推銷名詞解釋,？

推廣銷路，推銷陳貨,；泛稱宣傳某種理論,、觀念,。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用,。

在眾多的企業(yè)里脫穎而出,，除了要有一個好的經營者決策策劃以外，恐怕實施執(zhí)行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業(yè)務人員,。

在商品經濟發(fā)達的國家認為“推銷工作是經營的命脈”,、“熟悉經濟環(huán)境及應付市場變化的好手”和“新產品的建議者和開發(fā)者”。

廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通、說服,、誘導與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點,、愿望,、形象等的活動總稱。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,，確認,、激活顧客需求，并用適宜的產品滿足顧客需求,，以實現雙方利益交換的過程,。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務員,。電話營銷，網絡營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報紙,，電視,，網絡 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務人員在里面等待客戶進來再詳談。 就稱為非人員推銷,。

人員推銷策略,？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務人員或售貨員，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產品?，F代國際市場人員推銷的功能和主要任務是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現市場機會，發(fā)掘市場潛在需求,，培養(yǎng)國際 市場新客戶,。

（2）善于接近顧客，推薦商品,，說服顧客,，接受訂貨，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務,。主要包括：免費送貨上門安裝，提供咨詢服務,，開展技術協(xié)助,，及時辦理交貨事宜，必要時幫助用戶和中間商解決財務問題,，搞好產品維修等,。

（4）傳遞產品信息，讓現有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產品和服務,，樹立形象,，提高信譽。

（5）進行市場研究,，搜集情報信息,，反饋市場信息，制定營銷策略,。

直接推銷名詞解釋,？

是指利用各種廣告媒介直接和消費者互動，同時要求消費者直接回應,。直接營銷使用的媒體包括廣播,、電視、報紙,、雜志,、直接郵件,、目錄、在線購物等,，消費者則可利用電話,、郵件或電腦來訂貨或作其他回應。

不論采用哪種媒體,，直接營銷的目的都在設法讓目標市場的消費者可以快速回應,、直接訂貨。

商務推銷名詞解釋,？

商務推銷就是通過各種方式來培養(yǎng)需求和創(chuàng)造需求,。

全面把握商務推銷的定義應該從以下三點做起:

1、目標客戶:在做推銷之前能全面了解客戶資料和信息,；

2,、了解產品:對產品的優(yōu)點、用途,、適用范圍和群體進行準確的分析和把握,；

3、商務禮儀:要有基本的職業(yè)素質和修養(yǎng)和職業(yè)道德,。

推銷管理名詞解釋,？

是指為實現企業(yè)營銷目標 , 創(chuàng)造和實現交換而進行的包括協(xié)調各種促銷工具、建立促銷目標,、制定促銷預算,、設計促銷方案等一系列管理活動過程。

人員推銷的優(yōu)點,？

人員推銷優(yōu)點是：信息傳遞雙向性,，銷售目的雙重性，推銷過程靈活性,，友誼,、協(xié)作長期性。 人員推銷的缺點主要表現在兩個方面：一是支出較大,，成本較高,；二是對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進銷售為目的,，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動,。根據廣告的內容和目的劃分,，有商品廣告，企業(yè)廣告，公益廣告,。

什么是人員推銷,？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式,。在商品經濟高度發(fā)達的現代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現代社會最重要的一種促銷形式,。

市場營銷名詞解釋？

市場營銷 [shì chǎng yíng xiāo]市場營銷（Marketing）,，又稱作市場學,、市場行銷或行銷學，MBA,、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內,。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程。

推銷與市場營銷的關系,？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。