中小企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，有以下四點(diǎn)是必須要知道的：

第一是企業(yè)需要確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是指可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者群體,。抓住了這一部分消費(fèi)者,網(wǎng)絡(luò)就有了穩(wěn)定的市場(chǎng),。特別是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者,即決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人。在許多情況下,產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是一致的,，特別是在虛擬市場(chǎng)上更是如此,。因?yàn)榇蟛糠稚暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一些情況下,產(chǎn)品的使用者和決策者則是分離的,。例如,未成年人購(gòu)物時(shí)往往需要家長(zhǎng)做出決定,。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣應(yīng)把購(gòu)買(mǎi)決策人放在重要的位置。

第二是企業(yè)要設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的,、多階段的過(guò)程,，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者目前所處的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)壽命周期的不同階段來(lái)確定。在新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的開(kāi)始階段,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn),引起消費(fèi)者的注意,。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了一定的影響力,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容則需要側(cè)重于喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)造品牌的知名度,。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容除了針對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳外,還需要對(duì)企業(yè)形象做大量的宣傳工作,樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,。

第三是制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算方案

制定預(yù)算方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作,每個(gè)企業(yè)都希望以最小的投入獲得最大的效益,要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),可從以下幾個(gè)方面著手。首先,選擇適合自己的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司，其次,確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，企業(yè)是想樹(shù)立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,還是宣傳售后服務(wù)?圍繞這些目標(biāo)再來(lái)策劃投放內(nèi)容的多少,廣告宣傳的位置等,。這些細(xì)節(jié)確定好了,對(duì)整體的投資數(shù)額就有了預(yù)算的依據(jù)。

第四是評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中,一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是對(duì)己經(jīng)執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估,衡量一下行銷(xiāo)的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估主要依賴(lài)于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù),。一方面,要充分利用網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件,及時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好壞作出統(tǒng)計(jì)。這些數(shù)據(jù)包括主頁(yè)訪問(wèn)人次,、點(diǎn)擊次數(shù),、千人廣告成本等。另一方面,效果評(píng)估要建立在對(duì)實(shí)際效果全面調(diào)查的基礎(chǔ)上,通過(guò)市場(chǎng)占有率的變化情況,產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化情況,利潤(rùn)的變化情況,營(yíng)銷(xiāo)成本的變化情況等來(lái)判斷營(yíng)銷(xiāo)決策是否正確,。

　1,、產(chǎn)品上市前，讓一些用戶試用我們的產(chǎn)品,，免費(fèi)試用,，提出一些建議，我們根據(jù)這些建議根據(jù)原來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行修改,，上市的產(chǎn)品一定比以前好,。　　2,、口碑營(yíng)銷(xiāo)很重要,，我們?nèi)绾巫龅娇诒疇I(yíng)銷(xiāo)呢?我們產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。這是口碑營(yíng)銷(xiāo)的基本條件,。之后,，我們需要與用戶保持良好的關(guān)系，以便創(chuàng)造一個(gè)好的口碑,。以后,，我們做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣會(huì)容易得多?！　?,、我們也可以建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的社區(qū)，通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品宣傳也進(jìn)行得很好,，可以吸引有意向的用戶，然后我們可以經(jīng)常與群中的用戶交流,，發(fā)送一些紅包 定期發(fā)送幾個(gè)問(wèn)卷調(diào)查可以看到用戶的反饋信息,，我們可以進(jìn)一步充實(shí)產(chǎn)品和管理社區(qū)，所以社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)還是需要進(jìn)行的,。,，這一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn),。　　4,、如果是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的話,，定期策劃一些活動(dòng)是必不可少的，我們可以借助一些熱點(diǎn)節(jié)日開(kāi)展活動(dòng),，讓用戶積極的參與進(jìn)來(lái),，從之前很多企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣數(shù)據(jù)總結(jié)出來(lái)不舉辦活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)是不會(huì)成功的，所以一定要有定期舉辦活動(dòng)的習(xí)慣,?！　?.我們需要及時(shí)處理用戶反饋的一些問(wèn)題。如果用戶提出的問(wèn)題長(zhǎng)期得不到解決,，那么用戶此時(shí)會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒,，這不僅會(huì)影響我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，還會(huì)影響其他用戶的消費(fèi),。因此,，我們需要及時(shí)處理用戶的問(wèn)題。然后,，我們需要對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié),。我們會(huì)從總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,，我們要處理這個(gè)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié),。　　上述是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的幾個(gè)方法,，希望大家可以在推進(jìn)本公司產(chǎn)品的過(guò)程中使用,。 雖說(shuō)不是很精辟，但很實(shí)用,。 畢竟,，這些都是以前很多企業(yè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，我們一定要好好利用,。