企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則是)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么區(qū)別,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃,,首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念,,其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,,立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況,對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),,帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,包括無(wú)形的服務(wù),,它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,獲取利潤(rùn),。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采取什么方式來(lái)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),?
一,對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二,,將市場(chǎng)劃分為不同類(lèi)型的消費(fèi)群體,,及市場(chǎng)細(xì)分;三,選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,及目標(biāo)市場(chǎng)選擇;四,,建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象,使其占據(jù)目標(biāo)顧客的心智,,即市場(chǎng)定位,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟?
(1)收集和分析資料是營(yíng)銷(xiāo)策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,,這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,,策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要有5類(lèi),。
1)政治目的,。
2)經(jīng)濟(jì)目的。
3)文化目的,。
4)法律目的,。
5)社會(huì)目的。
當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有:市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,,把主要目標(biāo)放在前面,;目標(biāo)要力求具體、量化。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,,設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,,策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。
(5)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在執(zhí)行之前,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,,可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),,概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于專(zhuān)業(yè)課,,難度很小,。
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?
1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷(xiāo)售渠道5.一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括什么?
營(yíng)銷(xiāo)策劃包括6個(gè)步驟
1,、情景分析
2,、目標(biāo)
3、戰(zhàn)略
4,、戰(zhàn)術(shù)
5,、預(yù)算
6、控制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃自考大綱,?
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論
2、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程
3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
5、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售計(jì)劃有何區(qū)別和聯(lián)系,?
首先,,目標(biāo)就是不一樣的。銷(xiāo)售計(jì)劃必定有一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo),而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有,;簡(jiǎn)單比喻成,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是引入一個(gè)量,而銷(xiāo)售就是要促成交易,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
銷(xiāo)售計(jì)劃是企業(yè)為取得銷(xiāo)售收入而進(jìn)行的一系列銷(xiāo)售工作的安排,,包括確定銷(xiāo)售目標(biāo),、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、分配銷(xiāo)售配額和編制銷(xiāo)售預(yù)算等,。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于什么行業(yè)類(lèi)型,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)屬于管理學(xué)工商管理類(lèi)。是工商管理類(lèi)的二級(jí)學(xué)科,,而人力資源管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理,、行政管理,、企業(yè)管理等都是二級(jí)學(xué)科,都屬于工商管理類(lèi)這個(gè)學(xué)科下的分支,。
本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì)、法律,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力,,能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,。主要課程有管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可就業(yè)方向分市場(chǎng)類(lèi)和經(jīng)營(yíng)類(lèi),。市場(chǎng)類(lèi)有各類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理,,廣告策劃經(jīng)理,各類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理,,市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn),,廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)員,商業(yè)數(shù)據(jù)分析專(zhuān)員,,商業(yè)建模預(yù)測(cè)專(zhuān)員,; 經(jīng)營(yíng)類(lèi)有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,客戶關(guān)系管理專(zhuān)員,,企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn),,商務(wù)拓展專(zhuān)員等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包含市場(chǎng)推廣服務(wù)嗎,?
不包含市場(chǎng)推廣服務(wù),。
主要包括以下內(nèi)容:
1.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
首先要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費(fèi)者市場(chǎng)行為等,,針對(duì)其中的差異之處進(jìn)行分析對(duì)比,。
2.開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境,,然后設(shè)計(jì)基礎(chǔ)架構(gòu),,對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行全面管理,選擇具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,。
3,、營(yíng)銷(xiāo)方案
制定營(yíng)銷(xiāo)方案也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不可或缺的一項(xiàng)重要內(nèi)容,首先分析目標(biāo)并確定需求,,估算成本后對(duì)具體定價(jià)法以及價(jià)格加以確認(rèn),。
4、管理營(yíng)銷(xiāo)
管理營(yíng)銷(xiāo)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節(jié),,有助于更好的控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃以及盈利能力,同時(shí)還有助于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決,。
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