對你的話題很感興趣,，其實你們工廠的產(chǎn)品有設(shè)計特色尋求經(jīng)銷商不會很難! 1. 準(zhǔn)備資料圖片,，印好名片最好有網(wǎng)站，帶上幾個產(chǎn)品親自上們找經(jīng)銷商談（注意對象適合才跟他談） 2. 尋求經(jīng)銷商的對象很重要,，看經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否跟你們的產(chǎn)品符合,，不符合的就免談也免得浪費時間這步很關(guān)鍵因為他們銷售什么產(chǎn)品就有此類產(chǎn)品的客戶，要是他們銷售的產(chǎn)品符合你們要找的對象那就要了解他們背后是否有自己的生產(chǎn)工廠,，要是有的那就該衡量是否值得跟他們合作,，可能的原因是小單給你們大的單子自己做,！ 3. 找到合適經(jīng)銷商后，然后你免費給些樣板給他們上架擺賣（這里你要跟經(jīng)銷商說明一點的是：要是一個星期的時間沒什么效果我們將樣板收回,，要不這樣做的話到時候你在同場再找另一個經(jīng)銷商談的時候后就會有沖突了） 4. 經(jīng)銷商同意后,，接下來的就是談交貨和結(jié)賬那一步：你要跟經(jīng)銷商承諾你們的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度，然后結(jié)賬方面經(jīng)銷商他們一般會說跟你月結(jié),，但你們初次交易這里我建議你按一個規(guī)定金額結(jié)算,，如：你規(guī)定進貨到1萬就必須立即結(jié)算不到就月結(jié)，要是按月結(jié)的話你們交貨的金額可能到10萬或100萬都不等,，等你們合作時間長了做大了這結(jié)賬就好說了,！ 5. 找到一個經(jīng)銷商后在同場再找一個經(jīng)銷商但不能擺上同樣的樣板，這樣他們就能有一個對比到時候你自然就知道那個經(jīng)銷商最合適你了,！ 6. 回去后過了2天下午給電話經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的反映如何,！ 以上的建議希望能對你有些幫助。在此,，祝你好運,！

在銷售行業(yè)中怎么樣才能盡快的讓客戶和你合作

要知己知彼啊，想想如果是你你會咋辦,？
很簡單啊,，如果你們這個行業(yè)有回扣規(guī)矩的話，就是盡快請客戶吃個便飯,，在飯桌上談回扣,。只要回扣談好 了，一般第2天就會給你下旬價單,。報價沒太大問題,，一般就OK了。如果沒回扣,，那就找個機會請他吃個飯,，買點東西給人送去。業(yè)務(wù)員說白了,，就是教你怎么做人，會做人了,，做業(yè)務(wù)很簡單,。人記得圓滑點，不要死腦筋,。

如何操作和酒店合作對象快速聯(lián)系

在進軍零售終端過程中,，我們必須對重要的零售終端（即：超市賣場）有一個詳細(xì)的日常營運管理操作流程，這個流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ),。通過正確有序的流程設(shè)計,，公司將真正做到有的放矢,，健康運行。 必須要指出的是：超市賣場的業(yè)務(wù)管理是一項非常細(xì)致和繁瑣的工作,，它要求管理人員和一線業(yè)務(wù)員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì),、職業(yè)道德。它更要求供應(yīng)商有正規(guī)的運作管理機制和一整套的終端管理體系,，從最專業(yè)的角度出發(fā)來進行與超市賣場等重點終端客戶的合作,。 本手冊將從超市賣場業(yè)務(wù)的合作洽談、公共關(guān)系,、商品管理,、結(jié)算（回款）四大項目來進行業(yè)務(wù)流程設(shè)計。 超市賣場業(yè)務(wù)的合作洽談工作 一,、 新客戶的資信調(diào)查與評估 在與新客戶準(zhǔn)備進行合作洽談之前,，各分公司銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)先將對方的各方面情況進行調(diào)查匯總，對合作對象之調(diào)查結(jié)果進行資信評估,，最后,，根據(jù)評估結(jié)果，在得到總公司總經(jīng)理的批示之下,，方可確定與對方進行較深層次的合作洽談工作,。具體的操作流程是： 1、 資信調(diào)查 1) 由業(yè)務(wù)員與對方（最好是總部）的商品部進行初步的接觸,； 2) 對對方的經(jīng)營規(guī)模進行調(diào)查并匯總,； 3) 對對方的資信狀況（客戶回款情況）進行調(diào)查并匯總； 4) 對對方各家分店的經(jīng)營情況進行調(diào)查并匯總,； 5) 對對方各家分店的價格體系進行調(diào)查并匯總,； 6) 對對方各家分店的商品結(jié)構(gòu)情況進行調(diào)查并匯總； 7) 對對方各家分店中辦公文具商品結(jié)構(gòu)進行調(diào)查并匯總,； 8) 對對方的物流配送體系進行調(diào)查并匯總,； 9) 對對方的倉庫管理和收貨管理流程進行調(diào)查并匯總； 10) 將對方各部門（各分店）之管理人員名單和聯(lián)系方式進行歸類并匯總,； 2,、 競品調(diào)查 1) 各家分店中競品的品種結(jié)構(gòu)； 2) 各家分店中競品的價格,； 3) 各家分店中競品的銷售情況,； 4) 各家分店中競品的促銷狀況； 5) 各家分店中競品的包裝結(jié)構(gòu)（有無超市裝或特色包裝）,； 6) 各家分店中競品的排面陳列情況,； 7) 各家分店中競品的新產(chǎn)品銷售情況； 8) 競品公司的物流配送管理情況,； 3,、 評 估 1) 以上調(diào)查結(jié)果的第一手資料應(yīng)毫無保留地上交至總公司銷售部,、分公司經(jīng)理手中，業(yè)務(wù)員自己留底一份備案,； 2) 業(yè)務(wù)員與分公司經(jīng)理應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料顯示的情況進行初步的評估,，并將評估結(jié)果上報總公司銷售部； 3) 總公司銷售部將根據(jù)調(diào)查結(jié)果和分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的評估報告,，對其展開第二輪評估,； 4) 根據(jù)第二輪評估結(jié)果，總公司銷售部將會同分公司經(jīng)理,、業(yè)務(wù)員對其展開第三輪的綜合評估,，評估結(jié)果將由總公司銷售部上報總經(jīng)理； 5) 根據(jù)總經(jīng)理意見對合作對象展開復(fù)查,，并將復(fù)查結(jié)果上報總經(jīng)理,； 6) 最后確定，并建立合作對象的管理檔案,； 7) 評估的內(nèi)容包括： ·對方的經(jīng)營能力,； ·對方的管理能力； ·對方的擴張能力,； ·對方的信用狀況,； ·對方的物流配送能力； ·預(yù)估合作成本,； ·預(yù)估合作效益,； ·預(yù)估合作潛力； ·預(yù)估合作風(fēng)險,； 8) 評估等級為： ·優(yōu) ·次優(yōu) ·差 二,、 洽談與合同簽訂 1、 洽談工作 1) 初步洽談 ·銷售業(yè)務(wù)員在評估工作結(jié)束之后,，立即著手與對方取得聯(lián)系,，提出合作意向； ·與對方商品部負(fù)責(zé)人約定洽談時間,； ·洽談前應(yīng)帶齊本公司各種產(chǎn)品資料,、公司簡介、報價單,、產(chǎn)品目錄等,； ·業(yè)務(wù)員的著裝應(yīng)端正、干凈,、整潔，并應(yīng)守時,； ·使用專業(yè)業(yè)務(wù)語言,，少粗語,、多禮貌； ·初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案,，滯留時間控制在30分鐘以內(nèi),； ·洽談完畢，返回時應(yīng)帶回對方有關(guān)合作方面的資料,，如部分合同條款,、價格傾向、進場費用等,； ·回來后,，應(yīng)及時向分公司經(jīng)理和總公司銷售部匯報，并將資料信息反饋給以上兩部門,； ·整理資料,，并準(zhǔn)備下一輪洽談工作； 2) 第二輪洽談 ·由銷售業(yè)務(wù)員與對方商品部負(fù)責(zé)人預(yù)約洽談時間,，并同時告知對方：我方分公司經(jīng)理將與對方見面,； ·洽談地點選擇，一般在對方（超市,、賣場）會客室或辦公室,； ·分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時赴約； ·帶齊本輪洽談所需的資料,； ·將第一次洽談的內(nèi)容進行回顧,； ·傾聽對方的合作要求、合作方式,，觀察對方的合作態(tài)度,； ·傾聽對方的價格回饋； ·傾聽對方的進場費用及銷售返傭方案,； ·傾聽對方的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案,； ·由分公司經(jīng)理對部分內(nèi)容進行作答； ·由銷售業(yè)務(wù)員對部分內(nèi)容進行作答,； ·由分公司經(jīng)理對全程洽談內(nèi)容進行綜合作答,； ·傾聽