針對(duì)房地產(chǎn)銷售怎么講解能夠生動(dòng)這個(gè)問(wèn)題,，我的觀點(diǎn)如下：

第一，首先我們了解一下常規(guī)的房地產(chǎn)銷售的售樓小姐或者售樓先生介紹樓盤大概講解流程：

A,，客戶一進(jìn)入售樓處大門,，被分配到接待的售樓小姐和售樓先生就會(huì)引領(lǐng)你到樓盤沙盤模型前面。然后給客戶講解這個(gè)樓盤小區(qū)的概況,，及其樓盤樓棟的分布位置,，現(xiàn)在銷售的樓棟及小區(qū)內(nèi)的公共配套、園林景觀,。

B,，給客戶介紹貼在墻上的樓盤所處的城市區(qū)位圖。明確樓盤所處的城市規(guī)劃位置及其交通狀況,。比如說(shuō)樓盤到機(jī)場(chǎng)多少時(shí)間,？到動(dòng)車站多少時(shí)間？到客運(yùn)中心多少時(shí)間,？

C,，然后帶客戶去看樣板房。有的開(kāi)發(fā)商將樣板房直接做在樓棟里,，有的開(kāi)發(fā)商將樣板穿孤零零的做在一個(gè)臨時(shí)地方,。然后給客戶介紹這個(gè)樣板房戶型幾室?guī)讖d，功能布局,，采光,，通透性，得房率及面積大小,。

D,，看完樣板房，回到售樓處,，然后根據(jù)客戶的意向,，給客戶介紹樓盤相應(yīng)房子，并模擬的幫客戶計(jì)算房?jī)r(jià),，銀行按揭貸款大概額度及需要購(gòu)房首付,，及開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)信息，互留電話,，送客,。

第二，了解了樓盤講解的大概流程之后,，題主問(wèn)到如何能讓講解更加生動(dòng)這個(gè)問(wèn)題,。我認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面發(fā)力。

A，任何講解要生動(dòng),，你要感動(dòng)別人前,，首先要感動(dòng)自己。也就是說(shuō)講解要有激情,，熱情,，能夠感染到客戶。

B,，講解生動(dòng),，首先要售樓小姐和售樓先生對(duì)樓盤房子各方面的情況要胸有成竹，要掌握過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)知識(shí),，客戶問(wèn)的任何問(wèn)題對(duì)答如流,，贏得客戶的信任。

C,，向客戶介紹樓盤,，語(yǔ)言不要生硬，要將嚴(yán)肅的平淡的樓盤介紹內(nèi)容,，適當(dāng)引入幽默的元素,，讓客戶在愉快的氛圍中聽(tīng)完樓盤的介紹。不管客戶賣不賣,，讓客戶從進(jìn)入售樓處開(kāi)始,，到走出售樓處，這個(gè)心情始終是愉悅的,。