文創(chuàng)作品分類兩個(gè)方向：1、文化性,。比如故宮淘寶店,。在文創(chuàng)領(lǐng)域算是用心之作,，對(duì)文化元素的提煉走在大多數(shù)人的前面，也有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，今年有了一波宣傳攻勢(shì)和熱點(diǎn)炒作之后,，銷量有明顯的提升。對(duì)于文化創(chuàng)意的深度提煉,，極其考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的能力,。2、功能性,。比如無(wú)印良品,。無(wú)印良品坦白說(shuō)算不得文創(chuàng),，提到它只是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)感之強(qiáng)普通人也可以感受到。原研哉帶領(lǐng)下的無(wú)印良品,，實(shí)在是低價(jià),、實(shí)用、大眾,、高檔的代表,。無(wú)印良品應(yīng)該是文創(chuàng)界重點(diǎn)參考的范例。功能性的改進(jìn),，也極其考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的能力,。再有就是二者文化與功能結(jié)合。文創(chuàng)作品為什么沒(méi)有人買(mǎi),？答案就是沒(méi)有解決好以上兩個(gè)方面的問(wèn)題,。文創(chuàng)作品想要做好難嗎？其實(shí)很難,。首先，你要有一個(gè)好的創(chuàng)意,，這個(gè)創(chuàng)意要提煉文化兼顧功能,，接下來(lái),，就需要分析市場(chǎng),，沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的必要,，你需要一個(gè)懂得銷售市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。然后,，你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在物理上實(shí)現(xiàn)你的設(shè)計(jì),，不要小看這個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)印良品專門(mén)有一個(gè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),，來(lái)看你這個(gè)設(shè)計(jì)究竟是否具備生產(chǎn)可行性，已經(jīng)是否可以在合理的成本內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)（不要把文創(chuàng)作品做成奢侈品）,。生產(chǎn)之后呢,？公司化的運(yùn)作是必不可少的,。那其他的功能團(tuán)隊(duì)呢？所以,，做一個(gè)好的文創(chuàng)作品，絕不是一個(gè)工作室小貓三兩只就可以搞定的,。那樣即使有一個(gè)好的點(diǎn)子,，也很難實(shí)現(xiàn)出來(lái),，更別說(shuō)文創(chuàng)作品多是一系列的東西,。很遺憾，大家都看好文創(chuàng)作品的市場(chǎng)。卻沒(méi)有人愿意花那么大的精力真正的去培育這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),。不過(guò)這一天不難預(yù)料，中國(guó)已經(jīng)在路上了,。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第一次這么長(zhǎng)篇幅的回答問(wèn)題，竟然有人小小的夸了一下,，沾沾自喜之余也希望有人可以分享我對(duì)文創(chuàng)銷售的一些思路。請(qǐng)指正,。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------文創(chuàng)產(chǎn)品,，大多脫胎于傳統(tǒng)產(chǎn)品，但是區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的對(duì)功能性需求的滿足,，融入了對(duì)文化元素的提煉，在滿足功能需求的同時(shí),，也滿足了人們對(duì)于欣賞之美的需求。而對(duì)于欣賞之美的滿足,，正是人們?cè)敢膺M(jìn)行轉(zhuǎn)換的重要因素,，也是文創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)格高于功能產(chǎn)品的重要因素,。無(wú)印良品有句話：因?yàn)楹侠恚员阋?。雖然原意不同,，但可以借鑒。

1,、定價(jià)

文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格=功能價(jià)值+文創(chuàng)價(jià)值,。

從這個(gè)公式，我們不難推斷出很多可能性：舉例推斷：假如在功能價(jià)值不變的情況下,，文創(chuàng)價(jià)值直接決定產(chǎn)品定價(jià)。也就是說(shuō)你的客戶群體在你定下文創(chuàng)價(jià)值的同時(shí)就已經(jīng)做了限定,，就是那些認(rèn)為你的文創(chuàng)價(jià)值等于大于你的定價(jià)的人,。順便插一句：對(duì)于普通人（非專業(yè)文藝）來(lái)說(shuō)，我的感受是20%的超出定價(jià)是一個(gè)臨界點(diǎn),。一旦超過(guò)這個(gè)價(jià)格,，就意味著小眾化。(自我感覺(jué),，沒(méi)有專業(yè)數(shù)據(jù)支撐，歡迎數(shù)據(jù)打臉)這個(gè)很重要,、很重要,、很重要。價(jià)格是4P的第二個(gè)環(huán)節(jié),。通過(guò)這個(gè)推斷,，我們應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)定價(jià)的重要性和可操作性深入思考,。

這個(gè)公式可延展性很強(qiáng)，不過(guò)多介紹,，避免產(chǎn)生知見(jiàn)障。

2,、渠道

文創(chuàng)產(chǎn)品的渠道其實(shí)并不難做，分線上和線下?，F(xiàn)在很多好的文創(chuàng)作品沒(méi)有做起來(lái)，渠道是有問(wèn)題：即只注重線上,。阿里都告訴我們線上線下要聯(lián)動(dòng)了。如今的互聯(lián)網(wǎng)信息交換之快,，停留之短,，記憶之差有目共睹。所以,，文創(chuàng)產(chǎn)品必須做好線上線下聯(lián)動(dòng)。文創(chuàng)產(chǎn)品的線上就不說(shuō)了,，很容易搜索到,。線下渠道也很簡(jiǎn)單,，現(xiàn)在有大量的文藝青年聚集地，舉例：曉風(fēng)書(shū)屋,、誠(chéng)品書(shū)店、灣里書(shū)香,、博庫(kù)書(shū)城等以打造休閑文藝聚集地為方向的店,。

固然,，你說(shuō)你的產(chǎn)品并不局限于文青，但你要知道,，這群人在傳播領(lǐng)域中可以定義為意見(jiàn)帶頭人,。（沒(méi)有概念的請(qǐng)閱讀《創(chuàng)新的擴(kuò)散》）

一旦解決了線下渠道分布，地推造勢(shì),，好的創(chuàng)意會(huì)起來(lái)的很快,，當(dāng)然，經(jīng)不起檢驗(yàn)的創(chuàng)意也會(huì)死的很快（因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)會(huì)啪啪打臉打到你否認(rèn)自己的存在）,。等到某一天（大約2-3年），品牌成熟度足夠,，逐步降低對(duì)線下渠道的依賴,，收縮運(yùn)營(yíng)壓力和成本，再回到互聯(lián)網(wǎng)靈活的操作去,。強(qiáng)調(diào)：線上不能放松,。

3、促銷

重頭戲來(lái)了,。文創(chuàng)作品絕不能像以前的工廠模式去操作，對(duì)于促銷,，必須由自己組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。線上促銷就不說(shuō)了,，重點(diǎn)是線下渠道的促銷,。文創(chuàng)產(chǎn)品在找到首批帶頭人之后，要快速進(jìn)行擴(kuò)散,，這個(gè)擴(kuò)散就是促銷活動(dòng)的重點(diǎn)考量。組織事件,、活動(dòng),、沙龍、展覽，PK,，whatever,，who care，只要能以帶頭人為中心發(fā)散出去,，快速擴(kuò)展品牌知名度,、參與度，促銷活動(dòng)就成功了,。品牌知名度有了,，很多問(wèn)題就不再是問(wèn)題。閉嘴（知見(jiàn)障）從4P理論來(lái)分析,，整個(gè)市場(chǎng)就是這么操作的。

我這里沒(méi)有講第一P產(chǎn)品,，因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)做文創(chuàng)的人都希望把產(chǎn)品做到最好，我只有一個(gè)建議：產(chǎn)品批量生產(chǎn)前,，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，不要信賴任何一個(gè)狗屁調(diào)查公司,，一定要自己組織、自己參與,、自己去聽(tīng)、去看,、去想。

我的分享到此結(jié)束,，感謝cate的贊許，給了我勇氣寫(xiě)這么多,，希望對(duì)你有所幫助，也希望每一個(gè)看到的人不吝指正,。