論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略,?
論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略,?
導入期營銷目標:縮短新產(chǎn)品上市時間,營銷策略:定較高的產(chǎn)品價格,,爭取通暢的分銷渠道,。
成長期營銷目標:使產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟,,營銷策略:增加產(chǎn)品品種。
成熟期營銷目標:盡量延長成熟期,,營銷策略:改進產(chǎn)品,,拓展市場,修正營銷組合,。
衰退期營銷目標:逐步退出市場,,營銷策略:發(fā)現(xiàn)超齡產(chǎn)品。
簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,?
企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:
1,、無差異性戰(zhàn)略。不進行市場細分,,把整個市場作為一個大的目標市場,,用一種產(chǎn)品,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導致市場營銷費用大幅度增加
3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風險,。
營銷目標與計劃怎么寫?
1,、市場調(diào)查(有些地方這個環(huán)節(jié),,除非你了解行業(yè))
2、現(xiàn)狀和背景(市場情況,,產(chǎn)品狀況,、分銷情況,競爭態(tài)勢,、經(jīng)濟形式)
3,、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5,、營銷戰(zhàn)略確定(目標市場戰(zhàn)略,、組合戰(zhàn)略4P、定位)
6,、戰(zhàn)術確定
7,、損益分析
8、營銷計劃控制
營銷目標怎么寫,?
1,、營銷目標從階段上分為短期目標、中期目標和長期目標,。一般的企業(yè)里,,短期目標是指企業(yè)在1年內(nèi)要達到的營銷目標。中期目標一般是指2-5年的營銷目標,,以此類推,,長期目標是個更長遠的目標。
2,、營銷目標是企業(yè)戰(zhàn)略目標的具體表現(xiàn),,有很多具體的指標:利潤,銷售額,,成長率,,銷售增長額,市場份額(市場占有率),,品牌價值,,行業(yè)排名……等等。
3,、目標制定要求:
(1)具象的,、可執(zhí)行的,;
(2)量化的;
(3)可實現(xiàn)的,;
(4)相互協(xié)調(diào),。
銷售部戰(zhàn)略目標是什么?
1,、選定產(chǎn)品市場范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,,并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù),。
2、列舉潛在顧客的需求,??蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù),。
3、分析潛在顧客的不同需求,。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查,,并對所列出的需求變數(shù)進行評價,了解顧客的共同需求,。
4,、制定相應的營銷策略。調(diào)查,、分析,、評估各細分市場,最終確定可進入的細分市場,,并制定相應的營銷策略,。
營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟?
1. 確定目標市場和受眾:確定目標市場和受眾是制定營銷戰(zhàn)略的第一步,。了解目標市場的特征,、需求和偏好,明確受眾的特點和行為習慣,,有助于確定更有效的營銷策略,。2. 進行市場調(diào)研:進行市場調(diào)研是對目標市場和競爭對手的認識。通過收集和分析市場數(shù)據(jù),、消費者反饋和競爭對手情報,,可以了解市場趨勢、競爭力和客戶需求,,有助于制定針對性的營銷戰(zhàn)略,。3. 確定目標和目標:在制定營銷戰(zhàn)略時,,需要明確具體的目標和目標,這有助于形成明確的方向和指導,。4. 制定差異化戰(zhàn)略:差異化戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品,、價格、推廣和分銷等方面的差異化來吸引目標市場和受眾,,與競爭對手形成差異化優(yōu)勢,。5. 制定推廣策略:推廣策略是為了宣傳和推廣產(chǎn)品或服務,吸引目標市場的關注和興趣,,包括廣告,、促銷、公關等手段,。6. 確定預算和資源分配:制定營銷戰(zhàn)略還需要考慮可用的預算和資源分配,,確保能夠?qū)嵤┯媱潯?. 監(jiān)測和評估結果:制定營銷戰(zhàn)略后,需要定期監(jiān)測和評估實施的效果,,根據(jù)市場反饋和數(shù)據(jù)分析進行調(diào)整和改進,。
蒙牛網(wǎng)絡營銷目標和戰(zhàn)略制定怎么寫?
蒙牛網(wǎng)絡營銷目標是:讓每位國人清晨早餐,,都能喝上一杯放心的鮮奶,。
蒙牛的戰(zhàn)略制定:國人向往的美好生活,就是蒙牛奮斗的目標,!
企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,,它們強調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,滿足不同消費者的需要,。
3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.