優(yōu)化營銷渠道的運營方式有哪些？

答,，優(yōu)化渠道成本,。

優(yōu)化渠道暢通程度。

優(yōu)化渠道效果,。

網(wǎng)絡營銷渠道的研究歷史,？

一,、網(wǎng)絡營銷的誕生及其演變

現(xiàn)在公認的是,，1994年被認為是網(wǎng)絡營銷發(fā)展重要的一年,，因為網(wǎng)絡廣告誕生的同時，基于互聯(lián)網(wǎng)的知名度搜索引擎自Yahoo!,、Webcrawler,、Infoseek、Lycos等也相繼在1994年誕生,，另外,，由于曾經(jīng)發(fā)生了“第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢”的“律師事件”，促使人們開始對E-mail營銷進行深入思考,，也直接促成了網(wǎng)絡營銷概念的行成,。從這些歷史事件來看，可以認為網(wǎng)絡營銷誕生于1994年,。

1994年4月12日,，美國亞利桑那州兩位從事移民簽證咨詢服務的律師Laurence Canter和Martha Siegel（兩人位夫妻）把一封“綠卡抽獎”的廣告信發(fā)到他們可以發(fā)現(xiàn)的每個新聞組，這在當時引起了軒然大波,，他們的“郵件炸彈”讓許多服務商的服務處于癱瘓狀態(tài),。有趣的是，兩位律師在1996年還合作了一本書——《網(wǎng)絡賺錢術》,，書中介紹了他們的這次輝煌經(jīng)歷：通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告信息,，只花了20美元的上網(wǎng)通信費用就吸引來25000個客戶，賺了10萬美元,。

二,、我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的階段特征

1.我國網(wǎng)絡營銷的傳奇階段（1997年之前）

由于無從考證我國企業(yè)最早利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動的歷史資料，只能從部分文章中看到一些無法考證的細枝末節(jié),。例如,，作為網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例的“山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜”，據(jù)現(xiàn)在可查到的資料記載,，山東陵縣西李村支部書記李敬峰上網(wǎng)的時間是1996年5月,，所采用的網(wǎng)絡營銷方法是“注冊了自己的域名，把西李村的大蒜,、菠菜,、胡蘿卜等產(chǎn)品的信息一股腦兒地搬上互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)布到了世界各地”,。對這些“網(wǎng)絡營銷”所取得成效的記載為：”1998年7月,，青島外貿(mào)通過網(wǎng)址主動與李敬峰取得聯(lián)系，兩次出口大蒜870噸,，銷售額270萬元,，初戰(zhàn)告捷,，李敬峰春風得意，信心十足,。

在網(wǎng)絡營銷的傳奇階段,，“網(wǎng)絡營銷”的基本特征為：概念和方法不明確、是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素,、多數(shù)企業(yè)對于上網(wǎng)幾乎一無所知,。因此，網(wǎng)絡營銷的價值主要在于其對新技術,、新應用的新聞效應,，以及對于了解和體驗營銷手段變革的超前意識。

2.我國網(wǎng)絡營銷的萌芽階段（1997——2000年）

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第一次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調查統(tǒng)計報告》（1997年10月）的結果,，1997年10月底,，我國上網(wǎng)人數(shù)為62萬人，WWW站點數(shù)約1500個,。無論上網(wǎng)人數(shù)還是網(wǎng)站數(shù)量均微不足道,，但發(fā)生于1997年前后的部分事件標志著中國網(wǎng)絡營銷進入萌芽階段，如網(wǎng)絡廣告和E-mail營銷在中國誕生,、電子商務的促進,、網(wǎng)絡服務如域名注冊和搜索引擎的涌現(xiàn)等。到2000年底,，多種形式的網(wǎng)絡營銷被應用,，網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭并且逐步走向實用的趨勢。

3.我國網(wǎng)絡營銷的應用和發(fā)展階段（2001——2003年底）

進入2001年之后,，網(wǎng)絡營銷已不再是空洞的概念,，而是進入了實質性的應用和發(fā)展時期，主要特征表現(xiàn)在六個方面：網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成,、企業(yè)網(wǎng)站建設發(fā)展迅速,、網(wǎng)絡廣告形式和應用不斷發(fā)展、E-mail營銷市場環(huán)境亟待改善,、搜索引擎營銷向深層次發(fā)展,、網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善。

4.我國網(wǎng)絡營銷服務市場的高速發(fā)展階段（2004——2008年）

2004年之后,，我國網(wǎng)絡營銷的最主要的特點之一是第三方網(wǎng)絡營銷服務市場蓬勃興起,，包括網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡營銷顧問等付費網(wǎng)絡營銷服務都獲得了快速發(fā)展。這不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷服務市場規(guī)模的擴大,，同時也體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡營銷的專業(yè)水平提高,、企業(yè)對網(wǎng)絡營銷認識程度和需求層次提升,，以及更多的網(wǎng)絡營銷資源和網(wǎng)絡營銷方法不斷出現(xiàn)等方面。

5.我國網(wǎng)絡營銷的社會化階段（2009——2013年）

網(wǎng)絡營銷社會化的表現(xiàn)是網(wǎng)絡營銷從專業(yè)知識領域向社會化普及知識發(fā)展演變,，這是互聯(lián)網(wǎng)應用環(huán)境發(fā)展演變的必然結果,，這種趨勢反映了網(wǎng)絡營銷主體必須與網(wǎng)絡環(huán)境相適應的網(wǎng)絡營銷社會化實質。需要說明的是,，網(wǎng)絡營銷社會化并不簡單等同于基于SNS的社會化網(wǎng)絡營銷,，社會化網(wǎng)絡營銷只是網(wǎng)絡營銷社會化所反映的一個現(xiàn)象而已。

6.2013年之后網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢探討

從前面的階段分析可以看出,，網(wǎng)絡營銷一直在持續(xù),、高速發(fā)展之中，新的網(wǎng)絡營銷平臺和資源不斷涌現(xiàn),，今天的主流網(wǎng)絡營銷模式,，幾年后可能就失去自己的核心地位。通過對中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展歷程和階段特征的歸納總結進行合理推測,，預計2013年之后幾年的網(wǎng)絡營銷將表現(xiàn)出下列幾個方面的發(fā)展趨勢：

（1）網(wǎng)絡營銷將從封閉式向開放式轉變

（2）從企業(yè)自有網(wǎng)站為核心到多平臺的綜合利用

（3）行業(yè)內企業(yè)網(wǎng)絡營銷競爭加劇

（4）傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方法不斷調整適應互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境發(fā)展

泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種，可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費贈送，只要進店即可免費獲得一件禮品,，如氣球,、面紙、開罐器,、鮮花等,；二是買后送，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油,、洗潔精、沐浴露,、玩具等,；三是隨商品附贈，像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費，等等,，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結經(jīng)驗,，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進行顧客關系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來，客戶關系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用,?？蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力，達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施，企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變,，同時,，企業(yè)關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析，將其結果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調整。 　　國內外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部,，當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,，就成為該俱樂部的成員，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓,，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調查，使超級市場能夠取得相對真實的資料,，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調整賣場內的商品結構和品牌結構，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機,。 　　3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費觀念、消費方式帶來多方面深刻變革,，使消費需求結構,、內容、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結構看,，情感需求的比重增加，消費者在注重產(chǎn)品質量的同時,，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費內容看，大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢,，對個性化產(chǎn)品和服務的需求越來越高,；從價值目標看，消費者從注重產(chǎn)品本身轉移到注重接受產(chǎn)品時的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,，而是主動地參與產(chǎn)品的設計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會，消費者人數(shù)眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,，注重綠色營銷。 　　4供應鏈管理 　　采用計算機網(wǎng)絡技術的供應鏈管理,，通過對商流,、物流、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調與控制，有效提高了企業(yè)運作效率,，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中,，將產(chǎn)品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡技術，又對供應鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調與控制。 　　在企業(yè)的實際運營當中，有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認為,，企業(yè)不應該儲備“產(chǎn)品”,，而應該準備“要素”，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”、及時“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,，很多企業(yè)認為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則，通過對提供產(chǎn)品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,，對客戶的需求做出準確地反應,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究背景及意義,？

農(nóng)產(chǎn)品就是全民食品,，人人都需用，因此暢銷農(nóng)產(chǎn)品渠道很重要,，可以充分利用現(xiàn)在先進科技手段,，大力開展網(wǎng)絡平臺加大宣傳力度促進營銷。

企業(yè)在進行營銷渠道優(yōu)化時做了哪些分析,，為什么,？

答，企業(yè)進行渠道優(yōu)化的時候,，有如下幾類的優(yōu)化工作:

一,，同類型渠道劃分，將類似的同類型渠道劃分,，以便于資源統(tǒng)一調配,。

二，渠道成本優(yōu)化,，渠道使用是有成本的,，需要優(yōu)化降低成本。

三，渠道統(tǒng)一培訓,，對于自己新資源的內容,，需要對渠道進行講解培訓。

四,，渠道獎勵激勵,，對于效果突出的渠道，要給予適當獎勵進行激勵,。

研究網(wǎng)絡營銷渠道對餐飲企業(yè)的影響,？

增加銷售促進的手段、方法和形式,。餐飲企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中,，運用的銷售促進的方法大多無非是：減價促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎等。

而互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展增加了餐飲業(yè)銷售促進的創(chuàng)新機會：團購,、組織試吃活動,、網(wǎng)絡優(yōu)惠券、俱樂部會員優(yōu)惠,、不同餐飲企業(yè)甚至不同類別企業(yè)之間的聯(lián)合促銷,、網(wǎng)絡抽獎等等，不僅可以增加短期的銷量和人氣,，還能維持和顧客長期良好互動關系,，甚至可以利用銷售促進活動來進行事件營銷，擴大知名度,。 增加銷售渠道,。