休閑體育營(yíng)銷(xiāo)的特征,？

1,、體育活動(dòng)背后蘊(yùn)涵商機(jī) 隨著體育熱潮的廣泛傳播,，體育以觀賞性,、競(jìng)技性和游戲性的特點(diǎn),，成為 全人類(lèi)的主要盛典之一，也是最被廣泛認(rèn)同的人類(lèi)活動(dòng),。由此,，產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟(jì)和體育經(jīng)濟(jì)，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值,。很多的企業(yè)已深刻認(rèn)識(shí)到體育營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌的魔力,，同時(shí)更清醒認(rèn)識(shí)到體育活動(dòng)背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

2,、它是公益性和公信力高的體育活動(dòng)

體育是人類(lèi)共同的事業(yè),，贊助體育或者進(jìn)行其他形式組合的體育營(yíng)銷(xiāo)，其觀眾注意力,、品牌滲透力和影響力,，是其他類(lèi)型的廣告所不能達(dá)到的。傳播效果易被接受,。受眾的排斥阻力相對(duì)弱一些,，商業(yè)性及功利性不明顯。同時(shí),，它可以激發(fā)個(gè)人情感依戀以及群體性和暈輪效應(yīng),。

3、體育營(yíng)銷(xiāo)溝通面廣,、針對(duì)性強(qiáng)

在重大比賽現(xiàn)場(chǎng),，觀眾數(shù)量之多是其他事件營(yíng)銷(xiāo)所不能企及的；賽事直播,，媒體受眾更是廣泛,。體育本身就是一種世界性語(yǔ)言,，它打破了信仰、文化,、語(yǔ)言和種族等種種障礙,，聯(lián)結(jié)社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行溝通,，快速提升品牌價(jià)值，快速推進(jìn)國(guó)際化品牌賽程及品牌國(guó)際化增值,。[1]

營(yíng)銷(xiāo)體育之一：什么是體育營(yíng)銷(xiāo),？

體育營(yíng)銷(xiāo)是指在體育行業(yè)中運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段來(lái)推廣和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的體育產(chǎn)品、服務(wù),、品牌和活動(dòng)的過(guò)程,。它結(jié)合了體育產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理，旨在通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和策略來(lái)吸引,、滿足和保持體育消費(fèi)者的需求,，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額。

體育營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)是吸引更多的觀眾,、粉絲和贊助商,，并通過(guò)贊助、廣告,、品牌合作,、賽事推廣等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。它涉及到體育賽事的組織和管理,、運(yùn)動(dòng)員的推廣和代言,、品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣、票務(wù)銷(xiāo)售,、品牌贊助合作等多個(gè)方面,。

體育營(yíng)銷(xiāo)的策略包括賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、體育明星代言,、贊助合作、品牌推廣,、市場(chǎng)調(diào)研等,。通過(guò)有效的體育營(yíng)銷(xiāo)，體育品牌和相關(guān)企業(yè)可以提升知名度,、樹(shù)立良好的品牌形象,、增加收入來(lái)源，并與觀眾和消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系和忠誠(chéng)度,。

如何才能做好體育營(yíng)銷(xiāo),？

我們身處的社會(huì)一直處在高速發(fā)展之中,，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟?lèi)生活的重大技術(shù)在短時(shí)間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營(yíng)銷(xiāo)將不再是利用信息的不對(duì)稱(chēng)，巧舌雌黃來(lái)實(shí)現(xiàn)的推銷(xiāo)過(guò)程,，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，將自身價(jià)值與消費(fèi)受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點(diǎn)在剛剛興起的體育營(yíng)銷(xiāo)中，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),、用戶營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種維度融合的特點(diǎn),，成為體育營(yíng)銷(xiāo)中頗具特色的類(lèi)別。

所謂營(yíng)銷(xiāo),，就是創(chuàng)造價(jià)值,，擴(kuò)大需求。創(chuàng)造價(jià)值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，比如蘋(píng)果公司對(duì)于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對(duì)于該類(lèi)別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價(jià)值上的提升；而擴(kuò)大需求是指通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營(yíng)銷(xiāo)的不是賽事，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，這是體育營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎？不是的,！賽事并不是我們所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,。這是每一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過(guò)程中給城市帶來(lái)形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)體驗(yàn)的平臺(tái)、物質(zhì),、媒介,、服務(wù)、場(chǎng)景等,。簡(jiǎn)而言之,，那些可以用來(lái)標(biāo)的和交易的，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰,，為什么說(shuō)賽事并不是產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講很關(guān)鍵,。觀察、分析,、總結(jié)馬拉松的各個(gè)環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程，是營(yíng)銷(xiāo)人員不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點(diǎn)：

從影響力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事品牌的認(rèn)知度,、好感度,、美譽(yù)度、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書(shū)的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機(jī)會(huì)的,、帶來(lái)收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。一場(chǎng)馬拉松本身就像是一個(gè)巨大的戶外廣告聚合場(chǎng)景,，哪些媒介載體具有廣告位價(jià)值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品。

從共性需求價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食,、住、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個(gè)將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺(tái),，跑馬的過(guò)程中，會(huì)有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過(guò)程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程,。

從數(shù)據(jù)價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期使用,、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值中，從數(shù)據(jù)所提供的分類(lèi)精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時(shí)間流線的分布上，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時(shí)空環(huán)境的消費(fèi)場(chǎng)景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。

誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶,？精準(zhǔn)對(duì)位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶,。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營(yíng)銷(xiāo),。

誰(shuí)是我們的客戶?我覺(jué)得這是個(gè)偽命題，所有合作過(guò)的企業(yè)都已經(jīng)是過(guò)去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是,，誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶,？從馬拉松來(lái)看會(huì)主要有三類(lèi)：

誰(shuí)對(duì)馬拉松跑友價(jià)值有需求，誰(shuí)就會(huì)成為我們的客戶,。馬拉松對(duì)人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬(wàn)以上占73%,，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%，人均單場(chǎng)消費(fèi)6000元,，那么,，對(duì)消費(fèi)力有對(duì)位需求的企業(yè)就會(huì)成為我們的客戶,。

誰(shuí)對(duì)鞏固區(qū)域市場(chǎng)份額、迅速開(kāi)拓新興市場(chǎng),、給予經(jīng)銷(xiāo)商及終端信心,、消費(fèi)者回饋有需求就會(huì)成為我們的客戶。比如,，2017年,，徐福記選擇長(zhǎng)馬作為合作伙伴，進(jìn)軍東北市場(chǎng),。

誰(shuí)對(duì)馬拉松所賦予的健康,、快樂(lè)、挑戰(zhàn)文化,，對(duì)賽事所營(yíng)造的盛會(huì),、節(jié)日、熱點(diǎn)有需求,，就會(huì)成為我們的客戶,。一場(chǎng)成功的馬拉松賽事，也許不能為品牌帶來(lái)直接的銷(xiāo)量增長(zhǎng),，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象。2017年,，康師傅與智美合作8場(chǎng)馬拉松賽事,，成功以運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤(rùn)獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力

實(shí)踐中,，真正考驗(yàn)我們體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)度的,，還有第三個(gè)問(wèn)題，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對(duì)接轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力、價(jià)值評(píng)估能力,、專(zhuān)業(yè)活化能力,、客戶服務(wù)能力等綜合能力，同時(shí),，作為專(zhuān)業(yè)的馬拉松運(yùn)營(yíng)公司,，我們通過(guò)不斷的創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，放大資源組合的價(jià)值,，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評(píng)。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化,，無(wú)限可能。體育營(yíng)銷(xiāo)絕不是一次簡(jiǎn)單的,、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤(rùn)價(jià)值的長(zhǎng)期過(guò)程,。在這種模式下,，來(lái)自賽事上中下游的參賽者、組織者,、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個(gè)融合消費(fèi)場(chǎng)景,、品牌服務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè)等長(zhǎng)效互動(dòng)的馬拉松營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,。

健身行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)？

（1）會(huì)員制,。采用俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)體制的企業(yè),，一般來(lái)說(shuō)都實(shí)行會(huì)員制的管理體制。其營(yíng)業(yè)對(duì)象主要是加入本俱樂(lè)部的會(huì)員,。

（2）資格限制,。一般來(lái)說(shuō)各種各樣的俱樂(lè)部都有自己獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容，其服務(wù)有一定的共性,，往往對(duì)加入俱樂(lè)部的人員施加一定的限制條件,。

（3）自愿性。是否加入個(gè)一俱樂(lè)部,，完全建立在自愿的基礎(chǔ)上,，而非外界強(qiáng)迫所致。

（4）契約性,。會(huì)員和俱樂(lè)部之間以及會(huì)員之間的關(guān)系,，建立在一定的契約基礎(chǔ)上。

（5）目的性,。它有一定的共同目的（如社交、娛樂(lè),、科學(xué),、政治、社會(huì)活動(dòng)等）。

（6）結(jié)構(gòu)性關(guān)系,。俱樂(lè)部成員之間以及與俱樂(lè)部組織者之間往往存在著一種相互滲透,、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。他們之間不僅有交易關(guān)系,，更有伙伴關(guān)系,、心理關(guān)系、情感關(guān)系作為關(guān)系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，因而這種營(yíng)銷(xiāo)體制不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易染指的結(jié)構(gòu)性關(guān)系,。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？

體育市場(chǎng)是一個(gè)特殊的行業(yè)市場(chǎng),是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場(chǎng),。體育市場(chǎng)包括固定型市場(chǎng),如體育場(chǎng)館設(shè)施,、體育用品市場(chǎng)等;流動(dòng)型市場(chǎng),如各種健身俱樂(lè)部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營(yíng)等,。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。主要包括以下幾方面：

體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局性,、深遠(yuǎn)性的謀劃,。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營(yíng)單位在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo),對(duì)于企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,體育經(jīng)營(yíng)單位為了有效地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),必須了解和根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn)．針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,全面分析和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場(chǎng)背景策略,。

體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境因素主要是指除了社會(huì)及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競(jìng)爭(zhēng)獻(xiàn)略》所述,一個(gè)企業(yè)通常都存在來(lái)自5個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力,即同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,潛在的可能加入的同行業(yè)對(duì)手的壓力,供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品),購(gòu)買(mǎi)者的壓力,代用品生產(chǎn)者的壓力,。

市場(chǎng)定位與進(jìn)入：市場(chǎng)定位是指體育經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身資源條件,建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以使自已的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成區(qū)別并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)各產(chǎn)品的獨(dú)特形象。這種獨(dú)特形象可以是有形的也可以是無(wú)形的,。企業(yè)在分析了市場(chǎng)環(huán)境后,就應(yīng)突出自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),確立市場(chǎng)定位,。即企業(yè)需要了解在某一級(jí)分市場(chǎng)上,消費(fèi)者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么？市場(chǎng)進(jìn)入策略是體育經(jīng)營(yíng)單位在合適的時(shí)機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)的決策,。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷(xiāo)售能力形成決策兩個(gè)方面,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰,其顯著特征就是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高,。企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立明確的競(jìng)爭(zhēng)觀念,靈活運(yùn)用價(jià)格和非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段,采取人無(wú)我有,、人有我好、人好我新,、人新我廉,、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法,制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略,必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做到心中有數(shù),才能得心應(yīng)手。

分銷(xiāo)渠道：在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,絕大多數(shù)生產(chǎn)者不是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶的,而是通過(guò)分銷(xiāo)渠道把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中的,。目前最成功的企業(yè),不是在狹隘地解決線上與線下的價(jià)格沖突,而是多渠道和諧培育客戶,。渠道有三個(gè)層面:推廣、成交與服務(wù),。只有發(fā)揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法,。

體育營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些,？

體育贊助的效果自然、易于被接受,。體育贊助實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。

體育贊助溝通對(duì)象面廣量大,、有針對(duì)性。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng),，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn),，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)。即使一些地方性的賽事,，只要組織得好,，觀眾也會(huì)十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通,，達(dá)到事半功倍的效果l 體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性,。可以說(shuō),，體育是人類(lèi)共同的事業(yè),，贊助體育，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)運(yùn)作,，其作用是普通廣告無(wú)法相比的,。

休閑體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念？

1,、體育活動(dòng)背后蘊(yùn)涵商機(jī) 隨著體育熱潮的廣泛傳播,，體育以觀賞性、競(jìng)技性和游戲性的特點(diǎn),，成為 全人類(lèi)的主要盛典之一,，也是最被廣泛認(rèn)同的人類(lèi)活動(dòng)。由此,，產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟(jì)和體育經(jīng)濟(jì),，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值。很多的企業(yè)已深刻認(rèn)識(shí)到體育營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌的魔力,，同時(shí)更清醒認(rèn)識(shí)到體育活動(dòng)背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),。

2、它是公益性和公信力高的體育活動(dòng)

體育是人類(lèi)共同的事業(yè),，贊助體育或者進(jìn)行其他形式組合的體育營(yíng)銷(xiāo),，其觀眾注意力、品牌滲透力和影響力,，是其他類(lèi)型的廣告所不能達(dá)到的,。傳播效果易被接受,。受眾的排斥阻力相對(duì)弱一些，商業(yè)性及功利性不明顯,。同時(shí)，它可以激發(fā)個(gè)人情感依戀以及群體性和暈輪效應(yīng),。

3,、體育營(yíng)銷(xiāo)溝通面廣、針對(duì)性強(qiáng)

在重大比賽現(xiàn)場(chǎng),，觀眾數(shù)量之多是其他事件營(yíng)銷(xiāo)所不能企及的,；賽事直播，媒體受眾更是廣泛,。體育本身就是一種世界性語(yǔ)言,，它打破了信仰、文化,、語(yǔ)言和種族等種種障礙,，聯(lián)結(jié)社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行溝通,，快速提升品牌價(jià)值，快速推進(jìn)國(guó)際化品牌賽程及品牌國(guó)際化增值,。

體育營(yíng)銷(xiāo)模式,？

體育營(yíng)銷(xiāo)(Sports Marketing) 就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,。

體育營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),。另一種是指運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原量，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象,。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,？

體育贊助的效果自然、易于被接受,。體育贊助實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。

體育贊助溝通對(duì)象面廣量大,、有針對(duì)性。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng),，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn),，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)。即使一些地方性的賽事,，只要組織得好,，觀眾也會(huì)十分踴躍,，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果l 體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性,?？梢哉f(shuō)，體育是人類(lèi)共同的事業(yè),，贊助體育,，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)運(yùn)作，其作用是普通廣告無(wú)法相比的,。