對你的話題很感興趣,，其實你們工廠的產(chǎn)品有設計特色尋求經(jīng)銷商不會很難! 1. 準備資料圖片，印好名片最好有網(wǎng)站，帶上幾個產(chǎn)品親自上們找經(jīng)銷商談（注意對象適合才跟他談） 2. 尋求經(jīng)銷商的對象很重要,，看經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否跟你們的產(chǎn)品符合,，不符合的就免談也免得浪費時間這步很關鍵因為他們銷售什么產(chǎn)品就有此類產(chǎn)品的客戶,，要是他們銷售的產(chǎn)品符合你們要找的對象那就要了解他們背后是否有自己的生產(chǎn)工廠,，要是有的那就該衡量是否值得跟他們合作，可能的原因是小單給你們大的單子自己做,！ 3. 找到合適經(jīng)銷商后,，然后你免費給些樣板給他們上架擺賣（這里你要跟經(jīng)銷商說明一點的是：要是一個星期的時間沒什么效果我們將樣板收回，要不這樣做的話到時候你在同場再找另一個經(jīng)銷商談的時候后就會有沖突了） 4. 經(jīng)銷商同意后,，接下來的就是談交貨和結(jié)賬那一步：你要跟經(jīng)銷商承諾你們的產(chǎn)品質(zhì)量及服務態(tài)度,，然后結(jié)賬方面經(jīng)銷商他們一般會說跟你月結(jié)，但你們初次交易這里我建議你按一個規(guī)定金額結(jié)算,，如：你規(guī)定進貨到1萬就必須立即結(jié)算不到就月結(jié),，要是按月結(jié)的話你們交貨的金額可能到10萬或100萬都不等，等你們合作時間長了做大了這結(jié)賬就好說了,！ 5. 找到一個經(jīng)銷商后在同場再找一個經(jīng)銷商但不能擺上同樣的樣板,，這樣他們就能有一個對比到時候你自然就知道那個經(jīng)銷商最合適你了！ 6. 回去后過了2天下午給電話經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的反映如何,！ 以上的建議希望能對你有些幫助,。在此，祝你好運,！

在銷售行業(yè)中怎么樣才能盡快的讓客戶和你合作

要知己知彼啊,，想想如果是你你會咋辦？
很簡單啊,，如果你們這個行業(yè)有回扣規(guī)矩的話,，就是盡快請客戶吃個便飯，在飯桌上談回扣,。只要回扣談好 了,，一般第2天就會給你下旬價單。報價沒太大問題,，一般就OK了,。如果沒回扣，那就找個機會請他吃個飯，買點東西給人送去,。業(yè)務員說白了,，就是教你怎么做人，會做人了,，做業(yè)務很簡單。人記得圓滑點,，不要死腦筋,。

如何操作和酒店合作對象快速聯(lián)系

在進軍零售終端過程中，我們必須對重要的零售終端（即：超市賣場）有一個詳細的日常營運管理操作流程,，這個流程就是公司的終端管理模式和基礎,。通過正確有序的流程設計，公司將真正做到有的放矢,，健康運行,。 必須要指出的是：超市賣場的業(yè)務管理是一項非常細致和繁瑣的工作，它要求管理人員和一線業(yè)務員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務素質(zhì),、職業(yè)道德,。它更要求供應商有正規(guī)的運作管理機制和一整套的終端管理體系，從最專業(yè)的角度出發(fā)來進行與超市賣場等重點終端客戶的合作,。 本手冊將從超市賣場業(yè)務的合作洽談,、公共關系、商品管理,、結(jié)算（回款）四大項目來進行業(yè)務流程設計,。 超市賣場業(yè)務的合作洽談工作 一、 新客戶的資信調(diào)查與評估 在與新客戶準備進行合作洽談之前,，各分公司銷售業(yè)務員應先將對方的各方面情況進行調(diào)查匯總,，對合作對象之調(diào)查結(jié)果進行資信評估，最后,，根據(jù)評估結(jié)果,，在得到總公司總經(jīng)理的批示之下，方可確定與對方進行較深層次的合作洽談工作,。具體的操作流程是： 1,、 資信調(diào)查 1) 由業(yè)務員與對方（最好是總部）的商品部進行初步的接觸； 2) 對對方的經(jīng)營規(guī)模進行調(diào)查并匯總,； 3) 對對方的資信狀況（客戶回款情況）進行調(diào)查并匯總,； 4) 對對方各家分店的經(jīng)營情況進行調(diào)查并匯總； 5) 對對方各家分店的價格體系進行調(diào)查并匯總,； 6) 對對方各家分店的商品結(jié)構(gòu)情況進行調(diào)查并匯總,； 7) 對對方各家分店中辦公文具商品結(jié)構(gòu)進行調(diào)查并匯總； 8) 對對方的物流配送體系進行調(diào)查并匯總,； 9) 對對方的倉庫管理和收貨管理流程進行調(diào)查并匯總,； 10) 將對方各部門（各分店）之管理人員名單和聯(lián)系方式進行歸類并匯總,； 2、 競品調(diào)查 1) 各家分店中競品的品種結(jié)構(gòu),； 2) 各家分店中競品的價格,； 3) 各家分店中競品的銷售情況； 4) 各家分店中競品的促銷狀況,； 5) 各家分店中競品的包裝結(jié)構(gòu)（有無超市裝或特色包裝）,； 6) 各家分店中競品的排面陳列情況； 7) 各家分店中競品的新產(chǎn)品銷售情況,； 8) 競品公司的物流配送管理情況,； 3、 評 估 1) 以上調(diào)查結(jié)果的第一手資料應毫無保留地上交至總公司銷售部,、分公司經(jīng)理手中,，業(yè)務員自己留底一份備案； 2) 業(yè)務員與分公司經(jīng)理應根據(jù)調(diào)查資料顯示的情況進行初步的評估,，并將評估結(jié)果上報總公司銷售部,； 3) 總公司銷售部將根據(jù)調(diào)查結(jié)果和分公司經(jīng)理及業(yè)務員的評估報告，對其展開第二輪評估,； 4) 根據(jù)第二輪評估結(jié)果,，總公司銷售部將會同分公司經(jīng)理、業(yè)務員對其展開第三輪的綜合評估,，評估結(jié)果將由總公司銷售部上報總經(jīng)理,； 5) 根據(jù)總經(jīng)理意見對合作對象展開復查，并將復查結(jié)果上報總經(jīng)理,； 6) 最后確定,，并建立合作對象的管理檔案； 7) 評估的內(nèi)容包括： ·對方的經(jīng)營能力,； ·對方的管理能力,； ·對方的擴張能力； ·對方的信用狀況,； ·對方的物流配送能力,； ·預估合作成本； ·預估合作效益,； ·預估合作潛力,； ·預估合作風險； 8) 評估等級為： ·優(yōu) ·次優(yōu) ·差 二,、 洽談與合同簽訂 1,、 洽談工作 1) 初步洽談 ·銷售業(yè)務員在評估工作結(jié)束之后，立即著手與對方取得聯(lián)系，提出合作意向,； ·與對方商品部負責人約定洽談時間,； ·洽談前應帶齊本公司各種產(chǎn)品資料、公司簡介,、報價單,、產(chǎn)品目錄等； ·業(yè)務員的著裝應端正,、干凈,、整潔，并應守時,； ·使用專業(yè)業(yè)務語言，少粗語,、多禮貌,； ·初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案，滯留時間控制在30分鐘以內(nèi),； ·洽談完畢,，返回時應帶回對方有關合作方面的資料，如部分合同條款,、價格傾向,、進場費用等； ·回來后,，應及時向分公司經(jīng)理和總公司銷售部匯報,，并將資料信息反饋給以上兩部門； ·整理資料,，并準備下一輪洽談工作,； 2) 第二輪洽談 ·由銷售業(yè)務員與對方商品部負責人預約洽談時間，并同時告知對方：我方分公司經(jīng)理將與對方見面,； ·洽談地點選擇,，一般在對方（超市、賣場）會客室或辦公室,； ·分公司經(jīng)理和業(yè)務員準時赴約,； ·帶齊本輪洽談所需的資料； ·將第一次洽談的內(nèi)容進行回顧,； ·傾聽對方的合作要求,、合作方式，觀察對方的合作態(tài)度,； ·傾聽對方的價格回饋,； ·傾聽對方的進場費用及銷售返傭方案； ·傾聽對方的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案； ·由分公司經(jīng)理對部分內(nèi)容進行作答,； ·由銷售業(yè)務員對部分內(nèi)容進行作答,； ·由分公司經(jīng)理對全程洽談內(nèi)容進行綜合作答； ·傾聽