企業(yè)的市場定位及營銷策略

（一）定位目標(biāo)市場,。在充分結(jié)合自身優(yōu)勢的條件下找準(zhǔn)市場定位，企業(yè)便能做大做強(qiáng),?？茖W(xué)定位首先要考慮到市場進(jìn)展的空間,，空間大就不容易飽和，產(chǎn)品也就能得到長足的進(jìn)展,。另外,，消費(fèi)者需求的不同使得市場表現(xiàn)多樣化的形勢，所以企業(yè)可通過消費(fèi)者細(xì)分市場且將市場空白的部分挖掘出來,，以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)具有自身有優(yōu)勢及特點(diǎn)的產(chǎn)品來,，以差異化的優(yōu)勢為企業(yè)贏得利潤,。

（二）調(diào)研目標(biāo)市場。調(diào)研目標(biāo)市場有利于找準(zhǔn)市場定位,，如要做好目標(biāo)市場的定位必定要知彼知己,，不但要一手掌握對手的產(chǎn)品信息，還要對其客戶實(shí)行市場需求調(diào)查,。針對市場空間,、消費(fèi)群體以及產(chǎn)品拓展企業(yè)能夠深入市場充分的去了解及考察，對產(chǎn)品蘊(yùn)藏的潛在市場實(shí)行分析,。針對競爭動態(tài),、市場環(huán)境和消費(fèi)需求的方面企業(yè)可委任營銷人員深入市場去實(shí)行調(diào)查，通過對市場調(diào)研的數(shù)據(jù)實(shí)行分析進(jìn)而制定營銷線路,。

（三）發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,。在比其他企業(yè)先一步打入消費(fèi)市場時，企業(yè)本身具備的競爭優(yōu)勢就已成雛形了,，對于一個企業(yè)來說,，競爭優(yōu)勢在如今激烈的環(huán)境之下顯得尤為重要，往往代表的是企業(yè)的實(shí)力,，同時也為企業(yè)未來進(jìn)展的提供了有力保障,。企業(yè)的生存依賴于產(chǎn)品，只有持續(xù)的擴(kuò)大市場,，保持自身優(yōu)勢的同時持續(xù)提升競爭力，企業(yè)才能在市場上站住腳跟,，所以,，企業(yè)要通過產(chǎn)品附加值去開拓市場，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品以確定市場營銷定位,，以自身固有的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢與對手實(shí)行抗?fàn)?，并且?shí)行市場推廣時要選擇適合自身的競爭手段。

（四）制定產(chǎn)品推廣路線,。企業(yè)在一定水準(zhǔn)上對市場有大概的了解之后,，要想再進(jìn)一步推廣就必須制定一個好的營銷計(jì)劃。制定科學(xué)的產(chǎn)品營銷計(jì)劃是企業(yè)打開市場強(qiáng)有力保障,，是獲得消費(fèi)群體的保障,，企業(yè)能夠制定很多方案拓展市場，如市場調(diào)查,、網(wǎng)絡(luò)推廣等推廣方式,，讓消費(fèi)者從不同層面去了解產(chǎn)品，與此同時還能夠此對潛在的消費(fèi)人

群實(shí)行挖掘,，這樣差異化的營銷方式能使自身的企業(yè)競爭優(yōu)勢達(dá)到最大化,，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)可這個消費(fèi)市場,。

二、市場營銷定位策略

（一）首位策略,。各行各業(yè)都有大家公認(rèn)的第一位企業(yè),，他們擁有特別的位置。因?yàn)檫@種地位的不可替代性,，所以有很多企業(yè)絞盡腦汁的想占據(jù)首位,。而此第一非彼第一，未必是規(guī)模上的第一,，而是在某些有價(jià)值的屬性上擁有第一的位置或者是在確立的市場目標(biāo)上掙得第一,。譬如，飲料市場的后起之秀“百事可樂”進(jìn)入市場使用的是首位策略“你是可樂我也是可樂”,，與可口可樂正面交鋒,，終究擁有自己的一隅之地。即使總有一些品牌廣告如糖衣炮彈般對著消費(fèi)者亂炸,，但采納首位策略可讓品牌深深植入顧客的腦中,。

（二）補(bǔ)缺策略。就是入駐市場空白的部分,，規(guī)避強(qiáng)大的競爭對手實(shí)行市場定位,。企業(yè)不跟競爭對手正面交鋒，反其道行之,，固定于某個市場空白部分以拓展新的市場領(lǐng)域,。其優(yōu)點(diǎn)是在市場上迅速立足的同時能夠在消費(fèi)者心中留下一定得形象。

（三）特色策略,。一般實(shí)力薄弱的企業(yè)或中小企業(yè)對特色策略的應(yīng)用比較頻繁,，其最大的特點(diǎn)就是標(biāo)新立異。像“王守義的一三香”,、“土致和的腐乳”,、等都是比較成功的企業(yè)品牌。而最典型的理念莫過于伊萊克斯的銷售理念,。也因?yàn)橐寥R克斯反復(fù)在廣告中傳達(dá)的那個概念致使其在進(jìn)入我國市場僅僅一年的情況下,，其市場占有率已躋身前10位。