什么營(yíng)銷方式強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該更好地滿足客戶的要求,？

改良的協(xié)調(diào)式營(yíng)銷方式強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該更好地滿足客戶的要求,。

同步性營(yíng)銷也稱協(xié)調(diào)性營(yíng)銷,，是指面對(duì)由于季節(jié),、時(shí)點(diǎn)等變化造成的某些產(chǎn)品或服務(wù)需求波動(dòng)時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策,。企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是通過運(yùn)用靈活的價(jià)格策略,、推銷方法和各種刺激手段,，來引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的需求習(xí)慣和方式,，達(dá)到減少需求大幅度波動(dòng)的目的,。

調(diào)節(jié)需求有哪幾種？

市場(chǎng)需求的八種形態(tài):

1、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷。

2,、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷。

3,、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)就是開發(fā)潛在市場(chǎng),。

4、下降需求(重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的就應(yīng)找出原因,，重振市場(chǎng)。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié),，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況）,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理只要加以維持即可。

7,、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷,。

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。對(duì)此,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。

適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，靠加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷促發(fā)展,。

一,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化

目前我國(guó)市場(chǎng)格局出現(xiàn)了明顯變化，買方市場(chǎng)已經(jīng)基本形成,。我們知道,，買方市場(chǎng)是一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)發(fā)展到一定程度，在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)能力供大于求的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史表明,，買方市場(chǎng)的形成是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要特征。改革開放以來,，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快,，市場(chǎng)主體活力增強(qiáng)，市場(chǎng)體系日臻完善,，交通通信等基礎(chǔ)條件大為改善,，的基礎(chǔ)性作用不斷發(fā)揮，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)并加速量變積累,，社會(huì)產(chǎn)品日益豐富,，居民需求得到較好滿足，從根本上擺脫了長(zhǎng)期以來“短缺經(jīng)濟(jì)”的困擾,，實(shí)現(xiàn)了賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的歷史性大轉(zhuǎn)變,，這一轉(zhuǎn)變必將對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

有必要指出,，我國(guó)現(xiàn)階段的買方市場(chǎng),，是向轉(zhuǎn)變過程中，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平不高,，地區(qū)及行業(yè)發(fā)展不平衡,，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化程度加劇，影響加深的情況下形成的買方市場(chǎng),。在這一形勢(shì)下,，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

一是需求的主導(dǎo)性突出,。在買方市場(chǎng)條件下,，市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化，需求成為主宰市場(chǎng)的主要矛盾方面,，它不僅決定企業(yè)生產(chǎn)什么,，生產(chǎn)多少，而且決定產(chǎn)品價(jià)位的高低,，市場(chǎng)半徑的大小,。生產(chǎn)制約市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，需求成為整個(gè)市場(chǎng)的向?qū)А?/p>

二是需求的多樣性明顯,。在買方市場(chǎng)條件下,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求由單一性向多元化轉(zhuǎn)變，由趨同性向多樣性轉(zhuǎn)變,，由低層次向多層次轉(zhuǎn)變,，不僅需求數(shù)量要得到滿足，而且需求質(zhì)量也要滿意；不僅希望價(jià)格適中,，而且希望美觀實(shí)用,；不僅需要實(shí)物消費(fèi)，而且需要售后服務(wù),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更為苛求,。

三是需求的選擇性增強(qiáng)。在買方市場(chǎng)條件下,，產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品供給的時(shí)效性提 ，產(chǎn)品消費(fèi)的替代性增強(qiáng),，消費(fèi)行為更加理性,；買不買、買什么,，買多少,，都由用戶自主決定，需求的選擇十分突出,?？傊谫I方市場(chǎng)條件下,，市場(chǎng)需求復(fù)雜多變,，市場(chǎng)機(jī)制作用更為顯著，市場(chǎng)約束愈益強(qiáng)化,，“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

二,、正確把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向

在買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向是營(yíng)銷戰(zhàn)略的根本性問題,。一個(gè)企業(yè)如果沒有正確的經(jīng)營(yíng)方向,，就難免發(fā)生營(yíng)銷戰(zhàn)略上的失誤。美國(guó)的盛衰起落充分說明這一點(diǎn),。面對(duì)70年代石油危機(jī)對(duì)汽車工業(yè)的沉重打擊,，美國(guó)通用,、迅速改變了經(jīng)營(yíng)方向,，由生產(chǎn)耗油量多的小型汽車轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耗油量少的小型汽車。而克萊斯勒這個(gè)與通用,、福特并駕齊驅(qū)的美國(guó)第三大汽車公司卻毫無反應(yīng),，仍堅(jiān)持原來的經(jīng)營(yíng)方向，結(jié)果汽車銷路一蹶不振，公司存貨堆積如山,，財(cái)務(wù)虧損達(dá)十億美元,，在這危難之際，原總經(jīng)理艾科卡到克萊斯勒走馬上任,，他迅速改變了經(jīng)營(yíng)方向,，主持設(shè)計(jì)制造普通型、微型和超微型等多種型號(hào),，多種價(jià)格的新產(chǎn)品,，并集中力量發(fā)展k型車，投入市場(chǎng)深受寵愛,。隨著銷路的不斷擴(kuò)大,，迅速扭虧轉(zhuǎn)盈，不但償還了全部債務(wù),，而且很快重返與通用,、福特相抗衡的行列，恢復(fù)了美國(guó)汽車工業(yè)的“三足鼎立”局面,。艾科卡也因此成為世界聞名的傳奇式企業(yè)家,。我國(guó)目前正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向也需隨之進(jìn)行改變和調(diào)整,。在確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的基礎(chǔ)上,，企業(yè)還要考慮一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，要根據(jù)市場(chǎng)需求變化的趨勢(shì),，認(rèn)真分析各種產(chǎn)品的生命周期,，決定經(jīng)營(yíng)品種的對(duì)象范圍。

三,、加大企業(yè)營(yíng)銷力度

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)將產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)成果最終轉(zhuǎn)化為社會(huì)成果與社會(huì)價(jià)值的基本手段，是爭(zhēng)取客戶贏得市場(chǎng)的必要方式,。企業(yè)求生存,，爭(zhēng)發(fā)展，集中表現(xiàn)為爭(zhēng)用戶,，爭(zhēng)訂單,。由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)體制的影響，不少企業(yè)營(yíng)銷觀念陳舊,，營(yíng)銷方式單一,，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)滯后，嚴(yán)重制約企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。因此,，必須高度重視營(yíng)銷工作,，切實(shí)把營(yíng)銷作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的首要工作來抓。

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,。在買方市場(chǎng)條件下,，必須首先轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。要從傳統(tǒng)體制下把生產(chǎn)擺在第一位向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下把營(yíng)銷擺在第一位轉(zhuǎn)變,，樹立“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)觀念,；從滿足于穩(wěn)定用戶和區(qū)域市場(chǎng)向爭(zhēng)奪更多用戶，搶占更大市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，樹立開拓創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)觀念,；從重產(chǎn)值標(biāo)考核向重銷售收入評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變，樹立利潤(rùn)至上的效益觀念,。

二是注重營(yíng)銷策略,。科學(xué)的營(yíng)銷策略是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的重要法寶,。加強(qiáng),，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，既注意把握消費(fèi)心理,，善于站在用戶的角度進(jìn)行換位思考,，積極挖掘市場(chǎng)的潛在需求，又注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力,，資本實(shí)力和營(yíng)銷手段,，合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和比較優(yōu)勢(shì),，確定主導(dǎo)產(chǎn)品,，發(fā)展壯大附加值高、科技含量高,、高的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，尤其要高度重視品牌經(jīng)營(yíng)，善于運(yùn)用名牌優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。大力拓展市場(chǎng)空間,，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)著力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的占有份額,，同時(shí)也要積極開拓歐美,、獨(dú)聯(lián)體、非洲等國(guó)際市場(chǎng),。要加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，合理選擇營(yíng)銷方式，充分利用現(xiàn)代科技手段,，努力增強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)效,。

三是壯大營(yíng)銷隊(duì)伍。目前,，企業(yè)營(yíng)銷人員總量不足,，占企業(yè)員工比重偏低；掌握現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)的人員短缺,，營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)亟待提高,；營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)亦欠合理，熟悉專業(yè)技術(shù)知識(shí)的人員較少,。因此,，必須通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、選擇引進(jìn)等方式,，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),，把精兵強(qiáng)將配置到營(yíng)銷第一線，尤其要組織技術(shù)人員直接參與產(chǎn)品銷售,，使銷售工作與產(chǎn)品宣傳,，技術(shù)服務(wù)、信息反饋緊密結(jié)合,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、良好信譽(yù)贏得用戶，推動(dòng)以銷促銷,。與此同時(shí),，還要強(qiáng)化營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，把產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷人員收入直接掛鉤,，以貸款回收多少計(jì)報(bào)酬,，促使銷售人員更加實(shí)在地關(guān)心產(chǎn)品銷售，進(jìn)而關(guān)心企業(yè)的生存與發(fā)展,。

四,、著力改善營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、銷售各個(gè)環(huán)節(jié),，連接企業(yè)、市場(chǎng),、消費(fèi)者各個(gè)方面,，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的系統(tǒng)工作，特別是經(jīng)濟(jì)體制加快轉(zhuǎn)變的過程中,，在買方市場(chǎng)條件下,，努力解決需求不足的問題，尤其需要企業(yè),、社會(huì),、政府整體聯(lián)動(dòng),，實(shí)行經(jīng)濟(jì)、行政,、法律等手段多管齊下,，努力為企業(yè)營(yíng)銷工作制造良好的外部環(huán)境。

一要加強(qiáng)政策導(dǎo)向,。各級(jí)黨委和政府應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖,，千方百計(jì)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有效增長(zhǎng)，提高消費(fèi)者的收入水平和現(xiàn)實(shí)購買力,，把他們的預(yù)期消費(fèi)轉(zhuǎn)化為即期消費(fèi),。同時(shí)，及時(shí)調(diào)整“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代限制消費(fèi)的政策,，在稅收,、規(guī)費(fèi)、信貸等方面制定刺激和引導(dǎo)消費(fèi)的有關(guān)政策措施,，激活需求,，促進(jìn)發(fā)展。

二要改善法制環(huán)境,。在買方市場(chǎng)條件下,，隨著消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益的重視，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的呼喚,，迫切需要?jiǎng)?chuàng)造公平,，公正的法制環(huán)境。要嚴(yán)格執(zhí)行維護(hù)消費(fèi)者權(quán)的法律法規(guī),，依法懲治假冒偽劣,，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，增強(qiáng)群眾的消費(fèi)信心,。在規(guī)范市場(chǎng)主體行為的同時(shí),，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)，尤其是無形資產(chǎn)的所有權(quán),，維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。要進(jìn)一步完善市場(chǎng)交易規(guī)則，消除市場(chǎng)壁壘,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，建立統(tǒng)一、開放,、有序的大市場(chǎng),。

三要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)條件,。進(jìn)一步健全中介組織，注意發(fā)揮其橋梁紐帶作用,，積極協(xié)助政府加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo),，主動(dòng)幫助企業(yè)溝通信息，做好產(chǎn)銷銜接工作,。要充分發(fā)揮新聞媒介的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)地方產(chǎn)品的宣傳力度,，擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，努力為企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。政府有關(guān)部門和社會(huì)各界要加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)的宣傳教育,，增強(qiáng)人們對(duì)營(yíng)銷人員創(chuàng)造性和艱苦勞動(dòng)的認(rèn)同,，努力營(yíng)造尊重營(yíng)銷售人員的社會(huì)環(huán)境。

市場(chǎng)部和營(yíng)銷部有什么區(qū)別,？

市場(chǎng)部和營(yíng)銷部是兩個(gè)不同的部門,，它們各自負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)職能。下面是這兩個(gè)部門大致的區(qū)別：

1. 市場(chǎng)部（Marketing Department）：

市場(chǎng)部的主要任務(wù)是規(guī)劃,、制定和實(shí)施公司整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。他們關(guān)注市場(chǎng)研究和分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位,、品牌塑造,、產(chǎn)品推廣和傳播等。市場(chǎng)部通常會(huì)與產(chǎn)品部,、銷售部等其他部門緊密合作,，以確保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣符合市場(chǎng)需求。

2. 營(yíng)銷部（Sales Department）：

營(yíng)銷部的主要任務(wù)是將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給目標(biāo)客戶,。他們關(guān)注客戶需求,、建立銷售渠道、拓展客戶關(guān)系,、談判價(jià)格和合同,、確保銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)的完成。營(yíng)銷部通常與產(chǎn)品部,、市場(chǎng)部等其他部門緊密合作,，以便更好地了解客戶需求并制定相應(yīng)的銷售策略。

概括地說,，市場(chǎng)部主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃和策略的制定,，而營(yíng)銷部則是負(fù)責(zé)具體的產(chǎn)品銷售和客戶對(duì)接。這兩個(gè)部門共同為公司的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),。在具體的企業(yè)中,，這兩個(gè)部門的劃分和職責(zé)可能會(huì)有所不同，取決于公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)模式,。

銷售人員的主要任務(wù)是什麼,？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。7,、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見,。

什么是營(yíng)銷執(zhí)行業(yè)務(wù),？

市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行是指將市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案的過程，并保證這種任務(wù)的完成,，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo),。

配置技能。是指市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理在職能,、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間,、資金和人員的能力。

調(diào)控技能,。包括建立和管理一個(gè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng),，控制有4種類型：年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

組織技能,。常用于發(fā)展有效工作的組織中,，理解正式和非正式的市場(chǎng)營(yíng)銷組織對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行活動(dòng)是非常重要的。

互動(dòng)技能,。指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)（如市場(chǎng)調(diào)查公司,、廣告公司,、經(jīng)銷商、批發(fā)商,、代理商等）來實(shí)施理想的戰(zhàn)略,，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同。

預(yù)售銷售的工作內(nèi)容,？

預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷售行為,。對(duì)于一些設(shè)計(jì)、發(fā)明類的產(chǎn)品,，可以通過預(yù)售來了解該種產(chǎn)品是否有市場(chǎng),，特別是針對(duì)一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn),，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于預(yù)售過程中沒有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的很好方法,。

銷售工作主要包括建立,、維護(hù)、擴(kuò)大終端客戶群體，完成公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)及產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計(jì)劃,；在企業(yè)所覆蓋的市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率,；按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)解決方案,；建立業(yè)務(wù)客戶資料卡及客戶檔案,，建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷售報(bào)表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開展情況；與當(dāng)?shù)赜脩魷贤ú⑼瓿射N售任務(wù),；與客戶建立良好關(guān)系,，以完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

電商運(yùn)營(yíng)與電商營(yíng)銷有什么區(qū)別,？

電商運(yùn)營(yíng)是指通過對(duì)電商平臺(tái)的管理和運(yùn)營(yíng),提高電商平臺(tái)的用戶體驗(yàn)和銷售效率,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),。電商運(yùn)營(yíng)的主要任務(wù)包括商品管理、訂單管理,、物流管理,、客戶服務(wù)等。 ??

電商營(yíng)銷是指通過各種營(yíng)銷手段,如搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體營(yíng)銷,、電子郵件營(yíng)銷、廣告投放等,吸引潛在客戶,提高品牌知名度和銷售額,。電商營(yíng)銷的主要任務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研,、品牌推廣、客戶關(guān)系管理等,。?

目的的區(qū)別：

電商運(yùn)營(yíng)的目的是提高電商平臺(tái)的用戶體驗(yàn)和銷售效率,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),。電商運(yùn)營(yíng)的核心是提高用戶體驗(yàn),讓用戶在電商平臺(tái)上購物更加方便、快捷,、安全,、愉悅。 ??

電商營(yíng)銷的目的是吸引潛在客戶,提高品牌知名度和銷售額,。電商營(yíng)銷的核心是提高品牌曝光度,讓更多的潛在客戶知道品牌,并且產(chǎn)生購買欲望,。 ??