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江小白營(yíng)銷案例分析介紹ppt 江小白的營(yíng)銷案例分析

2023-07-05 03:07:35促銷策略1

江小白營(yíng)銷案例分析,?

一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少,。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段,,吸引了大量的80后,、90后消費(fèi)人群,。

? ? 1.從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō),,江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫,尊貴,、地位高高在上的這些人群來(lái)設(shè)計(jì),,而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,,為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號(hào)來(lái)說(shuō),江小白的口號(hào)朗朗上口,,讀過(guò)就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì),生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征,。面對(duì)壓力,,誰(shuí)不想過(guò)簡(jiǎn)單的生活呢?于是,“我是江小白,,生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,,能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。

江小白商標(biāo)案例分析,?

1. 江小白商標(biāo)案例中商標(biāo)被認(rèn)定為無(wú)效,。2. 原因是江小白商標(biāo)與已有的“江小白”商標(biāo)存在相似性,容易引起消費(fèi)者混淆,,違反了商標(biāo)法的相關(guān)規(guī)定,。3. 商標(biāo)是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一,具有品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值,。企業(yè)在注冊(cè)商標(biāo)時(shí)應(yīng)該注重商標(biāo)的獨(dú)特性和與已有商標(biāo)的區(qū)別性,,避免侵犯他人商標(biāo)權(quán),保護(hù)自己的商標(biāo)權(quán)益,。同時(shí),,消費(fèi)者也應(yīng)該提高對(duì)商標(biāo)的認(rèn)知和辨別能力,避免被不法商家的商標(biāo)誤導(dǎo),。

江小白的營(yíng)銷案例的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?

優(yōu)勢(shì):

江小白采用的就是典型的差異化策略——通過(guò)重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品的“情感屬性”和“年輕化特征”,,而不是像其他白酒那樣重點(diǎn)講述“酒品釀香,,經(jīng)典傳承”,從而在白酒市場(chǎng)脫穎而出,。

劣勢(shì):

缺小白酒文化底蘊(yùn),。

米粉營(yíng)銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過(guò)超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,

江小白情感分析?

扎心文案引發(fā)年輕人情感共鳴的江小白

除了口感之外,,江小白還用文字喚起年輕人的情感共鳴,。當(dāng)我們手握一瓶江小白的時(shí)候,都會(huì)被包裝上那一段扎心的文字觸動(dòng)到,。比如:“總有人懂你的言外之意,,也懂你的欲言又止”、“耽誤你的不是時(shí)機(jī)和運(yùn)氣,,而是你數(shù)不清的猶豫”......當(dāng)下的年輕人因?yàn)樽约旱奶亓ⅹ?dú)行,,被很多人視為“異類”,他們?cè)趶垞P(yáng)個(gè)性的同時(shí),,也受到很多的冷言冷語(yǔ),,而江小白就像是一個(gè)“知心人”,總是可以寫出年輕人當(dāng)下的心理,,讓他們得到情感上的釋放,。

與其說(shuō)年輕人不喜歡喝白酒,不如說(shuō)在此之前還沒(méi)有出現(xiàn)真正“懂”年輕人的白酒,。江小白高粱酒堅(jiān)持純粹釀造工藝,,在打造出輕口化、利口化符合年輕人口感和需求的白酒的同時(shí),,還能通過(guò)扎心的文案走進(jìn)年輕人的情感世界里,,如此“懂”年輕人的江小白,必然會(huì)收獲年輕人的愛(ài),。

江小白的營(yíng)銷套路,?

精準(zhǔn)定位

1、用戶定位

將客戶群體定位為新青年這種接受新事物強(qiáng)的群體,,深入了解這類用戶,,精準(zhǔn)描繪用戶畫像,從產(chǎn)品設(shè)計(jì),,文案設(shè)計(jì),,營(yíng)銷設(shè)計(jì)上充分考慮客戶群體,根據(jù)用戶畫像將消費(fèi)者的心理與自身產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品定位

在產(chǎn)品認(rèn)知上,,白酒是中國(guó)的國(guó)粹,有著悠久的文化歷史,,但是現(xiàn)在市面上的白酒由于口感辛辣,,品牌陳舊很難讓目前青年喜歡,江小白就是抓住這一點(diǎn),,滿足目前現(xiàn)代青年對(duì)于白酒的口感,,用符合新青年的品牌來(lái)吸引大眾的目光。并把產(chǎn)品場(chǎng)景化,,利用5W2H,,馬斯洛需求模型分析出新青年使用產(chǎn)品的場(chǎng)景和理由。

營(yíng)銷案例分析與思路,?

營(yíng)銷案例分析是廣告營(yíng)銷中非常重要的一部分,,通過(guò)分析營(yíng)銷案例可以更好地理解營(yíng)銷策略、推廣方式和用戶行為,,并開(kāi)拓新的思路,。因此,營(yíng)銷案例分析與思路是非常具有借鑒意義的,。營(yíng)銷案例分析能夠幫助人們更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和普遍的模式,,此外還能夠推廣一些有用的方法。通過(guò)分析其他的案例,,你可以了解其他公司或企業(yè)如何運(yùn)作,,以及他們的成果和失敗。更重要的是,,這種方法還可以幫助人們找到一些創(chuàng)新的思路,,以及開(kāi)拓新的營(yíng)銷方式,從而實(shí)現(xiàn)更好的效果,。

得物營(yíng)銷策略案例分析,?

以我國(guó)內(nèi)為例,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái),,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億。因此,,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng),。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn),。

  "社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛(ài)好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與,,越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的,。

事件營(yíng)銷成功案例分析步驟,?

第一步:活動(dòng)調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,這同樣適用于活動(dòng)策劃,。在策劃事件營(yíng)銷之初,,我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰(shuí),我們?nèi)プ龅幕顒?dòng),,最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,不要籠統(tǒng)的去說(shuō)明,,老客戶,,新客戶等等。記住,,越寬泛的客戶劃分,,活動(dòng)的效果也就越差。比如,,我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,,城市居住有孩子,最近3個(gè)月沒(méi)有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶,,相比于全部女性客戶,,是不是活動(dòng)策劃起來(lái)思路多了很多?

第二步:活動(dòng)策劃

在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后,,活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多,。這是因?yàn)椋_的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的,,就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,會(huì)更加細(xì)致,,各方面情況,,就會(huì)想得更加周到。

在這里,,我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),,策劃就是策劃,執(zhí)行就是執(zhí)行,,在策劃的過(guò)程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,這樣才是真正的策劃。

第三步:活動(dòng)籌備

活動(dòng)籌備無(wú)需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,比如活動(dòng)需要的文案,,PPT,,圖片等等。需要注意的是,,在活動(dòng)籌備過(guò)程中,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn),。比如說(shuō),,這次活動(dòng),簽到人數(shù),、每小時(shí)入場(chǎng)人數(shù)及離場(chǎng)人數(shù),、男女比例、年齡情況,、咨詢問(wèn)題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn),就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步:操作執(zhí)行

事件營(yíng)銷在執(zhí)行階段,除了按照預(yù)定流程,,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),以及客戶的狀態(tài),,而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,,注意通過(guò)數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù)。

第五步:總結(jié)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后,,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),著重比較哪些方式對(duì)哪類客戶較為有效,,分析的過(guò)程中,,要注意客戶的細(xì)分,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn),。

案例分析ppt要用數(shù)據(jù)嗎,?

答,數(shù)據(jù)是證明事件結(jié)論的重要論據(jù),。

所以,,無(wú)論分析的內(nèi)容是什么,如果有足夠準(zhǔn)確的,且具備足夠說(shuō)服力的數(shù)據(jù),,就一定要用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明分析情況,。

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