,。今天很多企業(yè),，因?yàn)闆]有遇到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人才，導(dǎo)致各方面的投資和廣告,，沒有任何計(jì)劃,，不斷的砸錢、燒錢也并沒有起到預(yù)想的結(jié)果,。了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人才的重要性,，那么我們?cè)撊绾芜x擇這樣的人才，他們具備哪些條件?

企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員?

平臺(tái)

他必須非常了解各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的游戲規(guī)則,，并且懂得一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,。如果這個(gè)人說微博營(yíng)銷如何如何，但是他自己都沒有微博賬號(hào)或者不經(jīng)常玩,，他就是紙上談兵,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人才的核心就是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

老板

假如這個(gè)人非常懂得互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的游戲規(guī)則,，但是經(jīng)常和老板唱反調(diào),，從來不尊重老板，不把老板的放在眼里,，覺得自己很牛,，這種人請(qǐng)回來，最終會(huì)功高蓋主或者過河拆橋,，這種人不必請(qǐng)進(jìn)來,。

對(duì)手

假如這個(gè)人了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)規(guī)則與老板配合默契，那么他還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷憑我們自己的的腦袋去思考,、去嘗試,，代價(jià)是很大的，我們應(yīng)該經(jīng)常去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們最近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么新的動(dòng)作和做法?從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去學(xué)習(xí),，了解自己公司在整個(gè)行業(yè)的定位，從而來判斷我們接下來的路該怎么走,。

下屬

假如這個(gè)人了解平臺(tái),、理解老板、研究對(duì)手,，但是他對(duì)下屬不關(guān)心,、不理解、不鼓勵(lì),、不教導(dǎo)下屬,，那么這樣的人會(huì)有兩種結(jié)果：遲早有一天會(huì)被別人排擠出去;遲早有一天會(huì)把全部下屬排擠出去。

薪資制度

符合以上條件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人才就是我們企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靈魂人物”,，我們需要千方百計(jì)的將他留在公司,。合理的薪資制度是保留人才最關(guān)鍵的因素，在現(xiàn)今社會(huì)中,，沒有任何人是“傻子”,，任何事物要追求合理,。

在招聘的時(shí)候,，如果有非常滿意的人才，千萬不要直接給出高工資,，這樣他今后感覺一直給公司帶來價(jià)值,，但是工資沒有上漲會(huì)做的很不開心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員的薪資模式應(yīng)該是底薪+提成,，底薪與相同級(jí)別的銷售經(jīng)理一致,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門絕對(duì)不是技術(shù)部門，而是營(yíng)銷部門,，與銷售部,、市場(chǎng)部平級(jí)的部門。在招聘營(yíng)銷總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān),、銷售總監(jiān)的時(shí)候看履歷就能略知這個(gè)人的大致水平。但是老板往往不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，只能憑借應(yīng)聘人的一張嘴,，所以在招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員的時(shí)候一定要有嚴(yán)格的試用期。給這個(gè)人制定詳細(xì)的月計(jì)劃，每個(gè)月都達(dá)到目標(biāo)后,，“驗(yàn)貨”屬實(shí)才給予相應(yīng)的薪水,。

找到這樣的人才實(shí)在是難，怎么辦?

這樣的人才確實(shí)很難得到,，我給大家講個(gè)故事：唐太宗李世民,，他的京都有一次被別人包圍了，而他的大將軍李拊諭餉媧蛘談喜換乩礎(chǔ)Ｕ饈焙蚶釷爛竦拇蟪濟(jì)嵌己芙粽潘檔:李大將軍在外打仗,，恐怕是趕不回來救皇上,，該怎么辦呢?”李世民哈哈大笑道：“你們忘了，在這京城之中還有一個(gè)李將軍!”這些大臣有些人聽懂了,，有些人還沒有聽懂,，過了一會(huì)大臣們都開始哈哈大笑。為什么?因?yàn)槔钍烂癖旧砭褪且粋€(gè)非常優(yōu)秀擅長(zhǎng)打仗的將軍,。所以話說回來,，如果我們真心去尋找卻沒有找到合適的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靈魂人物”，那么我們就成為這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靈魂人物”,。

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如何選擇正確的銷售策略

如何選擇正確的銷售策略,。要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，多觀察公司業(yè)務(wù)冠軍的一些平常工作習(xí)慣及做法,，學(xué)習(xí)別人的工作方法或技巧,，并結(jié)合自己的情況予以己用。在就是結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享下：

1,、首先要明確好自身的角色,，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產(chǎn)品顧問，而不是一心想著推銷,；

2,、明確好自身心態(tài)后，就要有著顧問式銷售的意識(shí),，前期少介紹自己的產(chǎn)品,，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和愿意付出的價(jià)格,，通過詢問溝通把客戶的需求及擔(dān)心想法了解清楚后,，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過提問引導(dǎo)的方式,，幫助客戶分析,，逐步的引導(dǎo)客戶，并給到客戶建議,，讓客戶意識(shí)到你的建議就正是客戶需要的,，進(jìn)而促成成交,；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實(shí)現(xiàn)銷售,；

3,、最好的銷售技巧永遠(yuǎn)是對(duì)客戶真實(shí)的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺,。因此,，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對(duì)客戶的用心。

4,、平常多學(xué)習(xí),，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》,、《銷售巨人》兩本書,，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書。

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