試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢,，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱(chēng),產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品,。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍,。
　　3、除了網(wǎng)上找客戶外,，你也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶,，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶都比較使用,，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的,，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等,，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚,，容易找客戶。
　　很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上,，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事,，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力,，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢,，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員
,。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶,，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶的底細(xì)的人,。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎,？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品,，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷(xiāo)售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買(mǎi)回來(lái),，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員,，沒(méi)有人不愿意和你做朋友,，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你,，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你,，當(dāng)然你也要同樣去做,，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了！
　　5,、說(shuō)到最后,，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后,，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑,，和他們聊天交換客戶,，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做,，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái),。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A,。B那交換到的客戶去和C交換,，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。
　　6,、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難,，但做起來(lái)并不難,，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢,，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的,，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少,，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣,。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意,，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了,，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障,。
　　7、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠(chéng)意的方法了,，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用,，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶,，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行,，就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做,，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場(chǎng)，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí),，比如你的價(jià)錢(qián)太高,，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家,，把客戶介紹給他,。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你,。雖然道理是可以行得通,，可是操作起來(lái)并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣,，這樣你會(huì)很吃虧,。
網(wǎng)上尋找客戶
如今在網(wǎng)上尋找客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息,，我認(rèn)為要不斷地發(fā),，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來(lái),，機(jī)會(huì)越多,，有錢(qián)就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢(qián)就更要每天拼命發(fā),！有人會(huì)說(shuō)這樣不是很累,，沒(méi)辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì),！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站,，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容,。
　　B-我認(rèn)為做貿(mào)易
,，做生意就是結(jié)交商人朋友的過(guò)程，想辦法結(jié)交更多的朋友,，你的客戶也會(huì)隨之而來(lái),。很多人今天不是你的客戶，說(shuō)不定明天就是,，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你,，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了(就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意,，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說(shuō)偶是有客戶資源的人,，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)橫行無(wú)阻)
　　c-看到上面,，肯定有朋友會(huì)說(shuō)，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢,？是啊,，提出這個(gè)問(wèn)題的朋友，看來(lái)是真正做事的,，會(huì)想問(wèn)題的外貿(mào)人才,，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上,，只是時(shí)間問(wèn)題,！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成,，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛,，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高,，看得遠(yuǎn)的胸懷,，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過(guò)不了多久,，你將發(fā)現(xiàn),，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.
　　第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法,，比如向你詢盤(pán)過(guò)的人,，你自己推銷(xiāo)過(guò)的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友,，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情,，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，一般是電話或e-mail,，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日,，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的,；呵呵..不過(guò)ddmm們對(duì)人不要太過(guò)熱情啊,，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀！
　　第二招：經(jīng)常去一些,，商人可能去的論壇
　　還有很多方法,，我就不一一舉例了，做生意就是做人。