社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別？

一,、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點不同：

1,、兩者的觀點不同：

（1）社會市場營銷觀念的觀點：企業(yè)利潤、消費和社會利益統(tǒng)一,。

（2）市場營銷觀念的觀點：以顧客為中心組織管理市場營銷活動,。

2、兩者的特點不同：

（1）社會市場營銷觀念的特點：社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益。

（2）市場營銷觀念的特點：觀市場營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品。

3,、兩者的意義不同：

（1）社會市場營銷觀念的意義：社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求,、欲求和利益,，并且在保持和增進(jìn)消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,，而且要考慮消費者及社會的長遠(yuǎn)利益。

（2）市場營銷觀念的意義：市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，要求企業(yè)一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心,，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，社會市場營銷觀念提出,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或 或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場,。

社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費者,、企業(yè)、社會三個方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時，應(yīng)兼顧社會效益,，因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,，應(yīng)當(dāng)大力提倡。

國際市場營銷的5個階段及其特點,？

國際市場營銷的五個階段包括：產(chǎn)品出口階段,、直接投資階段,、跨國經(jīng)營階段,、全球營銷階段和國際戰(zhàn)略營銷階段。在產(chǎn)品出口階段,，企業(yè)主要將產(chǎn)品銷售到國外市場,，通過出口渠道獲取額外收入。在直接投資階段,，企業(yè)開始在海外設(shè)立生產(chǎn)設(shè)施或分支機(jī)構(gòu),，以降低生產(chǎn)成本并擴(kuò)大市場份額,。在跨國經(jīng)營階段,，企業(yè)通過在不同國家設(shè)立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，形成全球性生產(chǎn)和銷售體系，以提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。在全球營銷階段,，企業(yè)將營銷戰(zhàn)略與全球市場環(huán)境相結(jié)合，制定全球統(tǒng)一的營銷策略,，以實現(xiàn)資源共享和品牌統(tǒng)一,。在國際戰(zhàn)略營銷階段,，企業(yè)將國際市場營銷視為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，通過全球視野和戰(zhàn)略思維來制定營銷策略,，以實現(xiàn)長期競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展,。總體來說,，國際市場營銷的五個階段呈現(xiàn)出從單一出口到全球戰(zhàn)略的演進(jìn)過程,，企業(yè)需要不斷適應(yīng)市場變化和調(diào)整營銷策略，以實現(xiàn)國際化發(fā)展的目標(biāo),。

4ps 4cs營銷理論的特點及其意義？

4Ps（產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以來,，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且,，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法,。即使在今天,，幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps作為教學(xué)的基本內(nèi)容,，而且?guī)缀趺课粻I銷經(jīng)理在策劃營銷活動時,，都自覺,、不自覺地從4Ps理論出發(fā)考慮問題,。

4Cs理論取代4Ps步入現(xiàn)代

然而，隨著市場競爭日趨激烈,，媒介傳播速度越來越快,，以4Ps理論來指導(dǎo)企業(yè)營銷實踐已經(jīng)“過時”,，4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn),。到80年代,，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：

1,、瞄準(zhǔn)消費者需求。首先要了解,、研究、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2、消費者所愿意支付的成本,。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本),，而不是先給產(chǎn)品定價，即向消費者要多少錢,。

3,、消費者的便利性。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略,。

4、與消費者溝通,。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

國際市場營銷的特點有哪些,？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴(kuò)展,。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：1.營銷環(huán)境不同（一個是國內(nèi)環(huán)境一個是國外環(huán)境，國外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）,。2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上,，定價策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜,。

1,、 國際營銷比國內(nèi)營銷面臨更多不可控因素,；

2 、國際營銷比國內(nèi)營銷面臨著更復(fù)雜的需求,；

3 ,、國際營銷比國內(nèi)營銷更需要統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和控制；

4 ,、國際營銷的目標(biāo)市場在國外,，它的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該滿足國外客戶的需要

營銷的本質(zhì)是什么？

營銷

但凡是跑過業(yè)務(wù),，

上過幾天班的,，

做過生意的都能叨叨幾句,，

什么廣告,，文案，傳播,，新媒體，品牌，推廣.....

還有說營銷就是銷售的,。

這里說點老師不講的,，

其他地方估計也聽不到的。

營銷作為一種思維的存在,，

而非具體的科學(xué),。

到底啥是營銷？

營銷無非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,，(2)滿足需求,，(3)獲得回報的過程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買家

買家，要不捧「錢場」,，要不捧「人場」

受眾（只分享,，不購買）

顧客（只購買，不分享）

粉絲（又分享,，又購買）

除了這三種,，其他都別搭理，浪費你時間,，經(jīng)歷，金錢,。

2滿足需求

需求,，無非痛癢點——

所謂痛，什么讓買家深惡痛絕,？給他甩開對手一條街的解決方案,。

所謂癢，什么讓買家心癢難耐,？當(dāng)他要更快的馬車,，給他看汽車,。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂，講的是用產(chǎn)品的使用價值,、體驗價值,、傳播價值，讓你的產(chǎn)品「賣得掉」

渠道奪心,，講的是精妙操盤線下,、電商、微商渠道，讓你的產(chǎn)品「買得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì)，擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費媒體，讓你的產(chǎn)品「傳得開」,。

3.獲得回報

回報,，唯利是圖——

銷售額是賺當(dāng)下的錢。讓買家立刻買,。

品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來買,。

如何獲得回報——

讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值,，讓受眾一見鐘情,；

用人物、場景,、商品為元素設(shè)游戲，買家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè),，人生處處是營銷

從你出生開始，你母親給你喝奶,，讓你別哭,，這是最開始的營銷

戀愛是營銷

當(dāng)買家是對象：

那么營銷就是認(rèn)準(zhǔn)對象，滿足需求,，獲得回報的過程。

認(rèn)準(zhǔn)對象有啥標(biāo)準(zhǔn),，大體有誰,，自己最有把握搞定誰,？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn)；

滿足需求按對象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）,，總在對的時間地點若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）；

獲得回報一被子或一輩子

職場是營銷

當(dāng)買家是老板,，得到這樣一個定義：

職場就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板，滿足需求,，獲得回報的過程,。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰，自己追隨誰最有前途,？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。

滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價值（產(chǎn)品勾魂）,，有意沒意讓老板看見（渠道奪心）,，有意沒意讓老板聽見（傳播洗腦）,。

獲得回報升職加薪,，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO,。

人生是營銷

當(dāng)買家是夢想,，得到這樣一個定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢想，滿足需求,，獲得回報的過程,。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢想？自己要選擇什么夢想,？

滿足需求打磨夢想自我（產(chǎn)品勾魂）,，踐行夢想之路（渠道奪心）,，向往夢想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報做人有了夢想,，跟咸魚就有了分別,。

所以問：什么是營銷。

答：營銷作為思維無所不在,，當(dāng)你用營銷思維觀想世界,，萬事萬物萬人皆可營銷

各種營銷觀念都具有哪些特點？

現(xiàn)代市場營銷觀念的特點有：

①以消費者需求為中心,，實行目標(biāo)市場營銷,。

②運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求,。

③樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求,。

④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。

市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即" 顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么"。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。市場營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些？

互網(wǎng)絡(luò)營銷

是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。它的特點有：（1）跨時空跨越時間和空間，及沒有傳統(tǒng)營銷模式上的時間,，地域性的限制（2）多媒體可以傳輸多種信息（如文字,、視頻、圖像,、動畫等）的載體（3）交互性互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢等來實現(xiàn)供互動與雙向溝通,。其中最具典型的為在線客服,。（4）人性化一對一的、理性的,、消費者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的營銷方式5,，成長性：現(xiàn)在網(wǎng)民越來越多，已經(jīng)接近5億網(wǎng)民,，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。（5）整合性由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,，可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一傳播咨訊向消費者傳達(dá)信息,，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響,。（6）超前性符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。（7）高效性計算機(jī)可儲存大量的信息,，代消費者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體,，并能因應(yīng)市場需求,，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求,。（8）經(jīng)濟(jì)性成本低，無需傳統(tǒng)銷售的門面費,，節(jié)約水電與人工成本（9）技術(shù)性網(wǎng)絡(luò)營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者（威客等）,，通過他們的一系列宣傳、推廣,，這其中的技術(shù)含量相對較低,，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。