優(yōu)化營銷渠道的運(yùn)營方式有哪些,？

答,，優(yōu)化渠道成本。

優(yōu)化渠道暢通程度,。

優(yōu)化渠道效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的研究歷史？

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷的誕生及其演變

現(xiàn)在公認(rèn)的是,，1994年被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展重要的一年，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告誕生的同時,，基于互聯(lián)網(wǎng)的知名度搜索引擎自Yahoo!,、Webcrawler、Infoseek,、Lycos等也相繼在1994年誕生,，另外，由于曾經(jīng)發(fā)生了“第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢”的“律師事件”,，促使人們開始對E-mail營銷進(jìn)行深入思考,，也直接促成了網(wǎng)絡(luò)營銷概念的行成。從這些歷史事件來看,，可以認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷誕生于1994年,。

1994年4月12日，美國亞利桑那州兩位從事移民簽證咨詢服務(wù)的律師Laurence Canter和Martha Siegel（兩人位夫妻）把一封“綠卡抽獎”的廣告信發(fā)到他們可以發(fā)現(xiàn)的每個新聞組,，這在當(dāng)時引起了軒然大波,，他們的“郵件炸彈”讓許多服務(wù)商的服務(wù)處于癱瘓狀態(tài),。有趣的是，兩位律師在1996年還合作了一本書——《網(wǎng)絡(luò)賺錢術(shù)》,，書中介紹了他們的這次輝煌經(jīng)歷：通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告信息,，只花了20美元的上網(wǎng)通信費(fèi)用就吸引來25000個客戶，賺了10萬美元,。

二,、我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的階段特征

1.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段（1997年之前）

由于無從考證我國企業(yè)最早利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動的歷史資料，只能從部分文章中看到一些無法考證的細(xì)枝末節(jié),。例如,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例的“山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜”，據(jù)現(xiàn)在可查到的資料記載,，山東陵縣西李村支部書記李敬峰上網(wǎng)的時間是1996年5月,，所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法是“注冊了自己的域名，把西李村的大蒜,、菠菜,、胡蘿卜等產(chǎn)品的信息一股腦兒地搬上互聯(lián)網(wǎng),，發(fā)布到了世界各地”,。對這些“網(wǎng)絡(luò)營銷”所取得成效的記載為：”1998年7月，青島外貿(mào)通過網(wǎng)址主動與李敬峰取得聯(lián)系,，兩次出口大蒜870噸,，銷售額270萬元，初戰(zhàn)告捷,，李敬峰春風(fēng)得意,，信心十足。

在網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段,，“網(wǎng)絡(luò)營銷”的基本特征為：概念和方法不明確,、是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素、多數(shù)企業(yè)對于上網(wǎng)幾乎一無所知,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值主要在于其對新技術(shù)、新應(yīng)用的新聞效應(yīng),，以及對于了解和體驗(yàn)營銷手段變革的超前意識,。

2.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段（1997——2000年）

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第一次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（1997年10月）的結(jié)果，1997年10月底,，我國上網(wǎng)人數(shù)為62萬人,，WWW站點(diǎn)數(shù)約1500個。無論上網(wǎng)人數(shù)還是網(wǎng)站數(shù)量均微不足道,，但發(fā)生于1997年前后的部分事件標(biāo)志著中國網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入萌芽階段,，如網(wǎng)絡(luò)廣告和E-mail營銷在中國誕生,、電子商務(wù)的促進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如域名注冊和搜索引擎的涌現(xiàn)等,。到2000年底,，多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷被應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭并且逐步走向?qū)嵱玫内厔荨?/p>

3.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展階段（2001——2003年底）

進(jìn)入2001年之后,，網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是空洞的概念,，而是進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的應(yīng)用和發(fā)展時期，主要特征表現(xiàn)在六個方面：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成,、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式和應(yīng)用不斷發(fā)展、E-mail營銷市場環(huán)境亟待改善,、搜索引擎營銷向深層次發(fā)展,、網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善。

4.我國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場的高速發(fā)展階段（2004——2008年）

2004年之后,，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的最主要的特點(diǎn)之一是第三方網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場蓬勃興起,，包括網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問等付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)都獲得了快速發(fā)展,。這不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場規(guī)模的擴(kuò)大，同時也體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)水平提高,、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度和需求層次提升,，以及更多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源和網(wǎng)絡(luò)營銷方法不斷出現(xiàn)等方面。

5.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的社會化階段（2009——2013年）

網(wǎng)絡(luò)營銷社會化的表現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)營銷從專業(yè)知識領(lǐng)域向社會化普及知識發(fā)展演變,，這是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境發(fā)展演變的必然結(jié)果,，這種趨勢反映了網(wǎng)絡(luò)營銷主體必須與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷社會化實(shí)質(zhì)。需要說明的是,，網(wǎng)絡(luò)營銷社會化并不簡單等同于基于SNS的社會化網(wǎng)絡(luò)營銷,，社會化網(wǎng)絡(luò)營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷社會化所反映的一個現(xiàn)象而已。

6.2013年之后網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢探討

從前面的階段分析可以看出,，網(wǎng)絡(luò)營銷一直在持續(xù),、高速發(fā)展之中，新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和資源不斷涌現(xiàn),，今天的主流網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，幾年后可能就失去自己的核心地位。通過對中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程和階段特征的歸納總結(jié)進(jìn)行合理推測,，預(yù)計(jì)2013年之后幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷將表現(xiàn)出下列幾個方面的發(fā)展趨勢：

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷將從封閉式向開放式轉(zhuǎn)變

（2）從企業(yè)自有網(wǎng)站為核心到多平臺的綜合利用

（3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷競爭加劇

（4）傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方法不斷調(diào)整適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境發(fā)展

泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種，可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈送或購買達(dá)到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈電話費(fèi),，等等，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價促銷,，是當(dāng)今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器。20世紀(jì)90年代以來，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用,?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力，達(dá)到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對一”的個性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時,，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴?wù)部門對這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析，將其結(jié)果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對商機(jī),、競爭對手、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費(fèi)后,，就成為該俱樂部的成員，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場開拓，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級市場能夠取得相對真實(shí)的資料，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機(jī)。 　　3.2在超市經(jīng)營中運(yùn)用體驗(yàn)營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來多方面深刻變革，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢，對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。這一切使體驗(yàn)營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要,。諸如，春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔(dān)憂,，注重綠色營銷。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過對商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,，越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中,，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又對供應(yīng)鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中,，有兩個行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”、及時“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費(fèi)用為原則,，通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理，對客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究背景及意義？

農(nóng)產(chǎn)品就是全民食品,，人人都需用,，因此暢銷農(nóng)產(chǎn)品渠道很重要，可以充分利用現(xiàn)在先進(jìn)科技手段,，大力開展網(wǎng)絡(luò)平臺加大宣傳力度促進(jìn)營銷,。

企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道優(yōu)化時做了哪些分析，為什么,？

答,，企業(yè)進(jìn)行渠道優(yōu)化的時候，有如下幾類的優(yōu)化工作:

一,，同類型渠道劃分,，將類似的同類型渠道劃分，以便于資源統(tǒng)一調(diào)配,。

二,，渠道成本優(yōu)化，渠道使用是有成本的,，需要優(yōu)化降低成本,。

三，渠道統(tǒng)一培訓(xùn),，對于自己新資源的內(nèi)容,，需要對渠道進(jìn)行講解培訓(xùn)。

四,，渠道獎勵激勵,，對于效果突出的渠道，要給予適當(dāng)獎勵進(jìn)行激勵,。

研究網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對餐飲企業(yè)的影響,？

增加銷售促進(jìn)的手段、方法和形式,。餐飲企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中,，運(yùn)用的銷售促進(jìn)的方法大多無非是：減價促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎等。

而互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展增加了餐飲業(yè)銷售促進(jìn)的創(chuàng)新機(jī)會：團(tuán)購,、組織試吃活動,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券、俱樂部會員優(yōu)惠,、不同餐飲企業(yè)甚至不同類別企業(yè)之間的聯(lián)合促銷,、網(wǎng)絡(luò)抽獎等等，不僅可以增加短期的銷量和人氣,，還能維持和顧客長期良好互動關(guān)系,，甚至可以利用銷售促進(jìn)活動來進(jìn)行事件營銷，擴(kuò)大知名度,。 增加銷售渠道,。