房地產(chǎn)銷售口才逼定的技法

在實際銷行過程中,，應(yīng)堅決保持進可議、退可守的原則。舉例來說,，如果銷行擔(dān)任職務(wù)的人已絕對掌握了客戶的購買動因,、預(yù)算,、愛好,、那末怎么樣依據(jù)經(jīng)驗向客戶引薦其滿足的戶型再加以逼定呢?

1.鎖定惟一可讓客戶滿足的一套房屋，而后促其下誓愿：

1) 搶著購買形式(利用在場SP讓客戶焦慮);

2) 直接要求下誓愿;

3) 指導(dǎo)客戶進入了議價階段;

4) 下誓愿付定金;

2.著重提出長處：(依據(jù)各個項目不一樣長處鞏固)

1) 地理位置好;

2) 產(chǎn)品計劃合理(朝向,、房型,、實用率等優(yōu)勢);

3) 視界開闊，景觀好;

4) 牌樓外觀風(fēng)格獨有特別;

5) 小區(qū)背景好,，美化率高;

6) 周邊設(shè)備應(yīng)有盡有,，生存便利等;

7) 研發(fā)商信用、財務(wù)狀態(tài),、工程品質(zhì),、交房趁早等;

以上可以采取談天的形式，仔細查看客戶的反映,，掌握客戶的心理,，推成其下誓愿。如未能沒有遇到困難進入了議價階段,，無防依據(jù)客戶的愛好,，反反復(fù)復(fù)著重提出產(chǎn)品的長處，再次推成其下誓愿,。記取,，在客戶猶疑不決的時刻，必須要一緊一松,，反倒讓客戶更焦慮,，如一味很焦慮地逼定，可能適得其反,。

3.直接強定

如碰到以下的客戶,，則可以采取直接強定的形式：

1) 客戶內(nèi)行,，二次購房，用于投資的同行;

2) 客戶知道得清楚近旁房價及成本,，開門見山要求以合理價位購買;

3) 客戶對競爭個案十分理解,，若不具優(yōu)勢，有可能會錯過客戶;

4) 客戶已付小量定金,，購其它的房產(chǎn),，而你想要使心服他變更。

4.問詢形式

在招待客戶的過程中一般認(rèn)為合適而使用問詢的形式,，理解客戶的心理,，并依據(jù)其愛好，重點突生產(chǎn)品的長處,，消除其購房時有可能存在的疑慮,。問詢的形式可以有以下幾種：

1) 看房過程中問詢其需要的平面或物體表面的大小、房數(shù),、預(yù)算、愛好等;

2) 在接洽商談區(qū)可以借助銷行資料施行問詢,。如：“因為戶型眾多,，你可以將喜歡的戶型奉告我，我可以為你引薦一戶合宜的房屋”等,。

5.熱銷屋宇：

對于受客戶熱烈歡迎,，相相比較較好的戶型，可以經(jīng)過著重提出眾多客戶在看,，甚至于制作在場熱銷的場面(如當(dāng)場有人交易成功等)達到交易成功的目標(biāo),。該形式是否管用，決定于該客戶是否十分相信你,，所以資辦法只適合使用于：為了制作在場銷行氛圍或確認(rèn)客戶相信你的事物樣子,。