營(yíng)銷(xiāo)理論主流,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,,已有百年時(shí)間,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營(yíng)銷(xiāo)理論上,,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮,。中國(guó)自改革開(kāi)放后,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外,,但40年彈指一揮間,,市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派,。
1,、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋?zhuān)籂I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道,,重構(gòu)市場(chǎng)。
沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水、九陽(yáng)豆?jié){機(jī),、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。
2、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶(hù)的業(yè)務(wù),,理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設(shè)計(jì)客戶(hù)的業(yè)務(wù),;二是用超級(jí)符號(hào)的方法,,降低客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。
20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),華與華也打造眾多超級(jí)客戶(hù),,如小葵花,、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥、華夏基金等公司,;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,,搶占消費(fèi)者心智。
03年成立,,打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌。
4,、君智咨詢(xún)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢(xún)公司,,不用定位,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱(chēng)工作,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。
短短四年時(shí)間,,幫助飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王,、波司登等品牌,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎,。
5、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃:“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論
總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,從需求,、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā);總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求;通過(guò)心智品類(lèi),、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群、購(gòu)買(mǎi)人群,、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。
20多年時(shí)間,幫助泰昌,、清固養(yǎng),、束氏、恒壽山,、凱倫詩(shī),、久降堂、緣配等品牌取得突破性成功,。
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