營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)五大基本要素之間的聯(lián)系,？

1.經(jīng)營(yíng)策劃基本要素與原則之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系,，必須要遵循有效的原則,，才能讓策劃達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)穩(wěn)固的效果。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的五大要素：

?一,、市場(chǎng)定位

1,、避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)定位,，這是一種避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,?？梢允墙诲e(cuò)的市場(chǎng)區(qū)域，交錯(cuò)的熱賣(mài)品類(lèi)等,。在長(zhǎng)尾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。

?2、對(duì)抗性定位,，是針對(duì)在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種定位方式,。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn),，但很多企業(yè)認(rèn)為它可以激勵(lì)自己進(jìn)步,，一旦成功，就會(huì)獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

?3,、升級(jí)定位就是創(chuàng)造新的需求或者激發(fā)新的需求，讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品根本不是其他產(chǎn)品,，而是更高維度的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),，那么你自然會(huì)成為新品類(lèi)的代表。

?二,、用戶(hù)分析：以目標(biāo)用戶(hù)為中心,，開(kāi)展大數(shù)據(jù)的用戶(hù)調(diào)查畫(huà)像，充分了解用戶(hù)的居住地,、年齡,、文化、經(jīng)濟(jì)收入等因素,，掌握用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好,，確定產(chǎn)品品牌是否適合目標(biāo)群體，了解用戶(hù)在網(wǎng)站上瀏覽,、點(diǎn)擊,、購(gòu)買(mǎi)背后的商業(yè)真相。

?三,、營(yíng)銷(xiāo)組合

?1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略，明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求,，即解決產(chǎn)品戰(zhàn)略問(wèn)題,，這是市場(chǎng)上海營(yíng)銷(xiāo)策劃組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

?2,、定價(jià)策略,，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高：當(dāng)你的商場(chǎng)位置好，你的產(chǎn)品稀缺,，你列第一,，你的品牌形象和信譽(yù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，你有辦法把注意力從高單價(jià)上轉(zhuǎn)移,。

?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低：雙刃劍,。小心惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致惡性循環(huán),。

?平均定價(jià)法：兩種產(chǎn)品一般都差不多，自己的價(jià)格是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均價(jià)格來(lái)定的,。

?3,、分銷(xiāo)策略

?密集分銷(xiāo)策略，符合廠(chǎng)商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員可以加入產(chǎn)品分銷(xiāo)行列,。這種配送方式適合一些日用品,，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

?選擇分銷(xiāo)策略,，選擇一些中間商來(lái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品,，可以更好地與中間商建立長(zhǎng)期合作共贏的關(guān)系，有利于信任的建立,。而且使企業(yè)獲得了一定的市場(chǎng)知名度,，穩(wěn)定了客戶(hù)。

?獨(dú)家分銷(xiāo)策略,，在某個(gè)地區(qū),，某個(gè)時(shí)間，只選擇一個(gè)中間商來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,，但也有局限性,。只有在公司和中間商能夠建立長(zhǎng)期關(guān)系的情況下才能建立，適合服務(wù)要求較高的商品,。

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4,、促銷(xiāo)策略

?臨界價(jià)格策略，比如300元的產(chǎn)品改為299元,，400元的產(chǎn)品改為399元,，利用數(shù)字帶來(lái)的視覺(jué)誤差，降低客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度,。

?差價(jià)策略,，即“花100元買(mǎi)200元的商品”的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用原價(jià)和折扣價(jià)之間的價(jià)格區(qū)間來(lái)刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi),。

?限時(shí)優(yōu)惠策略：“優(yōu)惠僅限今天”或“一定時(shí)間內(nèi)商品半價(jià)”,，讓顧客感受到促銷(xiāo)活動(dòng)的稀缺性，有一種錯(cuò)過(guò)就是后悔的感覺(jué),。

?組合銷(xiāo)售策略：將一個(gè)正在推廣的酸奶品牌或接近保質(zhì)期的酸奶捆綁在一打酸奶上,，利用組合銷(xiāo)售讓客戶(hù)感受到好處，達(dá)到商業(yè)目的,。

?四,、市場(chǎng)推廣：1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作,，是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提,。在線(xiàn)推廣方式包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,、微博、微信,、視頻,、社區(qū)。

?2,、推廣方式是否合理，關(guān)系到推廣效果,。在制定促銷(xiāo)政策時(shí),，我們必須首先調(diào)查目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)，并有一個(gè)整體的把握,，然后制定相關(guān)的策略,。

?3、與知名商家品牌達(dá)成合作聯(lián)盟關(guān)系,，共享資源,。

?五、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的費(fèi)用預(yù)算：記錄營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃推廣全過(guò)程中的成本投入,，包括上海營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的總成本,、階段成本和項(xiàng)目成本。原則是投資少,，效果最好,。