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營銷學(xué)包括哪些內(nèi)容,? 市場(chǎng)營銷學(xué)的主要內(nèi)容,?

2024-02-24 10:37:26營銷對(duì)象1

營銷學(xué)包括哪些內(nèi)容,?

一,、制定營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃

企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別出公司的長期機(jī)會(huì),,然后選擇營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),,并轉(zhuǎn)化為具體的營銷計(jì)劃,。

二,、獲取營銷洞察

企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)可靠的營銷信息系統(tǒng),以識(shí)別企業(yè)的微觀環(huán)境(供貨商、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、顧客等),宏觀環(huán)境(人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、技術(shù)等),,通過營銷信息系統(tǒng),,企業(yè)能更好地把營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃。

三,、與顧客建立聯(lián)系

企業(yè)要理解本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)(誰在買,、誰決策),,要和顧客建立牢固的有利可圖的聯(lián)系,要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,,選擇出自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

四、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌

企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理的市場(chǎng)定位,,是價(jià)廉物美,,還是通過服務(wù)和廣告收取溢價(jià)。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)立強(qiáng)大的品牌,,培育品牌資產(chǎn),。

五、設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)物

產(chǎn)品在市場(chǎng)供應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵因素,,要在市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位,,企業(yè)必須提供能夠創(chuàng)造卓越顧客價(jià)值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),本篇論述如何設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù),。

六,、交付價(jià)值

企業(yè)必須決定如何向目標(biāo)市場(chǎng)交付產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。應(yīng)識(shí)別,、使用并綜合應(yīng)用各種營銷手段,,以便把產(chǎn)品和服務(wù)有效的交付給目標(biāo)顧客。

七,、傳播價(jià)值

企業(yè)還必須面向顧客,,充分的傳播體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務(wù)中的價(jià)值,需要制定整合營銷項(xiàng)目,,以實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)貢獻(xiàn)的最大化和最優(yōu)化,。

八、實(shí)現(xiàn)長期成長

企業(yè)還必須從長遠(yuǎn)的角度出發(fā),,積極地進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),、測(cè)試并及時(shí)投放在市場(chǎng)上,在這一過程中,,應(yīng)充分考慮全球的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)營銷學(xué)的主要內(nèi)容?

市場(chǎng)營銷學(xué)是指研究企業(yè)如何有效地開展?fàn)I銷活動(dòng),,滿足消費(fèi)者需求,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的學(xué)科。市場(chǎng)營銷學(xué)的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:

市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究,,了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、消費(fèi)者的購買行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等,,為企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略提供依據(jù),。?

市場(chǎng)分析:通過對(duì)市場(chǎng)信息的收集和分析,,確定市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu),、趨勢(shì)等,,為企業(yè)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略提供支持。?

市場(chǎng)定位:通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,,確定企業(yè)的市場(chǎng)定位,,即企業(yè)在市場(chǎng)中的定位和差異化戰(zhàn)略。?

產(chǎn)品策略:包括產(chǎn)品設(shè)計(jì),、品牌策略,、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品包裝等方面,,旨在滿足消費(fèi)者需求,,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。?

渠道策略:確定產(chǎn)品銷售和配送渠道,,包括直銷,、代理、分銷等,,以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和管理,。?

促銷策略:通過廣告、促銷,、公關(guān)等手段,,提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,吸引消費(fèi)者購買,。?

銷售管理:包括銷售人員的管理,、銷售目標(biāo)的制定、銷售渠道的管理等,,旨在提高銷售績(jī)效,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),。

市場(chǎng)營銷學(xué)主要內(nèi)容是什么,?

市場(chǎng)營銷學(xué)是研究如何使之能有效地影響消費(fèi)者行為的一門學(xué)科。它包括市場(chǎng)營銷策略,、產(chǎn)品管理,、定價(jià)策略、渠道管理,、銷售促進(jìn),、宣傳與廣告、消費(fèi)者關(guān)系管理,、數(shù)字營銷等內(nèi)容,。

市場(chǎng)營銷學(xué)重視應(yīng)用科學(xué)方法來制定營銷戰(zhàn)略,,以提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

酒店市場(chǎng)營銷學(xué)的主要內(nèi)容,?

《酒店市場(chǎng)營銷》是北京大學(xué)出版社2011年7月1日出版的圖書,,作者是趙偉麗。該書以市場(chǎng)營銷基本原理在酒店業(yè)中的應(yīng)用為核心,,綜合現(xiàn)代服務(wù)營銷的內(nèi)在聯(lián)系和酒店?duì)I銷工作過程,,形成了屬于酒店市場(chǎng)營銷課程的內(nèi)容體系。

內(nèi)容介紹

銷售才能是酒店職業(yè)人的一項(xiàng)重要能力要求,,酒店市場(chǎng)營銷課程是旅游(酒店)管理專業(yè)的核心課程,。為了更好地適應(yīng)旅游(酒店)職業(yè)教育和專業(yè)教學(xué)改革的需要,《酒店市場(chǎng)營銷》案例豐富,,邏輯縝密,,并配有多種形式的增強(qiáng)記憶手段和有效的視覺運(yùn)用效果,力求提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。理論與實(shí)踐相結(jié)合的論述和真實(shí)商業(yè)環(huán)境的分析,,也可以為酒店決策和營銷實(shí)踐者提供指導(dǎo)?!毒频晔袌?chǎng)營銷》適合高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)的學(xué)生使用,,也可作為酒店從業(yè)人員的自學(xué)用書。

市場(chǎng)營銷學(xué)主要的內(nèi)容是什么,?

市場(chǎng)營銷學(xué)是研究以市場(chǎng)(或顧客)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營銷售活動(dòng)及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何從滿足消費(fèi)者的需求與欲望出發(fā),有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng),通過交換,將產(chǎn)品,服務(wù)或觀念從生產(chǎn)者手中傳遞到消費(fèi)者手中,一實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo).

本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)和法律等知識(shí)和能力,,系統(tǒng)掌握管理學(xué)和營銷學(xué)基本理論和方法,具有市場(chǎng)營銷調(diào)研,、策劃和管理能力,、掌握計(jì)算機(jī)基本技術(shù)和電子商務(wù)的基本原理、技術(shù)和方法,,能勝任各類企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門的市場(chǎng)營銷,、物流管理、經(jīng)濟(jì)管理以及有關(guān)教學(xué)和科研工作的應(yīng)用型高級(jí)專門人才,。

主要課程:微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)原理,、市場(chǎng)營銷學(xué),、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué),、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué),、銷售管理,、國際市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)研究,、營銷策劃與管理,、客戶關(guān)系管理、服務(wù)市場(chǎng)營銷,、物流管理學(xué),、供應(yīng)鏈管理、配送與配送中心管理等,。

歐洲貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要包括哪些內(nèi)容,?

歐洲貨幣市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)分為三大類:

(一)歐洲短期資金借貸市場(chǎng)

歐洲短期借貸市場(chǎng)形成最早,規(guī)模最大,,其余兩個(gè)市場(chǎng)都是在短期資金借貸市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上衍生形成的,。接受短期外幣存款并提供1年或1年以內(nèi)的短期貸款是歐洲短期資金借貸市場(chǎng)的主要功能。

(二)歐洲中長期借貸市場(chǎng)

在歐洲短期借貸市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí),,歐洲中長期借貸市場(chǎng)也急劇發(fā)展壯大,。第二次世界大戰(zhàn)前,一般將1年以上至5年期的貸款為中期貸款,,5年以上的貸款為長期貸款,。第二次世界大戰(zhàn)后,一般不再將兩者期限嚴(yán)格劃分,,而將期限在1年以上至10年左右的貸款,,統(tǒng)稱為中長期貸款。

(三)歐洲債券市場(chǎng)

各國大工商企業(yè),、地方政府,、團(tuán)體以及一些國際組織,為了籌措中長期資金,,在歐洲貨幣市場(chǎng)上發(fā)行的以市場(chǎng)所在國家以外的貨幣所標(biāo)示的債券稱為歐洲債券,。進(jìn)行歐洲債券交易的場(chǎng)所即為歐洲債券市場(chǎng)。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,?

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;

二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,;

三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),,實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。

內(nèi)容架構(gòu)主要包括哪些內(nèi)容?

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的流程運(yùn)轉(zhuǎn),、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),,常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制、事業(yè)部制等,。

組織結(jié)構(gòu)是指,,對(duì)于工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組和協(xié)調(diào)合作,。 組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序,、空間位置、聚散狀態(tài),、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式,,是整個(gè)管理系統(tǒng)的“框架”。 組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),,在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作,,在職務(wù)范圍、責(zé)任,、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系,。組織結(jié)構(gòu)是組織在職、責(zé),、權(quán)方面的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)體系,,其本質(zhì)是為實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的一種分工協(xié)作體系,組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整,。

主要包含內(nèi)容如下:

設(shè)計(jì)要素:正確考慮6個(gè)關(guān)鍵因素:工作專業(yè)化,、部門化、命令鏈,、控制跨度,、集權(quán)與分權(quán)、正規(guī)化,。

四大結(jié)構(gòu):組織結(jié)構(gòu)一般分為職能結(jié)構(gòu),、層次結(jié)構(gòu)、部門結(jié)構(gòu),、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個(gè)方面

市場(chǎng)目標(biāo)包括哪些內(nèi)容,?

市場(chǎng)目標(biāo)一般是指如你在做某些推廣手段時(shí)所想要達(dá)到的目標(biāo)。例如你為了推廣此產(chǎn)品而和某個(gè)超商聯(lián)合做一次促銷,而你的市場(chǎng)目標(biāo)可能設(shè)定為我要出多大的費(fèi)比率,,來達(dá)到對(duì)多少的目標(biāo)客戶宣導(dǎo)等,。而目標(biāo)市場(chǎng)是指你在對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)定位時(shí)要先找到的消費(fèi)它的市場(chǎng),而此便是此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),。

市場(chǎng)目標(biāo)包括的內(nèi)容有:無差異性市場(chǎng)策略,;企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品,;實(shí)行單一的市場(chǎng)營銷組合策略,。為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù),將整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。差異性市場(chǎng)策略:企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分后,,決定同時(shí)以不細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)目標(biāo)是指具有相同需求或特征的,、公司決定為之服務(wù)的購買者群體,。如果某一照相機(jī)廠家選定16%的消費(fèi)者目標(biāo),優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價(jià)格合理的新型高級(jí)相機(jī),,就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎,從而迅速提高市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)巡查包括哪些內(nèi)容,?

涵義分別有: (1) 指社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)、流通,、交換等活動(dòng),。

如我們農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展。(2)生活用度,;家境,。如經(jīng)濟(jì)寬裕,經(jīng)濟(jì)拮據(jù),。經(jīng)濟(jì),,人有著自身的消耗需求,物質(zhì)資源因而得以認(rèn)知與定義,,而同時(shí),,貨物有著其自身的界限與范圍,因人的需要而產(chǎn)生作用,。這樣的一種基于人體需求而存在的時(shí)效性用途,,在人的思維認(rèn)知之下,而給予了它一種表面性的客觀價(jià)值,,從而在人的一定的思維下被普遍接受,,從而形成一種基本的思維常識(shí),。如此,,貨物得以確定規(guī)格,,在人的相互認(rèn)定之下繼而得以流通,人與人之間也就有了置換與交易...而同時(shí),,人有著自我意愿上的偏向與取舍,,這也就決定到了所需物質(zhì)的每個(gè)方面...或許,這樣的一種以貨物的客觀價(jià)值為共知,,以人的自我意愿為前提,,由此而產(chǎn)生的合理有序的人類活動(dòng),是為經(jīng)濟(jì),。經(jīng)濟(jì)之下,,由人的意愿和對(duì)貨物的價(jià)值認(rèn)定,而產(chǎn)生公平自由的交易原則,,而同時(shí),,各種各樣的意識(shí)、行為,、交易的出現(xiàn)和發(fā)生,,都在人的理解之下,,或許,,這樣的一片、整體的意識(shí)思維的承載,,就是場(chǎng),,隨著人的意愿而自由伸展。

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