試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢,，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚,，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品,。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍,。
　　3,、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶,，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及,，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的,，比較好的雜志有慧聰,，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚,，容易找客戶,。
　　很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事,，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣,。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力,，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他,。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員
,。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的,。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人,。只要他們?cè)敢饨榻B給你,，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品,，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料,，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白,，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員,，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意,。他們不但要把客戶介紹給你,，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你,，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來找你了,！
　　5,、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程,，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,，沒事你就往他們的公司跑,，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心,，總是會(huì)有好的客戶給你做,，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換,，再把從A,。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的,。
　　6,、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶,。這個(gè)方法說起來雖然難,，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對(duì)客戶好的時(shí)候,，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了,。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少,，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的,。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意,，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的,，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障,。
　　7,、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用,，掌握好上面的那些方法,，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了,。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行,，就是讓你的競爭對(duì)手給你介紹客戶,。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做,，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場,，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高,，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí),，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他,。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時(shí),，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通,，可是操作起來并不容易,，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧,。
網(wǎng)上尋找客戶
如今在網(wǎng)上尋找客戶已經(jīng)成為主流,，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā),，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā),，發(fā)得越來，機(jī)會(huì)越多,，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員,，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說這樣不是很累,，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣,，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站,，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站,，這要成為你日常的工作內(nèi)容。
　　B-我認(rèn)為做貿(mào)易
,，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程,，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來,。很多人今天不是你的客戶,，說不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你,，你只要不斷累積,，客戶資源就大大的有了(就算有的人不適合你的產(chǎn)品,，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí),，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人,，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)橫行無阻)
　　c-看到上面，肯定有朋友會(huì)說,，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢,？是啊，提出這個(gè)問題的朋友,，看來是真正做事的,，會(huì)想問題的外貿(mào)人才，恭喜你,，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上,，只是時(shí)間問題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事,，不能速成,，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的,，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高,，看得遠(yuǎn)的胸懷，長期如一日地堅(jiān)持真誠對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友,，也許過不了多久,，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了,！.
　　第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法,，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶,，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友,，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系,，一般是電話或e-mail,，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問候別人一下,，感情就會(huì)急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對(duì)人不要太過熱情啊,，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀,！
　　第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去的論壇
　　還有很多方法,，我就不一一舉例了,，做生意就是做人,。