房地產(chǎn)銷售口才逼定的技法

在實(shí)際銷行過程中,，應(yīng)堅(jiān)決保持進(jìn)可議,、退可守的原則,。舉例來(lái)說(shuō),，如果銷行擔(dān)任職務(wù)的人已絕對(duì)掌握了客戶的購(gòu)買動(dòng)因,、預(yù)算,、愛好,、那末怎么樣依據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶引薦其滿足的戶型再加以逼定呢?

1.鎖定惟一可讓客戶滿足的一套房屋,，而后促其下誓愿：

1) 搶著購(gòu)買形式(利用在場(chǎng)SP讓客戶焦慮);

2) 直接要求下誓愿;

3) 指導(dǎo)客戶進(jìn)入了議價(jià)階段;

4) 下誓愿付定金;

2.著重提出長(zhǎng)處：(依據(jù)各個(gè)項(xiàng)目不一樣長(zhǎng)處?kù)柟?

1) 地理位置好;

2) 產(chǎn)品計(jì)劃合理(朝向、房型,、實(shí)用率等優(yōu)勢(shì));

3) 視界開闊,，景觀好;

4) 牌樓外觀風(fēng)格獨(dú)有特別;

5) 小區(qū)背景好，美化率高;

6) 周邊設(shè)備應(yīng)有盡有,，生存便利等;

7) 研發(fā)商信用,、財(cái)務(wù)狀態(tài)、工程品質(zhì),、交房趁早等;

以上可以采取談天的形式,，仔細(xì)查看客戶的反映,，掌握客戶的心理，推成其下誓愿,。如未能沒有遇到困難進(jìn)入了議價(jià)階段,，無(wú)防依據(jù)客戶的愛好，反反復(fù)復(fù)著重提出產(chǎn)品的長(zhǎng)處,，再次推成其下誓愿,。記取，在客戶猶疑不決的時(shí)刻,，必須要一緊一松,，反倒讓客戶更焦慮，如一味很焦慮地逼定,，可能適得其反,。

3.直接強(qiáng)定

如碰到以下的客戶，則可以采取直接強(qiáng)定的形式：

1) 客戶內(nèi)行,，二次購(gòu)房,，用于投資的同行;

2) 客戶知道得清楚近旁房?jī)r(jià)及成本，開門見山要求以合理價(jià)位購(gòu)買;

3) 客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案十分理解,，若不具優(yōu)勢(shì),，有可能會(huì)錯(cuò)過客戶;

4) 客戶已付小量定金，購(gòu)其它的房產(chǎn),，而你想要使心服他變更,。

4.問詢形式

在招待客戶的過程中一般認(rèn)為合適而使用問詢的形式，理解客戶的心理,，并依據(jù)其愛好,，重點(diǎn)突生產(chǎn)品的長(zhǎng)處，消除其購(gòu)房時(shí)有可能存在的疑慮,。問詢的形式可以有以下幾種：

1) 看房過程中問詢其需要的平面或物體表面的大小,、房數(shù)、預(yù)算,、愛好等;

2) 在接洽商談區(qū)可以借助銷行資料施行問詢,。如：“因?yàn)閼粜捅姸啵憧梢詫⑾矚g的戶型奉告我,，我可以為你引薦一戶合宜的房屋”等,。

5.熱銷屋宇：

對(duì)于受客戶熱烈歡迎，相相比較較好的戶型,，可以經(jīng)過著重提出眾多客戶在看，甚至于制作在場(chǎng)熱銷的場(chǎng)面(如當(dāng)場(chǎng)有人交易成功等)達(dá)到交易成功的目標(biāo),。該形式是否管用,，決定于該客戶是否十分相信你,，所以資辦法只適合使用于：為了制作在場(chǎng)銷行氛圍或確認(rèn)客戶相信你的事物樣子。