針對房地產(chǎn)銷售怎么講解能夠生動這個問題,，我的觀點如下：

第一,，首先我們了解一下常規(guī)的房地產(chǎn)銷售的售樓小姐或者售樓先生介紹樓盤大概講解流程：

A,，客戶一進入售樓處大門，被分配到接待的售樓小姐和售樓先生就會引領(lǐng)你到樓盤沙盤模型前面,。然后給客戶講解這個樓盤小區(qū)的概況,，及其樓盤樓棟的分布位置，現(xiàn)在銷售的樓棟及小區(qū)內(nèi)的公共配套,、園林景觀,。

B，給客戶介紹貼在墻上的樓盤所處的城市區(qū)位圖,。明確樓盤所處的城市規(guī)劃位置及其交通狀況,。比如說樓盤到機場多少時間？到動車站多少時間？到客運中心多少時間,？

C,，然后帶客戶去看樣板房。有的開發(fā)商將樣板房直接做在樓棟里,，有的開發(fā)商將樣板穿孤零零的做在一個臨時地方,。然后給客戶介紹這個樣板房戶型幾室?guī)讖d，功能布局,，采光,，通透性，得房率及面積大小,。

D,，看完樣板房，回到售樓處,，然后根據(jù)客戶的意向,，給客戶介紹樓盤相應(yīng)房子,，并模擬的幫客戶計算房價,，銀行按揭貸款大概額度及需要購房首付，及開盤認購信息,，互留電話,，送客。

第二,，了解了樓盤講解的大概流程之后,，題主問到如何能讓講解更加生動這個問題。我認為需要從以下幾個方面發(fā)力,。

A,，任何講解要生動，你要感動別人前,，首先要感動自己,。也就是說講解要有激情，熱情,，能夠感染到客戶,。

B，講解生動,，首先要售樓小姐和售樓先生對樓盤房子各方面的情況要胸有成竹,，要掌握過硬的專業(yè)技術(shù)知識，客戶問的任何問題對答如流,，贏得客戶的信任,。

C，向客戶介紹樓盤，語言不要生硬,，要將嚴肅的平淡的樓盤介紹內(nèi)容,，適當(dāng)引入幽默的元素，讓客戶在愉快的氛圍中聽完樓盤的介紹,。不管客戶賣不賣,，讓客戶從進入售樓處開始，到走出售樓處,，這個心情始終是愉悅的,。