渠道策略包括哪些內(nèi)容?
渠道策略包括哪些內(nèi)容,?
1.密集分銷策略 在密集分銷中,,凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率,。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場,,便利購買,,及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于,,在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內(nèi),經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費,。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭,,他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,價格競爭激烈了,,而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了,。
2.選擇分銷策略 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。采用這種策略,,生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系,,還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比,采用這種策略具有較強的控制力,,成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度,。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,,但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度,,但也降低了顧客的方便性,。
3.獨家分銷策略 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品,。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下,,只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷,。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,其成功是相互依存的,。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。
簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容?
分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括以下內(nèi)容:
分析渠道環(huán)境:
對目前企業(yè)分銷渠道的狀況,、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認識和把握,;
建立渠道目標:
將渠道功能的預(yù)期具體化,,依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來識別及細分市場,選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道,;
選擇渠道戰(zhàn)略模式:
通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點和責任,,從經(jīng)濟性、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,;
實施渠道戰(zhàn)略模型:
依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點,,提出更具體的實行方案步驟和時間方案,將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。
渠道分析都包括哪些內(nèi)容,?
渠道分析主要是針對公司產(chǎn)品的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)進行的分析,包括自身產(chǎn)品的渠道和競爭對手的渠道兩方面,。
銷售記錄包括哪些內(nèi)容,?
餐飲服務(wù)企業(yè)應(yīng)如實記錄采購的食品、食品添加劑,、食品相關(guān)產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量,、生產(chǎn)日期或者生產(chǎn)批號、保質(zhì)期,、進貨日期以及供貨者名稱,、地址、聯(lián)系方式等內(nèi)容,,并保存相關(guān)記錄,。宜采用電子方式記錄和保存相關(guān)內(nèi)容。
銷售記錄指的是批銷售記錄應(yīng)該包括產(chǎn)品名稱,、規(guī)格,、批號、銷售數(shù)量,、出庫單號,、發(fā)貨單號、收貨單位,、收貨地址,、發(fā)貨時間、運輸方式等,。
銷售計劃包括哪些內(nèi)容,?
銷售計劃一般包括以下內(nèi)容。
一,、制定銷售政策
確定貨品各級價格,,包括出廠價,、批發(fā)價、零售價等,,如有需要還要制定出銷量越大價格越優(yōu)惠的階梯價格,,同時制定出退換貨制度,物流運輸制度,、售后保障制度等,。
二、確定銷售數(shù)量或銷售額
制定出一個時間段內(nèi)的總計劃銷售量或總計劃銷售額,。
三,、確定品種計劃
制定出詳細的銷售品種計劃
四、各家分解計劃
將計劃分解到每家經(jīng)銷商或每家店,,同時分解到每個銷售代表,。
五、考核辦法
對每家經(jīng)銷商或每家店面制定考核獎懲規(guī)則,,同時對每個銷售代表制定出考核獎懲規(guī)則,。
六、促銷計劃
制定出適應(yīng)市場變化的促銷計劃,。
七,、渠道計劃
制定開拓新經(jīng)銷商或是店面的詳細計劃
以上答復(fù)希望能有所幫助。
銷售培訓(xùn)內(nèi)容包括哪些,?
問題所述內(nèi)容,,比較好的銷售培訓(xùn)應(yīng)該包括五大板塊。
首先是所屬行業(yè),,企業(yè)文化定位,。
其次是產(chǎn)品定位和全面的產(chǎn)品學(xué)習(xí)。
第三是客群定位和銷售心理學(xué),。
第四是銷售全流程,。
第五是售后以及品質(zhì),合規(guī)等等,。
食品銷售包括哪些內(nèi)容,?
經(jīng)營范圍一
農(nóng)產(chǎn)品、糧油,、畜禽產(chǎn)品,、乳制品、水產(chǎn)品,以及上述產(chǎn)品的加工品,、食品添加劑,、調(diào)味品、飲料,、酒類的批發(fā),、傭金代理(拍賣除外);上述商品的進出口,、技術(shù)服務(wù)
經(jīng)營范圍二
預(yù)包裝食品(不含熟食鹵味、冷凍冷藏),、飲料,、服裝、化妝品,、飾品
經(jīng)營范圍三
食用農(nóng)產(chǎn)品(不含生豬產(chǎn)品)的銷售,。
OPPO的線下銷售渠道包括哪些?
店里嗎,?
好多都是縣城里的各大超市啊,,商店呀,還有線下的門店呀這些,。
裝修設(shè)計包括哪些內(nèi)容,?
簡要內(nèi)容:1.空間的分割和區(qū)域的劃分。這是家庭裝修設(shè)計中非常重要的方面,,對那些布局不合理及可以自己分割的框架結(jié)構(gòu)的新式住宅進行合理的區(qū)域劃分和空間分割尤為重要,。如果打算裝修后買成品家具,也應(yīng)在設(shè)計時事先考慮好家具的造型與色彩,,以免破壞整體風(fēng)格,。否則很容易破壞裝修的整體效果。
秋天的涼意開始加深,,裝修卻“熱”了起來,。有經(jīng)驗的人都知道,,秋季裝修有諸多好處,,比如因為氣候干燥,木質(zhì)板材不易返潮,,涂料,、油漆容易干等,但同時也會存在著一些特有的裝修后遺癥,。生活家小編特意為您綜合各式的家裝資訊,,推出家庭裝修指南系列,為您布置出一個最浪漫溫馨的愛巢,。
裝修設(shè)計的內(nèi)容包括以下幾個方面:
1.空間的分割和區(qū)域的劃分,。這是家庭裝修設(shè)計中非常重要的方面,對那些布局不合理及可以自己分割的框架結(jié)構(gòu)的新式住宅進行合理的區(qū)域劃分和空間分割尤為重要,。起居室,、臥室、廚衛(wèi)等房間只有空間分配合理,,住起來才能方便,。而且各房間的功能確定以后,,才能按照各自的特點進行具體的設(shè)計。
3.實用功能的設(shè)計,。如廚房就需要設(shè)計出各種炊具,、櫥柜、灶臺,、冰箱的擺設(shè),、布局,從而使廚房使用起來得心應(yīng)手,,其他各房間也都應(yīng)根據(jù)使用的實際需要進行設(shè)計,,以滿足各自的功能需求。
4.家具的設(shè)計,。家具的造型與擺放位置,,對裝修效果的影響也是很大的,因為它們的體積通常較大,;同時家具也具有實用功能,,必須符合人體工程學(xué)原理,如設(shè)計不合理,,使用時就會不方便,。裝修中自己做家具,可以充分地利用空間,,還可以與整體風(fēng)格融為一體,。如果打算裝修后買成品家具,也應(yīng)在設(shè)計時事先考慮好家具的造型與色彩,,以免破壞整體風(fēng)格,。
5.色彩與燈光的設(shè)計。色彩設(shè)計得當,,能使居室富有特色,,別有風(fēng)味。不同的色調(diào),,會給人不同的感覺,;如果設(shè)計不當,可能會造成視覺上的不和諧,,給人不舒服的感覺,。燈光除了照明的實用功能外,更兼有裝飾的作用,。光線明暗的變化,、色彩的變化,可以使家居裝飾重點突出,富有個性,。
腳本設(shè)計包括哪些內(nèi)容,?
首先是視頻的標題,標題就像我們讀書時寫作文的中心思想,,定了之后,,就可以擴散思維去構(gòu)思。
第二個是視頻的風(fēng)格,,風(fēng)格也很重要,,視頻是要活潑、嚴肅,、煽情還是安靜的,。
第三個是音樂風(fēng)格,一般跟著視頻風(fēng)格而確定,。
第四個是參考資料,,可以把符合自己構(gòu)象的視頻、文章,、圖片等,,都篩選出來,給后面設(shè)計場景作為參考,。
最后是備注,,每個視頻都是獨特的,有特別要注意的點,,可以在備注重點標注出來
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