銷售人員績效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

　　一、考核原則

　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）,。

　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀。

　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

　　二,、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次,。

　　2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

　　（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

　?。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

　　（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。

　?。?）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn),。

　?。?）其他。

銷售人員的績效考核要求有哪些,？

　　一,、考核原則　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）,。　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。 　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤?！　《?、考核標(biāo)準(zhǔn)　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次,?！　?．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)?！　,。?）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。　?。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。　?。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。　?。?）遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn)?！　,。?）其他。

如何做好銷售人員的績效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）6,、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

如何科學(xué)有效的進行銷售人員績效考核,？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）

6、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）6、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

網(wǎng)絡(luò)銷售人員與實體銷售人員區(qū)別,？

網(wǎng)絡(luò)銷售：只是通過網(wǎng)絡(luò)來傳達信息,，比如聊天工具或者E-MAIL,等工具，這個不需要直接去面對客戶,，很多東西給你反映時間和考慮時間比較長,，也是比較容易應(yīng)付的，實體銷售：這個是同多直接面對客戶交談,，很多東西是能通過表情和動眼神動作等讀懂,，但網(wǎng)絡(luò)銷售這些就不行，另外實體銷售需要反映敏捷,，客戶問到客戶你只有短暫的時間去考慮并想好答案,。

所以實體銷售時比較難做，但也比較好做,，因為你可以根據(jù)觀察了解客戶對什么比較有興趣,，而且購買欲有多大，只要你能抓住客戶心理,，那么成交率是很大的,。,。網(wǎng)絡(luò)這方面他問你這家不行可以馬上找另外一家問，因為在網(wǎng)絡(luò)上找也不需要多大精力所以網(wǎng)絡(luò)銷售需求能力沒實體銷售能力要求嚴(yán),。具體區(qū)別還有很多地方,，只有你接觸過實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售才能找到其不同處，而且一時也想不起太多,。,。

倉庫人員績效考核如何評定？

1 ,，有責(zé)任心 有擔(dān)當(dāng) ,，對待工作認(rèn)真 ，積極向上

2,，對賬相符合情況?

3,，送貨及時情況

4，物料數(shù)量情況?

5,，物料不同的 選擇好分配 各放一邊?

6,，出入庫記錄

7，重點物料管理分配?

8,，倉庫整潔 情況

9,，不在倉庫抽煙 不帶危險物品?

10，檢查 看看倉庫里面的物料 質(zhì)量

求銷售內(nèi)勤績效考核方案,？

銷售內(nèi)勤績效考核方案主要設(shè)置下列幾項關(guān)鍵指標(biāo)（KPl）：

一丶月（季丶年）銷售報表丶資金回籠報表等各類及時性和準(zhǔn)確率,。報表及時性為超過規(guī)定上交，每延半個工作日扣多少分,；準(zhǔn)確率錯一處扣多少分,。

二丶發(fā)貨準(zhǔn)確率。每批次扣多少分,。

三丶發(fā)貨及時性（指入庫后）,。每延半日，扣多少分,。

四丶客訴處理率,。未處理一次扣多少分。

五,、客戶資料完整性,。每發(fā)現(xiàn)一處，扣多少分,。

銷售績效考核指標(biāo)有哪些,？

1、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）；

2,、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5,、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）,；

6、新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）,。

銷售人員,，每天早上開晨會，如何激勵銷售人員,，使每個銷售人員都能好好銷售,？

想通過晨會就起到激勵員工的效果，確實有些不可能,！想銷售人員做出好成績還得看每個人的心態(tài),！喜歡這個地方或是感到前途無量都會努力工作的，并不是開一個晨會就會改變什么,！我一直相信：人都是平等的,，你對別人好，別人才會對你好,！