請問銷售人員的工作計劃怎么寫,？

　　2011市場銷售部工作計劃 　　2010已經(jīng)悄然過去,，去年的工作相當不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進,、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己. 　　我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 　　1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作. 　　2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn). 　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 　　5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙. 　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊. 　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶. 　　9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么. 　　以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的,。 　　在上級的帶領(lǐng)下，本人在2008年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),，求真務(wù)實”的工作作風,，全面開展2009年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下： 　　一,。為主要的工作來做： 　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊。 　　人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓,。 　　2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。 　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。 　　4）市場分析。 　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?　　5）銷售方式,。 　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。 　　6）銷售目標 　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 　　7）客戶管理。 　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進,。 　　總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,， 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作! 　　之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

客服人員怎樣寫工作計劃,？

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。　　2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。　　3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,?！　?、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項?！　?,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收　　等跟進,，并完成各階段工作,。　　6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,?！　?、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。　　8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤?！　?,、投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。　　10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款?！　?1,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,?！　?2、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率?！　?

酒吧營銷主管工作計劃如何寫,？

作為酒吧的中層管理人員，培訓(xùn)計劃建議寫以下幾點,，1,，酒水知識培訓(xùn)2，銷售技巧培訓(xùn)3,，服務(wù)細節(jié)培訓(xùn),，4員工規(guī)章制度的培訓(xùn)5，托盤的培訓(xùn)6消防培訓(xùn)7對于酒吧突發(fā)事件的培訓(xùn)?。,。?！適合于所有員工工作計劃分好多種,，年度工作計劃，月工作計劃,，周工作計劃,，每日工作計劃，寫的時候盡可能讓內(nèi)容充實

如果你是酒吧營銷主管的話相信你一定有很多客戶,、我想主題應(yīng)該寫你怎樣制定一套計劃 比如一周應(yīng)該完成多少任務(wù),。說白了就是能賣多少錢其次寫你做個帶頭作用每個月為酒吧創(chuàng)造多少利益、最后寫一起努力之類的話

出差工作計劃怎么寫?出差工作計劃怎么寫,？

出差計劃首先是要明確你此次出差的目的和任務(wù),，可以123的列舉出來，然后有條不紊的去執(zhí)行,，然后做的過程可以寫一些,，結(jié)果要重點寫一下，然后可以在發(fā)表一下個人的意見或建議什么的都可以,。我的回答希望對您有幫助,。，謝謝

工作計劃怎么寫,？

1,、年度工作計劃有四個主要的組成部分：工作計劃要達成的目標,、實現(xiàn)工作計劃的關(guān)鍵措施、實現(xiàn)工作計劃的資源需求以及完成工作計劃的風險分析,。

2,、在工作計劃要達成的目標部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標,，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應(yīng)的指標,，并設(shè)置量化的指標目標值。

3,、在實現(xiàn)工作計劃的關(guān)鍵措施部分,，可以借鑒項目管理的里程碑設(shè)置，但兩者之間有一些區(qū)別,。主要包括時間結(jié)點,、交付物及達成的效果、責任人,。

4,、在實現(xiàn)工作計劃的資源需求部分，要預(yù)測實現(xiàn)各個工作計劃要消耗的資源,，以及這些工作計劃的優(yōu)先度排序,，以及配置不同水平的資源時，將達到的計劃目標,。

5,、在完成工作計劃的風險分析部分，要進行系統(tǒng)風險,、經(jīng)營風險以及財務(wù)風險的分析,。

怎么寫工作計劃？

　　寫好工作計劃四大要素　　

1,、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標、任務(wù),。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標,、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求?！　?/p>

2,、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略,。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,，動員哪些力量與資源,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,?？傊鶕?jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行,。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,，擬定解決問題的方法?！　?/p>

3,、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。每項任務(wù),，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的,。因此，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。而在實施當中，又有輕重緩急之分,，哪是重點,，哪是一般，也應(yīng)該明確,。在時間安排上,，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求,，以及人力,、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),，一定的條件下,，把工作做到什么程度，以便爭取主動,，有條不紊地協(xié)調(diào)進行,。　　

4,、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限,。　　工作計劃的一般格式　　標題　　1,、計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限,；計劃內(nèi)容摘要,；計劃名稱?！　?,、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼,?！　?、計劃時限要具體寫明,，一般時限不明顯的,，可以省略?！　?,、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題?！　?/p>

5,、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱,?！　?/p>

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣,?！　?/p>

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上署名,。　　正文　　情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。 制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

銀行營銷人員年終總結(jié)怎么寫？

一,、年終總結(jié)要點：　　

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對以后的工作具有指導(dǎo)作用呢？漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點：　　

1. 這一年來的銷售狀況和體會；　　

2. 個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；　　

3. 來年的目標和計劃,。　　

當然,，最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。　　

二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　

1．用事實和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結(jié)；切忌空話大話,，夸夸其談,；　　

2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因,；　　

3．目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法?！　?/p>

4．提出意見要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

銷售數(shù)據(jù)分析,。運用科學(xué)、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù),，簡潔,、真實、有效,，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力,。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省,、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。　

3）品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌,、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例,、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等,。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）?！　?/p>

三,、最后建議： 　　只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié),。為自己的工作加分,！

ERP寫工作計劃怎么寫？

erp工作計劃主要介紹公司的基本情況還有該項目的許可說明,。

由公司什么機構(gòu)在什么時間決定干什么,，由誰批核，由誰負責,。公司計劃通過erp加強哪幾個方面的工作,，加強這方面工作的目的是什么。比如說提高采購的交貨及時性,，提高生產(chǎn)效率等等,。需要注意的是，這里必須明確老板的意圖,。

超市的工作計劃怎么寫,？

不同的地方是不一樣的,，而且不同時長的是不一樣的,。

一般說來每天的工作計劃寫明白每個時間段的工作內(nèi)容,，執(zhí)行人，每個時段的注意事項,，開閉店時注意事項等等就夠了

工作計劃的格式怎么寫,？

1.標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱,。

2.目標,。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,，也是計劃奮斗方向。因此,，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求。

3.措施,。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證,。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等,。總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行,。

4.落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期,。此外,，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的,，應(yīng)分別寫明,。

5.工作計劃對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標,、完成時間和步驟方法等,。提前做好計劃的工作對于提升效益來說非常重要。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務(wù),、定標準，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進,。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行,，能基本做到,，其目標要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達到的,。