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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷方案

2023-07-04 03:16:21戰(zhàn)略營銷1

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結構、資源優(yōu)勢、營銷目標出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導市場營銷,,同時,市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),,電子商務,消費升級,,新零售這些概念的影響下,,企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,市場營銷的變化也越來越大,對于企業(yè)來說,,影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,,影響局部發(fā)展的,則是市場營銷,。

首先,,企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,,企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,,無論是產(chǎn)品,是營銷,。

其次,,市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn),將只是一個崗位,,但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話,,企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,無論是市場部,,還是其他部門,。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,,也就是說,,在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,小部分行為以營銷為核心的同時,,整體卻是以利益為核心的,。

因為公司的運營目標是利益,無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領市場,,還是吸引投資人,,無論營銷占據(jù)了多大的市場,最終的目標都是利益,。

只不過對于大部分企業(yè)來說,,企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達到的營收是多少,,而市場營銷的行為就是達到這個目的,。

所以在利益為核心角度來說,企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,,市場營銷則是執(zhí)行,。

企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃?

是公司高層,,還是CIO領導的IT部門,,抑或是咨詢公司? 在十幾年前,大部分企業(yè)的IT部門的職責就是買電腦,、修電腦,、為業(yè)務部門提供各種電腦及周邊相關的服務,IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃,。

隨著IT技術與業(yè)務的深度融合,,IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來越大,IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問題,,許多問題也隨之而來:是公司高層,,還是CIO領導的IT部門,抑或是咨詢公司,?在ITValue社區(qū),,各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗和看法。

在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要面對的問題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,不同的企業(yè)有不同的答案。

IBM全球企業(yè)咨詢服務事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過很多企業(yè),,這些企業(yè)都曾請麥肯錫等知名咨詢公司做過相關的戰(zhàn)略規(guī)劃,,但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣。

這其中的原因,,有的是咨詢公司所派遣顧問團隊的行業(yè)洞察能力較弱,,無法形成有指導意義的報告;有的是因為企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展過于動態(tài),、難以看得長遠,,咨詢項目做完后,調(diào)研報告也已經(jīng)過時,。

文永生認為,,企業(yè)是否應該制定IT規(guī)劃,要看企業(yè)的業(yè)務能不能被規(guī)劃,,如果不能,,那么即便做了IT規(guī)劃也實現(xiàn)不了所期望的業(yè)務價值,。

當然,,無論企業(yè)業(yè)務是否能被規(guī)劃,其IT規(guī)劃的過程都可以協(xié)同大家對信息化形成統(tǒng)一的認知,,以便發(fā)現(xiàn)未來工作的潛在合作者和隱藏的障礙點,。

通過IT規(guī)劃的過程,也可以理清楚未來進行信息化建設的思路,。

在ITValue社區(qū)中,,CIO們在討論中達成共識:IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務于企業(yè)戰(zhàn)略,IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略。

強生集團就是一個很好的例子,。

強生集團有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,IT部門則根據(jù)經(jīng)營策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,使IT變成一種提供系統(tǒng)支持,、促進業(yè)務增長的能力驅(qū)動部門,。

從2007年開始,強生制藥亞太區(qū)IT部門設計研發(fā)了區(qū)域SOA平臺,,這個平臺建立在支持共性關鍵業(yè)務流程的SAP ERP基礎之上,,以匹配業(yè)務部門的戰(zhàn)略至2016年(這個平臺的生命周期將在2016年左右結束)。

到2014年再實施另一個IT項目,,以替代現(xiàn)有項目平臺,。

這就是強生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,不但與業(yè)務戰(zhàn)略相一致,,而且業(yè)務部門可以知道到2016年的收益目標,、產(chǎn)品渠道、市場規(guī)模,、收益趨勢,、市場優(yōu)勢等。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃,?

1,、準確外部環(huán)境分析

1)認清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,,而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,我們要認請宏觀的變化,、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化、消費者需求的變化,,認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。2)洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的,,不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、次要影響,;對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,并把這些影響系統(tǒng)分析,,清晰洞察,,做出對策,,加以應對。3)分清企業(yè)的機會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅,,機遇我們是要抓住的,威脅我們是要避免的,,分清這些并及時應對會使我們發(fā)展更快,。2、科學內(nèi)部資源和能力盤整

1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財務資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡資源、隱性資源(企業(yè)文化,、員工意識等)等方面進行系統(tǒng)盤整,,將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉移性進行分析,財務,、銷售,、成本方面須定量,隱性,、網(wǎng)絡等方面須定性,,資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎,。2)企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力,、盈利力,、財務收益力、發(fā)展力,、營運力等進行系統(tǒng)評估,,對各部分的關鍵要素進行評分,并同行業(yè)先進企業(yè),、區(qū)域先進企業(yè)對比,,明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,明確自己的核心競爭力,,并著力構建自己的核心競爭力,,同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,,擁有程度會有不同,評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,,并做出相應的改善應對之策,,以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準備,。3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,,我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估,進行綜合比較,,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對企業(yè)外部環(huán)境中的關鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關鍵成功因素進行評分比對,,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進行對比,,參照行業(yè)成功關鍵因素和競爭成功要素,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,,當然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,,確保選擇的正確性。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設,,對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比,評估戰(zhàn)略假設的可行性,,進行效果預測和發(fā)展探討,,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。4,、明晰企業(yè)愿景,、使命、價值觀

1)明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在,,為什么而發(fā)展—這些基礎的問題其實就是企業(yè)存在的意義,或許是為了獲取利潤,,或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,,或許是為了其它,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要明確企業(yè)存在的意義,,這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。2)明確企業(yè)未來的愿景。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,,目標是明確了,,發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是,,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,經(jīng)過努力進取可以實現(xiàn)的,。3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,其直接關系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標設定,。4)明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本,是企業(yè)從事商業(yè)活動的準則,,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面,現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,,或許是在潛意識中遵循的,,我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,以保證戰(zhàn)略的正確制定,,當然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,上述方面也會進行必要的調(diào)整,,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應變化,。5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,,同時服務服從于企業(yè)愿景,、使命和價值觀,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應注重:

1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預判為重,,內(nèi)部盤點側重資料分析和能力洞察,。2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊,,無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,,考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,,戰(zhàn)略假設也可以做很多種,但企業(yè)的資源和能力是有限的,,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,,戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設中選出正確的路徑并矢志行之。6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,,為了應對競爭,我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,,其實就是在“低成本競爭,、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷規(guī)劃之間有什么樣的關系,?

市場營銷規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由幾個模塊組成,,包括營銷規(guī)劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃怎么寫?

  規(guī)劃如計劃,,但比計劃大,。一般包括:

  1、指導思想,,也就是為什么要制定這樣一個規(guī)劃,,制定規(guī)劃的依據(jù)是什么,基本思路是什么,。

  2,、目標和任務,,一般分開寫,什么時間實現(xiàn)什么目標,,完成什么任務,。

  3、實現(xiàn)目標,、完成任務的措施辦法,。

  4、要求,,完成規(guī)劃需要什么樣的作風,、什么樣的態(tài)度、什么樣的狀態(tài)等,,與己相關,,與大學生相近。字數(shù)沒有限制,,只要說明問題就可以了,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要素分解?

企業(yè)核心優(yōu)勢發(fā)展規(guī)劃,,企業(yè)人才資本競爭發(fā)展規(guī)劃,,企業(yè)品牌競爭策略定位,企業(yè)市場營銷策劃戰(zhàn)略規(guī)劃,,企業(yè)培訓管理系統(tǒng)策劃,。

什么是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?

戰(zhàn)略一詞,,在我國古代原本是軍事方面的概念,。所謂“戰(zhàn)”,意指戰(zhàn)爭,,“略”則是謀略的意思,。如今,戰(zhàn)略一次早已被引申至政治,、經(jīng)濟領域,。其內(nèi)涵更多是指那些有著統(tǒng)領性的、全局性的,、左右勝敗的謀略,、方案和對策。

所謂企業(yè)戰(zhàn)略,,就是設計用來開發(fā)核心競爭力,、獲取競爭優(yōu)勢的一系列綜合的、協(xié)調(diào)的約定和行動。

當企業(yè)所做的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施的戰(zhàn)略,,使得競爭對手不能復制或因成本太高而無法模仿時,,它就獲得了競爭優(yōu)勢。通俗來說,,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是要建立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位,,同時創(chuàng)造出不利于競爭對手的產(chǎn)業(yè)條件。

這稱得上是企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃的終極意義所在,,即以后來挑戰(zhàn)者的角色,、以黑馬的姿態(tài)介入,來改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,,無形中給競爭對手制造發(fā)展障礙,,獲得核心競爭力和超然市場地位,。

戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)有限資源下的取舍,,邁克爾·波特對戰(zhàn)略的定義是,以競爭定位為核心,,對經(jīng)營活動進行取舍,,建立符合本企業(yè)的獨特的適配。如果某企業(yè)選擇了一種戰(zhàn)略,,即在不同的競爭方式中做出了選擇,。從這一意義上來說,企業(yè)戰(zhàn)略選擇要解決以下幾個問題——

1. 打算做什么,?

2. 打算不做什么,?

3. 如何找到自己的細分市場,形成競爭優(yōu)勢,,分食到屬于自己的蛋糕,?

4. 如何在既定細分市場和方向上,優(yōu)化配置現(xiàn)有資源,,以高效運轉,?

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?

 一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地,,首先要明確的是自身的發(fā)展重點是什么?從而規(guī)劃出可實施性強的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

它的意義如下,,

第一,,企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二,可以使得企業(yè)競爭機制的增強

第三,,消費結構的迅速變化,要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,,生產(chǎn)社會化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?

企業(yè)通過戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,,就是制定組織的長期目標并將其付諸實施,,它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段,,第一個階段就是確定目標,即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中,,要應對各種變化所要達到的目標,。第二階段就是要制定這個規(guī)劃,當目標確定了以后,,考慮使用什么手段,、什么措施、什么方法來達到這個目標,,這就是戰(zhàn)略規(guī)劃,。最后,將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本,,以備評估,、審批,如果審批未能通過的話,,那可能還需要多個迭代的過程,,需要考慮怎么修正。

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