剛開始業(yè)績肯定不理想,，所以開始時(shí)一定要懂得堅(jiān)持,。做好裝修就是要有好多資源 ,，量變達(dá)到質(zhì)變,，多收集客戶資源,。這其中接觸客戶的時(shí)候一定要和客戶做到細(xì)致的溝通,，了解他需要的,，你要盡可能的用自己專業(yè)的知識(shí)幫助他解問題,，當(dāng)客戶接受你的時(shí)候,，就可以更快的接受你的設(shè)計(jì)師,。吃別人不能吃的苦，守小區(qū),，而且要多和客戶聯(lián)系,，可以經(jīng)常打個(gè)電話或發(fā)問候信息&要觀察老業(yè)務(wù)員是怎么做的,！自己干 兩天，體會(huì)一下

我跑業(yè)務(wù)這多年認(rèn)為業(yè)務(wù)就兩種,，一種是“如何把梳子賣給和尚”,，當(dāng)時(shí)“和尚”在能說會(huì)道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動(dòng)下買了“梳子”，但回去后細(xì)細(xì)一想,，結(jié)果可想而知,，必然為日后的合作埋下陰影。其實(shí)在心里是非常鄙視這類銷售人員的,，這也就是為什么這類銷售人員一開始銷售質(zhì)態(tài)較好（能說會(huì)道,，討人歡心），時(shí)間久了往往容易出問題的重要原因之一,。一種是老實(shí)巴交的,，做得多說得少，不會(huì)與客戶達(dá)成過分的親密關(guān)系,，因不喜歡應(yīng)酬,，也很少在客戶處吃飯、喝酒,，工作做得多一些,，也為客戶真正解決了不少實(shí)際問題，雖然看起來沒有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關(guān)系融洽,，但客戶心里是非常尊重這種銷售人員的,。因?yàn)閷τ诳蛻魜碚f，關(guān)鍵是你能否使他賺錢,，而不是能說多少漂亮話,。這個(gè)世界上并沒有多少弱智。 所謂的銷售技巧,，而是從換位思考的角度出發(fā),，讓銷售人員自己做一回客戶，切身體會(huì)一下,，如果自己是一個(gè)經(jīng)銷商,，會(huì)喜歡什么樣的銷售人員，會(huì)討厭銷售人員的哪些行徑,？銷售人員如何做會(huì)讓客戶從內(nèi)心感動(dòng)并真正產(chǎn)生敬重感,？怎么做將會(huì)使經(jīng)銷商表面打哈哈稱兄道弟，人一走背后罵娘,？ 最后希望你能始終能站在客戶的角度去換位思考,，無論是你的公司還是你個(gè)人，都將會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>