營(yíng)銷4P和營(yíng)銷4C的區(qū)別,？

營(yíng)銷4P和營(yíng)銷4C有明顯的區(qū)別,。首先,，營(yíng)銷4P指的是產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷和渠道,，它們是傳統(tǒng)營(yíng)銷的基本要素,，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì),、價(jià)格的優(yōu)惠、促銷策略和銷售渠道,。

而營(yíng)銷4C則指的是顧客,、成本、便利和溝通,，它著重強(qiáng)調(diào)顧客需求和體驗(yàn),、產(chǎn)品成本、銷售便利程度以及良好的溝通和互動(dòng),?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷4C更注重滿足顧客的需求,，關(guān)注顧客帶來(lái)的價(jià)值,，而營(yíng)銷4P則更著重于提供產(chǎn)品價(jià)值和利潤(rùn)最大化。

其次,，營(yíng)銷4P是企業(yè)自內(nèi)而外的思考和制定,，而營(yíng)銷4C更是以顧客為中心的思考，企業(yè)通過(guò)顧客需要的改變來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

4p和4c營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

一、導(dǎo)向不同

1,、4p營(yíng)銷策略：4p營(yíng)銷策略以生產(chǎn)者為導(dǎo)向,，是推動(dòng)型營(yíng)銷策略。

2,、4c營(yíng)銷策略：4c營(yíng)銷策略以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，是拉動(dòng)型營(yíng)銷策略,。

二、需求不同

1,、4p營(yíng)銷策略：4p營(yíng)銷策略采用相同或相近需求,，是規(guī)模營(yíng)銷。

2,、4c營(yíng)銷策略：4c營(yíng)銷策略采用個(gè)性化需求,，是差異化營(yíng)銷。

三,、目的不同

1,、4p營(yíng)銷策略：4p營(yíng)銷策略的目的為獲得目標(biāo)利潤(rùn)最大化。

2,、4c營(yíng)銷策略：4c營(yíng)銷策略的目的為培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,。

如何理解綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基本含義？

綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的,。

所謂綠色消費(fèi),，是指消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式，要求企業(yè)生產(chǎn),、銷售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品,，以減少危害環(huán)境的消費(fèi)。

所謂綠色營(yíng)銷,，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想,，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略,。

綠色營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸及發(fā)展，就營(yíng)銷過(guò)程而言,，二者并無(wú)差異，都包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及營(yíng)銷計(jì)劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等,。

但如果拋開(kāi)營(yíng)銷一般,，對(duì)二者進(jìn)行深入剖析，將會(huì)發(fā)現(xiàn)二者研究的焦點(diǎn),、輸入的營(yíng)銷信息,、目標(biāo)顧客的需求，以及四大市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面,，均顯現(xiàn)出不同的特征,。

對(duì)管理原理的認(rèn)識(shí)和理解,？

? ? ?管理原理是指某種客觀事物的實(shí)質(zhì)及運(yùn)動(dòng)的基本規(guī)律。管理原理是對(duì)管理工作的實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)分析總結(jié)而成的基本原理,，它是管理現(xiàn)實(shí)的抽象,，是對(duì)各項(xiàng)管理制度和管理方法的高度綜合與概括，因而對(duì)一切管理活動(dòng)具有普遍的指導(dǎo)意義,。

(1）客觀性,。管理原理是對(duì)管理的實(shí)質(zhì)及客觀規(guī)律的表述。因此,，它與管理工作中所確定的原則有嚴(yán)格區(qū)別,。原則的確定是有一定的人為因素，原理則是對(duì)管理工作中客觀必然性的刻畫(huà),。日常工作中,，我們既要認(rèn)識(shí)原理與原則的區(qū)別，又要注意兩者之間的聯(lián)系,。

(2〉普適性,。管理原理是在總結(jié)大量管理活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，舍棄了各組織之間的差別,，經(jīng)過(guò)高度綜合和概括而得出的具有普遍性,、規(guī)律性的結(jié)論，因此對(duì)不同企業(yè)都是適用的,，具有普遍的指導(dǎo)意義,。

(3）穩(wěn)定性。管理原理和一切科學(xué)原理一樣,，都是確定的,、鞏固的，具有“公理的性質(zhì)”,。不管事物的運(yùn)動(dòng),、變化和發(fā)展的速度多么快，這個(gè)確定性是相對(duì)穩(wěn)定的,。

(4）系統(tǒng)性,。四大管理原理即系統(tǒng)原理、人本原理,、責(zé)任原理和效益原理,，本身就是具有高度系統(tǒng)性的相互聯(lián)系相互制約的有機(jī)整體。任何管理對(duì)象都有用系統(tǒng)原理進(jìn)行分析歸類,，研究?jī)?nèi)外各部門(mén),、各要素之間的相互關(guān)系。分清問(wèn)題的輕重主次,。

如何理解加密鎖的原理呢,？

參考：

密碼學(xué)之RSA加密

RSA加密：非對(duì)稱密鑰,，公開(kāi)密鑰算法RSA加密利用了單向函數(shù)正向求解很簡(jiǎn)單，反向求解很復(fù)雜的特性,。具體是利用了：1.對(duì)兩個(gè)質(zhì)數(shù)相乘容易,，而將其合數(shù)分解很難的這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行的加密算法。 n=p1*p2,，已知p1,、p2求n簡(jiǎn)單，已知n求p1,、p2困難,。2.(m^e) mod n=c，已知m,、e,、n求c簡(jiǎn)單，已知e,、n,、c求m很難。RSA加密,，實(shí)現(xiàn)了公開(kāi)密鑰,，就是A可以給所有人發(fā)送鎖，其他人把要加密的信息用這把鎖加密后發(fā)送給A,，A用自己的鑰匙開(kāi)鎖就可以獲得加密的信息了,。反過(guò)來(lái)，A要發(fā)送加密信息給B,，只要知道B的鎖就可以了,，而這個(gè)鎖是公開(kāi)的。公開(kāi)密鑰n,、e的生成：隨機(jī)選取兩個(gè)質(zhì)數(shù)p1,、p2，n=p1*p2,，再隨機(jī)選取一個(gè)整數(shù)e,，e與φ(n)互質(zhì)。加密過(guò)程：(m^e) mod n=c,，其中m為原信息，c為加密信息,，n,、e為公開(kāi)密鑰。解密過(guò)程：(c^d) mod n=m,，其中d為解密密鑰,。解密密鑰d的求解：(c^d) mod n=(((m^e) mod n)^d) mod n=((m^e)^d) mod n=(m^ed) mod n=m ①根據(jù)費(fèi)馬定理(m^φ(n)) mod n≡1,，又1^k≡1，所以(m^k*φ(n)) mod n≡1,，兩邊同乘以m得m*((m^k*φ(n)) mod n)≡1*m,，化簡(jiǎn)(m^(k*φ(n)+1)) mod n≡m ②由①、②得ed=(k*φ(n)+1),，解得d=(k*φ(n)+1)/e,。費(fèi)馬定理：若p是素?cái)?shù)，a與p互素,，則a^(p-1）≡1 （mod p）過(guò)程如下：A：有一個(gè)公鑰n,、e。例如：3127,、3,。B：有一個(gè)信息m。例如：89,。C：偷聽(tīng)者A：第一步：隨機(jī)找兩個(gè)質(zhì)數(shù)p1,、p2，一個(gè)奇數(shù)e,。例如：53,、59、3,。第二步：計(jì)算n=p1*p2得到n,，計(jì)算歐拉函數(shù)φ(n)=(p1-1)*(p2-1)得到φ(n)，計(jì)算鑰匙d=(k*φ(n)+1)/e得到d,。例如：53*59=3127,、(53-1)*(59-1)=3016、(k*φ(n)+1)/e=(2*3016+1)/3=2011,。第三步：發(fā)送n,、e給大家知道 //n、e就是公鑰也做鎖,，d就是n,、e的鑰匙。C：獲得n,、eB：第一步：獲得n,、e第二步：加密信息m，(m^e) mod n=c,，獲得加密信息c,。例如：(89^3) mod 3127=1394。第三步：發(fā)送c給AC：第一步：截獲加密信息c第二步：破解信息c，此時(shí)C只有n,、e,、c，只有把n分解質(zhì)因數(shù)才能破解,，而此分解很困難特別是當(dāng)n很大的時(shí)候,。A：第一步：收到加密信息c第二步：解密信息c，(c^d) mod n=m,，獲得信息m,。例如：(1394^2011) mod 3127=89。完成

力矩的右手定則原理如何理解,？

右手定則的內(nèi)容:伸開(kāi)右手,使大拇指跟其余四個(gè)手指垂直并且都跟手掌在一個(gè)平面內(nèi),把右手放入磁場(chǎng)中,讓磁感線垂直穿入手心,大拇指指向?qū)w運(yùn)動(dòng)方向,則其余四指指向感應(yīng)電流的方向,。

力矩的方向，是用矢量運(yùn)算法則確定的,，即右手四指的彎曲方向從位移方向沿著小于180度的夾角方向轉(zhuǎn)向力矢量時(shí)大拇指的指向,，如果這個(gè)方向和假定的正方向相同就記為正，否則記為負(fù),。

如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系,？

這個(gè)簡(jiǎn)單嘛，市場(chǎng)營(yíng)銷是在相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境下進(jìn)行的,，它不能夠脫離營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在,。

同樣的，如果說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷這樣一項(xiàng)活動(dòng)的話,，何來(lái)所謂的營(yíng)銷環(huán)境,？所以說(shuō)他們的關(guān)系是馬克思所說(shuō)的相互依存相互的關(guān)系

你如何理解物流營(yíng)銷和物流營(yíng)銷的特征？

所謂營(yíng)銷物流,，是指在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)計(jì)劃、預(yù)測(cè),、儲(chǔ)存,、訂購(gòu)、運(yùn)輸和簽收等流轉(zhuǎn)服務(wù)活動(dòng)最終到達(dá)顧客手中,，同時(shí)又將顧客的需求和相關(guān)產(chǎn)品信息反向傳遞給企業(yè)的循環(huán)過(guò)程,。物流營(yíng)銷和物流市場(chǎng)營(yíng)銷類似，總體的說(shuō)就是客戶下單用物流公司運(yùn)輸?shù)囊环N營(yíng)銷方式

牙膏的營(yíng)銷思想及原理和過(guò)程,？

本人認(rèn)為,，牙膏的營(yíng)銷策略主要有以下幾點(diǎn)：

一、基本概念,。

這是最基礎(chǔ)的,，牙膏嘛,，基本功能就是潔齒,。

二,、功能擴(kuò)大化。

從潔齒向護(hù)齒以及清潔整個(gè)口腔的概念擴(kuò)張：有保護(hù)牙齦的,、有止牙血的,、有清除口氣及清除口腔細(xì)菌等等，概念不斷擴(kuò)大,。

我想以后還會(huì)有提神醒腦,、消除疲勞、有助胃口的概念推出,。

三,、在廣告表現(xiàn)方面，其營(yíng)銷策略也很明顯,。

1,、功能篇：最常見(jiàn)的，就是把牙膏的功能（上述二）廣而告之,。

2,、情感篇：記得那個(gè)“我有新媽媽了，但我一點(diǎn)也不喜歡她....”的牙膏廣告嗎,？

3,、引導(dǎo)篇：常常看到牙膏廣告一擠牙膏就擠滿整個(gè)牙刷,，還擠得牙膏翹起來(lái),，就是引導(dǎo)你多擠一點(diǎn)，消耗就快一點(diǎn),。其實(shí)擠牙膏擠到牙刷毛的一半就夠了,。

各品牌的牙膏都在不斷升級(jí)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從它們的產(chǎn)品廣告就能看出各商家都在不斷更新的產(chǎn)品核心訴求,，不斷更新?tīng)I(yíng)銷策略,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么？

四個(gè)P與四個(gè)C要兼收并蓄,?！　　　?/p>

1964年，美國(guó)營(yíng)銷專家鮑敦提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念,，是指市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素,，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)總稱。這些可控因素后來(lái)被麥卡錫歸并為四類即4P：

產(chǎn)品—Product,；價(jià)格—Price,；地點(diǎn)—Place；促銷—Promotion。

從那以后4P成為市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心,，被商務(wù)人士奉為經(jīng)典,。1990年，美國(guó)學(xué)者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論,，即消費(fèi)者的需求與欲望（Consumerneedswants）,；消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost）；購(gòu)買(mǎi)商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）,。他認(rèn)為,，4P反映的是生產(chǎn)商的視角，而他的4C反映的才是客戶的視角,?！　　　?/p>

我們可以這樣概括：所謂的4P是站在企業(yè)的角度來(lái)看營(yíng)銷，所謂的4C是站在消費(fèi)者的角度來(lái)看營(yíng)銷,。出發(fā)點(diǎn)不同而已,，兩種思維方式都正確。如果企業(yè)不管4C只是一味地強(qiáng)調(diào)4P理論,，那就是在閉門(mén)造車,，一定會(huì)制訂出可笑的銷售政策、可笑的產(chǎn)品,、可笑的促銷計(jì)劃,；如果企業(yè)只是一味地站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行4C的時(shí)候，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,，企業(yè)的成本將會(huì)沒(méi)有必要地增大,，企業(yè)得不償失，很可能設(shè)計(jì)出來(lái)過(guò)度超前的產(chǎn)品,，或者使企業(yè)破產(chǎn)的促銷計(jì)劃,。所以企業(yè)要在考慮產(chǎn)品定位、渠道策略,、促銷活動(dòng)的時(shí)候要有4C的觀念,，在企業(yè)執(zhí)行計(jì)劃或者方案的時(shí)候，按照企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,?！　?/p>

根據(jù)公司的研產(chǎn)銷一體的現(xiàn)實(shí)情況，我們通過(guò)WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運(yùn)作方式,，即渠道,，價(jià)格，產(chǎn)品和溝通,，這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好將促進(jìn)品牌的提升