商業(yè)模式的九大要素是什么？

1,、價(jià)值主張

對(duì)客戶真實(shí)需求的深入描述,。羅列全部?jī)?yōu)點(diǎn)、宣傳有利差,、突出共鳴點(diǎn)是供應(yīng)商制定"價(jià)值主張"通常所用的三種方法,。

2,、消費(fèi)者目標(biāo)群體

為品牌的媒體傳播確定消費(fèi)群體的基本面,，確定傳播的大方向目標(biāo),。

3、分銷渠道

分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶,。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送,。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

4、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系具有多樣性,、差異性,、持續(xù)性、競(jìng)爭(zhēng)性,、雙贏性的特征,。它不僅僅可以為交易提供方便，節(jié)約交易成本,，也可以為企業(yè)深入理解客戶的需求和交流雙方信息提供需度機(jī)會(huì),。

5、價(jià)值匹配

價(jià)值匹配是指固定資產(chǎn)的賬面凈值與其實(shí)體的新舊程度基本吻合,，不能出現(xiàn)賬面凈值大于固定資產(chǎn)可繼續(xù)使用年限內(nèi)的評(píng)估價(jià)值,。

6、核心能力

企業(yè)核心能力主要是關(guān)乎各種技術(shù)和對(duì)應(yīng)組織之間的協(xié)調(diào)和配合,，從而可以給企業(yè)帶來長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

7,、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

將企業(yè)和經(jīng)濟(jì)組織間相互依賴的活動(dòng)關(guān)系看作是一種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而各種從事這類活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)行為者就是網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn),。

8,、成本結(jié)構(gòu)

成本結(jié)構(gòu)是工廠成本中各個(gè)成本項(xiàng)目的數(shù)額占全部工廠成本數(shù)額的比重，即產(chǎn)品 (勞務(wù)或作業(yè)) 成本的構(gòu)成情況,。一般用百分?jǐn)?shù)表 示,。不同生產(chǎn)部門的產(chǎn)品，成本結(jié)構(gòu)常不相 同,。

9,、收入模型

是指公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

營(yíng)銷調(diào)研包括哪些主要內(nèi)容,？

營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三大部分。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對(duì)性根據(jù)用戶所關(guān)注的方向進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋搜集信息,，并按需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研等方面關(guān)鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報(bào)告,。

產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關(guān)注關(guān)鍵詞以及競(jìng)品關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)分析準(zhǔn)確的市場(chǎng)情況，根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)后的信息,，可以在輿情系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)中管理,、導(dǎo)出簡(jiǎn)報(bào)、生成圖表等,，省掉了人力繁瑣的重復(fù)操作和調(diào)試,，系統(tǒng)只需專人負(fù)責(zé)看管，操作簡(jiǎn)單,，數(shù)據(jù)量全面，輕松搞定各種報(bào)表形式,。綜上所述,，產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個(gè)初步的廣泛調(diào)研，有助于了解到廣大消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度,，當(dāng)然,，產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價(jià)值。

通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場(chǎng)需求,、確定目標(biāo)用戶,、確定產(chǎn)品核心，為了更好的制訂;為領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上提供論據(jù);提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量,、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地,、客觀地識(shí)別、收集,、分析和傳播營(yíng)銷信息,，及時(shí)掌握一手資源;驗(yàn)證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的，目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù);了解我們能不能滿足目標(biāo)用戶的需求并且樂于滿足目標(biāo)用戶的需求;找準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)缺口,，然后衡量各種因素,，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路；對(duì)于全新的產(chǎn)品,，調(diào)研前自己有一個(gè)思路,，然后通過調(diào)研去驗(yàn)證自己的想法的可行性

市場(chǎng)環(huán)境的宏觀因素和微觀因素分別包括哪些？

一,、宏觀因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境,，它對(duì)于企業(yè)來說，既不可控制,，又不可影響,，而它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成功與否起著十分重要的作用。

1,、人文環(huán)境：

1）人口因素：人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系,；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系,；世界人口年齡結(jié)結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。

2）人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系,；購買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系,。

3）社會(huì)因素：家庭；社會(huì)地位階層,，影響細(xì)分市場(chǎng),。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

1）國民生產(chǎn)總值,。

2）個(gè)人收入,，反應(yīng)購買力高低。

3）外貿(mào)收支情況,。

3,、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化,；疾病的影響,。

4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響,；對(duì)消費(fèi)者的影響,。

5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷策略,。

6,、社會(huì)-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰,、傳統(tǒng)習(xí)慣,。

二、微觀因素

微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素和條件,，包括供應(yīng)者,、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾以及企業(yè)自身等,。

1,、供應(yīng)者：資源的保證，成本的控制,。

2,、購買者

1）私人購買者：人多面廣，需求差異大,，多屬小型購買,，購買頻率較高，多屬非專家購買,，購買流動(dòng)性較大,。

2）集團(tuán)購買者：集團(tuán)購買者數(shù)量較小,，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求;集團(tuán)購買需求彈性較小,。

3,、中間商：其購買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專賣,，以取得利潤(rùn),；由專家購買；購買次數(shù)較少,；單批量大,。

4、競(jìng)爭(zhēng)者：

1）競(jìng)爭(zhēng)者及其數(shù)量和規(guī)模,。

2）消費(fèi)者需求量與競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量的關(guān)系,。

5、公眾：金融公眾,、政府公眾、市民行動(dòng)公眾,、地方公眾,、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾,。

6,、企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作。