譚木匠營銷渠道環(huán)境分析,？

譚木匠的營銷渠道環(huán)境相對較好,。原因是譚木匠有著多年的木工經(jīng)驗(yàn),，良好的口碑和尊重消費(fèi)者的經(jīng)營理念,，這為其產(chǎn)品銷售帶來了很好的口碑基礎(chǔ),。此外,，譚木匠在線上渠道的布局也較為完善,，除了官方網(wǎng)站,，還有在淘寶,、京東、拼多多等電商平臺上的銷售,，以及社交媒體等線上宣傳,，為譚木匠的產(chǎn)品銷售提供了更多渠道和機(jī)會。 譚木匠應(yīng)進(jìn)一步挖掘線上渠道的潛力,，加強(qiáng)在社交媒體等平臺上的宣傳和推廣,，同時(shí)，也應(yīng)注重線下銷售渠道的建設(shè),，如大型家居賣場的入駐等,。總之，譚木匠應(yīng)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道,，并根據(jù)市場需求不斷調(diào)整策略,，以提高產(chǎn)品銷售的競爭性和市場占有率。

分析小米有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,？

有口碑營銷,，饑餓營銷，炒作和微博營銷,。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

完達(dá)山營銷渠道？

完達(dá)山是一款知名的運(yùn)動飲料,，在宣傳推廣方面采用了多種渠道,。可以說使用了多種渠道的整合營銷策略,。具體來說,，完達(dá)山在電視、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體上做了大量的宣傳,，提高了品牌知名度。同時(shí),，在體育賽事中進(jìn)行贊助,，并讓運(yùn)動員當(dāng)做代言人進(jìn)行宣傳，從另一個(gè)角度提高了品牌價(jià)值,。此外,，完達(dá)山還在新媒體上進(jìn)行互動營銷，如在社交媒體等平臺上開展互動活動，并與網(wǎng)紅,、明星等合作進(jìn)行營銷,。這樣的營銷策略不僅使得完達(dá)山運(yùn)動飲料的品牌知名度大幅上升，而且也增加了消費(fèi)者對其商品的關(guān)注,，從而有利于銷量的提高,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售，沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等,。2，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對象，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等。

裂變營銷屬于渠道營銷嘛,？

裂變營銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念,。裂變營銷屬于渠道營銷,。因?yàn)樗且越K端促銷為基礎(chǔ)的，只不過是通過對終端市場的裂變,，快速高效的全面啟動整個(gè)區(qū)域市場,。

服裝行業(yè)的前景如何，服裝行業(yè)分析,？

服裝行業(yè)正在不斷做新的突破,。新的一年，服裝行業(yè)又會有哪些變化趨態(tài),？

2019年服裝行業(yè)最火的是什么,？也許你的腦海中會浮現(xiàn)出一長串事件：中國李寧走上時(shí)裝周,、李佳琦薇婭直播大火、Forever 21宣布破產(chǎn),、優(yōu)衣庫聯(lián)名KAWS系列三秒搶空,、拉夏貝爾關(guān)閉2400家門店、富貴鳥破產(chǎn)……

2020已來,，“新零售”的提出,、“Z世代”的崛起、5G技術(shù)帶來的機(jī)遇……服裝行業(yè)正在不斷做新的突破,。新的一年,，服裝行業(yè)又會有哪些變化趨態(tài)？

對此,，小楚有自己的解讀：新用戶帶來新消費(fèi)形式

中國逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場之一,，95后、00后消費(fèi)能力快速增長,，已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍和引領(lǐng)者,。這一代人也被稱為“Z世代”，是消費(fèi)的新用戶群體,。

Z世代的父母教育水平和收入水平較高,，他們從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，所以他們敢于花錢,。在消費(fèi)觀上,，Z世代有不同的理念：

一是消費(fèi)更具有社交屬性。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品,，如果好用也會主動向親朋好友推薦,，所以社交欲望強(qiáng)烈，分享意愿較高,，品牌傳播力強(qiáng)；

二是愿意為人設(shè)買單,。Z世代接觸的東西,，隨意穿著的衣服鞋子，都在向周圍的人傳達(dá)一個(gè)信息：我是一個(gè)什么樣的人,?！癆J不是鞋，是Z世代年輕人的名片”,，它本身就帶有了潮流和文化價(jià)值的內(nèi)涵,。

三是花錢看心情而定。很注重當(dāng)下的體驗(yàn),，有時(shí)候很喜歡了不管價(jià)格高低都會買單,！

消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向年輕化、個(gè)性化，為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了良好的機(jī)遇,。

2020年,，品牌應(yīng)準(zhǔn)確把握Z世代的消費(fèi)喜好和需求，打造基于互動場景的,、具有品牌特征的社交式消費(fèi)模式,。

下沉市場消費(fèi)潛力巨大

下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場?，F(xiàn)有的一二線城市消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)能力已經(jīng)趨于飽和,，在沒有強(qiáng)有力的刺激下，很難出現(xiàn)爆炸式的增長,。

未來幾年,，三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺瘋搶的主要對象。

下沉市場擁有巨大的消費(fèi)潛力和能力：

一是小鎮(zhèn)青年與一二線城市青年相比,，生活成本低,、壓力小，可支配收入更高,，而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升,，他們將釋放更大的消費(fèi)潛力；

二是互聯(lián)網(wǎng)的普及,，帶來了消費(fèi)觀念和行為的變化,。線上資源類型多元、內(nèi)容豐富,，促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊,，愿意將錢花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上；

三是支付方式不斷創(chuàng)新,，電商平臺發(fā)展成熟,，拓寬了購物的交易渠道，線上線下消費(fèi)齊發(fā)展,。

小鎮(zhèn)青年作為“有錢有閑有追求”的典型群體,，生活、消費(fèi)和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊,，成為服裝品牌不可忽視的新生力量,。

勢如破竹的國潮態(tài)勢

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、國民文化認(rèn)同感,、文化自信感越來越強(qiáng),，我國的國際地位極大提升，在世界上擁有越來越多的話語權(quán),。在此背景下,，國潮迅速崛起,。

線下，李寧,、波司登,、鄂爾多斯等服飾品牌以“潮牌國貨”進(jìn)軍國際時(shí)尚圈。線上,，天貓“國潮來了”推出的故宮口紅,、青島啤酒外套、大白兔X氣味圖書館聯(lián)名款香水等都讓人耳目一新,，均上線秒售罄,，獲得了大量的關(guān)注度。

從美食飲品到服裝美妝,，從電影電視到文創(chuàng)周邊,，“國潮”受到年輕人的青睞，2020年,，它將繼續(xù)成為我國消費(fèi)市場上最具話題度和關(guān)注度的現(xiàn)象之一,。

而且，Z世代消費(fèi)群體本身成長在改革開放時(shí)代,，對國家文化的認(rèn)同感非常強(qiáng),。國潮品牌既時(shí)尚又能表達(dá)態(tài)度，還凸顯了文化的內(nèi)涵和價(jià)值的回歸,，擊中了他們的心理,，將收獲更多的新生代消費(fèi)群體。

直播帶貨回歸理性

如果說2019年的雙11和往年有什么不一樣,，那就是,，大概沒有女生沒聽過李佳琦的那句：“所有女生，三,，二,，一，買它,！”

雙11當(dāng)晚,，有近10萬個(gè)直播間不眠不休地直播帶貨，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數(shù)在3682萬和4310萬,。

然而，直播帶貨大火,，也顯露出不少弊?。褐辈ナ蹆r(jià)、退貨率高,；頭部主播議價(jià)能力較高,，不少商家是虧本清貨,；部分用戶開始審美疲勞了。

2020年,，5G會給短視頻帶來下一個(gè)小高潮,，直播帶貨會成為常態(tài)，人人都是主播,，人人都能帶貨,。同時(shí)，人們已經(jīng)沒有了新鮮感,，沖動消費(fèi)會越來越少,，因此直播帶貨將回歸理性。

未來,，直播帶貨并不會作為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)形式繼續(xù)存在,，而是作為品牌價(jià)值鏈條上的一環(huán)，成為商家營銷的觸點(diǎn),，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品,、了解品牌。

對于商家來說,，回到用戶端,，打造質(zhì)量過硬價(jià)格合理的產(chǎn)品，服務(wù)好用戶才是一切的根本,。

私域流量作用顯著

什么是私域流量,？私域流量就是自己建立一個(gè)池子，與那些對你感興趣的用戶建立直接關(guān)系,，方便隨時(shí)觸達(dá)用戶,，強(qiáng)化用戶關(guān)系。

其實(shí),，所有的會員系統(tǒng)都是私域流量的基本形式,。對于服裝行業(yè)來說，把核心用戶沉淀到自己的流量池,，實(shí)際上就是做用戶深度管理,。把目光集中到老顧客的身上，通過會員制度激勵他們重復(fù)購買和傳播裂變,。

前幾年,，我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，得益于巨大的人口紅利,。以前做生意,，只要選好貨從來不擔(dān)心沒有人的問題。

現(xiàn)在,，由于計(jì)劃生育的限制,，后續(xù)年輕人才的數(shù)量逐年驟減,，人口紅利消失，由增量市場轉(zhuǎn)入存量市場,。所以,，在「流量少、流量貴,、流量假」的前提下,，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的優(yōu)點(diǎn)：

一是節(jié)約成本,。私域流量常見的獲得方式包括：微信粉絲群,、小程序、公眾號等,，這些不需要支出高額的費(fèi)用,，甚至完全免費(fèi)；

二是銷售轉(zhuǎn)化率高,。在私域流量中,，大部分人都是潛在購買者和已經(jīng)購買的人，對品牌的消費(fèi)欲望大,。

IP力量崛起

2019年6月初,，優(yōu)衣庫和KAWS聯(lián)名系列上市之日，消費(fèi)者鉆卷簾門,，百米沖刺進(jìn)店,，十分鐘售賣一空，模特展示服裝被扒,，不可謂不瘋狂,。

蘋果手機(jī)領(lǐng)先的科技、精致的工藝,、極致簡潔的設(shè)計(jì),、人性化的軟件和硬件使用感受等等得到了一致認(rèn)可，無論男女老少,，國外國內(nèi),，大街上幾乎隨處可見。

這些都是IP的力量,?？v觀國內(nèi)，格力的“品質(zhì)”,、農(nóng)夫山泉的“天然”,、“中國李寧”可謂人人皆知。

IP可以是一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)品牌基因,，一個(gè)賣點(diǎn)，甚至是一個(gè)人,。品牌如何觸達(dá)更廣泛的人群,？

打造專屬的IP，觸達(dá)消費(fèi)群體,，引起消費(fèi)者的情感共鳴,，從而為品牌買單。

2020年,，打造有價(jià)值的IP,，通過一個(gè)引流能力強(qiáng)大的流量入口給品牌帶來巨大回報(bào)，已經(jīng)成為不可忽視的企業(yè)戰(zhàn)略,。

渠道納米化

過去,，品牌渠道規(guī)模大且形式單一，已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,，渠道納米化將成為一種新形態(tài),。

渠道納米化，簡單地說就是商品的售賣渠道正在從永輝,、天貓這樣的大型購物平臺,，向更加細(xì)小、更加多元的渠道上分流,。

截止2019年年底,，瑞幸直營門店數(shù)達(dá)到4507家，已成為中國最大的咖啡連鎖品牌,。與星巴克不同,，瑞幸咖啡在大型商圈、寫字樓,、社區(qū)等場所設(shè)有4類門店：快取店,、外賣廚房店、優(yōu)享店和旗艦店,，匹配不同消費(fèi)者的購買需求,。

1月8日，瑞幸宣布智能無人零售戰(zhàn)略,，推出無人咖啡機(jī)“瑞即購”和無人售賣機(jī)“瑞劃算”,，將覆蓋辦公室、校園,、機(jī)場,、車站、加油站,、高速公路服務(wù)區(qū)和社區(qū)等各個(gè)場所,，并和現(xiàn)有的瑞幸門店網(wǎng)絡(luò)相輔相成,、互相補(bǔ)充。瑞幸瘋狂鋪點(diǎn),，就是為了布局多元化渠道,，接觸到更多的消費(fèi)人群。

新一輪消費(fèi)升級更加多變,、多元,、多維，行業(yè)的變化是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇,。2020年，我們會進(jìn)一步和大家討論這些新趨勢,。

未來已來,，你做好準(zhǔn)備了嗎？

如何用SWOT分析一個(gè)公司的營銷渠道,？

SWOT也即,，strengths、weaknesses,、opportunities,、threats，也就是優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會和威脅。

一般情況下,，分析一個(gè)公司的營銷渠道也是從這個(gè)公司營銷渠道的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會和威脅這四個(gè)方面去考量的,。

一個(gè)公司營銷渠道的優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么，都屬于營銷渠道的內(nèi)在因素,，是可以改變的,，并且能改變的；

一個(gè)公司營銷渠道的機(jī)會和威脅各是什么,，都屬于外部因素,，是可能改變的，但是存在不確定性,，分析營銷卻倒的機(jī)會就要看能夠借助優(yōu)勢,，規(guī)避劣勢，抓住機(jī)會，避免威脅等,。

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

連鎖營銷渠道特點(diǎn),？

傳統(tǒng)渠道中，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能,，連鎖經(jīng)營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢,，增加競爭實(shí)力，采購者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢,，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù)，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時(shí)了解變化趨勢,，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù)。