健身行業(yè)的營銷特點,？

（1）會員制,。采用俱樂部營銷體制的企業(yè)，一般來說都實行會員制的管理體制,。其營業(yè)對象主要是加入本俱樂部的會員,。

（2）資格限制。一般來說各種各樣的俱樂部都有自己獨特的服務內容,，其服務有一定的共性,，往往對加入俱樂部的人員施加一定的限制條件。

（3）自愿性,。是否加入個一俱樂部,，完全建立在自愿的基礎上，而非外界強迫所致,。

（4）契約性,。會員和俱樂部之間以及會員之間的關系，建立在一定的契約基礎上,。

（5）目的性,。它有一定的共同目的（如社交、娛樂,、科學,、政治、社會活動等）,。

（6）結構性關系,。俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結構性關系,。他們之間不僅有交易關系,，更有伙伴關系,、心理關系、情感關系作為關系的堅實基礎,，因而這種營銷體制不是競爭對手可以輕易染指的結構性關系,。

營銷體育之一：什么是體育營銷？

體育營銷是指在體育行業(yè)中運用市場營銷策略和手段來推廣和營銷相關的體育產(chǎn)品,、服務,、品牌和活動的過程。它結合了體育產(chǎn)業(yè)和市場營銷的原理,，旨在通過各種營銷活動和策略來吸引,、滿足和保持體育消費者的需求，提升品牌價值和市場份額,。

體育營銷的主要目標是吸引更多的觀眾,、粉絲和贊助商，并通過贊助,、廣告,、品牌合作、賽事推廣等手段來實現(xiàn)經(jīng)濟效益,。它涉及到體育賽事的組織和管理、運動員的推廣和代言,、品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,、票務銷售、品牌贊助合作等多個方面,。

體育營銷的策略包括賽事營銷,、社交媒體營銷、體育明星代言,、贊助合作,、品牌推廣、市場調研等,。通過有效的體育營銷,，體育品牌和相關企業(yè)可以提升知名度、樹立良好的品牌形象,、增加收入來源,，并與觀眾和消費者建立緊密的聯(lián)系和忠誠度。

休閑體育產(chǎn)業(yè)的營銷理念,？

1,、體育活動背后蘊涵商機 隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性,、競技性和游戲性的特點,，成為 全人類的主要盛典之一,，也是最被廣泛認同的人類活動。由此,，產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟和體育經(jīng)濟,，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值。很多的企業(yè)已深刻認識到體育營銷塑造品牌的魔力,，同時更清醒認識到體育活動背后蘊藏著無限商機,。

2、它是公益性和公信力高的體育活動

體育是人類共同的事業(yè),，贊助體育或者進行其他形式組合的體育營銷,，其觀眾注意力、品牌滲透力和影響力,，是其他類型的廣告所不能達到的,。傳播效果易被接受。受眾的排斥阻力相對弱一些,，商業(yè)性及功利性不明顯,。同時，它可以激發(fā)個人情感依戀以及群體性和暈輪效應,。

3,、體育營銷溝通面廣、針對性強

在重大比賽現(xiàn)場,，觀眾數(shù)量之多是其他事件營銷所不能企及的,；賽事直播，媒體受眾更是廣泛,。體育本身就是一種世界性語言,，它打破了信仰、文化,、語言和種族等種種障礙,，聯(lián)結社會、企業(yè)與消費者的關系,，因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行溝通,，快速提升品牌價值，快速推進國際化品牌賽程及品牌國際化增值,。

休閑體育營銷的特征,？

1、體育活動背后蘊涵商機 隨著體育熱潮的廣泛傳播,，體育以觀賞性,、競技性和游戲性的特點，成為 全人類的主要盛典之一，也是最被廣泛認同的人類活動,。由此,，產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟和體育經(jīng)濟，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值,。很多的企業(yè)已深刻認識到體育營銷塑造品牌的魔力,，同時更清醒認識到體育活動背后蘊藏著無限商機。

2,、它是公益性和公信力高的體育活動

體育是人類共同的事業(yè),，贊助體育或者進行其他形式組合的體育營銷，其觀眾注意力,、品牌滲透力和影響力,，是其他類型的廣告所不能達到的。傳播效果易被接受,。受眾的排斥阻力相對弱一些,，商業(yè)性及功利性不明顯。同時,，它可以激發(fā)個人情感依戀以及群體性和暈輪效應,。

3、體育營銷溝通面廣,、針對性強

在重大比賽現(xiàn)場,，觀眾數(shù)量之多是其他事件營銷所不能企及的；賽事直播,，媒體受眾更是廣泛,。體育本身就是一種世界性語言，它打破了信仰,、文化、語言和種族等種種障礙,，聯(lián)結社會,、企業(yè)與消費者的關系，因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行溝通,，快速提升品牌價值,，快速推進國際化品牌賽程及品牌國際化增值。[1]

體育市場營銷的重要性,？

體育市場是個有很大需求的市場,。推廣體育產(chǎn)品。獲取利潤很多,。但必須做好營銷方面的工作,。擴大知名度。提高產(chǎn)品質量。讓人們購買體育用品,。

如何才能做好體育營銷,？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變人類生活的重大技術在短時間內頻繁爆發(fā)，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn)，營銷將不再是利用信息的不對稱,，巧舌雌黃來實現(xiàn)的推銷過程,，而是需要更多的創(chuàng)新、創(chuàng)意,，將自身價值與消費受眾需求,，完美結合獲得雙贏的碰撞。這一點在剛剛興起的體育營銷中,，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體，迅速成為社會關注的熱點,，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場景營銷、用戶營銷,、口碑營銷等多種維度融合的特點,，成為體育營銷中頗具特色的類別。

所謂營銷,，就是創(chuàng)造價值,，擴大需求。創(chuàng)造價值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務的內在價值,，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務創(chuàng)新，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價值上的提升；而擴大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營銷的不是賽事，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內在價值,，這是體育營銷的起點。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎？不是的,！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品,。這是每一個體育營銷人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費者帶來快樂體驗的平臺、物質,、媒介,、服務、場景等,。簡而言之,，那些可以用來標的和交易的，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰,，為什么說賽事并不是產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質產(chǎn)品,，對營銷來講很關鍵,。觀察、分析,、總結馬拉松的各個環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程，是營銷人員不斷創(chuàng)造價值的過程,。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事品牌的認知度,、好感度,、美譽度、歸屬感以及權利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從廣告價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機會的、帶來收視率和關注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景,，哪些媒介載體具有廣告位價值，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品。

從共性需求價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關人群的衣,、食、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結在一起的平臺，跑馬的過程中,，會有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程。

從數(shù)據(jù)價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長期使用,、營銷轉化、產(chǎn)品體驗的價值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間、時間流線的分布上,，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松限定了時空環(huán)境的消費場景,，所以贊助商在馬拉松賽事中設置飲水服務站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為，都是在將賽事資源轉換為產(chǎn)品價值的過程,。

誰會成為我們的客戶,？精準對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅的是發(fā)現(xiàn)客戶。所謂“酒香還怕巷子深”,，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營銷。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題,，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶，作為營銷人我們應該更加關心的是,，誰會成為我們的客戶,？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求，誰就會成為我們的客戶,。馬拉松對人群有高度的提純性,，有調查顯示，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬以上占73%,，大學本科以上學歷為69%,，人均單場消費6000元，那么,，對消費力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶,。

誰對鞏固區(qū)域市場份額、迅速開拓新興市場,、給予經(jīng)銷商及終端信心,、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶。比如,，2017年,，徐福記選擇長馬作為合作伙伴，進軍東北市場,。

誰對馬拉松所賦予的健康,、快樂、挑戰(zhàn)文化,，對賽事所營造的盛會,、節(jié)日、熱點有需求,，就會成為我們的客戶,。一場成功的馬拉松賽事，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長,，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內的特色形象。2017年,，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事,，成功以運動補給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務能力

實踐中,，真正考驗我們體育營銷專業(yè)度的,，還有第三個問題，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉化成利潤,？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力、價值評估能力,、專業(yè)活化能力,、客戶服務能力等綜合能力，同時,，作為專業(yè)的馬拉松運營公司,，我們通過不斷的創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)機會,，放大資源組合的價值,，提高產(chǎn)品的針對性，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評,。

營銷是一個富有挑戰(zhàn)的課題,，千變萬化，無限可能,。體育營銷絕不是一次簡單的,、偶然的商業(yè)行為，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務方式和產(chǎn)生利潤價值的長期過程,。在這種模式下，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者,、品牌商，以及與賽事關聯(lián)的政府決策者,、城市建設者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個融合消費場景、品牌服務,、經(jīng)濟發(fā)展,、城市建設等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈。

體育市場營銷是什么,？

體育市場是一個特殊的行業(yè)市場,是體育有形產(chǎn)品和體育服務產(chǎn)品的交換市場,。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務,、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等,。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段,。主要包括以下幾方面：

體育營銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是指對事物全局性,、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,為實現(xiàn)其經(jīng)濟目標,對于企業(yè)在一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設計和規(guī)劃,。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動,實現(xiàn)其經(jīng)營目標,必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場背景策略,。

體育營銷環(huán)境：企業(yè)競爭的環(huán)境因素主要是指除了社會及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業(yè)中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力,供應廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品),購買者的壓力,代用品生產(chǎn)者的壓力。

市場定位與進入：市場定位是指體育經(jīng)營單位根據(jù)市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢,以使自已的產(chǎn)品在消費者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產(chǎn)品的獨特形象,。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的,。企業(yè)在分析了市場環(huán)境后,就應突出自身的市場優(yōu)勢,確立市場定位。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么,？市場進入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時機占領目標市場時,如何相應地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產(chǎn)品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面,。

市場競爭策略：市場發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰,其顯著特征就是競爭,。競爭能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高,。企業(yè)應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,采取人無我有、人有我好,、人好我新,、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業(yè)的競爭策略,必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù),才能得心應手,。

分銷渠道：在現(xiàn)實社會經(jīng)濟活動中,絕大多數(shù)生產(chǎn)者不是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產(chǎn)品轉移到最終消費者手中的,。目前最成功的企業(yè),不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣,、成交與服務,。只有發(fā)揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。

體育營銷的優(yōu)勢有哪些,？

體育贊助的效果自然,、易于被接受。體育贊助實質上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn),，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。

體育贊助溝通對象面廣量大,、有針對性,。在重大比賽現(xiàn)場，觀眾動輒成千上萬,，媒體受眾更是不計其數(shù),。即使一些地方性的賽事，只要組織得好,，觀眾也會十分踴躍,，因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性,?？梢哉f，體育是人類共同的事業(yè),，贊助體育,，進行體育營銷的市場運作，其作用是普通廣告無法相比的,。