請(qǐng)問銷售人員的工作計(jì)劃怎么寫,?
請(qǐng)問銷售人員的工作計(jì)劃怎么寫,?
2011市場(chǎng)銷售部工作計(jì)劃 2010已經(jīng)悄然過去,去年的工作相當(dāng)不理想,,對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己. 我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施. 1:每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作. 2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn). 3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),,認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé). 4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng). 5:在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙. 6:自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊. 8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶. 9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么. 以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說,,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,,我相信自己能夠做到最好,,這也是我應(yīng)該做好的。 在上級(jí)的帶領(lǐng)下,,本人在2008年度,,基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年,,我將一如既往地按照主任的工作布署,,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),,求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),,全面開展2009年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下: 一,。為主要的工作來做: 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。 2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識(shí),。 3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 4)市場(chǎng)分析,。 也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? 5)銷售方式,。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 6)銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 7)客戶管理。 就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。 總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,, 使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作,。 不知這分工作計(jì)劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
客服人員怎樣寫工作計(jì)劃?
1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)?! ?,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案?! ?,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,?! ?、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)?! ?,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收 等跟進(jìn),,并完成各階段工作?! ?,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。 7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作?! ?,、投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,?! ?、投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。 10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款?! ?1,、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。 12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,?! ?
酒吧營銷主管工作計(jì)劃如何寫?
作為酒吧的中層管理人員,,培訓(xùn)計(jì)劃建議寫以下幾點(diǎn),,1,酒水知識(shí)培訓(xùn)2,,銷售技巧培訓(xùn)3,,服務(wù)細(xì)節(jié)培訓(xùn),4員工規(guī)章制度的培訓(xùn)5,,托盤的培訓(xùn)6消防培訓(xùn)7對(duì)于酒吧突發(fā)事件的培訓(xùn)?。。,?!適合于所有員工工作計(jì)劃分好多種,年度工作計(jì)劃,,月工作計(jì)劃,,周工作計(jì)劃,每日工作計(jì)劃,寫的時(shí)候盡可能讓內(nèi)容充實(shí)
如果你是酒吧營銷主管的話相信你一定有很多客戶,、我想主題應(yīng)該寫你怎樣制定一套計(jì)劃 比如一周應(yīng)該完成多少任務(wù),。說白了就是能賣多少錢其次寫你做個(gè)帶頭作用每個(gè)月為酒吧創(chuàng)造多少利益、最后寫一起努力之類的話
出差工作計(jì)劃怎么寫?出差工作計(jì)劃怎么寫,?
出差計(jì)劃首先是要明確你此次出差的目的和任務(wù),,可以123的列舉出來,然后有條不紊的去執(zhí)行,,然后做的過程可以寫一些,,結(jié)果要重點(diǎn)寫一下,然后可以在發(fā)表一下個(gè)人的意見或建議什么的都可以,。我的回答希望對(duì)您有幫助,。,謝謝
工作計(jì)劃怎么寫,?
1,、年度工作計(jì)劃有四個(gè)主要的組成部分:工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃的關(guān)鍵措施,、實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃的資源需求以及完成工作計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)分析,。
2、在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分,,關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo),,表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對(duì)應(yīng)的指標(biāo),并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值,。
3,、在實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃的關(guān)鍵措施部分,可以借鑒項(xiàng)目管理的里程碑設(shè)置,,但兩者之間有一些區(qū)別,。主要包括時(shí)間結(jié)點(diǎn)、交付物及達(dá)成的效果,、責(zé)任人,。
4、在實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃的資源需求部分,,要預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)各個(gè)工作計(jì)劃要消耗的資源,,以及這些工作計(jì)劃的優(yōu)先度排序,以及配置不同水平的資源時(shí),,將達(dá)到的計(jì)劃目標(biāo),。
5、在完成工作計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)分析部分,,要進(jìn)行系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析。
怎么寫工作計(jì)劃,?
寫好工作計(jì)劃四大要素
1,、工作內(nèi)容:做什么(WHAT)--------工作目標(biāo)、任務(wù),。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo),、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,,有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求?! ?/p>
2,、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),,就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,,動(dòng)員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,,排除哪些困難等,。總之,,要根據(jù)客觀條件,,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,,切實(shí)可行,。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析,擬定解決問題的方法,?! ?/p>
3、工作分工:誰來做(WHO)-----工作負(fù)責(zé),。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排,。每項(xiàng)任務(wù),在完成過程中都有階段性,,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),,它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此,,訂計(jì)劃必須胸有全局,,妥善安排,,哪些先干,哪些后干,,應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,,哪是重點(diǎn),,哪是一般,也應(yīng)該明確,。在時(shí)間安排上,,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,,以及人力,、物力的安排。這樣,,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),,一定的條件下,把工作做到什么程度,,以便爭取主動(dòng),,有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行?! ?/p>
4,、工作進(jìn)度:什么時(shí)間做(WHEN)------完成期限?! 」ぷ饔?jì)劃的一般格式 標(biāo)題 1,、計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱,;計(jì)劃時(shí)限,;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱,?! ?、計(jì)劃單位名稱,,要用規(guī)范的稱呼,。 3,、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,,一般時(shí)限不明顯的,可以省略,?! ?,、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題?! ?/p>
5,、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱,。
6,、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),,就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣,?! ?/p>
7、如果是個(gè)人計(jì)劃,,則不必在標(biāo)題中寫上名字,,而須在正文右下方的日期之上署名?! ≌摹 ∏闆r分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。 制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
銀行營銷人員年終總結(jié)怎么寫,?
一,、年終總結(jié)要點(diǎn):
怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,又對(duì)以后的工作具有指導(dǎo)作用呢,?漂亮的格式固然重要,,但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,因此至少要包含以下幾點(diǎn):
1. 這一年來的銷售狀況和體會(huì),;
2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,;
3. 來年的目標(biāo)和計(jì)劃?! ?/p>
當(dāng)然,,最好還要有對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,,要站到公司的角度去看問題,,那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高?! ?/p>
二,、報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):
1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,,客觀總結(jié);切忌空話大話,,夸夸其談,;
2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因,;
3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),,要有具體可行的方法?! ?/p>
4.提出意見要結(jié)合建議,,不要一味抱怨和找茬,目的是改善,。
銷售數(shù)據(jù)分析,。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話,,做到有理有據(jù),,簡潔、真實(shí),、有效,,體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析:作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析,,體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)),。
2)管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析:具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析,,能夠反映你了解掌握各區(qū)域,,市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況(有與競(jìng)爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))?!?
3)品牌,、品類數(shù)據(jù)分析:通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析,,能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率,、投入與產(chǎn)出比等,。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析:運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話,能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競(jìng)爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)),?! ?/p>
三、最后建議: 只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績,,才能寫出好的年終總結(jié),。為自己的工作加分,!
ERP寫工作計(jì)劃怎么寫?
erp工作計(jì)劃主要介紹公司的基本情況還有該項(xiàng)目的許可說明,。
由公司什么機(jī)構(gòu)在什么時(shí)間決定干什么,,由誰批核,由誰負(fù)責(zé),。公司計(jì)劃通過erp加強(qiáng)哪幾個(gè)方面的工作,,加強(qiáng)這方面工作的目的是什么。比如說提高采購的交貨及時(shí)性,,提高生產(chǎn)效率等等,。需要注意的是,這里必須明確老板的意圖,。
超市的工作計(jì)劃怎么寫,?
不同的地方是不一樣的,,而且不同時(shí)長的是不一樣的,。
一般說來每天的工作計(jì)劃寫明白每個(gè)時(shí)間段的工作內(nèi)容,執(zhí)行人,,每個(gè)時(shí)段的注意事項(xiàng),,開閉店時(shí)注意事項(xiàng)等等就夠了
工作計(jì)劃的格式怎么寫?
1.標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題,,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱,。
2.目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂,。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向,。因此,,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求,。
3.措施,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量,,創(chuàng)造什么條件,,排除哪些困難等,。總之,,要根據(jù)客觀條件,,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,,切實(shí)可行,。
4.落款在正文結(jié)束的后下方,制訂計(jì)劃的日期,。此外,,如果計(jì)劃有表格或其他附件的,或需要抄報(bào)抄送某些單位的,,應(yīng)分別寫明,。
5.工作計(jì)劃對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等。提前做好計(jì)劃的工作對(duì)于提升效益來說非常重要,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),,既不要因循守舊,,也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,,也應(yīng)當(dāng)保證可行,,能基本做到,其目標(biāo)要明確,,其措施要可行,,其要求也是可以達(dá)到的。
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