銷售人員績效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有哪些,？

　　一,、考核原則

　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。

　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

　　二、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。

　　2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

　?。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

　?。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

　　（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。

　?。?）遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn),。

　?。?）其他。

銷售人員的績效考核要求有哪些,？

　　一,、考核原則　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）?！　?．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀。 　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,?！　《⒖己藰?biāo)準(zhǔn)　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。　　2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),?！　。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)?！　,。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn)?！　,。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),?！　。?）遵守國家法律法規(guī),、社會(huì)公德的行為表現(xiàn),。　?。?）其他,。

如何做好銷售人員的績效考核指標(biāo)？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2,、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5,、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

如何科學(xué)有效的進(jìn)行銷售人員績效考核,？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）；

2,、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5,、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）

6,、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6,、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

網(wǎng)絡(luò)銷售人員與實(shí)體銷售人員區(qū)別,？

網(wǎng)絡(luò)銷售：只是通過網(wǎng)絡(luò)來傳達(dá)信息，比如聊天工具或者E-MAIL,等工具,，這個(gè)不需要直接去面對客戶,，很多東西給你反映時(shí)間和考慮時(shí)間比較長，也是比較容易應(yīng)付的,，實(shí)體銷售：這個(gè)是同多直接面對客戶交談,，很多東西是能通過表情和動(dòng)眼神動(dòng)作等讀懂，但網(wǎng)絡(luò)銷售這些就不行，另外實(shí)體銷售需要反映敏捷,，客戶問到客戶你只有短暫的時(shí)間去考慮并想好答案,。

所以實(shí)體銷售時(shí)比較難做，但也比較好做,，因?yàn)槟憧梢愿鶕?jù)觀察了解客戶對什么比較有興趣,，而且購買欲有多大，只要你能抓住客戶心理,，那么成交率是很大的,。。網(wǎng)絡(luò)這方面他問你這家不行可以馬上找另外一家問,，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上找也不需要多大精力所以網(wǎng)絡(luò)銷售需求能力沒實(shí)體銷售能力要求嚴(yán),。具體區(qū)別還有很多地方，只有你接觸過實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售才能找到其不同處,，而且一時(shí)也想不起太多,。。

倉庫人員績效考核如何評定,？

1 ,，有責(zé)任心 有擔(dān)當(dāng) ，對待工作認(rèn)真 ,，積極向上

2,，對賬相符合情況?

3，送貨及時(shí)情況

4,，物料數(shù)量情況?

5,，物料不同的 選擇好分配 各放一邊?

6，出入庫記錄

7,，重點(diǎn)物料管理分配?

8,，倉庫整潔 情況

9，不在倉庫抽煙 不帶危險(xiǎn)物品?

10,，檢查 看看倉庫里面的物料 質(zhì)量

求銷售內(nèi)勤績效考核方案,？

銷售內(nèi)勤績效考核方案主要設(shè)置下列幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)（KPl）：

一丶月（季丶年）銷售報(bào)表丶資金回籠報(bào)表等各類及時(shí)性和準(zhǔn)確率。報(bào)表及時(shí)性為超過規(guī)定上交,，每延半個(gè)工作日扣多少分,；準(zhǔn)確率錯(cuò)一處扣多少分。

二丶發(fā)貨準(zhǔn)確率,。每批次扣多少分,。

三丶發(fā)貨及時(shí)性（指入庫后）,。每延半日,，扣多少分。

四丶客訴處理率。未處理一次扣多少分,。

五,、客戶資料完整性。每發(fā)現(xiàn)一處,，扣多少分,。

銷售績效考核指標(biāo)有哪些？

1,、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）,；

6,、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）。

銷售人員,，每天早上開晨會(huì),，如何激勵(lì)銷售人員，使每個(gè)銷售人員都能好好銷售,？

想通過晨會(huì)就起到激勵(lì)員工的效果,，確實(shí)有些不可能！想銷售人員做出好成績還得看每個(gè)人的心態(tài),！喜歡這個(gè)地方或是感到前途無量都會(huì)努力工作的,，并不是開一個(gè)晨會(huì)就會(huì)改變什么！我一直相信：人都是平等的,，你對別人好,，別人才會(huì)對你好！