企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員

企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員

如果企業(yè)主要目標(biāo)客戶(hù)群的年齡在35歲以?xún)?nèi),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就能在這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮巨大作用,。許多企業(yè)都陷入兩難的境地：一方面確實(shí)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的好處;一方面總感覺(jué)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做的不夠好，還有許多提升的空間,，但是又不知道怎么做,。有一些客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：“我們每年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里投入很大,，也聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)做這些事,，為什么總是做不好?”我的回答很簡(jiǎn)潔：“你們?nèi)鄙倬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靈魂人物?！蓖ㄋc(diǎn),，就是缺少一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人才。那么我們?cè)撊绾芜x擇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人才呢?下面是我為大家?guī)?lái)的企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的知識(shí),，歡迎閱讀,。

他們?cè)谀睦?

第一種，是早年出國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)或者接觸到互聯(lián)網(wǎng),，然后回國(guó)創(chuàng)業(yè),，比如百度的李彥宏和搜狐的張朝陽(yáng);第二種，是國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)的計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員,，他們都去了第一種人創(chuàng)業(yè)的公司,，現(xiàn)在做了高級(jí)管理或項(xiàng)目經(jīng)理;第三種，是國(guó)內(nèi)土生土長(zhǎng)的,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)抱有極大熱情且很有靈性得人,，他們都有一個(gè)共同的.名字草根站長(zhǎng)。沒(méi)錯(cuò),，他們都已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了,。所以，現(xiàn)在企業(yè)的老板,，花很多精力和金錢(qián)在招網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人才,，都非常困難，這類(lèi)型的人才少之又少,。

企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人才?

在三國(guó)時(shí)代，當(dāng)年的劉備在沒(méi)遇到諸葛孔明之前,，打了很多年仗,，打到最后還是零零散散的，只是聚集了一批人,，并沒(méi)有得“勢(shì)”,，直到遇到諸葛亮,，才真正開(kāi)始了劉備的傳奇。今天很多企業(yè),，因?yàn)闆](méi)有遇到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人才,，導(dǎo)致各方面的投資和廣告，沒(méi)有任何計(jì)劃,，不斷的砸錢(qián),、燒錢(qián)也并沒(méi)有起到預(yù)想的結(jié)果。了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的重要性,，那么我們?cè)撊绾芜x擇這樣的人才,，他們具備哪些條件?

企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員?

平臺(tái)

他必須非常了解各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的游戲規(guī)則，并且懂得一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,。如果這個(gè)人說(shuō)微博營(yíng)銷(xiāo)如何如何,，但是他自己都沒(méi)有微博賬號(hào)或者不經(jīng)常玩，他就是紙上談兵,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的核心就是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

老板

假如這個(gè)人非常懂得互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的游戲規(guī)則，但是經(jīng)常和老板唱反調(diào),，從來(lái)不尊重老板,，不把老板的放在眼里，覺(jué)得自己很牛,，這種人請(qǐng)回來(lái),，最終會(huì)功高蓋主或者過(guò)河拆橋，這種人不必請(qǐng)進(jìn)來(lái),。

對(duì)手

假如這個(gè)人了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)規(guī)則與老板配合默契,，那么他還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)憑我們自己的的腦袋去思考,、去嘗試,，代價(jià)是很大的，我們應(yīng)該經(jīng)常去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們最近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有什么新的動(dòng)作和做法?從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去學(xué)習(xí),，了解自己公司在整個(gè)行業(yè)的定位，從而來(lái)判斷我們接下來(lái)的路該怎么走,。

下屬

假如這個(gè)人了解平臺(tái),、理解老板、研究對(duì)手,，但是他對(duì)下屬不關(guān)心,、不理解、不鼓勵(lì)、不教導(dǎo)下屬,，那么這樣的人會(huì)有兩種結(jié)果：遲早有一天會(huì)被別人排擠出去;遲早有一天會(huì)把全部下屬排擠出去,。

薪資制度

符合以上條件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人才就是我們企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靈魂人物”，我們需要千方百計(jì)的將他留在公司,。合理的薪資制度是保留人才最關(guān)鍵的因素,，在現(xiàn)今社會(huì)中，沒(méi)有任何人是“傻子”,，任何事物要追求合理,。

在招聘的時(shí)候，如果有非常滿(mǎn)意的人才,，千萬(wàn)不要直接給出高工資,，這樣他今后感覺(jué)一直給公司帶來(lái)價(jià)值，但是工資沒(méi)有上漲會(huì)做的很不開(kāi)心,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的薪資模式應(yīng)該是底薪+提成,，底薪與相同級(jí)別的銷(xiāo)售經(jīng)理一致。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)絕對(duì)不是技術(shù)部門(mén),，而是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，與銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部平級(jí)的部門(mén),。在招聘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)的時(shí)候看履歷就能略知這個(gè)人的大致水平,。但是老板往往不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，只能憑借應(yīng)聘人的一張嘴，所以在招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的時(shí)候一定要有嚴(yán)格的試用期,。給這個(gè)人制定詳細(xì)的月計(jì)劃,，每個(gè)月都達(dá)到目標(biāo)后，“驗(yàn)貨”屬實(shí)才給予相應(yīng)的薪水,。

找到這樣的人才實(shí)在是難,，怎么辦?

這樣的人才確實(shí)很難得到，我給大家講個(gè)故事：唐太宗李世民,，他的京都有一次被別人包圍了,，而他的大將軍李拊諭餉媧蛘談喜換乩礎(chǔ)Ｕ饈焙蚶釷爛竦拇蟪濟(jì)嵌己芙粽潘檔:李大將軍在外打仗，恐怕是趕不回來(lái)救皇上,，該怎么辦呢?”李世民哈哈大笑道：“你們忘了,，在這京城之中還有一個(gè)李將軍!”這些大臣有些人聽(tīng)懂了，有些人還沒(méi)有聽(tīng)懂,，過(guò)了一會(huì)大臣們都開(kāi)始哈哈大笑,。為什么?因?yàn)槔钍烂癖旧砭褪且粋€(gè)非常優(yōu)秀擅長(zhǎng)打仗的將軍。所以話說(shuō)回來(lái)，如果我們真心去尋找卻沒(méi)有找到合適的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靈魂人物”,，那么我們就成為這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靈魂人物”。

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如何選擇正確的銷(xiāo)售策略

如何選擇正確的銷(xiāo)售策略,。要有學(xué)習(xí)的心態(tài),，多觀察公司業(yè)務(wù)冠軍的一些平常工作習(xí)慣及做法，學(xué)習(xí)別人的工作方法或技巧,，并結(jié)合自己的情況予以己用,。在就是結(jié)合自己的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)分享下：

1、首先要明確好自身的角色,，把自己定義為幫助客戶(hù)解決問(wèn)題滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品顧問(wèn),，而不是一心想著推銷(xiāo)；

2,、明確好自身心態(tài)后,，就要有著顧問(wèn)式銷(xiāo)售的意識(shí)，前期少介紹自己的產(chǎn)品,，多重視與客戶(hù)溝通,，了解清楚客戶(hù)的需求及想解決的問(wèn)題和愿意付出的價(jià)格，通過(guò)詢(xún)問(wèn)溝通把客戶(hù)的需求及擔(dān)心想法了解清楚后,，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)的方式，幫助客戶(hù)分析,，逐步的引導(dǎo)客戶(hù),，并給到客戶(hù)建議，讓客戶(hù)意識(shí)到你的建議就正是客戶(hù)需要的,，進(jìn)而促成成交,；在一種分析客戶(hù)需求，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,；

3,、最好的銷(xiāo)售技巧永遠(yuǎn)是對(duì)客戶(hù)真實(shí)的用心，以及真心的幫助其解決問(wèn)題或得到更好的感覺(jué),。因此,，千萬(wàn)不要讓所謂的銷(xiāo)售技巧超超過(guò)你對(duì)客戶(hù)的用心。

4,、平常多學(xué)習(xí),，多看書(shū)籍，銷(xiāo)售層面書(shū)籍建議詳讀《輸贏》,、《銷(xiāo)售巨人》兩本書(shū),，是講解顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)銷(xiāo)售方面非常棒的書(shū)。

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