營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)特點(diǎn),?
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備營(yíng)銷(xiāo)神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營(yíng)銷(xiāo)力,,才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng)。
做營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,?
兩者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì),多以熟練的工具技巧為主,;營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì),,多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì);兩者各有優(yōu)點(diǎn),,主要看在哪里運(yùn)用,。
平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多;但例如廣告媒體藝術(shù)類(lèi)企業(yè)多為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師,。要說(shuō)缺點(diǎn),,那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)
牛蛙網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站怎么樣?
現(xiàn)在他們側(cè)重于做網(wǎng)銷(xiāo)承包,,不單只網(wǎng)站,,
刺激型營(yíng)銷(xiāo)例子?
刺激性營(yíng)銷(xiāo),,也稱(chēng)激活營(yíng)銷(xiāo),,是在市場(chǎng)需求不穩(wěn)定或缺乏需求的情況下實(shí)施的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
刺激性營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)市場(chǎng)上存在的無(wú)需求實(shí)行的,,造成無(wú)需求的原因如下:一是針對(duì)新產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目,,消費(fèi)者在沒(méi)有了解它們之前不會(huì)產(chǎn)生需求;二是商品性能和用途不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和愛(ài)好;三是對(duì)非生活必需的一些裝飾品、賞玩品等,,消費(fèi)者沒(méi)有特殊的偏好,。
例如,雖然人們一般認(rèn)為廢舊包裝容器沒(méi)有價(jià)值,,但有些收藏家對(duì)它可能感興趣,,古董商可刺激收藏家購(gòu)買(mǎi)它;在沒(méi)有江河湖泊地區(qū)建造人工湖,,使小船在該地區(qū)變成有價(jià)值的東西,,從而改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;在產(chǎn)品知名度不高或剛開(kāi)發(fā)出來(lái)之際,,大力宣傳新產(chǎn)品及消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品,,引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,等等,,這就是一種刺激性營(yíng)銷(xiāo)下的創(chuàng)造需求的活動(dòng),。
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。
4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷(xiāo)。
3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然。
六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。
3、 面臨問(wèn)題,。
4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷(xiāo)策略:
(1) 促銷(xiāo)總體思路;
(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇,;
(3) 促銷(xiāo)概念與主題,;
(4) 促銷(xiāo)對(duì)象‘
(5) 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,;
(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,;
(8) 促銷(xiāo)費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷(xiāo)售區(qū)域管理;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評(píng)估。
什么是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),依據(jù)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)理論,、方法和技術(shù),,對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷(xiāo)成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程。
什么是效率型營(yíng)銷(xiāo),?
與效能型的銷(xiāo)售不同,,以效率為導(dǎo)向的銷(xiāo)售,其銷(xiāo)售過(guò)程相對(duì)比較簡(jiǎn)單,,每個(gè)定單的數(shù)額小但簽訂訂單的頻次較高,,目標(biāo)客戶數(shù)量大且分散。
像食品,、飲料,、化妝品、個(gè)人壽險(xiǎn),、手機(jī),、相機(jī),、家用電器產(chǎn)品的銷(xiāo)售,,都屬于效率型銷(xiāo)售,。
何為交易型和關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)模式?
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別:
(1)交易營(yíng)銷(xiāo)的核心是交易,,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是關(guān)系,;
(2)交易營(yíng)銷(xiāo)視野局限于目標(biāo)市場(chǎng),關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍廣,;
(3)交易營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客,,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更加強(qiáng)調(diào)保持顧客;
(4)交易營(yíng)銷(xiāo)不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),;
(5)交易營(yíng)銷(xiāo)是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。
積分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,?
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有些問(wèn)題。積分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,,活動(dòng)自然也分兩種,。如果是積分消耗,可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢(qián)購(gòu)等活動(dòng),;如果是積分發(fā)放,那要看你的商業(yè)目的是什么,,如果是拉新,,就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),如果是付費(fèi),,那用戶花錢(qián)了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),那太多了,,滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,,先確定你的目的,再設(shè)計(jì)活動(dòng),。
齊家網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?
齊家網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)企業(yè),創(chuàng)立于2005年,,創(chuàng)始人鄧華金,。目前公司業(yè)務(wù)涵蓋家裝平臺(tái)、自營(yíng)裝修業(yè)務(wù),、齊家特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),、供應(yīng)鏈等多個(gè)子生態(tài),。
齊家網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊可以分成SaaS及延伸服務(wù)業(yè)務(wù)、室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑及其他業(yè)務(wù)兩大板塊,,前者業(yè)務(wù)范圍由 SaaS,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)三部分組成,,后者則由室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑,、創(chuàng)新及其他(平臺(tái)新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù))兩部分組成。
作為一站式家裝服務(wù)平臺(tái),,齊家網(wǎng)主要圍繞平臺(tái)上的用戶和裝企拓展業(yè)務(wù)
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