譚木匠營銷渠道環(huán)境分析,？

譚木匠的營銷渠道環(huán)境相對較好。原因是譚木匠有著多年的木工經(jīng)驗(yàn),，良好的口碑和尊重消費(fèi)者的經(jīng)營理念,，這為其產(chǎn)品銷售帶來了很好的口碑基礎(chǔ),。此外，譚木匠在線上渠道的布局也較為完善,，除了官方網(wǎng)站,，還有在淘寶、京東,、拼多多等電商平臺上的銷售,，以及社交媒體等線上宣傳，為譚木匠的產(chǎn)品銷售提供了更多渠道和機(jī)會(huì),。 譚木匠應(yīng)進(jìn)一步挖掘線上渠道的潛力,，加強(qiáng)在社交媒體等平臺上的宣傳和推廣，同時(shí),，也應(yīng)注重線下銷售渠道的建設(shè),，如大型家居賣場的入駐等?？傊?，譚木匠應(yīng)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，并根據(jù)市場需求不斷調(diào)整策略,，以提高產(chǎn)品銷售的競爭性和市場占有率,。

分析小米有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,？

有口碑營銷，饑餓營銷,，炒作和微博營銷,。

營銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

完達(dá)山營銷渠道,？

完達(dá)山是一款知名的運(yùn)動(dòng)飲料,，在宣傳推廣方面采用了多種渠道?？梢哉f使用了多種渠道的整合營銷策略,。具體來說，完達(dá)山在電視,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體上做了大量的宣傳，提高了品牌知名度,。同時(shí),，在體育賽事中進(jìn)行贊助，并讓運(yùn)動(dòng)員當(dāng)做代言人進(jìn)行宣傳,，從另一個(gè)角度提高了品牌價(jià)值,。此外，完達(dá)山還在新媒體上進(jìn)行互動(dòng)營銷,，如在社交媒體等平臺上開展互動(dòng)活動(dòng),，并與網(wǎng)紅、明星等合作進(jìn)行營銷,。這樣的營銷策略不僅使得完達(dá)山運(yùn)動(dòng)飲料的品牌知名度大幅上升,，而且也增加了消費(fèi)者對其商品的關(guān)注,，從而有利于銷量的提高。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等。2,，營銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的,，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對象,，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

裂變營銷屬于渠道營銷嘛,？

裂變營銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷和會(huì)務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念,。裂變營銷屬于渠道營銷。因?yàn)樗且越K端促銷為基礎(chǔ)的,，只不過是通過對終端市場的裂變,，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場。

服裝行業(yè)的前景如何,，服裝行業(yè)分析,？

服裝行業(yè)正在不斷做新的突破。新的一年,，服裝行業(yè)又會(huì)有哪些變化趨態(tài),？

2019年服裝行業(yè)最火的是什么？也許你的腦海中會(huì)浮現(xiàn)出一長串事件：中國李寧走上時(shí)裝周,、李佳琦薇婭直播大火,、Forever 21宣布破產(chǎn)、優(yōu)衣庫聯(lián)名KAWS系列三秒搶空,、拉夏貝爾關(guān)閉2400家門店,、富貴鳥破產(chǎn)……

2020已來,，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起,、5G技術(shù)帶來的機(jī)遇……服裝行業(yè)正在不斷做新的突破,。新的一年，服裝行業(yè)又會(huì)有哪些變化趨態(tài),？

對此,，小楚有自己的解讀：新用戶帶來新消費(fèi)形式

中國逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場之一，95后,、00后消費(fèi)能力快速增長,，已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍和引領(lǐng)者。這一代人也被稱為“Z世代”,，是消費(fèi)的新用戶群體,。

Z世代的父母教育水平和收入水平較高，他們從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中,，所以他們敢于花錢。在消費(fèi)觀上,，Z世代有不同的理念：

一是消費(fèi)更具有社交屬性,。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品，如果好用也會(huì)主動(dòng)向親朋好友推薦,，所以社交欲望強(qiáng)烈,，分享意愿較高，品牌傳播力強(qiáng),；

二是愿意為人設(shè)買單,。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子,，都在向周圍的人傳達(dá)一個(gè)信息：我是一個(gè)什么樣的人,。“AJ不是鞋,，是Z世代年輕人的名片”,，它本身就帶有了潮流和文化價(jià)值的內(nèi)涵。

三是花錢看心情而定,。很注重當(dāng)下的體驗(yàn),，有時(shí)候很喜歡了不管價(jià)格高低都會(huì)買單！

消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向年輕化,、個(gè)性化,，為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了良好的機(jī)遇。

2020年,，品牌應(yīng)準(zhǔn)確把握Z世代的消費(fèi)喜好和需求,，打造基于互動(dòng)場景的,、具有品牌特征的社交式消費(fèi)模式。

下沉市場消費(fèi)潛力巨大

下沉市場指的是三線以下城市,、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場?，F(xiàn)有的一二線城市消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)能力已經(jīng)趨于飽和，在沒有強(qiáng)有力的刺激下,，很難出現(xiàn)爆炸式的增長,。

未來幾年，三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺瘋搶的主要對象,。

下沉市場擁有巨大的消費(fèi)潛力和能力：

一是小鎮(zhèn)青年與一二線城市青年相比,，生活成本低、壓力小,，可支配收入更高,，而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升，他們將釋放更大的消費(fèi)潛力,；

二是互聯(lián)網(wǎng)的普及,，帶來了消費(fèi)觀念和行為的變化。線上資源類型多元,、內(nèi)容豐富,，促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊，愿意將錢花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上,；

三是支付方式不斷創(chuàng)新,，電商平臺發(fā)展成熟，拓寬了購物的交易渠道,，線上線下消費(fèi)齊發(fā)展,。

小鎮(zhèn)青年作為“有錢有閑有追求”的典型群體，生活,、消費(fèi)和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊,，成為服裝品牌不可忽視的新生力量。

勢如破竹的國潮態(tài)勢

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、國民文化認(rèn)同感,、文化自信感越來越強(qiáng)，我國的國際地位極大提升,，在世界上擁有越來越多的話語權(quán),。在此背景下，國潮迅速崛起,。

線下,，李寧、波司登,、鄂爾多斯等服飾品牌以“潮牌國貨”進(jìn)軍國際時(shí)尚圈,。線上,，天貓“國潮來了”推出的故宮口紅、青島啤酒外套,、大白兔X氣味圖書館聯(lián)名款香水等都讓人耳目一新,，均上線秒售罄，獲得了大量的關(guān)注度,。

從美食飲品到服裝美妝,，從電影電視到文創(chuàng)周邊，“國潮”受到年輕人的青睞,，2020年,，它將繼續(xù)成為我國消費(fèi)市場上最具話題度和關(guān)注度的現(xiàn)象之一。

而且,，Z世代消費(fèi)群體本身成長在改革開放時(shí)代,，對國家文化的認(rèn)同感非常強(qiáng)。國潮品牌既時(shí)尚又能表達(dá)態(tài)度,，還凸顯了文化的內(nèi)涵和價(jià)值的回歸,，擊中了他們的心理，將收獲更多的新生代消費(fèi)群體,。

直播帶貨回歸理性

如果說2019年的雙11和往年有什么不一樣,，那就是，大概沒有女生沒聽過李佳琦的那句：“所有女生,，三，二,，一,，買它！”

雙11當(dāng)晚,，有近10萬個(gè)直播間不眠不休地直播帶貨,，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數(shù)在3682萬和4310萬。

然而,，直播帶貨大火,，也顯露出不少弊病：直播售價(jià),、退貨率高,；頭部主播議價(jià)能力較高，不少商家是虧本清貨,；部分用戶開始審美疲勞了,。

2020年，5G會(huì)給短視頻帶來下一個(gè)小高潮,，直播帶貨會(huì)成為常態(tài),，人人都是主播,，人人都能帶貨。同時(shí),，人們已經(jīng)沒有了新鮮感,，沖動(dòng)消費(fèi)會(huì)越來越少，因此直播帶貨將回歸理性,。

未來,，直播帶貨并不會(huì)作為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)形式繼續(xù)存在，而是作為品牌價(jià)值鏈條上的一環(huán),，成為商家營銷的觸點(diǎn),，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品、了解品牌,。

對于商家來說,，回到用戶端，打造質(zhì)量過硬價(jià)格合理的產(chǎn)品,，服務(wù)好用戶才是一切的根本,。

私域流量作用顯著

什么是私域流量？私域流量就是自己建立一個(gè)池子,，與那些對你感興趣的用戶建立直接關(guān)系,，方便隨時(shí)觸達(dá)用戶，強(qiáng)化用戶關(guān)系,。

其實(shí),，所有的會(huì)員系統(tǒng)都是私域流量的基本形式。對于服裝行業(yè)來說,，把核心用戶沉淀到自己的流量池,，實(shí)際上就是做用戶深度管理。把目光集中到老顧客的身上,，通過會(huì)員制度激勵(lì)他們重復(fù)購買和傳播裂變,。

前幾年，我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，得益于巨大的人口紅利,。以前做生意，只要選好貨從來不擔(dān)心沒有人的問題,。

現(xiàn)在,，由于計(jì)劃生育的限制，后續(xù)年輕人才的數(shù)量逐年驟減,，人口紅利消失,，由增量市場轉(zhuǎn)入存量市場。所以，在「流量少,、流量貴,、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要,。

私域流量的優(yōu)點(diǎn)：

一是節(jié)約成本,。私域流量常見的獲得方式包括：微信粉絲群、小程序,、公眾號等,，這些不需要支出高額的費(fèi)用，甚至完全免費(fèi),；

二是銷售轉(zhuǎn)化率高,。在私域流量中，大部分人都是潛在購買者和已經(jīng)購買的人,，對品牌的消費(fèi)欲望大,。

IP力量崛起

2019年6月初，優(yōu)衣庫和KAWS聯(lián)名系列上市之日,，消費(fèi)者鉆卷簾門,，百米沖刺進(jìn)店，十分鐘售賣一空,，模特展示服裝被扒,，不可謂不瘋狂。

蘋果手機(jī)領(lǐng)先的科技,、精致的工藝,、極致簡潔的設(shè)計(jì)、人性化的軟件和硬件使用感受等等得到了一致認(rèn)可,，無論男女老少,，國外國內(nèi)，大街上幾乎隨處可見,。

這些都是IP的力量?？v觀國內(nèi),，格力的“品質(zhì)”、農(nóng)夫山泉的“天然”,、“中國李寧”可謂人人皆知,。

IP可以是一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)品牌基因,，一個(gè)賣點(diǎn),，甚至是一個(gè)人。品牌如何觸達(dá)更廣泛的人群？

打造專屬的IP,，觸達(dá)消費(fèi)群體,，引起消費(fèi)者的情感共鳴，從而為品牌買單,。

2020年,，打造有價(jià)值的IP，通過一個(gè)引流能力強(qiáng)大的流量入口給品牌帶來巨大回報(bào),，已經(jīng)成為不可忽視的企業(yè)戰(zhàn)略,。

渠道納米化

過去，品牌渠道規(guī)模大且形式單一,，已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,，渠道納米化將成為一種新形態(tài)。

渠道納米化,，簡單地說就是商品的售賣渠道正在從永輝,、天貓這樣的大型購物平臺，向更加細(xì)小,、更加多元的渠道上分流,。

截止2019年年底，瑞幸直營門店數(shù)達(dá)到4507家,，已成為中國最大的咖啡連鎖品牌,。與星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈,、寫字樓,、社區(qū)等場所設(shè)有4類門店：快取店、外賣廚房店,、優(yōu)享店和旗艦店,，匹配不同消費(fèi)者的購買需求。

1月8日,，瑞幸宣布智能無人零售戰(zhàn)略,，推出無人咖啡機(jī)“瑞即購”和無人售賣機(jī)“瑞劃算”，將覆蓋辦公室,、校園,、機(jī)場、車站,、加油站,、高速公路服務(wù)區(qū)和社區(qū)等各個(gè)場所，并和現(xiàn)有的瑞幸門店網(wǎng)絡(luò)相輔相成,、互相補(bǔ)充,。瑞幸瘋狂鋪點(diǎn),，就是為了布局多元化渠道，接觸到更多的消費(fèi)人群,。

新一輪消費(fèi)升級更加多變,、多元、多維,，行業(yè)的變化是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇。2020年,，我們會(huì)進(jìn)一步和大家討論這些新趨勢,。

未來已來，你做好準(zhǔn)備了嗎,？

如何用SWOT分析一個(gè)公司的營銷渠道,？

SWOT也即，strengths,、weaknesses,、opportunities、threats,，也就是優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅,。

一般情況下,，分析一個(gè)公司的營銷渠道也是從這個(gè)公司營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì)和威脅這四個(gè)方面去考量的,。

一個(gè)公司營銷渠道的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么,，都屬于營銷渠道的內(nèi)在因素,，是可以改變的，并且能改變的,；

一個(gè)公司營銷渠道的機(jī)會(huì)和威脅各是什么,，都屬于外部因素，是可能改變的,，但是存在不確定性,，分析營銷卻倒的機(jī)會(huì)就要看能夠借助優(yōu)勢，規(guī)避劣勢,，抓住機(jī)會(huì)，避免威脅等,。

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷售。

連鎖營銷渠道特點(diǎn),？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能，連鎖經(jīng)營中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢，增加競爭實(shí)力,，采購者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù),，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時(shí)了解變化趨勢，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù),。