一,、馬斯洛需求層次理論包括以下內容：

? ? ? 第一層次：生理上的需要,；

? ? ? 第二層次：安全上的需要；

? ? ? 第三層次：情感和歸屬的需要,；

? ? ? 第四層次：尊重的需要,；

? ? ? 第五層次：自我實現的需要；

? ? ? 第六層次：更高層次需要（自我超越的需要）,。

二,、馬斯洛需求層次具體解釋：

（一）生理需求應用

生理需求（Physiological needs），也稱級別最低,、最具優(yōu)勢的需求,，如：食物、水,、空氣,、性欲、健康,。

未滿足生理需求的特征：什么都不想,，只想讓自己活下去,，思考能力、道德觀明顯變得脆弱,。例如：當一個人極需要食物時,，會不擇手段地搶奪食物。人民在戰(zhàn)亂時,，是不會排隊領面包的,。假設人為報酬而工作，以生理需求來激勵下屬,。

激勵措施：增加工資,、改善勞動條件、給予更多的業(yè)余時間和工間休息,、提高福利待遇,。

（二）安全需求應用

安全需求（Safety needs），同樣屬于低級別的需求,，其中包括對人身安全,、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等,。

缺乏安全感的特征：感到自己對身邊的事物受到威脅,，覺得這世界是不公平或是危險的。認為一切事物都是危險的,、而變的緊張,、彷徨不安、認為一切事物都是“惡”的,。例如：一個孩子,，在學校被同學欺負、受到老師不公平的對待,，而開始變得不相信這社會,，變得不敢表現自己、不敢擁有社交生活（因為他認為社交是危險的）,，而借此來保護自身安全,。一個成人，工作不順利,，薪水微薄,，養(yǎng)不起家人，而變的自暴自棄,，每天利用喝酒,，吸煙來尋找短暫的安逸感。

激勵措施：強調規(guī)章制度、職業(yè)保障,、福利待遇,，并保護員工不致失業(yè),，提供醫(yī)療保險,、失業(yè)保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂,。

（三）社交需求應用

社交需求（Love and belonging needs）,，屬于較高層次的需求，如：對友誼,、愛情以及隸屬關系的需求,。

缺乏社交需求的特征：因為沒有感受到身邊人的關懷，而認為自己沒有價值活在這世界上,。例如：一個沒有受到父母關懷的青少年,，認為自己在家庭中沒有價值，所以在學校交朋友,，無視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類,。譬如說：青少年為了讓自己融入社交圈中，幫別人做牛做馬,，甚至吸煙,，惡作劇等。

激勵措施：提供同事間社交往來機會,，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系,，開展有組織的體育比賽和集體聚會。

（四）尊重需求應用

尊重需求（Esteem needs）,，屬于較高層次的需求,，如：成就、名聲,、地位和晉升機會等,。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重,。

無法滿足尊重需求的特征：變的很愛面子,，或是很積極地用行動來讓別人認同自己，也很容易被虛榮所吸引,。例如：利用暴力來證明自己的強悍,、努力讀書讓自己成為醫(yī)生、律師來證明自己在這社會的存在和價值,、富豪為了自己名利而賺錢,，或是捐款。

激勵措施：公開獎勵和表揚,，強調工作任務的艱巨性以及成功所需要的高超技巧,，頒發(fā)榮譽獎章,、在公司刊物發(fā)表文章表揚、優(yōu)秀員工光榮榜,。

（五）自我實現需求應用

自我實現需求（Self-actualization）,，是最高層次的需求，包括針對于真善美至高人生境界獲得的需求,，因此前面四項需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求,，如：自我實現,，發(fā)揮潛能等。

缺乏自我實現需求的特征：覺得自己的生活被空虛感給推動著,，要自己去做一些身為一個“人”應該在這世上做的事,，極需要有讓他能更充實自己的事物、尤其是讓一個人深刻的體驗到自己沒有白活在這世界上的事物,。也開始認為,，價值觀、道德觀勝過金錢,、愛人,、尊重和社會的偏見。例如：一個真心為了幫助他人而捐款的人,。一位武術家,、運動家把自己的體能練到極致，讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己,。一位企業(yè)家,，真心認為自己所經營的事業(yè)能為這社會帶來價值，而為了比昨天更好而工作,。

激勵措施：設計工作時運用復雜情況的適應策略,，給有特長的人委派特別任務，在設計工作和執(zhí)行計劃時為下級留有余地,。

（六）超自我實現應用

超自我實現（Over Actualization）是馬斯洛在晚期時,，所提出的一個理論。這是當一個人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實現的需求時,，所出現短暫的“高峰經驗”,，通常都是在執(zhí)行一件事情時，或是完成一件事情時,，才能深刻體驗到的這種感覺,，通常都是出現在藝術家、或是音樂家身上。例如一位音樂家,，在演奏音樂時,，所感受到的一股“忘我”的體驗。一位藝術家在畫圖時,，感受不到時間的消逝,，他在畫圖的每一分鐘，對他來說跟一秒一樣快,，但每一秒卻活的比一個禮拜還充實,。

在馬斯洛一生當中并沒有提到超自我實現這一層次,，只有自我超越需求（Self-Transcendence needs）,，而且經常被合并至自我實現需求層次中。超自我實現也許是傳播和翻譯過程中的失誤,。