對(duì)你的話題很感興趣，其實(shí)你們工廠的產(chǎn)品有設(shè)計(jì)特色尋求經(jīng)銷商不會(huì)很難! 1. 準(zhǔn)備資料圖片,，印好名片最好有網(wǎng)站,，帶上幾個(gè)產(chǎn)品親自上們找經(jīng)銷商談（注意對(duì)象適合才跟他談） 2. 尋求經(jīng)銷商的對(duì)象很重要，看經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否跟你們的產(chǎn)品符合,，不符合的就免談也免得浪費(fèi)時(shí)間這步很關(guān)鍵因?yàn)樗麄冧N售什么產(chǎn)品就有此類產(chǎn)品的客戶,，要是他們銷售的產(chǎn)品符合你們要找的對(duì)象那就要了解他們背后是否有自己的生產(chǎn)工廠，要是有的那就該衡量是否值得跟他們合作,，可能的原因是小單給你們大的單子自己做,！ 3. 找到合適經(jīng)銷商后，然后你免費(fèi)給些樣板給他們上架擺賣（這里你要跟經(jīng)銷商說(shuō)明一點(diǎn)的是：要是一個(gè)星期的時(shí)間沒(méi)什么效果我們將樣板收回,，要不這樣做的話到時(shí)候你在同場(chǎng)再找另一個(gè)經(jīng)銷商談的時(shí)候后就會(huì)有沖突了） 4. 經(jīng)銷商同意后,，接下來(lái)的就是談交貨和結(jié)賬那一步：你要跟經(jīng)銷商承諾你們的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度，然后結(jié)賬方面經(jīng)銷商他們一般會(huì)說(shuō)跟你月結(jié),，但你們初次交易這里我建議你按一個(gè)規(guī)定金額結(jié)算,，如：你規(guī)定進(jìn)貨到1萬(wàn)就必須立即結(jié)算不到就月結(jié)，要是按月結(jié)的話你們交貨的金額可能到10萬(wàn)或100萬(wàn)都不等,，等你們合作時(shí)間長(zhǎng)了做大了這結(jié)賬就好說(shuō)了,！ 5. 找到一個(gè)經(jīng)銷商后在同場(chǎng)再找一個(gè)經(jīng)銷商但不能擺上同樣的樣板，這樣他們就能有一個(gè)對(duì)比到時(shí)候你自然就知道那個(gè)經(jīng)銷商最合適你了,！ 6. 回去后過(guò)了2天下午給電話經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的反映如何,！ 以上的建議希望能對(duì)你有些幫助。在此,，祝你好運(yùn),！

在銷售行業(yè)中怎么樣才能盡快的讓客戶和你合作

要知己知彼啊,，想想如果是你你會(huì)咋辦？
很簡(jiǎn)單啊,，如果你們這個(gè)行業(yè)有回扣規(guī)矩的話,，就是盡快請(qǐng)客戶吃個(gè)便飯，在飯桌上談回扣,。只要回扣談好 了,，一般第2天就會(huì)給你下旬價(jià)單。報(bào)價(jià)沒(méi)太大問(wèn)題,，一般就OK了,。如果沒(méi)回扣，那就找個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)他吃個(gè)飯,，買點(diǎn)東西給人送去,。業(yè)務(wù)員說(shuō)白了，就是教你怎么做人,，會(huì)做人了,，做業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單。人記得圓滑點(diǎn),，不要死腦筋,。

如何操作和酒店合作對(duì)象快速聯(lián)系

在進(jìn)軍零售終端過(guò)程中，我們必須對(duì)重要的零售終端（即：超市賣場(chǎng)）有一個(gè)詳細(xì)的日常營(yíng)運(yùn)管理操作流程,，這個(gè)流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ),。通過(guò)正確有序的流程設(shè)計(jì)，公司將真正做到有的放矢,，健康運(yùn)行,。 必須要指出的是：超市賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理是一項(xiàng)非常細(xì)致和繁瑣的工作，它要求管理人員和一線業(yè)務(wù)員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì),、職業(yè)道德,。它更要求供應(yīng)商有正規(guī)的運(yùn)作管理機(jī)制和一整套的終端管理體系，從最專業(yè)的角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行與超市賣場(chǎng)等重點(diǎn)終端客戶的合作,。 本手冊(cè)將從超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的合作洽談,、公共關(guān)系、商品管理,、結(jié)算（回款）四大項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)。 超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的合作洽談工作 一,、 新客戶的資信調(diào)查與評(píng)估 在與新客戶準(zhǔn)備進(jìn)行合作洽談之前,，各分公司銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)先將對(duì)方的各方面情況進(jìn)行調(diào)查匯總，對(duì)合作對(duì)象之調(diào)查結(jié)果進(jìn)行資信評(píng)估,，最后,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果,，在得到總公司總經(jīng)理的批示之下，方可確定與對(duì)方進(jìn)行較深層次的合作洽談工作,。具體的操作流程是： 1,、 資信調(diào)查 1) 由業(yè)務(wù)員與對(duì)方（最好是總部）的商品部進(jìn)行初步的接觸； 2) 對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行調(diào)查并匯總,； 3) 對(duì)對(duì)方的資信狀況（客戶回款情況）進(jìn)行調(diào)查并匯總,； 4) 對(duì)對(duì)方各家分店的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)查并匯總； 5) 對(duì)對(duì)方各家分店的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)查并匯總,； 6) 對(duì)對(duì)方各家分店的商品結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行調(diào)查并匯總,； 7) 對(duì)對(duì)方各家分店中辦公文具商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查并匯總； 8) 對(duì)對(duì)方的物流配送體系進(jìn)行調(diào)查并匯總,； 9) 對(duì)對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)管理和收貨管理流程進(jìn)行調(diào)查并匯總,； 10) 將對(duì)方各部門(mén)（各分店）之管理人員名單和聯(lián)系方式進(jìn)行歸類并匯總； 2,、 競(jìng)品調(diào)查 1) 各家分店中競(jìng)品的品種結(jié)構(gòu),； 2) 各家分店中競(jìng)品的價(jià)格； 3) 各家分店中競(jìng)品的銷售情況,； 4) 各家分店中競(jìng)品的促銷狀況,； 5) 各家分店中競(jìng)品的包裝結(jié)構(gòu)（有無(wú)超市裝或特色包裝）； 6) 各家分店中競(jìng)品的排面陳列情況,； 7) 各家分店中競(jìng)品的新產(chǎn)品銷售情況,； 8) 競(jìng)品公司的物流配送管理情況； 3,、 評(píng) 估 1) 以上調(diào)查結(jié)果的第一手資料應(yīng)毫無(wú)保留地上交至總公司銷售部,、分公司經(jīng)理手中，業(yè)務(wù)員自己留底一份備案,； 2) 業(yè)務(wù)員與分公司經(jīng)理應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料顯示的情況進(jìn)行初步的評(píng)估,，并將評(píng)估結(jié)果上報(bào)總公司銷售部； 3) 總公司銷售部將根據(jù)調(diào)查結(jié)果和分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的評(píng)估報(bào)告,，對(duì)其展開(kāi)第二輪評(píng)估,； 4) 根據(jù)第二輪評(píng)估結(jié)果，總公司銷售部將會(huì)同分公司經(jīng)理,、業(yè)務(wù)員對(duì)其展開(kāi)第三輪的綜合評(píng)估,，評(píng)估結(jié)果將由總公司銷售部上報(bào)總經(jīng)理； 5) 根據(jù)總經(jīng)理意見(jiàn)對(duì)合作對(duì)象展開(kāi)復(fù)查,，并將復(fù)查結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理,； 6) 最后確定，并建立合作對(duì)象的管理檔案； 7) 評(píng)估的內(nèi)容包括： ·對(duì)方的經(jīng)營(yíng)能力,； ·對(duì)方的管理能力,； ·對(duì)方的擴(kuò)張能力； ·對(duì)方的信用狀況,； ·對(duì)方的物流配送能力,； ·預(yù)估合作成本； ·預(yù)估合作效益,； ·預(yù)估合作潛力,； ·預(yù)估合作風(fēng)險(xiǎn)； 8) 評(píng)估等級(jí)為： ·優(yōu) ·次優(yōu) ·差 二,、 洽談與合同簽訂 1,、 洽談工作 1) 初步洽談 ·銷售業(yè)務(wù)員在評(píng)估工作結(jié)束之后，立即著手與對(duì)方取得聯(lián)系,，提出合作意向,； ·與對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人約定洽談時(shí)間； ·洽談前應(yīng)帶齊本公司各種產(chǎn)品資料,、公司簡(jiǎn)介,、報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品目錄等,； ·業(yè)務(wù)員的著裝應(yīng)端正,、干凈、整潔,，并應(yīng)守時(shí),； ·使用專業(yè)業(yè)務(wù)語(yǔ)言，少粗語(yǔ),、多禮貌,； ·初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案，滯留時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi),； ·洽談完畢,，返回時(shí)應(yīng)帶回對(duì)方有關(guān)合作方面的資料，如部分合同條款,、價(jià)格傾向,、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等； ·回來(lái)后,，應(yīng)及時(shí)向分公司經(jīng)理和總公司銷售部匯報(bào),，并將資料信息反饋給以上兩部門(mén)； ·整理資料,，并準(zhǔn)備下一輪洽談工作,； 2) 第二輪洽談 ·由銷售業(yè)務(wù)員與對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人預(yù)約洽談時(shí)間，并同時(shí)告知對(duì)方：我方分公司經(jīng)理將與對(duì)方見(jiàn)面,； ·洽談地點(diǎn)選擇,，一般在對(duì)方（超市、賣場(chǎng)）會(huì)客室或辦公室,； ·分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)赴約,； ·帶齊本輪洽談所需的資料； ·將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)行回顧,； ·傾聽(tīng)對(duì)方的合作要求,、合作方式，觀察對(duì)方的合作態(tài)度,； ·傾聽(tīng)對(duì)方的價(jià)格回饋,； ·傾聽(tīng)對(duì)方的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及銷售返傭方案； ·傾聽(tīng)對(duì)方的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案,； ·由分公司經(jīng)理對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答,； ·由銷售業(yè)務(wù)員對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答； ·由分公司經(jīng)理對(duì)全程洽談內(nèi)容進(jìn)行綜合作答,； ·傾聽(tīng)