市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是如何演變的,?
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是如何演變的,?
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變可以分為幾個(gè)階段:生產(chǎn)導(dǎo)向階段、銷售導(dǎo)向階段,、市場(chǎng)導(dǎo)向階段和細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)向階段,。
生產(chǎn)導(dǎo)向階段強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)者的能力和技術(shù),以生產(chǎn)為中心,,忽略了消費(fèi)者需求和滿意度,;銷售導(dǎo)向階段則將重點(diǎn)放在銷售和推銷上,忽略了客戶的需求和滿意度,;市場(chǎng)導(dǎo)向階段則強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,,將消費(fèi)者的需求和滿意度放在首位;細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)向階段則更加注重客戶的個(gè)性化需求,,通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和針對(duì)性的營(yíng)銷策略來(lái)滿足客戶的需求,,提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。
如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,?
首先要理解社會(huì)營(yíng)銷,,社會(huì)營(yíng)銷是指企業(yè)進(jìn)行運(yùn)作的時(shí)候,要把自己當(dāng)做社會(huì)的一個(gè)器官,,腰圍整個(gè)社會(huì)做貢獻(xiàn),,謀福利。著眼于為了整個(gè)社會(huì)更好的發(fā)展,。
在這個(gè)社會(huì)上有些市場(chǎng)需求是不利于社會(huì)發(fā)展的,,比如賭博業(yè),,我們老家就有著種情況,,大家都愛(ài)賭博,有大量的需求,,那么提供場(chǎng)所可以算是一種服務(wù),,可以在一段時(shí)間內(nèi)盈利,而且是暴利,,后來(lái)大家都沒(méi)錢了,,有很多借錢跑了,家婆妻離子散的多,,整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水平精神生活水平倒退,。
我舉這個(gè)例子是想說(shuō)其實(shí)這就是很好的解釋了社會(huì)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的補(bǔ)充和修正。有些市場(chǎng)需求存在,如果僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,,企業(yè)不管社會(huì)價(jià)值去滿足,,社會(huì)就會(huì)受損,更重要的是,,這種企業(yè)一定不能長(zhǎng)久發(fā)展,。
我之前也不能很好理解社會(huì)營(yíng)銷。其實(shí)企業(yè)的目的有兩點(diǎn):1,、盈利,;2、盈利能持久,。社會(huì)營(yíng)銷的存在更著眼于企業(yè)的第二個(gè)目的,。如果讓整個(gè)社會(huì)倒退的市場(chǎng)是不能做的。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷觀念演變,?
整到1996年,,浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司成立,這正是農(nóng)夫山泉的前身,。
農(nóng)夫山泉誕生的第一年便干了一件轟動(dòng)飲用水界的大事,,在當(dāng)時(shí)以純凈水為主的市場(chǎng)上,開辟了“天然水”這一品類市場(chǎng),,提出天然水比純凈水更適合人體飲用,,并做了一系列天然水與純凈水生命對(duì)比試驗(yàn),來(lái)證明這一觀點(diǎn)的正確性,。
會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變階段,?
市場(chǎng)營(yíng)銷的理念
市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變大致經(jīng)過(guò)三個(gè)階段:傳統(tǒng)觀念階段、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營(yíng)銷理念包括3種觀念,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展,,可歸納為六種,,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。
如何理解綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基本含義,?
綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的,。
所謂綠色消費(fèi),是指消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式,,要求企業(yè)生產(chǎn),、銷售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品,以減少危害環(huán)境的消費(fèi),。
所謂綠色營(yíng)銷,,是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想,以綠色文化為其價(jià)值觀念,,以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),,力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。
綠色營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸及發(fā)展,,就營(yíng)銷過(guò)程而言,,二者并無(wú)差異,,都包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及營(yíng)銷計(jì)劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等,。
但如果拋開營(yíng)銷一般,,對(duì)二者進(jìn)行深入剖析,將會(huì)發(fā)現(xiàn)二者研究的焦點(diǎn),、輸入的營(yíng)銷信息,、目標(biāo)顧客的需求,以及四大市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面,,均顯現(xiàn)出不同的特征,。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演變的五個(gè)階段?
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變經(jīng)過(guò)五個(gè)階段:
第一個(gè)階段是推銷觀念階段,。這一階段以生產(chǎn)者為中心,,自己生產(chǎn)什么就向消費(fèi)者推銷什么。
第二個(gè)階段是消費(fèi)觀念階段,。這一階段以消費(fèi)者為中心,,顧客需要什么,企業(yè)生產(chǎn)并銷售什么,。 第三個(gè)階段是社會(huì)營(yíng)銷觀念階段,。這一階段以消費(fèi)需要為中心,,消費(fèi)至上的營(yíng)銷觀念,。
第四個(gè)階段是產(chǎn)品定位觀念階段。這一階段以消費(fèi)者心理需求的鮮明個(gè)性為中心,。
第五個(gè)階段是“4C”觀念階段,。這一階段以與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通為中心,,以消費(fèi)者為導(dǎo)向。?
會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷觀念三個(gè)演變階段,?
市場(chǎng)營(yíng)銷的理念
市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變大致經(jīng)過(guò)三個(gè)階段:傳統(tǒng)觀念階段,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營(yíng)銷理念包括3種觀念,,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展,可歸納為六種,,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
生產(chǎn)觀念
生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā),而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,,就賣什么” 。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),,降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。
例如,烽.火獵頭專家認(rèn)為美國(guó)皮爾斯堡面粉公司,,從1869年至20世紀(jì)20年代,,一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng),當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是“本公司旨在制造面粉”,。 美國(guó)汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱:“不管顧客需要什么顏色的汽車,,我只有一種黑色的?!币彩堑湫捅憩F(xiàn),。顯然,生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場(chǎng)營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué),。
生產(chǎn)觀念是在賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi),由于物資短缺,,市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求,,生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中頗為流行。
中國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下,,由于市場(chǎng)產(chǎn)品短缺,,企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒(méi)有銷路,工商企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理中也奉行生產(chǎn)觀念,,具體表現(xiàn)為:工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),,輕視市場(chǎng)營(yíng)銷,實(shí)行以產(chǎn)定銷,;商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,,工業(yè)生產(chǎn)什么就收購(gòu)什么,工業(yè)生產(chǎn)多少就收購(gòu)多少,,也不重視市場(chǎng)營(yíng)銷,。
生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念,。因此,,除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,,其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如,,亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),,努力降低成本,使消費(fèi)者購(gòu)買得起,,借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的區(qū)別?
1,、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同,。傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念,,是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn),,現(xiàn)代營(yíng)銷觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn); 2.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法不同,。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品,,新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā),利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,,占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),; 3.營(yíng)銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同,。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,,偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小,,而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外,還考慮潛在的消費(fèi)者的需要,,在滿足消費(fèi)者需要,、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí),求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn),。
拓展資料
營(yíng)銷,,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,,即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家,營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,,在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),,營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,,定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
【參考資料】
來(lái)自于頭條百科:
https://www.baike.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80?search_id=1pjqd2jobzog00&prd=search_sug&view_id=2su1uj14eig000
現(xiàn)代營(yíng)銷觀念和傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別,?
1、經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)不同
傳統(tǒng)營(yíng)銷:終端廣告,。傳播面廣,、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速、容易得到顧客認(rèn)可,,但投入費(fèi)用較高,、回款慢、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,。
現(xiàn)代營(yíng)銷:體驗(yàn)營(yíng)銷模式,。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴,一次銷售往往在百萬(wàn)元以上,。體驗(yàn)營(yíng)銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,,并不會(huì)像會(huì)議營(yíng)銷那樣產(chǎn)生較多的購(gòu)買沖動(dòng),產(chǎn)品退貨率非常低,,雖然價(jià)格不菲,,消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。
2,、營(yíng)銷理念不同
傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念是以企業(yè)本身為起點(diǎn),,以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的。
現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷觀念,,是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營(yíng)銷觀念,,從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。
3,、營(yíng)銷手段不同
傳統(tǒng)營(yíng)銷是以推銷與促銷為營(yíng)銷手段,;主要有三大分支:專做報(bào)紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式,、專做電視的專題片模式,。
現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以整體營(yíng)銷活動(dòng)為營(yíng)銷手段 ,該模式在平面媒體大量投放廣告,,以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員,,然后通過(guò)強(qiáng)大的呼叫中心,結(jié)合定期郵寄會(huì)刊,,以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購(gòu)買,,獲得巨大成功。
營(yíng)銷觀念和客戶觀念的利弊?
營(yíng)銷觀念和客戶觀念是各有利弊的,。營(yíng)銷觀念實(shí)際上就是以利益為中心,,有利于增加企業(yè)的產(chǎn)品銷售和增加銷售利潤(rùn)。
營(yíng)銷觀念的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),,有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運(yùn)輸,、研究、促銷等成本費(fèi)用,。
缺點(diǎn)在于需要完善,。而客戶觀念是本著全心全意為客戶服務(wù)的理念,通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),,從而增加企業(yè)的效益,。但是每個(gè)行業(yè)都需要有客戶觀念,好的營(yíng)銷一定是有客戶觀念的,。即從消費(fèi)者角度考慮問(wèn)題,,缺點(diǎn)在于這門學(xué)問(wèn)很深,需要很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐累計(jì),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.