譚木匠營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境分析,？

譚木匠的營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境相對(duì)較好。原因是譚木匠有著多年的木工經(jīng)驗(yàn)，良好的口碑和尊重消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)理念,，這為其產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了很好的口碑基礎(chǔ)。此外,，譚木匠在線(xiàn)上渠道的布局也較為完善,，除了官方網(wǎng)站，還有在淘寶,、京東,、拼多多等電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售，以及社交媒體等線(xiàn)上宣傳,，為譚木匠的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了更多渠道和機(jī)會(huì),。 譚木匠應(yīng)進(jìn)一步挖掘線(xiàn)上渠道的潛力，加強(qiáng)在社交媒體等平臺(tái)上的宣傳和推廣,，同時(shí),，也應(yīng)注重線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，如大型家居賣(mài)場(chǎng)的入駐等,?？傊T木匠應(yīng)充分利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道,，并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整策略,，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)性和市場(chǎng)占有率。

分析小米有哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,？

有口碑營(yíng)銷(xiāo),，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，炒作和微博營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能。營(yíng)銷(xiāo)渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠(chǎng)家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷(xiāo)售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

完達(dá)山營(yíng)銷(xiāo)渠道,？

完達(dá)山是一款知名的運(yùn)動(dòng)飲料,，在宣傳推廣方面采用了多種渠道?？梢哉f(shuō)使用了多種渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。具體來(lái)說(shuō)，完達(dá)山在電視,、網(wǎng)絡(luò),、戶(hù)外廣告等傳統(tǒng)媒體上做了大量的宣傳，提高了品牌知名度,。同時(shí),，在體育賽事中進(jìn)行贊助，并讓運(yùn)動(dòng)員當(dāng)做代言人進(jìn)行宣傳,，從另一個(gè)角度提高了品牌價(jià)值,。此外，完達(dá)山還在新媒體上進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，如在社交媒體等平臺(tái)上開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng),，并與網(wǎng)紅、明星等合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅使得完達(dá)山運(yùn)動(dòng)飲料的品牌知名度大幅上升,，而且也增加了消費(fèi)者對(duì)其商品的關(guān)注，從而有利于銷(xiāo)量的提高,。

銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)渠道區(qū)別,？

首先要明白,，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)各自的定義,。銷(xiāo)售指的是把產(chǎn)品向你的銷(xiāo)售對(duì)象推銷(xiāo)或者出售，沒(méi)有其它的后續(xù)服務(wù),。營(yíng)銷(xiāo)一般包括銷(xiāo)售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì),，銷(xiāo)售產(chǎn)品的保證等等,。

1,，銷(xiāo)售渠道指的是你開(kāi)發(fā)出來(lái)的或者現(xiàn)有的客戶(hù)群體，你的銷(xiāo)售對(duì)象等等,。2,，營(yíng)銷(xiāo)渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶(hù),，潛在的對(duì)象,，關(guān)系戶(hù)和一些通過(guò)其他的方式進(jìn)入你視線(xiàn)的對(duì)象，網(wǎng)上的就好說(shuō)了,，本上就是查找客戶(hù)名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

裂變營(yíng)銷(xiāo)屬于渠道營(yíng)銷(xiāo)嘛？

裂變營(yíng)銷(xiāo)是以傳統(tǒng)的終端促銷(xiāo)的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式的方法和理念。裂變營(yíng)銷(xiāo)屬于渠道營(yíng)銷(xiāo),。因?yàn)樗且越K端促銷(xiāo)為基礎(chǔ)的,，只不過(guò)是通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的裂變，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng),。

服裝行業(yè)的前景如何,，服裝行業(yè)分析？

服裝行業(yè)正在不斷做新的突破,。新的一年,，服裝行業(yè)又會(huì)有哪些變化趨態(tài)？

2019年服裝行業(yè)最火的是什么,？也許你的腦海中會(huì)浮現(xiàn)出一長(zhǎng)串事件：中國(guó)李寧走上時(shí)裝周,、李佳琦薇婭直播大火、Forever 21宣布破產(chǎn),、優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名KAWS系列三秒搶空,、拉夏貝爾關(guān)閉2400家門(mén)店、富貴鳥(niǎo)破產(chǎn)……

2020已來(lái),，“新零售”的提出,、“Z世代”的崛起、5G技術(shù)帶來(lái)的機(jī)遇……服裝行業(yè)正在不斷做新的突破,。新的一年,，服裝行業(yè)又會(huì)有哪些變化趨態(tài)？

對(duì)此,，小楚有自己的解讀：新用戶(hù)帶來(lái)新消費(fèi)形式

中國(guó)逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一,，95后、00后消費(fèi)能力快速增長(zhǎng),，已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍和引領(lǐng)者,。這一代人也被稱(chēng)為“Z世代”,，是消費(fèi)的新用戶(hù)群體。

Z世代的父母教育水平和收入水平較高,，他們從小生長(zhǎng)在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中,，所以他們敢于花錢(qián)。在消費(fèi)觀(guān)上,，Z世代有不同的理念：

一是消費(fèi)更具有社交屬性,。他們喜歡通過(guò)小紅書(shū)這類(lèi)的社交媒體購(gòu)買(mǎi)商品，如果好用也會(huì)主動(dòng)向親朋好友推薦,，所以社交欲望強(qiáng)烈,，分享意愿較高，品牌傳播力強(qiáng),；

二是愿意為人設(shè)買(mǎi)單,。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子,，都在向周?chē)娜藗鬟_(dá)一個(gè)信息：我是一個(gè)什么樣的人,。“AJ不是鞋,，是Z世代年輕人的名片”,，它本身就帶有了潮流和文化價(jià)值的內(nèi)涵。

三是花錢(qián)看心情而定,。很注重當(dāng)下的體驗(yàn),，有時(shí)候很喜歡了不管價(jià)格高低都會(huì)買(mǎi)單！

消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向年輕化,、個(gè)性化,，為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了良好的機(jī)遇。

2020年,，品牌應(yīng)準(zhǔn)確把握Z(yǔ)世代的消費(fèi)喜好和需求,，打造基于互動(dòng)場(chǎng)景的、具有品牌特征的社交式消費(fèi)模式,。

下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

下沉市場(chǎng)指的是三線(xiàn)以下城市,、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。現(xiàn)有的一二線(xiàn)城市消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)能力已經(jīng)趨于飽和,，在沒(méi)有強(qiáng)有力的刺激下,，很難出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。

未來(lái)幾年,，三線(xiàn)及三線(xiàn)以下城市的客戶(hù)將是各大平臺(tái)瘋搶的主要對(duì)象,。

下沉市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力和能力：

一是小鎮(zhèn)青年與一二線(xiàn)城市青年相比,，生活成本低,、壓力小,，可支配收入更高，而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升,，他們將釋放更大的消費(fèi)潛力,；

二是互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶來(lái)了消費(fèi)觀(guān)念和行為的變化,。線(xiàn)上資源類(lèi)型多元,、內(nèi)容豐富，促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊,，愿意將錢(qián)花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上,；

三是支付方式不斷創(chuàng)新，電商平臺(tái)發(fā)展成熟,，拓寬了購(gòu)物的交易渠道,，線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)齊發(fā)展。

小鎮(zhèn)青年作為“有錢(qián)有閑有追求”的典型群體,，生活,、消費(fèi)和娛樂(lè)方式已經(jīng)逐漸向一線(xiàn)城市看齊，成為服裝品牌不可忽視的新生力量,。

勢(shì)如破竹的國(guó)潮態(tài)勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、國(guó)民文化認(rèn)同感、文化自信感越來(lái)越強(qiáng),，我國(guó)的國(guó)際地位極大提升,，在世界上擁有越來(lái)越多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。在此背景下,，國(guó)潮迅速崛起,。

線(xiàn)下，李寧,、波司登,、鄂爾多斯等服飾品牌以“潮牌國(guó)貨”進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚圈。線(xiàn)上,，天貓“國(guó)潮來(lái)了”推出的故宮口紅,、青島啤酒外套、大白兔X氣味圖書(shū)館聯(lián)名款香水等都讓人耳目一新,，均上線(xiàn)秒售罄,，獲得了大量的關(guān)注度。

從美食飲品到服裝美妝,，從電影電視到文創(chuàng)周邊,，“國(guó)潮”受到年輕人的青睞，2020年,，它將繼續(xù)成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上最具話(huà)題度和關(guān)注度的現(xiàn)象之一,。

而且,，Z世代消費(fèi)群體本身成長(zhǎng)在改革開(kāi)放時(shí)代，對(duì)國(guó)家文化的認(rèn)同感非常強(qiáng),。國(guó)潮品牌既時(shí)尚又能表達(dá)態(tài)度,，還凸顯了文化的內(nèi)涵和價(jià)值的回歸，擊中了他們的心理,，將收獲更多的新生代消費(fèi)群體,。

直播帶貨回歸理性

如果說(shuō)2019年的雙11和往年有什么不一樣，那就是,，大概沒(méi)有女生沒(méi)聽(tīng)過(guò)李佳琦的那句：“所有女生,，三，二,，一,，買(mǎi)它！”

雙11當(dāng)晚,，有近10萬(wàn)個(gè)直播間不眠不休地直播帶貨,，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀(guān)看人數(shù)在3682萬(wàn)和4310萬(wàn)。

然而,，直播帶貨大火,，也顯露出不少弊病：直播售價(jià),、退貨率高,；頭部主播議價(jià)能力較高，不少商家是虧本清貨,；部分用戶(hù)開(kāi)始審美疲勞了,。

2020年，5G會(huì)給短視頻帶來(lái)下一個(gè)小高潮,，直播帶貨會(huì)成為常態(tài),，人人都是主播，人人都能帶貨,。同時(shí),，人們已經(jīng)沒(méi)有了新鮮感，沖動(dòng)消費(fèi)會(huì)越來(lái)越少,，因此直播帶貨將回歸理性,。

未來(lái)，直播帶貨并不會(huì)作為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)形式繼續(xù)存在,，而是作為品牌價(jià)值鏈條上的一環(huán),，成為商家營(yíng)銷(xiāo)的觸點(diǎn)，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品、了解品牌,。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，回到用戶(hù)端，打造質(zhì)量過(guò)硬價(jià)格合理的產(chǎn)品,，服務(wù)好用戶(hù)才是一切的根本。

私域流量作用顯著

什么是私域流量,？私域流量就是自己建立一個(gè)池子,，與那些對(duì)你感興趣的用戶(hù)建立直接關(guān)系，方便隨時(shí)觸達(dá)用戶(hù),，強(qiáng)化用戶(hù)關(guān)系,。

其實(shí)，所有的會(huì)員系統(tǒng)都是私域流量的基本形式,。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),，把核心用戶(hù)沉淀到自己的流量池，實(shí)際上就是做用戶(hù)深度管理,。把目光集中到老顧客的身上,，通過(guò)會(huì)員制度激勵(lì)他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和傳播裂變。

前幾年,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，得益于巨大的人口紅利。以前做生意,，只要選好貨從來(lái)不擔(dān)心沒(méi)有人的問(wèn)題,。

現(xiàn)在，由于計(jì)劃生育的限制,，后續(xù)年輕人才的數(shù)量逐年驟減,，人口紅利消失，由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng),。所以,，在「流量少、流量貴,、流量假」的前提下,，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的優(yōu)點(diǎn)：

一是節(jié)約成本,。私域流量常見(jiàn)的獲得方式包括：微信粉絲群,、小程序、公眾號(hào)等,，這些不需要支出高額的費(fèi)用,，甚至完全免費(fèi)；

二是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率高。在私域流量中,，大部分人都是潛在購(gòu)買(mǎi)者和已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的人,，對(duì)品牌的消費(fèi)欲望大。

IP力量崛起

2019年6月初,，優(yōu)衣庫(kù)和KAWS聯(lián)名系列上市之日,，消費(fèi)者鉆卷簾門(mén)，百米沖刺進(jìn)店,，十分鐘售賣(mài)一空,，模特展示服裝被扒，不可謂不瘋狂,。

蘋(píng)果手機(jī)領(lǐng)先的科技,、精致的工藝、極致簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì),、人性化的軟件和硬件使用感受等等得到了一致認(rèn)可,，無(wú)論男女老少，國(guó)外國(guó)內(nèi),，大街上幾乎隨處可見(jiàn),。

這些都是IP的力量?？v觀(guān)國(guó)內(nèi),，格力的“品質(zhì)”、農(nóng)夫山泉的“天然”,、“中國(guó)李寧”可謂人人皆知,。

IP可以是一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)品牌基因,，一個(gè)賣(mài)點(diǎn),，甚至是一個(gè)人。品牌如何觸達(dá)更廣泛的人群,？

打造專(zhuān)屬的IP,，觸達(dá)消費(fèi)群體，引起消費(fèi)者的情感共鳴,，從而為品牌買(mǎi)單,。

2020年，打造有價(jià)值的IP,，通過(guò)一個(gè)引流能力強(qiáng)大的流量入口給品牌帶來(lái)巨大回報(bào),，已經(jīng)成為不可忽視的企業(yè)戰(zhàn)略。

渠道納米化

過(guò)去,，品牌渠道規(guī)模大且形式單一,，已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，渠道納米化將成為一種新形態(tài)。

渠道納米化,，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是商品的售賣(mài)渠道正在從永輝,、天貓這樣的大型購(gòu)物平臺(tái)，向更加細(xì)小,、更加多元的渠道上分流,。

截止2019年年底，瑞幸直營(yíng)門(mén)店數(shù)達(dá)到4507家,，已成為中國(guó)最大的咖啡連鎖品牌,。與星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈,、寫(xiě)字樓,、社區(qū)等場(chǎng)所設(shè)有4類(lèi)門(mén)店：快取店,、外賣(mài)廚房店,、優(yōu)享店和旗艦店，匹配不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求,。

1月8日,，瑞幸宣布智能無(wú)人零售戰(zhàn)略，推出無(wú)人咖啡機(jī)“瑞即購(gòu)”和無(wú)人售賣(mài)機(jī)“瑞劃算”,，將覆蓋辦公室,、校園、機(jī)場(chǎng),、車(chē)站,、加油站、高速公路服務(wù)區(qū)和社區(qū)等各個(gè)場(chǎng)所,，并和現(xiàn)有的瑞幸門(mén)店網(wǎng)絡(luò)相輔相成,、互相補(bǔ)充。瑞幸瘋狂鋪點(diǎn),，就是為了布局多元化渠道,，接觸到更多的消費(fèi)人群。

新一輪消費(fèi)升級(jí)更加多變,、多元,、多維，行業(yè)的變化是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇,。2020年，我們會(huì)進(jìn)一步和大家討論這些新趨勢(shì),。

未來(lái)已來(lái),，你做好準(zhǔn)備了嗎？

如何用SWOT分析一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道？

SWOT也即,，strengths,、weaknesses、opportunities,、threats,，也就是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,。

一般情況下，分析一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道也是從這個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅這四個(gè)方面去考量的。

一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)是什么,，劣勢(shì)是什么,，都屬于營(yíng)銷(xiāo)渠道的內(nèi)在因素，是可以改變的,，并且能改變的,；

一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的機(jī)會(huì)和威脅各是什么，都屬于外部因素,，是可能改變的,，但是存在不確定性，分析營(yíng)銷(xiāo)卻倒的機(jī)會(huì)就要看能夠借助優(yōu)勢(shì),，規(guī)避劣勢(shì),，抓住機(jī)會(huì)，避免威脅等,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷(xiāo)售,。

連鎖營(yíng)銷(xiāo)渠道特點(diǎn),？

傳統(tǒng)渠道中，各分銷(xiāo)商都同時(shí)承擔(dān)買(mǎi)賣(mài)兩個(gè)職能,，連鎖經(jīng)營(yíng)中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān)，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，采購(gòu)者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購(gòu)商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì),，還可集中精神從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時(shí)了解變化趨勢(shì)，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù),。