針對(duì)房地產(chǎn)銷售怎么講解能夠生動(dòng)這個(gè)問題,，我的觀點(diǎn)如下：

第一，首先我們了解一下常規(guī)的房地產(chǎn)銷售的售樓小姐或者售樓先生介紹樓盤大概講解流程：

A,，客戶一進(jìn)入售樓處大門，被分配到接待的售樓小姐和售樓先生就會(huì)引領(lǐng)你到樓盤沙盤模型前面,。然后給客戶講解這個(gè)樓盤小區(qū)的概況,，及其樓盤樓棟的分布位置，現(xiàn)在銷售的樓棟及小區(qū)內(nèi)的公共配套,、園林景觀,。

B，給客戶介紹貼在墻上的樓盤所處的城市區(qū)位圖,。明確樓盤所處的城市規(guī)劃位置及其交通狀況,。比如說樓盤到機(jī)場(chǎng)多少時(shí)間？到動(dòng)車站多少時(shí)間,？到客運(yùn)中心多少時(shí)間,？

C，然后帶客戶去看樣板房,。有的開發(fā)商將樣板房直接做在樓棟里,，有的開發(fā)商將樣板穿孤零零的做在一個(gè)臨時(shí)地方。然后給客戶介紹這個(gè)樣板房戶型幾室?guī)讖d,，功能布局,，采光，通透性,，得房率及面積大小,。

D，看完樣板房,，回到售樓處,，然后根據(jù)客戶的意向，給客戶介紹樓盤相應(yīng)房子,，并模擬的幫客戶計(jì)算房?jī)r(jià),，銀行按揭貸款大概額度及需要購(gòu)房首付，及開盤認(rèn)購(gòu)信息,，互留電話,，送客。

第二,，了解了樓盤講解的大概流程之后,，題主問到如何能讓講解更加生動(dòng)這個(gè)問題。我認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面發(fā)力,。

A,，任何講解要生動(dòng)，你要感動(dòng)別人前,，首先要感動(dòng)自己,。也就是說講解要有激情,，熱情，能夠感染到客戶,。

B,，講解生動(dòng),，首先要售樓小姐和售樓先生對(duì)樓盤房子各方面的情況要胸有成竹,，要掌握過硬的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，客戶問的任何問題對(duì)答如流,，贏得客戶的信任,。

C，向客戶介紹樓盤,，語言不要生硬,，要將嚴(yán)肅的平淡的樓盤介紹內(nèi)容，適當(dāng)引入幽默的元素,，讓客戶在愉快的氛圍中聽完樓盤的介紹,。不管客戶賣不賣，讓客戶從進(jìn)入售樓處開始,，到走出售樓處,，這個(gè)心情始終是愉悅的。