中間商是指在制造商與消費(fèi)者之間“專門媒介商品交換”經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人,。中間商可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類按照中間商是否擁有商品所有權(quán)可將其劃分為經(jīng)銷商和代理商,；按照銷售對(duì)象的不同，中間商分為批發(fā)商和零售商,。
中間商的功能：
1,、提高銷售活動(dòng)的效率
如今是跨國公司和全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代，如果沒有中間商,，產(chǎn)品由生產(chǎn)廠家直接銷售給消費(fèi)者,，工作將非常復(fù)雜，而且工作量特別大,。對(duì)消費(fèi)者來說,，沒有中間商也會(huì)使購買的時(shí)間大大增加,。
2、儲(chǔ)存和分銷
產(chǎn)品中間商從不同的生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品,，再將產(chǎn)品分銷到消費(fèi)者手中,，在這個(gè)過程中，中間商要儲(chǔ)存,、保護(hù)和運(yùn)輸產(chǎn)品,。
3、監(jiān)督檢查產(chǎn)品
中間商在訂購商品時(shí)就考察了廠家產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、工藝,、生產(chǎn)、服務(wù)等質(zhì)量保證體系,，或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù),、產(chǎn)品的品牌來選擇商品：進(jìn)貨時(shí)，會(huì)按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢查產(chǎn)品,；銷售產(chǎn)品時(shí),，一般又會(huì)將產(chǎn)品劃出等級(jí)。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用,。
4,、傳遞信息
中間商從生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品和向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品時(shí)，會(huì)向廠家介紹消費(fèi)者的需求,、市場(chǎng)的信息,、同類產(chǎn)品各廠家的情況；也會(huì)向消費(fèi)者介紹各廠家的特點(diǎn),。無形中傳遞了信息,，促進(jìn)了競爭，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高,。