銷(xiāo)售人員績(jī)效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有哪些,？

　　一、考核原則

　　1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）,。

　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀。

　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

　　二,、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。

　　2．銷(xiāo)售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

　　（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

　?。?）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn),。

　　（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。

　?。?）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn),。

　?。?）其他。

銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核要求有哪些,？

　　一,、考核原則　　1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）?！　?．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。 　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤?！　《?、考核標(biāo)準(zhǔn)　　1．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,?！　?．銷(xiāo)售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)?！　,。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。　?。?）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn),。　?。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。　?。?）遵守國(guó)家法律法規(guī),、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)?！　,。?）其他。

如何做好銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷(xiāo)售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷(xiāo)售收入/目標(biāo)銷(xiāo)售收入）,；

2,、銷(xiāo)售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際銷(xiāo)售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)收入）,；

5,、銷(xiāo)售價(jià)格控制率（實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6、新進(jìn)銷(xiāo)售人員培養(yǎng)合格率（以新銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

如何科學(xué)有效的進(jìn)行銷(xiāo)售人員績(jī)效考核,？

設(shè)定銷(xiāo)售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷(xiāo)售收入/目標(biāo)銷(xiāo)售收入）；

2、銷(xiāo)售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)）；

4,、新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際銷(xiāo)售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)收入）,；

5、銷(xiāo)售價(jià)格控制率（實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）

6,、新進(jìn)銷(xiāo)售人員培養(yǎng)合格率（以新銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

如何設(shè)定銷(xiāo)售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷(xiāo)售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷(xiāo)售收入/目標(biāo)銷(xiāo)售收入）,；

2,、銷(xiāo)售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際銷(xiāo)售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)收入）,；

5,、銷(xiāo)售價(jià)格控制率（實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6、新進(jìn)銷(xiāo)售人員培養(yǎng)合格率（以新銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員與實(shí)體銷(xiāo)售人員區(qū)別,？

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳達(dá)信息,，比如聊天工具或者E-MAIL,等工具，這個(gè)不需要直接去面對(duì)客戶(hù),，很多東西給你反映時(shí)間和考慮時(shí)間比較長(zhǎng),，也是比較容易應(yīng)付的，實(shí)體銷(xiāo)售：這個(gè)是同多直接面對(duì)客戶(hù)交談,，很多東西是能通過(guò)表情和動(dòng)眼神動(dòng)作等讀懂,，但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這些就不行，另外實(shí)體銷(xiāo)售需要反映敏捷,，客戶(hù)問(wèn)到客戶(hù)你只有短暫的時(shí)間去考慮并想好答案,。

所以實(shí)體銷(xiāo)售時(shí)比較難做，但也比較好做,，因?yàn)槟憧梢愿鶕?jù)觀察了解客戶(hù)對(duì)什么比較有興趣,，而且購(gòu)買(mǎi)欲有多大，只要你能抓住客戶(hù)心理,，那么成交率是很大的,。。網(wǎng)絡(luò)這方面他問(wèn)你這家不行可以馬上找另外一家問(wèn),，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上找也不需要多大精力所以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需求能力沒(méi)實(shí)體銷(xiāo)售能力要求嚴(yán),。具體區(qū)別還有很多地方,，只有你接觸過(guò)實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售才能找到其不同處，而且一時(shí)也想不起太多,。,。

倉(cāng)庫(kù)人員績(jī)效考核如何評(píng)定？

1 ,，有責(zé)任心 有擔(dān)當(dāng) ,，對(duì)待工作認(rèn)真 ，積極向上

2,，對(duì)賬相符合情況?

3,，送貨及時(shí)情況

4，物料數(shù)量情況?

5,，物料不同的 選擇好分配 各放一邊?

6,，出入庫(kù)記錄

7，重點(diǎn)物料管理分配?

8,，倉(cāng)庫(kù)整潔 情況

9,，不在倉(cāng)庫(kù)抽煙 不帶危險(xiǎn)物品?

10，檢查 看看倉(cāng)庫(kù)里面的物料 質(zhì)量

求銷(xiāo)售內(nèi)勤績(jī)效考核方案,？

銷(xiāo)售內(nèi)勤績(jī)效考核方案主要設(shè)置下列幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)（KPl）：

一丶月（季丶年）銷(xiāo)售報(bào)表丶資金回籠報(bào)表等各類(lèi)及時(shí)性和準(zhǔn)確率,。報(bào)表及時(shí)性為超過(guò)規(guī)定上交，每延半個(gè)工作日扣多少分,；準(zhǔn)確率錯(cuò)一處扣多少分,。

二丶發(fā)貨準(zhǔn)確率。每批次扣多少分,。

三丶發(fā)貨及時(shí)性（指入庫(kù)后）,。每延半日，扣多少分,。

四丶客訴處理率,。未處理一次扣多少分。

五,、客戶(hù)資料完整性,。每發(fā)現(xiàn)一處，扣多少分,。

銷(xiāo)售績(jī)效考核指標(biāo)有哪些？

1,、銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷(xiāo)售收入/目標(biāo)銷(xiāo)售收入）,；

2、銷(xiāo)售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際銷(xiāo)售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)收入）,；

5,、銷(xiāo)售價(jià)格控制率（實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）；

6,、新進(jìn)銷(xiāo)售人員培養(yǎng)合格率（以新銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）,。

銷(xiāo)售人員，每天早上開(kāi)晨會(huì),，如何激勵(lì)銷(xiāo)售人員,，使每個(gè)銷(xiāo)售人員都能好好銷(xiāo)售？

想通過(guò)晨會(huì)就起到激勵(lì)員工的效果,，確實(shí)有些不可能,！想銷(xiāo)售人員做出好成績(jī)還得看每個(gè)人的心態(tài)！喜歡這個(gè)地方或是感到前途無(wú)量都會(huì)努力工作的,，并不是開(kāi)一個(gè)晨會(huì)就會(huì)改變什么,！我一直相信：人都是平等的，你對(duì)別人好,，別人才會(huì)對(duì)你好,！