銷售中的4P.4S.4C.4R之間有什么聯(lián)系?請(qǐng)?jiān)斀?謝謝,？

4C理論是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本,，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通,。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比,，4C理論有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，它重視顧客導(dǎo)向,，以追求顧客滿意為目標(biāo),，這實(shí)際上是當(dāng)今消費(fèi)者在營(yíng)銷中越來(lái)越居主動(dòng)地位的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的必然要求。

杰瑞?麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營(yíng)銷學(xué)》（Marketing,，第一版,，出版于1960年左右）最早提出了這個(gè)理論。不過(guò)早在他取得西北大學(xué)的博士學(xué)位時(shí),，他的導(dǎo)師理查德?克魯維（Richard Clewett）就已使用了以“產(chǎn)品（Product）,、定價(jià)（Price）、分銷（Distribution）,、促銷（Promotion）”為核心的理論框架,。杰瑞把“分銷”換成“地點(diǎn)”(Place)，使這個(gè)理論成為所謂的“4P”理論,。

21世紀(jì)伊始,，《4R營(yíng)銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營(yíng)銷理論。4R理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心,，重在建立顧客忠誠(chéng),。它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution),。4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)中應(yīng)建立長(zhǎng)久互動(dòng)的關(guān)系，以防止顧客流失,，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),；其次，面對(duì)迅速變化的顧客需求,，企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn),，及時(shí)尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變,，同時(shí)建立快速反應(yīng)機(jī)制以對(duì)市場(chǎng)變化快速作出反應(yīng),；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系,，從實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)對(duì)顧客的責(zé)任與承諾，以維持顧客再次購(gòu)買和顧客忠誠(chéng),；企業(yè)應(yīng)追求市場(chǎng)回報(bào),，并將市場(chǎng)回報(bào)當(dāng)作企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和保持與市場(chǎng)建立關(guān)系的動(dòng)力與源泉。

今天有一種4S的營(yíng)銷理論,，我稱之為127營(yíng)銷理論,，分別為：創(chuàng)新、速度,、系統(tǒng)和滿足,。

4p和4s有什么區(qū)別？

題中問(wèn)的是：4p和4s有什么區(qū)別,？

答：①電子云的形狀不同,。

4S電子云形狀是球形，4P電子云形狀是啞鈴形,。

②電子云的伸展方向不同,。

4S電子云只有一個(gè)伸展方向（即1個(gè)軌道）,，4P電子云有三個(gè)伸展方向（即3個(gè)軌道）,，且相互垂直。

③能量高低不同,。

4P能級(jí)（或軌道）的能量,，高于4S能級(jí)（或軌道）的能量。

④最多容納的電子數(shù)不同,。

4S軌道最多只能容納2個(gè)電子,，4P軌道最多可容納6個(gè)電子。

4ps營(yíng)銷就是銷售組合戰(zhàn)略嗎,？

營(yíng)銷組合策略實(shí)際就是4S營(yíng)銷,，也就是產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格,、促銷四個(gè)要素的科學(xué)、有機(jī)組合,。

營(yíng)銷學(xué)中的"4s"是啥意思,？

1、4S分別是:滿意(satisfaction),服務(wù)（service）,速度(speed),誠(chéng)意(sincerity),。

2,、另外還有4P理論。4P：產(chǎn)品（Product）,；價(jià)格（Price）,；地點(diǎn)（Place）;促銷（Promotion）4P營(yíng)銷組合是從賣方的觀點(diǎn),，對(duì)銷售進(jìn)行的分析,而4S是從買方市場(chǎng)理論。

3,、此外,，汽車銷售中的4S是指“四位一體銷售專賣店”，其核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”,。具體包括整車銷售（sale）,、零配件供給（sparepart）、售后服務(wù)（service）,、信息反饋（survey）,。