所以說(shuō)，在做任何營(yíng)銷、促銷之前就應(yīng)該首先提高酒店自身的品質(zhì),。由于各種原因硬件不可能做到面面俱到,，但在服務(wù)上必須要做到規(guī)范化甚至是更高的人性化，個(gè)性化,，只有在做到了這些我們才有資格去做所謂的各類促銷,。二、忠誠(chéng)客戶 人文促銷（客戶維護(hù)）的好壞決定著一個(gè)酒店是否能夠擁有一批忠誠(chéng)客戶,，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶回頭率,。 老客戶是酒店生存的基石，而顧客回頭率也是衡量一家酒店?duì)I銷的重要標(biāo)尺,。我們往往在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候?qū)蛻粽f(shuō)的是天花亂墜,，而當(dāng)客戶真正的來(lái)到酒店后，我們卻往往忽略了酒店的內(nèi)部營(yíng)銷,，客人在酒店感受到的是被輕視,，最終導(dǎo)致拉來(lái)的客戶不少但真正能夠留得住的卻沒(méi)幾個(gè)，所以說(shuō)酒店?duì)I銷部應(yīng)該協(xié)同酒店各部門(mén)組建客戶維護(hù)系統(tǒng)通過(guò)營(yíng)銷部的牽頭指導(dǎo),，對(duì)每一個(gè)來(lái)到酒店的客人提供完美的服務(wù),。并通過(guò)客人的口碑效應(yīng)開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶，這需要營(yíng)銷部,，前廳部制定出一整套完善的客戶維護(hù)體系,。 三、特色營(yíng)銷 特色促銷的制定要合乎酒店的實(shí)際情況,。 每家酒店都有自己的特點(diǎn),，有的地理位置好，有的服務(wù)設(shè)施好,，還有的是特色服務(wù)鮮明,，這就需要營(yíng)銷人員通過(guò)市場(chǎng)考場(chǎng)，分析對(duì)酒店的特色做促明確的定位,。 以青海華德賓館為例,，華德賓館在建館之初，就明確提出酒店的特色理念,，“我們不是一家單純的酒店,，我們向客人提供的不是單純的吃住行,，我們希望客人在華德賓館能夠得到廣泛的幫助無(wú)論是工作還是個(gè)人的，我們希望每個(gè)客人都能夠?qū)⑽覀儺?dāng)成是自己的家人,、朋友,、同事”，在促銷活動(dòng)中,，我們考慮到客人的需要,，賓館將客房退房時(shí)間延長(zhǎng)至中午兩點(diǎn)，入住客人訂票免收訂票費(fèi),，不定期的推出房?jī)r(jià)倒減活動(dòng),。 通過(guò)這些我們贏得了客戶的贊同，鞏固了老客戶并通過(guò)老客戶開(kāi)發(fā)出很多新客戶,。 四,、廣告銷售對(duì)酒店最新活動(dòng)的推介至關(guān)重要 酒店由于要面對(duì)不同的節(jié)氣、節(jié)日在不同的時(shí)間要做出不同的促銷活動(dòng),，這就需要有廣告的支持,，對(duì)于中小酒店來(lái)說(shuō)，廣告費(fèi)過(guò)高很難承受,，所以說(shuō)廣告發(fā)布要根據(jù)廣告的特性來(lái)發(fā)布,，比如說(shuō)酒店推出客房?jī)?yōu)惠，這種廣告由于面對(duì)的是局部特定受眾,，在這種情況下,，我們選擇的是門(mén)廳橫幅宣傳、網(wǎng)上報(bào)價(jià),，對(duì)于老客戶實(shí)行傳真通知,。這樣既節(jié)省了開(kāi)支由能夠讓需要的客人得到信息。如果酒店推出餐飲活動(dòng),，由于餐飲的受眾面較廣,，我們選擇報(bào)紙廣告，必須是發(fā)行量較大的,，所以說(shuō)廣告的運(yùn)用一定要根據(jù)廣告的發(fā)布受眾性來(lái)作出選擇,，另外就是有一點(diǎn)，既然要做廣告,，那就應(yīng)該保證所要做的廣告所要宣傳的內(nèi)容,，沒(méi)有同業(yè)可比性。 五,、網(wǎng)上促銷 這也是我剛剛接觸不久的我也說(shuō)不上很多,，但我能夠感覺(jué)到他的前景，比如同程網(wǎng),，他給我們提供了一個(gè)交流的平臺(tái),，拓寬了我的眼界,，在這里我看到了許多以前不知道的旅行社，看到了很多報(bào)價(jià)詢價(jià),，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)平臺(tái),。我時(shí)常會(huì)在這里將我酒店的最新優(yōu)惠，最新活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)告訴大家,，我想通過(guò)時(shí)間,、實(shí)踐以及同程的自我改良，網(wǎng)上促銷一定會(huì)是酒店?duì)I銷的重要組成部分,。 六,、公關(guān)促銷是酒店新客戶開(kāi)發(fā)的重要手段 如何做好公關(guān)促銷，我個(gè)人的觀點(diǎn)是先做人后做事,，當(dāng)然這需要酒店的大力支持，比如說(shuō)宴請(qǐng)客戶,、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)等,，因?yàn)楣P(guān)促銷是人對(duì)人的促銷，人際關(guān)系是促銷成功以否的關(guān)鍵,，酒店往往只要求營(yíng)銷人員多跑多拉,，實(shí)際上我認(rèn)為公關(guān)人員的職責(zé)是保持與客戶的聯(lián)系，聽(tīng)取客人的意見(jiàn),，加深與客戶的感情,。我不要求營(yíng)銷人員去客戶那里總是講業(yè)務(wù)，我只關(guān)心營(yíng)銷人員同客戶之間的關(guān)系是否融洽,。也許短時(shí)間見(jiàn)不到效益,，但只要堅(jiān)持下去，必定有好的收獲,。