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銷售中的4P.4S.4C.4R之間有什么聯(lián)系?請詳解,謝謝,?

2024-01-09 03:52:14營銷對象1

銷售中的4P.4S.4C.4R之間有什么聯(lián)系?請詳解,謝謝,?

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,,它以消費者需求為導向,,重新設定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Consumer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,其次是努力降低顧客的購買成本,,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。與產(chǎn)品導向的4P理論相比,,4C理論有了很大的進步和發(fā)展,它重視顧客導向,,以追求顧客滿意為目標,,這實際上是當今消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業(yè)的必然要求,。

杰瑞?麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing,第一版,,出版于1960年左右)最早提出了這個理論,。不過早在他取得西北大學的博士學位時,他的導師理查德?克魯維(Richard Clewett)就已使用了以“產(chǎn)品(Product),、定價(Price),、分銷(Distribution)、促銷(Promotion)”為核心的理論框架,。杰瑞把“分銷”換成“地點”(Place),,使這個理論成為所謂的“4P”理論。

21世紀伊始,,《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論,。4R理論以關系營銷為核心,重在建立顧客忠誠,。它闡述了四個全新的營銷組合要素:即關聯(lián)(Relativity),、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution),。4R理論強調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動態(tài)中應建立長久互動的關系,以防止顧客流失,,贏得長期而穩(wěn)定的市場,;其次,面對迅速變化的顧客需求,,企業(yè)應學會傾聽顧客的意見,,及時尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變,,同時建立快速反應機制以對市場變化快速作出反應,;企業(yè)與顧客之間應建立長期而穩(wěn)定的朋友關系,從實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責任與承諾,,以維持顧客再次購買和顧客忠誠,;企業(yè)應追求市場回報,并將市場回報當作企業(yè)進一步發(fā)展和保持與市場建立關系的動力與源泉,。

今天有一種4S的營銷理論,,我稱之為127營銷理論,分別為:創(chuàng)新,、速度,、系統(tǒng)和滿足。

4p和4s有什么區(qū)別,?

題中問的是:4p和4s有什么區(qū)別,?

答:①電子云的形狀不同,。

4S電子云形狀是球形,4P電子云形狀是啞鈴形,。

②電子云的伸展方向不同,。

4S電子云只有一個伸展方向(即1個軌道),4P電子云有三個伸展方向(即3個軌道),,且相互垂直,。

③能量高低不同。

4P能級(或軌道)的能量,,高于4S能級(或軌道)的能量,。

④最多容納的電子數(shù)不同。

4S軌道最多只能容納2個電子,,4P軌道最多可容納6個電子,。

4ps營銷就是銷售組合戰(zhàn)略嗎?

營銷組合策略實際就是4S營銷,,也就是產(chǎn)品,、渠道、價格,、促銷四個要素的科學,、有機組合。

營銷學中的"4s"是啥意思,?

1,、4S分別是:滿意(satisfaction),服務(service),速度(speed),誠意(sincerity)。

2,、另外還有4P理論,。4P:產(chǎn)品(Product);價格(Price),;地點(Place);促銷(Promotion)4P營銷組合是從賣方的觀點,,對銷售進行的分析,而4S是從買方市場理論。

3,、此外,,汽車銷售中的4S是指“四位一體銷售專賣店”,其核心含義是“汽車終身服務解決方案”,。具體包括整車銷售(sale),、零配件供給(sparepart)、售后服務(service),、信息反饋(survey),。

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