營銷方案設(shè)計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟？

1,、目標用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計,？

方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點,， 每天都能接收車訊， 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直， 進取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,， 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗店消費。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情,， 比較直觀， 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知， 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2,、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi)， 其語言必須精煉,， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費者的眼球,。 正直， 進取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字數(shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細介紹活動,、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強,， 可見度， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

專賣店和營銷店的區(qū)別,？

專賣店（Exclusive Shop），也稱專營店,，是指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài),。

門店營銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營，針對光臨或路過的流動顧客所要做的促銷手法,。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式,。

方案設(shè)計流程？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計后,，對報建規(guī)劃方案設(shè)計、單體方案設(shè)計過程的控制,。

2,、控制目標

2.1控制目標:

規(guī)范方案設(shè)計流程，明確方案設(shè)計,，階段劃分原則,、部門職責(zé),、工作方法，確保與設(shè)計單位溝通的充分,、及時和準確,，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時提供充分,、準確的信息和方案,，給開發(fā)部的報建、財務(wù)部測算成本及時提供所需圖紙,，為施工設(shè)計作好準備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師、設(shè)計部專業(yè)工程師,、開發(fā)部,、市場營銷部、成本部,、工程技術(shù)部

4,、主要控制點

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計合同

4.3規(guī)劃設(shè)計方案公司內(nèi)部評審

4.4編制《單體設(shè)計任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計合同

4.6單體設(shè)計方案公司內(nèi)部評審（戶型平立面設(shè)計的確定）

調(diào)研方案設(shè)計需要確定的問題是什？市場營銷學(xué),？

1.評估公司,、產(chǎn)品和市場的背景

2.了解決策者的環(huán)境、目標和資源

3.闡明問題的特征

4.確認產(chǎn)生問題的可能原因

5.列出可能緩解問題的行動

6.推測這些行動的預(yù)期效果

7.評估現(xiàn)有信息的合適性

loft樓梯方案設(shè)計,？

1,、帶抽屜的樓梯

小戶型原本空間有限，將樓梯踏步設(shè)計成帶抽屜的,，這樣它既能作為樓梯上下使用,，也能夠做收納，發(fā)揮雙重功能,。

2,、鋼制螺栓樓梯

傳統(tǒng)的現(xiàn)澆樓梯，占地面積大還不實用,，可以學(xué)學(xué)國外鋼制螺栓樓梯,。只需要在地板打孔，裝入螺栓即可,，整體算下來,，只有底部螺栓部分占用面積。

這種樓梯結(jié)構(gòu),，足夠保證安全,，也不會出現(xiàn)木制樓梯受潮發(fā)霉的問題。

3,、轉(zhuǎn)角帶衣帽間樓梯

這種樓梯也很適合小戶型,，在樓梯轉(zhuǎn)角處做個迷你衣帽間,。

樓梯踏步是鏤空的，不顯擁擠,、壓抑,。

4、扭曲造型的樓梯

這種懸空樓梯視覺效果更好,，中間僅靠木制支撐柱,，穩(wěn)固性也有保障。

農(nóng)耕文化方案設(shè)計,？

農(nóng)耕文化設(shè)計方案梨,，鋤頭等元素。

方案設(shè)計基本步驟,？

方法設(shè)計基本步驟:需求調(diào)研,，需求分析，概要設(shè)計,，詳細設(shè)計,。

怎樣做好集成灶專賣店的營銷工作？

營造店內(nèi)舒適環(huán)境

保持店內(nèi)整體的衛(wèi)生清潔,每天對集成灶與櫥柜進行清潔,、保養(yǎng),做到一塵不染,飾品與植物擺放得體到位,每臺樣機都能通電,將電源開關(guān)打開,讓每臺樣機一大早都活起來,營造活躍的店內(nèi)氣氛,。導(dǎo)購人員衣裝、面容整潔大方,。店面形象不僅要與產(chǎn)品定位一致,更要為產(chǎn)品銷售提供幫助,起到導(dǎo)向的作用,我們?nèi)珖膶Ｙu店都有統(tǒng)一的風(fēng)格——整潔,、健康、專業(yè)!從顧客的角度想問題,從顧客的角度去感受,做到滿足顧客需求,、給予超值服務(wù),營造出一份溫馨與舒適,。

做好迎接顧客準備

當(dāng)顧客來到店里,由前臺或先見到顧客者向顧客致意:您好!歡迎光臨蒂米迦!以提示店里其他導(dǎo)購員有顧客到來。隨著這一提示,標志著銷售活動的開始,店里的所有導(dǎo)購員應(yīng)全力做好準備,以最佳狀態(tài)迎接顧客,相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)準備后期配合工作(但不能一窩蜂而上,幾個導(dǎo)購員圍著顧客轉(zhuǎn),這樣會讓顧客感到壓力,從而會想法離開我們專賣店,其他銷售員要做的是配合工作),。

做好同顧客初步溝通準備

相關(guān)導(dǎo)購員迎接到顧客后,應(yīng)隨即與顧客進行初步溝通,也就是通常所說的“寒暄”,。初步溝通要完成對顧客的“摸底”,目的是更好地了解客戶情況,例如所在區(qū)域,房子情況,廚房大小,購買動機,購買能力等內(nèi)容,從而在后續(xù)的銷售過程中有的放矢。

產(chǎn)品解說

導(dǎo)購員將顧客帶到相應(yīng)的蒂米迦產(chǎn)品陳列區(qū),通過前期溝通對顧客的了解,向顧客重點推薦符合顧客需要的產(chǎn)品賣點,例如:蒂米迦集成灶的吸煙率達99%,高溫高壓自動清洗,德國原進口肖特玻璃灶面,全銅的火蓋,。導(dǎo)購員應(yīng)該充分利用店里的樣機對顧客進行產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品介紹包括品牌,、產(chǎn)品性能、使用方法,、外觀設(shè)計等,推薦過程中應(yīng)讓顧客感到你是專業(yè)的集成灶導(dǎo)購員,使他在廚電產(chǎn)品選購過程中信服于你,也不斷地讓客戶設(shè)想買了我們產(chǎn)品后,會給他帶來怎樣的視覺,、感觀、方便性效果等,。此外,在介紹產(chǎn)品的過程中,要時刻注意客戶的神情,、語言、行動,有重點,、有條理,、充滿感染力地描述產(chǎn)品符合客戶需求的地方,產(chǎn)品解說過程中尤其應(yīng)注意將蒂米迦產(chǎn)品能帶給顧客的利益和優(yōu)勢清晰地展現(xiàn)出來

做好顧客體驗

顧客通過導(dǎo)購員對蒂米迦的產(chǎn)品解說表現(xiàn)出一定的興趣后,，導(dǎo)購員應(yīng)及時邀請顧客體驗公司的集成灶，現(xiàn)場做演示,，畢竟對于顧客來說“耳聽為虛,，眼見為實”，因為顧客對產(chǎn)品的體驗?zāi)苁顾麄兏械秸鎸?，并在大腦記憶中留下深刻印象,，打消空洞和虛無縹緲的顧慮，通過體驗印證導(dǎo)購員的介紹,，加深顧客對蒂米迦產(chǎn)品的認識,，增加購買的可能

入座洽談

顧客在對產(chǎn)品的情況有了比較直觀的了解后，導(dǎo)購員應(yīng)邀請他們坐下來休息,，同時進行進一步的洽談，適時地給顧客端上茶水或飲料,，與其聊天,。客戶對產(chǎn)品有了直觀的了解后,，必將產(chǎn)生許多疑問,，導(dǎo)購員此時的介紹應(yīng)選擇一到兩款產(chǎn)品重點推薦，避免給顧客造成難以取舍的局面,。其實銷售集成灶的購買洽談可以與產(chǎn)品解說和顧客體驗同步進行,。在其中一導(dǎo)購員進行這些銷售步驟時，其他店員不能默默在旁觀看,，除了配合同事幫忙促進下單外,，應(yīng)營造店里的忙碌氛圍，例如：甲銷售員在接待客戶時,，乙銷售員可在前臺撥打之前已定機器或櫥柜的客戶電話,，預(yù)約安裝時間，部分用戶的電話回訪等工作,，丙銷售員可在電腦前設(shè)計或打開之前用戶家安裝好的照片或效果圖,，亦或是打掃櫥柜與機器的衛(wèi)生都行，這樣分工令顧客感覺到我們蒂米迦店員繁忙的工作,，自然會想我們銷量好,、用戶多、有保證,。

處理顧客異議

針對顧客在購買集成灶過程中提出的異議,，導(dǎo)購員應(yīng)給予積極的回應(yīng)，有異議表明顧客對產(chǎn)品感興趣,，有異議意味著有成交的希望,，導(dǎo)購員通過對顧客異議的分析可以了解對方的心理和需求,，從而有針對性地解答

促成交易

一旦覺察顧客有意購買時，可直接將話題轉(zhuǎn)入促成交易階段,，整個商談過程不斷促成試探,，當(dāng)所有的異議化解后，導(dǎo)購員需要適時提出成交建議以完成洽談