營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

數(shù)字電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷(xiāo)售,。

如何與客戶做汽車(chē)微信營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門(mén)的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二、 營(yíng)銷(xiāo)目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路: 傳播汽車(chē)品牌,、 產(chǎn)品、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局， 為汽車(chē) 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄?chē)愛(ài)好者中良好的用戶感受， 并延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和不限制地點(diǎn)， 每天都能接收車(chē)訊,， 為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車(chē)4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車(chē)展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷(xiāo),， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)推廣， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作,， 汽車(chē)4S 店也通過(guò)官網(wǎng)、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了,、 正規(guī)的感覺(jué)， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語(yǔ)言必須精煉,， 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受， 一般購(gòu)車(chē)人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車(chē)的哲理性信息;3、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射,， 睿智幽默， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車(chē)小樂(lè)趣為主， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù)， 將汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷(xiāo)預(yù)定規(guī)則， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見(jiàn)度,， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。

專賣(mài)店和營(yíng)銷(xiāo)店的區(qū)別,？

專賣(mài)店（Exclusive Shop）,，也稱專營(yíng)店，是指專門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài),。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營(yíng),，針對(duì)光臨或路過(guò)的流動(dòng)顧客所要做的促銷(xiāo)手法。店頭行銷(xiāo)是流通零售終端所特有的行銷(xiāo)方式,。

方案設(shè)計(jì)流程,？

1、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,，對(duì)報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì),、單體方案設(shè)計(jì)過(guò)程的控制。

2、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程,，明確方案設(shè)計(jì),，階段劃分原則、部門(mén)職責(zé),、工作方法,，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分、及時(shí)和準(zhǔn)確,，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分,、準(zhǔn)確的信息和方案，給開(kāi)發(fā)部的報(bào)建,、財(cái)務(wù)部測(cè)算成本及時(shí)提供所需圖紙,，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師,、開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,、成本部,、工程技術(shù)部

4、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問(wèn)題是什,？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),？

1.評(píng)估公司、產(chǎn)品和市場(chǎng)的背景

2.了解決策者的環(huán)境,、目標(biāo)和資源

3.闡明問(wèn)題的特征

4.確認(rèn)產(chǎn)生問(wèn)題的可能原因

5.列出可能緩解問(wèn)題的行動(dòng)

6.推測(cè)這些行動(dòng)的預(yù)期效果

7.評(píng)估現(xiàn)有信息的合適性

loft樓梯方案設(shè)計(jì),？

1、帶抽屜的樓梯

小戶型原本空間有限,，將樓梯踏步設(shè)計(jì)成帶抽屜的,，這樣它既能作為樓梯上下使用，也能夠做收納,，發(fā)揮雙重功能,。

2、鋼制螺栓樓梯

傳統(tǒng)的現(xiàn)澆樓梯,，占地面積大還不實(shí)用,，可以學(xué)學(xué)國(guó)外鋼制螺栓樓梯。只需要在地板打孔,，裝入螺栓即可,，整體算下來(lái)，只有底部螺栓部分占用面積,。

這種樓梯結(jié)構(gòu),，足夠保證安全,，也不會(huì)出現(xiàn)木制樓梯受潮發(fā)霉的問(wèn)題。

3,、轉(zhuǎn)角帶衣帽間樓梯

這種樓梯也很適合小戶型,，在樓梯轉(zhuǎn)角處做個(gè)迷你衣帽間。

樓梯踏步是鏤空的,，不顯擁擠,、壓抑。

4,、扭曲造型的樓梯

這種懸空樓梯視覺(jué)效果更好,，中間僅靠木制支撐柱，穩(wěn)固性也有保障,。

農(nóng)耕文化方案設(shè)計(jì),？

農(nóng)耕文化設(shè)計(jì)方案梨，鋤頭等元素,。

方案設(shè)計(jì)基本步驟？

方法設(shè)計(jì)基本步驟:需求調(diào)研,，需求分析,，概要設(shè)計(jì)，詳細(xì)設(shè)計(jì),。

怎樣做好集成灶專賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)工作,？

營(yíng)造店內(nèi)舒適環(huán)境

保持店內(nèi)整體的衛(wèi)生清潔,每天對(duì)集成灶與櫥柜進(jìn)行清潔、保養(yǎng),做到一塵不染,飾品與植物擺放得體到位,每臺(tái)樣機(jī)都能通電,將電源開(kāi)關(guān)打開(kāi),讓每臺(tái)樣機(jī)一大早都活起來(lái),營(yíng)造活躍的店內(nèi)氣氛,。導(dǎo)購(gòu)人員衣裝,、面容整潔大方。店面形象不僅要與產(chǎn)品定位一致,更要為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供幫助,起到導(dǎo)向的作用,我們?nèi)珖?guó)的專賣(mài)店都有統(tǒng)一的風(fēng)格——整潔,、健康,、專業(yè)!從顧客的角度想問(wèn)題,從顧客的角度去感受,做到滿足顧客需求、給予超值服務(wù),營(yíng)造出一份溫馨與舒適,。

做好迎接顧客準(zhǔn)備

當(dāng)顧客來(lái)到店里,由前臺(tái)或先見(jiàn)到顧客者向顧客致意:您好!歡迎光臨蒂米迦!以提示店里其他導(dǎo)購(gòu)員有顧客到來(lái),。隨著這一提示,標(biāo)志著銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始,店里的所有導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)全力做好準(zhǔn)備,以最佳狀態(tài)迎接顧客,相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備后期配合工作(但不能一窩蜂而上,幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員圍著顧客轉(zhuǎn),這樣會(huì)讓顧客感到壓力,從而會(huì)想法離開(kāi)我們專賣(mài)店,其他銷(xiāo)售員要做的是配合工作)。

做好同顧客初步溝通準(zhǔn)備

相關(guān)導(dǎo)購(gòu)員迎接到顧客后,應(yīng)隨即與顧客進(jìn)行初步溝通,也就是通常所說(shuō)的“寒暄”,。初步溝通要完成對(duì)顧客的“摸底”,目的是更好地了解客戶情況,例如所在區(qū)域,房子情況,廚房大小,購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),購(gòu)買(mǎi)能力等內(nèi)容,從而在后續(xù)的銷(xiāo)售過(guò)程中有的放矢,。

產(chǎn)品解說(shuō)

導(dǎo)購(gòu)員將顧客帶到相應(yīng)的蒂米迦產(chǎn)品陳列區(qū),通過(guò)前期溝通對(duì)顧客的了解,向顧客重點(diǎn)推薦符合顧客需要的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),例如:蒂米迦集成灶的吸煙率達(dá)99%,高溫高壓自動(dòng)清洗,德國(guó)原進(jìn)口肖特玻璃灶面,全銅的火蓋。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該充分利用店里的樣機(jī)對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品介紹包括品牌,、產(chǎn)品性能,、使用方法、外觀設(shè)計(jì)等,推薦過(guò)程中應(yīng)讓顧客感到你是專業(yè)的集成灶導(dǎo)購(gòu)員,使他在廚電產(chǎn)品選購(gòu)過(guò)程中信服于你,也不斷地讓客戶設(shè)想買(mǎi)了我們產(chǎn)品后,會(huì)給他帶來(lái)怎樣的視覺(jué),、感觀,、方便性效果等,。此外,在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中,要時(shí)刻注意客戶的神情、語(yǔ)言,、行動(dòng),有重點(diǎn),、有條理、充滿感染力地描述產(chǎn)品符合客戶需求的地方,產(chǎn)品解說(shuō)過(guò)程中尤其應(yīng)注意將蒂米迦產(chǎn)品能帶給顧客的利益和優(yōu)勢(shì)清晰地展現(xiàn)出來(lái)

做好顧客體驗(yàn)

顧客通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)蒂米迦的產(chǎn)品解說(shuō)表現(xiàn)出一定的興趣后,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)及時(shí)邀請(qǐng)顧客體驗(yàn)公司的集成灶,，現(xiàn)場(chǎng)做演示，畢竟對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)“耳聽(tīng)為虛,，眼見(jiàn)為實(shí)”,，因?yàn)轭櫩蛯?duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)?zāi)苁顾麄兏械秸鎸?shí)，并在大腦記憶中留下深刻印象,，打消空洞和虛無(wú)縹緲的顧慮,，通過(guò)體驗(yàn)印證導(dǎo)購(gòu)員的介紹，加深顧客對(duì)蒂米迦產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，增加購(gòu)買(mǎi)的可能

入座洽談

顧客在對(duì)產(chǎn)品的情況有了比較直觀的了解后,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)邀請(qǐng)他們坐下來(lái)休息，同時(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的洽談,，適時(shí)地給顧客端上茶水或飲料,，與其聊天?？蛻魧?duì)產(chǎn)品有了直觀的了解后,，必將產(chǎn)生許多疑問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)員此時(shí)的介紹應(yīng)選擇一到兩款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦,，避免給顧客造成難以取舍的局面,。其實(shí)銷(xiāo)售集成灶的購(gòu)買(mǎi)洽談可以與產(chǎn)品解說(shuō)和顧客體驗(yàn)同步進(jìn)行。在其中一導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行這些銷(xiāo)售步驟時(shí),，其他店員不能默默在旁觀看,，除了配合同事幫忙促進(jìn)下單外，應(yīng)營(yíng)造店里的忙碌氛圍,，例如：甲銷(xiāo)售員在接待客戶時(shí),，乙銷(xiāo)售員可在前臺(tái)撥打之前已定機(jī)器或櫥柜的客戶電話，預(yù)約安裝時(shí)間,，部分用戶的電話回訪等工作,，丙銷(xiāo)售員可在電腦前設(shè)計(jì)或打開(kāi)之前用戶家安裝好的照片或效果圖，亦或是打掃櫥柜與機(jī)器的衛(wèi)生都行,，這樣分工令顧客感覺(jué)到我們蒂米迦店員繁忙的工作,，自然會(huì)想我們銷(xiāo)量好、用戶多,、有保證,。

處理顧客異議

針對(duì)顧客在購(gòu)買(mǎi)集成灶過(guò)程中提出的異議,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)給予積極的回應(yīng)，有異議表明顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣,，有異議意味著有成交的希望,，導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)對(duì)顧客異議的分析可以了解對(duì)方的心理和需求，從而有針對(duì)性地解答

促成交易

一旦覺(jué)察顧客有意購(gòu)買(mǎi)時(shí),，可直接將話題轉(zhuǎn)入促成交易階段,，整個(gè)商談過(guò)程不斷促成試探，當(dāng)所有的異議化解后,，導(dǎo)購(gòu)員需要適時(shí)提出成交建議以完成洽談