,、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競爭者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者,。

2.潛在加入者：當某一行業(yè)前景樂觀,、有利可圖時，會引來新的競爭企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,，并要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外,，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè),。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降,，利潤減少,。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,，屬于替代品,。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進行競爭,。

二、從市場方面看,，企業(yè)的競爭者有

1.品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者,。如家用空調(diào)市場中，生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào),、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競爭非常激烈,，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。

2.行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格,、型號、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家,、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系,。3.需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品,，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。如航空公司,、鐵路客運,、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價上漲時,，乘飛機,、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要,。4.消費競爭者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費者的不同愿望，但目標消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者,。如很多消費者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車,，或購置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關(guān)系，消費支出結(jié)構(gòu)的變化,，對企業(yè)的競爭有很大影響,。

三、從企業(yè)所處的競爭地位來看,，競爭者的類型有

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè),。如柯達公司是攝影市場的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，可口可樂公司是軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者等,。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價格變動,、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位。市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競爭中形成的,，但不是固定不變的,。

2.市場挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者,，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等,。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額,，提高市場地位。

3.市場追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè),。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨,。在技術(shù)方面,，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習者和改進者,。在營銷方面,，不做市場培育的開路者，而是搭便車,，以減少風險和降低成本,。市場追隨者通過觀察、學(xué)習,、借鑒,、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大,。

4.市場補缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè),，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。市場補缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù),，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”,。

綜上所述,，企業(yè)應(yīng)從不同的角度，識別自己的競爭對手,，關(guān)注競爭形勢的變化,，以更好地適應(yīng)和贏得競爭。