請問銷售人員的工作計劃怎么寫,？

　　2011市場銷售部工作計劃 　　2010已經(jīng)悄然過去,，去年的工作相當不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進,、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己. 　　我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 　　1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作. 　　2：一周一小結,，每月一大結,，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓. 　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 　　5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙. 　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊. 　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶. 　　9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么. 　　以上就是我這一年的工作計劃,，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應該做好的,。 　　在上級的帶領下，本人在2008年度,，基本完成了相關工作任務。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結,，求真務實”的工作作風，全面開展2009年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下： 　　一,。為主要的工作來做： 　　1） 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。 　　人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 　　2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。 　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。 　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣,。 　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。 　　4）市場分析。 　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?　　5）銷售方式,。 　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。 　　6）銷售目標 　　根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正! 　　7）客戶管理。 　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進,。 　　總結: 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作! 　　之前我從未從事過這方面的工作,。 不知這分工作計劃可否有用,。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

客服人員怎樣寫工作計劃？

　　1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。　　2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。　　3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。　　4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,?！　?、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收　　等跟進，并完成各階段工作,?！　?、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。　　7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作?！　?,、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤?！　?,、投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。　　10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款?！　?1,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。　　12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,?！　?

酒吧營銷主管工作計劃如何寫？

作為酒吧的中層管理人員,，培訓計劃建議寫以下幾點,，1,，酒水知識培訓2，銷售技巧培訓3,，服務細節(jié)培訓,，4員工規(guī)章制度的培訓5，托盤的培訓6消防培訓7對于酒吧突發(fā)事件的培訓?。,。?！適合于所有員工工作計劃分好多種,，年度工作計劃，月工作計劃,，周工作計劃,，每日工作計劃，寫的時候盡可能讓內(nèi)容充實

如果你是酒吧營銷主管的話相信你一定有很多客戶,、我想主題應該寫你怎樣制定一套計劃 比如一周應該完成多少任務,。說白了就是能賣多少錢其次寫你做個帶頭作用每個月為酒吧創(chuàng)造多少利益、最后寫一起努力之類的話

出差工作計劃怎么寫?出差工作計劃怎么寫,？

出差計劃首先是要明確你此次出差的目的和任務,，可以123的列舉出來，然后有條不紊的去執(zhí)行,，然后做的過程可以寫一些,，結果要重點寫一下,，然后可以在發(fā)表一下個人的意見或建議什么的都可以,。我的回答希望對您有幫助。,，謝謝

工作計劃怎么寫,？

1、年度工作計劃有四個主要的組成部分：工作計劃要達成的目標,、實現(xiàn)工作計劃的關鍵措施,、實現(xiàn)工作計劃的資源需求以及完成工作計劃的風險分析。

2,、在工作計劃要達成的目標部分,，關鍵是要清晰的定義目標，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應的指標,，并設置量化的指標目標值,。

3、在實現(xiàn)工作計劃的關鍵措施部分,，可以借鑒項目管理的里程碑設置,，但兩者之間有一些區(qū)別,。主要包括時間結點、交付物及達成的效果,、責任人,。

4、在實現(xiàn)工作計劃的資源需求部分,，要預測實現(xiàn)各個工作計劃要消耗的資源,，以及這些工作計劃的優(yōu)先度排序，以及配置不同水平的資源時,，將達到的計劃目標,。

5、在完成工作計劃的風險分析部分,，要進行系統(tǒng)風險,、經(jīng)營風險以及財務風險的分析。

怎么寫工作計劃,？

　　寫好工作計劃四大要素　　

1,、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標、任務,。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標,、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求?！　?/p>

2,、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略,。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證,。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等,。總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行,。特別是針對工作總結中存在問題的分析,，擬定解決問題的方法?！　?/p>

3,、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。每項任務,，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的,。因此，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應合理安排,。而在實施當中，又有輕重緩急之分,，哪是重點,，哪是一般，也應該明確,。在時間安排上,，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求,，以及人力,、物力的安排。這樣,，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi),，一定的條件下,，把工作做到什么程度,，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行,?！　?/p>

4、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限,?！　」ぷ饔媱澋囊话愀袷健　祟}　　1、計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱,；計劃時限,；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱,?！　?、計劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼,。　　3,、計劃時限要具體寫明,，一般時限不明顯的，可以省略,?！　?、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題,?！　?/p>

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,，確切地使用名稱,。　　

6,、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣,?！　?/p>

7、如果是個人計劃,，則不必在標題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上署名?！　≌摹　∏闆r分析（制定計劃的根據(jù)）,。 制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

銀行營銷人員年終總結怎么寫,？

一,、年終總結要點：　　

怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對以后的工作具有指導作用呢？漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結應該言之有物,，因此至少要包含以下幾點：　　

1. 這一年來的銷售狀況和體會；　　

2. 個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；　　

3. 來年的目標和計劃,。　　

當然,，最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。　　

二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　

1．用事實和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結；切忌空話大話,，夸夸其談,；　　

2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因,；　　

3．目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法?！　?/p>

4．提出意見要結合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

銷售數(shù)據(jù)分析,。運用科學、準確數(shù)據(jù)說話,，做到有理有據(jù),，簡潔、真實,、有效,，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）?！?

3）品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例、市場占有率,、投入與產(chǎn)出比等,。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,?！　?/p>

三、最后建議： 　　只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結,。為自己的工作加分！

ERP寫工作計劃怎么寫,？

erp工作計劃主要介紹公司的基本情況還有該項目的許可說明,。

由公司什么機構在什么時間決定干什么，由誰批核,，由誰負責,。公司計劃通過erp加強哪幾個方面的工作，加強這方面工作的目的是什么,。比如說提高采購的交貨及時性,，提高生產(chǎn)效率等等。需要注意的是,，這里必須明確老板的意圖,。

超市的工作計劃怎么寫？

不同的地方是不一樣的,，而且不同時長的是不一樣的,。

一般說來每天的工作計劃寫明白每個時間段的工作內(nèi)容，執(zhí)行人,，每個時段的注意事項,，開閉店時注意事項等等就夠了

工作計劃的格式怎么寫？

1.標題計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱,。

2.目標。這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務而制訂的,。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向。因此,，計劃應根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求。

3.措施,。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證,。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等,。總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行,。

4.落款在正文結束的后下方，制訂計劃的日期,。此外,，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的,，應分別寫明,。

5.工作計劃對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務,、指標,、完成時間和步驟方法等。提前做好計劃的工作對于提升效益來說非常重要,。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務、定標準,，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想,，也應當保證可行,，能基本做到,，其目標要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達到的,。