潛在需求的表現(xiàn)形式,？

潛在需求是指市場上消費(fèi)者對某種商品懷有強(qiáng)烈的需求愿望,但由于市場上沒有現(xiàn)實(shí)的或理想的商品，只能待機(jī)購買;或者市場已經(jīng)有了理想的商品,，但由于消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的購買力不足，只能待時(shí)購買,。針對市場上存在的這種潛在需求,企業(yè)市場營銷的任務(wù)就是努力開發(fā)新產(chǎn)品,，設(shè)法生產(chǎn)和提供能滿足消費(fèi)者潛在需求的產(chǎn)品和勞務(wù)，或者為消費(fèi)者提供各種消費(fèi)信貸和賒銷服務(wù),將市場上的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求,。

表現(xiàn)形式類型

第一,， 購買力不足型的潛在需求。這是指市場上某種商品已現(xiàn)實(shí)存在,，消費(fèi)者有購買欲望但因購買一時(shí)受到限制而不能實(shí)現(xiàn),，使得購買行為處于潛在狀態(tài),。這種類型的商品多是高檔耐用消費(fèi)品,，如住宅,、汽車等。

第二,， 適銷商品短缺型的潛在需求,。這是指由于市場上現(xiàn)有商品并不符合消費(fèi)者需要，消費(fèi)者處于待購狀態(tài),，一旦有了適銷商品,，購買行為隨之發(fā)生。

第三,， 對商品不熟悉型的潛在需求,。這是指由于消費(fèi)者對某一商品不了解、甚至根本不知道,，而使消費(fèi)需求處于潛伏狀態(tài),。

第四， 市場競爭傾向型的潛在需求,。這是指由于生產(chǎn)廠家很多,，同類商品市場競爭激烈，消費(fèi)者選擇性強(qiáng),，在未選定之前,，對某一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品而言，這種需求處于潛伏狀態(tài),。

需求管理的流程和步驟,？

1.需求分析階段：只要就是對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，分析需求點(diǎn),。

2.測試計(jì)劃階段：測試組長就要根據(jù)sow開始編寫《測試計(jì)劃》,，其中包括人員，軟件硬件資源,，測試點(diǎn),，集成順序，進(jìn)度安排和風(fēng)險(xiǎn)識別等內(nèi)容,。

3.測試設(shè)計(jì)階段：測試方案一般由對需求很熟的高資深的測試工程師設(shè)計(jì),，測試方案要求根據(jù)《srs》上的每個(gè)需求點(diǎn)設(shè)計(jì)出包括需求點(diǎn)簡介，測試思路和詳細(xì)測試方法三部分的方案,?！稖y試方案》編寫完成后也需要進(jìn)行評審。

4.測試方案階段：主要是對測試用例和規(guī)程的設(shè)計(jì),。測試用例是根據(jù)《測試方案》來編寫的,，通過《測試方案》階段，測試人員對整個(gè)系統(tǒng)需求有了詳細(xì)的理解,。

采購需求管理和預(yù)算管理的區(qū)別,？

采購需求管理是指采購人組織確定采購需求和編制采購實(shí)施計(jì)劃,，并實(shí)施相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制管理的活動(dòng)。

采購需求管理應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)合理,、厲行節(jié)約,、規(guī)范高效、權(quán)責(zé)清晰的原則,。采購人對采購需求管理負(fù)有主體責(zé)任,，主管預(yù)算單位負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門采購需求管理工作。

預(yù)算管理是指企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下,，對未來的經(jīng)營活動(dòng)和相應(yīng)財(cái)務(wù)結(jié)果進(jìn)行充分,、全面的預(yù)測和籌劃，并通過對執(zhí)行過程的監(jiān)控,，將實(shí)際完成情況與預(yù)算目標(biāo)不斷對照和分析,，從而及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng)的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理企業(yè)和最大程度地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

對于負(fù)需求市場營銷管理的任務(wù)是,？

對于負(fù)需求市場營銷管理任務(wù)是：

1.　完善負(fù)需求市場分析，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;

2.　開發(fā)適合的營銷策略,，重點(diǎn)進(jìn)行新品開發(fā),，促進(jìn)銷售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系，維持定價(jià)的穩(wěn)定性,；

4.　注重售后服務(wù),，提供滿意的售后服務(wù)，提高用戶滿意度,。

需求彈性的定義及表現(xiàn)形式,？

需求隨著市場經(jīng)濟(jì)上下波動(dòng)，人們購買意愿,，以及大環(huán)境政策的導(dǎo)向,，都會(huì)有所波動(dòng)，而不是一成不變,。

顧客需求的表現(xiàn)形式有哪些,？

顧客需求的表現(xiàn)形式主要有顧客的目標(biāo)，需要,，愿望以及期望,。

顧客需求同樣有自然驅(qū)動(dòng)力，功能驅(qū)動(dòng)力,，人的自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，人際交往活動(dòng)，經(jīng)營活動(dòng)等，隨著商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來,，商品日漸豐富,，隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高，顧客收入的水平不斷提高,，需求層次也有了進(jìn)一步升華,，所以顧客需求更加個(gè)性化,，人性化的消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)自我,。

需求側(cè)改革和管理的區(qū)別？

需求側(cè)的改革基本到位以后,，需要進(jìn)一步解決的一個(gè)問題,，就是需求側(cè)的管 理問題，就是我們通常講的需求管理,。

需求側(cè)管理的意義和作用,？

需求側(cè)管理的意義在于市場科學(xué)的調(diào)研，掌握市場的規(guī)模,，降低供給側(cè)浪費(fèi),。

需求管理的目標(biāo)？

1,、確定各方對需求的一致理解,；

2、管理和控制需求的變更,；

3,、從需求到最終產(chǎn)品的雙向跟蹤，保持產(chǎn)品和活動(dòng)與軟件需求的一致,。 需求管理過程應(yīng)該不涉及軟件項(xiàng)目需求的收集和分析,，而是假定已開發(fā)出來相應(yīng)的軟件需求或已由更高一級的系統(tǒng)給定了需求。

典型需求開發(fā)結(jié)果應(yīng)該包括項(xiàng)目視圖,、范圍文檔,、使用實(shí)例文檔、軟件需求規(guī)約說明以及相關(guān)分析模型等內(nèi)容,?？梢哉f需求是一種模型，是軟件產(chǎn)品早期的雛形,，通過它可以對最終軟件產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,。需要注意的是需求性是始終處于變化之中的。一旦需求文檔到手,，軟件開發(fā)成員和有關(guān)人員就需要對文檔進(jìn)行評審,，發(fā)現(xiàn)問題就與客戶或其他需求源進(jìn)行協(xié)商解決。

供給管理和需求管理有什么聯(lián)系？

需求管理(1)幫助企業(yè)降低成本,。具體措施包括通過改革降低交易成本,、降低企業(yè)稅費(fèi)成本、降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi),、降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本,、通過電價(jià)市場化改革降低企業(yè)用電成本、通過流通體制改革降低物流成本等等,。 (2)擴(kuò)大有效供給,。具體措施包括支持企業(yè)技術(shù)改造和設(shè)備更新、降低企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān),、培育發(fā)展新產(chǎn)業(yè),、加快技術(shù)、產(chǎn)品,、業(yè)態(tài)等創(chuàng)新,、補(bǔ)齊軟硬基礎(chǔ)設(shè)施短板、提高勞動(dòng)者對新的市場環(huán)境的適應(yīng)性,，以及保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給等等,。 (3)調(diào)動(dòng)各類人才、各級政府,、各級干部的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,。 (4)鼓勵(lì)雙創(chuàng),，改進(jìn)資源配置，提高全要素生產(chǎn)率,。 供給管理(1)財(cái)政政策方面,，逐步提高財(cái)政赤字率，適當(dāng)增加必要的財(cái)政支出和政府投資,； (2)貨幣政策穩(wěn)健但靈活適度,； (3)通過城鎮(zhèn)化、戶籍管理制度改革,、發(fā)展住房租賃市場,、鼓勵(lì)開發(fā)商降價(jià)、取消過時(shí)的限制性措施等措施擴(kuò)大住房需求,，化解房地產(chǎn)庫存,。 (4)通過創(chuàng)造有效供給來擴(kuò)大消費(fèi)需求。

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